Đêm ở nửa đồi thành phố Phượng Hoàng, sau những bữa tiệc ồn ào, mọi thứ dần trở nên yên tĩnh.

Gió biển mang theo hương muối mặn, thổi qua cánh cửa kính mở rộng của ban công, xua tan đi mùi rượu và nước hoa còn sót lại trong căn phòng, nhưng không thể xóa nhòa những con sóng dữ trong tâm trí Zhang Ruimin.

Những lời khuyên sâu sắc về “con đường lớn” và “con đường nhỏ”, về “kỹ thuật” và “lõi cốt”, giống như những tảng đá lớn được ném xuống hồ sâu, đã gợi ra hàng ngàn con sóng trong tâm trí anh, vang vọng mãi không ngừng, khiến anh phải suy ngẫm sâu sắc.

Lúc này, anh đã trở về căn phòng sang trọng mà Lục Dương đã chuẩn bị cho mình.

Xuyên qua cửa sổ lớn từ sàn đến trần, là cảnh đêm yên bình nhưng vẫn rực rỡ của bến cảng; bên trong phòng, chỉ có tiếng bước chân nặng nề của anh mà thôi.

“100% sản xuất trong nước… Từ ốc vít đến chip…” Zhang Ruimin lẩm bẩm, ngón tay vô thức gõ nhẹ vào kính lạnh lẽo.

Trong nửa đầu buổi tiệc tối, cảm giác hứng thú mà ý tưởng “chiếc máy giặt khoai lang” mang lại đã dần nguội đi, thay vào đó là một ý thức trách nhiệm sâu sắc và cấp bách hơn nhiều.

Ánh mắt của Lục Dương, ánh mắt sâu thẳm ấy, lấp lánh với “sự kiên định không thể chối cãi”, như ánh đèn pha, đã xuyên thủng những quan niệm cố hữu trong tư duy của anh với tư cách là người lãnh đạo doanh nghiệp.

“Đúng vậy… Sự đổi mới về chức năng chỉ là những ý tưởng nhỏ bé, là những điểm tô thêm cho cái đã có. Nếu không có công nghệ cốt lõi, thì tất cả chỉ là những thứ không có gốc rễ, những tòa nhà trên không!” Anh dừng bước, quay người nhìn về phía giữa căn phòng.

Trên bàn trà, bản thỏa thuận “Khung hợp tác chiến lược” đã được ký kết sơ bộ nằm yên lặng ở đó; lúc này, trong mắt anh, nó trở nên nặng nề hơn bao giờ hết, ý nghĩa của nó cũng vượt xa việc hợp tác kinh doanh thông thường hay liên minh về vốn.

Bản thỏa thuận này, có lẽ chính là tấm vé để Haier trở thành một “doanh nghiệp vĩ đại cấp độ thế giới”!

Lục Dương – Người lãnh đạo trẻ tuổi của thế kỷ này, không chỉ mở đường cho Haier về mặt kênh phân phối, mà còn bằng tầm nhìn sắc bén, đã chỉ ra hướng đi cho Haier trong hai mươi năm tới: tự chủ công nghệ cốt lõi, coi sự đổi mới về chức năng như một yếu tố hỗ trợ!

Một cảm giác hứng thú và áp lực chưa từng có trào dâng trong lòng anh, khiến anh không thể nào ngủ được.

Anh nhanh chóng đi đến bên giường, cầm lấy điện thoại cố định trên đầu giường, không hề do dự, ngay lập tức gọi số đặc biệt của trụ

“Nghe này, ngay lập tức thông báo cho trưởng phòng nghiên cứu và phát triển, giám đốc bộ kế hoạch sản phẩm, cùng với ông Vương thuộc bộ đầu tư chiến lược – trong nửa giờ nữa, họp qua điện thoại khẩn cấp!”

“…Đúng rồi, bây giờ là 1 giờ sáng theo giờ Bình Dương!”

Anh ta hít một hơi thật sâu, trong đầu nhanh chóng tổng hợp lại những gợi ý của Lục Dương và quyết định của bản thân:

“Chủ đề cuộc họp chỉ có một: Chiến lược chuyển đổi công nghệ củaHải Er trong mười năm tới!”

Có hai hướng hành động chính: Thứ nhất, hành động ngay lập tức!

Ngay lập tức triển khai dự án “Làm sạch khoai lang lớn”, trọng tâm là công nghệ “thay đổi loại ống thoát nước to/nhỏ” mà Lục tổng đã đề xuất; tên dự án sẽ được đặt là “Dòng sản phẩm Khoai lang Lớn”!

Bộ phận tiếp thị cũng cần phải tham gia ngay, và phải sử dụng cái tên này!

Ngoài ra, các dự án phân khúc như “Máy giặt để làm bánh quy giòn”, “Máy giặt để giặt tôm hùm” cũng cần được bắt đầu nghiên cứu khả thi ngay lập tức; bộ phận thiết kế cần đưa ra các phác thảo ban đầu!

Trong vòng ba tháng, tôi muốn thấy nguyên mẫu máy “Khoai lang Lớn” được hoàn thành!

Những việc này chính là những yếu tố then chốt để giúp chúng ta phát triển và tạo động lực!

Anh ta dừng lại một lát, giọng nói trở nên nghiêm túc hơn, như thể đang tuyên bố một sứ mệnh trọng đại:

“Thứ hai, hướng đi lâu dài và then chốt!”

Tên mã của dự án này sẽ là “Kế hoạch Đá Vững Chãi”!

Tôi sẽ trực tiếp chỉ huy dự án này!

Mục tiêu: Bốn sản phẩm chính là máy giặt, tủ lạnh, điều hòa và tivi màu.

Các linh kiện cốt lõi: Compressor, động cơ, chip điều khiển, màn hình hiển thị!

Hãy liệt kê danh sách các linh kiện cần thiết và phân tích từng chi tiết một!

Mục tiêu cuối cùng là thay thế 100% các linh kiện nhập khẩu bằng sản phẩm trong nước!

Đừng ngại chi tiêu, đừng ngại mất thời gian!

Đây chính là nền tảng đểHải Er có thể đứng vững và phát triển mạnh mẽ trong tương lai!

Hãy huy động toàn bộ lực lượng nghiên cứu và phát triển tinh nhuệ nhất, thành lập nhóm làm việc chuyên biệt… Ngày mai… không, trước bình minh hôm nay, tôi muốn thấy danh sách đầy đủ các thành viên nhóm và kế hoạch ngân sách!

Hãy nhớ rằng, đây chính là sinh mạng củaHải Er trong hai mươi năm tới!”

……

2 giờ sáng.

Sau khi cúp điện thoại, Zhang Ruimin vẫn cảm thấy hứng thú và phấn khích.

Anh ta đi đến bên cửa sổ, nhìn ra bầu trời đêm tĩnh lặng và thành phố Bình Dương lung linh ánh đèn.

Thỏa thuận chỉ là khung dàn ý; điều kiện cần thiết đã sẵn sàng, nhưng liệu chúng ta có thực sự bắt đầu hành trình mới

Vào hai ngày tới.

  Tại Tòa nhà Thế kỷ, đội đàm phán do Chủ tịch Tập đoàn Thế kỷ Ngụy Thư dẫn đầu sẽ có cuộc tranh luận sôi nổi với đội ngũ của Hải Er Huǒ Đệ về các điều khoản cụ thể của thỏa thuận khung này.

  Cấu trúc cổ phiếu loại AB, mức độ hợp tác nghiên cứu công nghệ, định giá và phương thức thanh toán khi đầu tư… Mọi chi tiết đều sẽ ảnh hưởng sâu sắc đến việc “Kế hoạch Bền vững” có thể nhận được bao nhiêu sự hỗ trợ và nguồn lực từ hệ thống Thế kỷ hay không.

  Đồng thời, ông nhận ra rằng tin tức về sự liên minh chiến lược giữa Thế kỷ và Hải Er Huǒ Đệ chắc hẳn đã bắt đầu tạo ra những biến động trong thị trường vốn.

  Chỉ là không biết điều này sẽ gây ra những tác động gì đối với liên minh đang ráo riết theo dõi Li Zé Kǎi, Lián Xiǎng và Dà Zhōng…

  À, còn có thành phố Hàng Châu nữa; thị trường tài chính ở đó hiện đang rất sôi động. Nghe nói Lục tổng đang âm thầm đối đầu với Sorose thuộc Quỹ Lượng tử… Ngay cả những tên tuổi lớn trong giới vốn quốc tế cũng dám thách thức ông ta.

  Trên môi Zhang Ruì Mǐn nở nụ cười phức tạp. Anh nhận thấy rằng đồng minh trẻ tuổi này không chỉ đại diện cho Hải Er Huǒ Đệ, mà còn là biểu tượng cho sự thăng trầm mạnh mẽ của ngành sản xuất Trung Quốc… Và bản thân anh, đang bị đẩy vào tâm của những con sóng ấy.

  Tiếng gõ cửa vang lên nhẹ nhàng; bên ngoài, giọng nói nhanh nhẹn của trợ lý của Chủ tịch Tập đoàn Thế kỷ Ngụy Thư vang lên: “Trương tổng, ông đã nghỉ ngơi chưa? Về cuộc đàm phán chi tiết thỏa thuận bắt đầu vào ngày mai, Tổng giám đốc Văi muốn trao đổi với ông về lịch trình…”

  …

  Ánh nắng buổi sáng ở thành phố Phèng Thành mang theo sự sắc bén hoàn toàn khác so với làn gió biển đêm qua; ánh nắng xuyên qua cửa sổ lớn của phòng họp tầng cao nhất Tòa nhà Thế kỷ, tạo nên những vùng sáng tối xen kẽ trên chiếc bàn gỗ đỏ rộng lớn.

  Không khí tràn ngập mùi cà phê đậm đà và một chút mùi mực in tài liệu vẫn còn vương lại; những mùi này thay thế hẳn mùi rượu và nước hoa của đêm qua, nhưng lại tạo nên bầu không khí căng thẳng, sẵn sàng bùng nổ bất cứ lúc nào.

  Zhang Ruì Mǐn ngồi ở giữa bàn, ánh mắt sắc bén như đôi mắt đại bàng; không còn sự hứng thú mãnh liệt của đêm qua nữa, thay vào đó là sự bình tĩnh và tập trung của một người lãnh đạo đối mặt với

Bên cạnh bà ấy là “Tam giác sắt” được lựa chọn kỹ lưỡng bởi Century: một giám đốc pháp lý giàu kinh nghiệm với mái tóc bạc và ánh mắt sắc bén, đang từng dòng xem xét các điều khoản trong thỏa thuận; một chuyên gia tài chính đeo kính viền vàng, ngón tay di chuyển nhanh nhẹn trên máy tính; và một đại diện kỹ sư với vẻ mặt tập trung, am hiểu rõ ràng mọi thông số kỹ thuật.

Phòng họp sang trọng này thực sự đã trở thành một chiến trường không có khói súng nhưng mỗi inch đất đều phải được tranh đấu quyết liệt.

“Trương tổng, đêm qua ngủ ngon không?”

Ngụy Thư là người đầu tiên lên tiếng, giọng nói rõ ràng và chuyên nghiệp, nụ cười lịch sự vừa đủ trên môi, nhưng ánh mắt lại trực tiếp nhìn vào vấn đề chính: “Thời gian rất quý báu, chúng ta hãy vào thẳng vấn đề. Về những chi tiết cụ thể của Thỏa thuận Khung Hợp tác Chiến lược, tập đoàn chúng tôi có một số vấn đề then chốt cần được giải quyết ưu tiên.”

Bà ấy ra hiệu cho giám đốc pháp lý.

Người này ngay lập tức đưa một tài liệu đã được đánh dấu các điểm quan trọng lên giữa bàn, giọng nói ổn định nhưng đầy quyết đoán: “Đầu tiên, là thiết kế cơ cấu cổ phiếu AB. Ông Lục Dương – người sáng lập và linh hồn của Century Electric Plaza – cần phải đảm bảo quyền kiểm soát tuyệt đối đối với hướng chiến lược và các quyết định quan trọng. Chúng tôi kiên trì yêu cầu tỷ lệ quyền biểu quyết của cổ phiếu do Century Group nắm giữ so với cổ phiếu loại B doHải Er Brothers nắm giữ phải là 3:1. Đây là điều kiện tối thiểu; nếu sau này có nhà đầu tư mới tham gia, chúng ta vẫn sẽ tiếp tục áp dụng phương án này.”

Ngồi phía sau Zhang Ruimin, Tổng giám đốc Wang của bộ phận Đầu tư Chiến lược củaHải Er lập tức lên tiếng, giọng nói cũng rất mạnh mẽ: “Ông Wei, Giám đốc Chen, việcHải Er đầu tư vào đây là đầu tư chiến lược, chứ không phải đầu tư tài chính. Chúng tôi cần phải có quyền ‘phủ quyết’ đối với những vấn đề quan trọng liên quan đến sự phát triển của công ty liên doanh, đặc biệt là những vấn đề liên quan đến quyền lợi thương hiệu củaHải Er và hướng đầu tư công nghệ. Tỷ lệ 3:1 tuyệt đối sẽ khiến chúng tôi rơi vào vị thế bị động hoàn toàn, điều này không phù hợp với tinh thần của ‘không gian sinh tồn chung’.”

Bầu không khí lập tức trở nên căng thẳng. Tiếng bấm phím của máy tính trên tay chuyên gia tài chính vang lên rõ ràng, như thể đang đánh nhịp cho cuộc đấu tranh âm thầm này.

Zhang Ruimin không lập tức đưa ra quyết định. Anh nhấp một ngụm trà trước mặt mình, và ánh mắt của Lục Dương – ánh mắt đầy

Nhưng với tư cách là người điều hành con tàu khổng lồ này – Hải Ái, ông cũng phải đảm bảo rằng Hải Ái có được đủ không gian và biên an toàn cần thiết.

Ông đặt chiếc cốc trà xuống, giọng nói không cao nhưng rõ ràng, đủ để át đi những tiếng ồn nhỏ xung quanh: “Việc thiết kế quyền bầu cử cần thể hiện bản chất của ‘sự cộng sinh chiến lược’. Chúng tôi hiểu những lo ngại của Lục tổng, nhưng sự cân bằng không đồng nghĩa với việc mất kiểm soát; điều Hải Ái cần là sự bảo vệ tại những điểm liên quan đến lợi ích cốt lõi. Các vấn đề cụ thể nào nên áp dụng cơ chế bỏ phiếu nào, cần có danh sách chi tiết và định nghĩa rõ ràng. Đây không chỉ là vấn đề tỷ lệ đơn thuần, mà là sự thông minh trong việc thiết kế các quy tắc.”

Ngụy Thư gật đầu nhẹ, dường như đã dự đoán trước phản ứng của Zhang Ruimin: “Quan điểm của Trương tổng rất hợp lý. Chúng ta có thể cụ thể hóa danh sách các vấn đề này sau, nhưng nguyên tắc phải được làm rõ: Quyền kiểm soát chiến lược của Tập đoàn Thế Kỷ không thể bị lung lay.”

Zhang Ruimin cũng gật đầu đồng ý.

Ý nghĩa của điều này là cấu trúc cổ phần giữa hai bên vẫn giữ nguyên, tỷ lệ quyền bầu cử 3:1 cũng không thay đổi, nhưng trong những vấn đề liên quan đến lợi ích cốt lõi của Hải Ái, Tập đoàn Thế Kỷ cam kết sẽ cho Hải Ái quyền “veto” như một biện pháp cân bằng.

Cả hai bên đều hài lòng với kết quả này.

“Vì Trương tổng không có ý kiến gì, vậy chúng ta sẽ bắt đầu vào chủ đề thứ hai.”

Ngụy Thư thay đổi đề tài, chuyển sang vấn đề nhạy cảm hơn: “Điều khoản hợp tác nghiên cứu công nghệ.”

Bà dừng lại một chút, ánh mắt nhìn qua những khuôn mặt căng thẳng của các chuyên gia công nghệ của Hải Ái, giọng nói trở nên nặng nề hơn: “Về ‘Dự án Nham Thạch’ mà Trương tổng dự định triển khai – dự án nhằm thực hiện việc thay thế 100% các linh kiện cốt lõi như máy nén, động cơ, chip điều khiển, màn hình hiển thị bằng sản phẩm trong nước – đây chính là ‘trục cốt lõi’ và ‘lòng máu’ của Hải Ái.”

Phía chúng tôi tôn trọng quyền chủ đạo độc lập của Hải Ái đối với những công nghệ cốt lõi này.

Trong thỏa thuận, cần phải định nghĩa rõ ràng rằng kết quả nghiên cứu và phát triển, bằng sáng chế cùng các quyền sở hữu trí tuệ phát sinh từ những công nghệ này đều thuộc về Hải Ái hoàn toàn; Tập đoàn Thế Kỷ không mong muốn được chia sẻ trực tiếp những thành quả hay quyền sở hữu đó.”

Phòng họp bỗng chốc im lặng, chỉ còn tiếng ron rén nh

“Giám đốc Wei.”

Giọng nói của Zhang Ruimin vẫn bình tĩnh như mọi khi, nhưng ánh mắt anh ta sắc bén như lưỡi dao: “Giá trị của ‘thực thể cộng sinh’ nằm ở sự hợp tác chặt chẽ và sâu rộng giữa các bên.

‘Dự án Đá Vững’ đòi hỏi nguồn vốn lớn, thời gian thực hiện dài và rủi ro cao. Là đối tác chiến lược, nếu Century Group chỉ hưởng lợi từ các kênh phân phối mà không quan tâm đến việc nghiên cứu và phát triển các công nghệ cốt lõi để duy trì sức cạnh tranh trong tương lai, thậm chí còn cắt đứt mối quan hệ này, thì ý nghĩa của khái niệm ‘cộng sinh’ sẽ còn lại đâu?”

Anh ta nghiêng người về phía trước, tạo ra áp lực lớn: “Chúng tôi yêu cầu rằng các điều khoản hỗ trợ tài nguyên của Century Group cho ‘Dự án Đá Vững’ phải được quy định rõ ràng trong hợp đồng! Bao gồm nhưng không giới hạn ở: cung cấp ưu tiên các khoản vay nghiên cứu và phát triển với lãi suất thấp hoặc không lãi, cung cấp dữ liệu bán hàng từ Trung tâm Thương mại Century để hỗ trợ việc tối ưu hóa sản phẩm, và chia sẻ một số nguồn lực trong chuỗi cung ứng phù hợp với các nguyên tắc bảo mật kinh doanh!”

Đổi lại, Century Group có thể được ưu tiên mua các linh kiện cốt lõi sản xuất từ ‘Dự án Đá Vững’ với mức giá ưu đãi trong hệ thống của mình, nhưng về quyền sở hữu trí tuệ, như ông đã nói,Hải Er phải giữ vững quyền kiểm soát chúng.”

Chuyên gia tài chính đứng sau Ngụy Thư cuối cùng không nhịn được mà lên tiếng, nói nhanh như gió: “Như bạn đã nói, việc hỗ trợ tài nguyên có thể được thảo luận, nhưng cần phải được định lượng rõ ràng! Số tiền vay với lãi suất thấp, thời hạn vay, phạm vi và giới hạn việc chia sẻ dữ liệu… Tất cả những điều này đều có thể thảo luận, nhưng cần phải được đánh giá một cách kỹ lưỡng. Tuy nhiên, tôi thực sự muốn biết: với số vốn 711 triệu nhân dân tệ mà Century Group đã đầu tư vào công tyHải Er của ông, thì sự thành thật của ông thể hiện qua đâu?”

Ngay khi lời của chuyên gia tài chính vang lên, căn phòng họp im phăng, như thể cả tiếng động của máy điều hòa cũng bị đóng băng.

Khuôn mặt người phụ trách nghiên cứu và phát triển củaHải Er tái nhợt, ngón tay anh ta siết chặt dưới bàn.

Số vốn 711 triệu đó đã trở thành công cụ để thương lượng; đối phương rõ ràng đang ám chỉ rằngHải Er đòi hỏi quá nhiều sự hỗ trợ tài nguyên nhưng lại thiếu sự thành thật.

Ánh mắt của Zhang Ruimin lướt qua khuôn mặt yên bình của Ngụy Thư; đôi mắt người này như ao nước yên tĩnh, nhưng lại ẩn chứa áp lực vô hình.

Anh ta hít một hơi thật sâu

Zhang Ruimin giơ tay ngăn lại những phản bác của người đứng đầu bộ phận Đầu tư Chiến lược củaHải Er phía sau mình. Giọng nói của anh trầm ấm nhưng vang dội khắp căn phòng: “Giám đốc Wei, Giám đốc Chen, tôi hiểu quan điểm của công ty các bạn. Đối với Century, thứ quý giá nhất chính là sự tin tưởng, vàHải Er xin cam kết sẽ đền đáp xứng đáng.”

Anh dừng lại một chút, giảm tốc độ nói chuyện, từng từ ngữ đều được cân nhắc kỹ lưỡng: “Về việc hợp tác nghiên cứu công nghệ, chúng tôi sẵn lòng nhượng bộ; còn đối với các bằng sáng chế then chốt, quyền sở hữu trí tuệ đó phải thuộc về riêngHải Er – đây là yếu tố sống còn, không thể chia sẻ. Tuy nhiên, trong những lĩnh vực khác, đối với những bằng sáng chế không phải là yếu tố then chốt,Hải Er sẵn lòng chia sẻ quyền sở hữu trí tuệ cùng Century, cùng gánh vác rủi ro trong quá trình nghiên cứu và phát triển, và cùng hưởng lợi từ thành quả đó.”

Ngụy Thư nhướng mày nhẹ; vị chuyên gia tài chính đeo kính râm đã nhanh chóng ghi chép lại những thông tin quan trọng, trong khi Giám đốc Pháp lý lại đẩy nhẹ tập hồ sơ và thì thầm: “Chúng ta cần phải xác định rõ ranh giới giữa ‘bằng sáng chế then chốt’ và ‘bằng sáng chế không then chốt’.”

Zhang Ruimin gật đầu: “Danh sách chi tiết có thể được thống nhất sau này. Bây giờ, chúng ta nên thảo luận về những cam kết về hỗ trợ tài nguyên mà công ty các bạn đưa ra: số tiền vay, việc chia sẻ dữ liệu… Những yếu tố này cần được định lượng một cách rõ ràng.Hải Er đang chờ đợi các phương án cụ thể.”

Bầu không khí trong phòng họp dường như trở nên thoải mái hơn một chút; trong hương cà phê, màn đấu tranh mới bắt đầu âm thầm diễn ra.

Các nhân viên tài chính của hai bên lập tức vào cuộc, tranh luận gay gắt về mô hình định giá, phương pháp đánh giá, hình thức thanh toán, tỷ lệ tiền mặt, và các chi tiết liên quan đến việc định giá công nghệ. Các con số và thuật ngữ được đưa ra để thảo luận một cách sôi nổi.

Các chuyên gia pháp lý và kỹ thuật cũng tham gia vào cuộc tranh luận, đấu tranh quyết liệt về ngôn từ trong các điều khoản, phạm vi định nghĩa, các điều khoản miễn trừ trách nhiệm, v.v.

Trong phòng họp, không khí trở nên căng thẳng đến mức dường như sắp bùng nổ.

Đúng lúc đó, màn hình điện thoại của Ngụy Thư đặt trên bàn bỗng sáng lên; một thông báo từ Giám đốc Bộ phận Quan hệ Công chúng của tập đoàn xuất hiện trên màn hình.

Cô nhanh chóng xem qua thông báo đó; đôi mắt cô co lại một chút, nhưng ngay lập tức lại trở lại bình thường. Tuy nhiên, đầu ngón tay cô gõ lên mặt bàn cho thấy