Có vô số cách để kiếm tiền; việc buôn bán trái phép chỉ là một trong những hình thức không đáng kể mà thôi.

Theo các nghiên cứu…

Thôi đi, không thể nào nghiên cứu được thời điểm chính xác khi hành vi buôn bán trái phép xuất hiện lần đầu tiên.

Nhưng ít nhất thì nó đã có mặt tại huyện Triệu.

Ngày nay, chắc chắn đây là trường hợp đầu tiên được ghi nhận.

“Loại người này, có lẽ thuộc về nhóm kinh doanh đầu cơ, đúng không?”

“Nên thông báo cho ban quản lý thị trường để họ đuổi những người này ra khỏi hàng xếp hàng chứ?”

Lục Dương cũng đã dậy sớm vào hôm nay; bên cạnh anh ta là Cung Bình An và Đại Quân.

Từ sáng sớm, khi người dân bắt đầu xếp hàng từng người một, họ đã lặng lẽ quan sát từ tầng hai, nhìn thấy hàng người càng lúc càng kéo dài.

Dưới lầu, có người đang thu mua quần áo, di chuyển một cách lén lút; tất nhiên, những hành động đó không thể thoát khỏi tầm mắt của họ.

Nhưng trước ý kiến của Đại Quân,

Lục Dương chỉ lắc đầu và nói: “Trên thế giới này, luôn có những người có thể kiếm được những đồng tiền mà người khác không thấy được. Nhưng khi chúng ta nhận thấy điều đó, điều đầu tiên cần suy nghĩ là liệu nó có ảnh hưởng đến việc chúng ta kiếm tiền hay không. Đại Quân, hãy nói xem, nó có ảnh hưởng gì không?”

Đại Quân suy nghĩ một lát rồi lắc đầu: “Có lẽ không ảnh hưởng gì… Nhưng nếu không ảnh hưởng, thì chúng ta có nên bỏ qua nó không?”

Ý Đại Quân là những người này đang lợi dụng lòng tốt của Lục Dương để kiếm tiền.

Nhưng Lục Dương chỉ cười và nói: “Nếu nó không ảnh hưởng gì, thì việc chúng ta báo cáo họ có ý nghĩa gì? Chỉ vì cho rằng họ đang kinh doanh đầu cơ sao? Hay là bạn nghĩ rằng những đồng tiền đó lẽ ra phải thuộc về chúng ta, và vì chúng ta không kiếm được, mà lại để họ chiếm lấy, nên bạn mới cảm thấy tức giận và muốn báo cáo họ?”

Lời nói này thật sự khiến Đại Quân cảm thấy bối rối.

Mặt Đại Quân đỏ bừng lên, nhưng anh vẫn không chịu thua cuộc và nói: “Anh Dương ơi, họ đang kinh doanh đầu cơ mà, chẳng lẽ không nên bắt họ sao?”

Tư duy con người thực sự có những hạn chế.

Về hành vi kinh doanh đầu cơ, theo như Lục Dương biết, mặc dù hiện nay danh từ này ít được sử dụng, nhưng mãi đến năm 1997 thì nó mới thực sự bị bãi bỏ… Vì vậy, cũng không thể trách Đại Quân được.

Lục Dương lắc đầu và nhắc nhở anh: “Đại Quân, đừng quên nhé… Cách đây hơn mười mấy năm, những gì chúng ta đang làm bây giờ, nếu nói một cách nghiêm túc, cũng thuộc về loại hình kinh do

“Ở đây có một câu nói: ‘Những gì pháp luật không cấm thì chúng ta hoàn toàn có thể làm.’”

“Hãy nhìn họ kìa – lén lút, âm thầm thu mua quần áo; dù kiếm được bao nhiêu tiền đi nữa, có thể nào nhiều hơn được?”

“Rốt cuộc thì số tiền đó vẫn thuộc về chúng ta mà.”

“Hơn nữa, những người xếp hàng này, họ có thiệt thòi gì đâu?”

“Chỉ cần họ sẵn lòng bán quần áo của mình, họ chắc chắn sẽ cảm thấy mình đã kiếm được tiền, và họ sẽ vui vẻ. Người thu mua quần áo của họ cũng vậy; sau khi bán lại, những người không có tờ rơi quảng cáo mà muốn mua quần áo giá rẻ, buộc phải mua từ tay các đại lý đầu mối, họ cũng sẽ rất vui vẻ. Mọi người đều vui vẻ, còn anh không vui sao?”

Lục Dương cười ha hả: “Mọi người đều vui vẻ, tôi cũng vui vẻ, bởi vì nguồn gốc của những chiếc quần áo này đến từ chỗ tôi. Nhìn này, càng ngày càng nhiều người tham gia vào việc này, họ càng tích cực quảng bá, tôi càng thu được nhiều lợi ích hơn; nhà máy may của chúng ta cũng sẽ càng nổi tiếng hơn. Hơn nữa, lát nữa tôi còn sẽ giúp đỡ họ nữa đấy.”

Lời nói của Lục Dương khiến cả Đại Quân lẫn Cung Bình An đều phải ngạc nhiên.

“Anh còn muốn giúp đỡ họ nữa à?”

“Anh định giúp đỡ họ như thế nào?”

Lục Dương vẫy tay gọi Lão Sáu, người đã đưa các nữ công nhân đến từ sáng sớm hôm đó: “Hôm nay, quy tắc bán lẻ vẫn không thay đổi: 20 gian hàng, chia thành 20 nhóm; ai thấy tờ rơi quảng cáo thì được nhận quần áo, hiểu chứ?”

Sau khi Lục Dữ Trí gật đầu đồng ý, Lục Dương tiếp tục nói: “Tiếp theo là về việc bán buôn. Tôi có linh cảm rằng hôm nay sẽ có khá nhiều người muốn mua quần áo của chúng ta theo hình thức bán buôn; tôi định thay đổi một số quy tắc.”

“Anh họ, anh định thay đổi như thế nào vậy?”

Ngay cả Lục Dữ Trí cũng không khỏi tò mò.

Lần này, mọi chi tiết của sự kiện đều đã được họ thảo luận riêng trước đó, và có thể nói là mọi thứ đã được chuẩn bị rất kỹ lưỡng. Vậy mà đến lúc này, liệu có thể còn cách nào để làm cho mọi thứ tốt hơn nữa không?

Lục Dương tự tin nói: “Anh đã bao giờ nghĩ đến chuyện này chưa? Khi có quá nhiều người xếp hàng mua quần áo của chúng ta theo hình thức bán lẻ, mỗi người chỉ đăng ký một size, chắc chắn sẽ rất lộn xộn phải không?”

Và đến lúc đó, liệu có nhiều bộ quần áo màu sắc không đẹp lắm hoặc bị thiếu size không? Chẳng hạn như các size nhỏ nhất hay lớn nhất – những size không phù hợp với đại đa số người tiêu dùng, mà chỉ phục vụ nhóm khách hàng đặc thù, liệu điều này có thể xảy ra không?

Rõ ràng là có thể xảy ra.

Lục Dữ Trí nghe xong không khỏi nhíu mày; trước đây anh ta chưa từng suy nghĩ đến vấn đề này.

Lục Dương ngay lập tức đưa ra giải pháp: “Vì vậy, sau này chúng ta cần phải thay đổi quy tắc giao dịch buôn sỉ. Trước đây chúng ta luôn muốn bán với lợi nhuận thấp nhưng số lượng lớn, phải không? Bây giờ vẫn có thể làm như vậy; việc định giá buôn sỉ ở mức 2,8 đồng mỗi chiếc, tôi không phản đối đâu.

Nhưng số lượng đơn hàng khi nhập hàng cần được thay đổi. Trước đây chúng ta nghĩ rằng vì chúng ta có nhiều người, nên ngay cả những khách hàng chỉ muốn mua 10 hoặc 5 bộ, chúng ta cũng nên bán cho họ. Nhưng những khách hàng như vậy không nhất thiết phải là khách hàng nhỏ lẻ; có thể họ chỉ muốn mua vài mẫu về thử trước, và nếu thấy sản phẩm bán chạy, lần sau họ có thể sẽ mua nhiều hơn. Tôi cũng đồng ý với điều này.

Nhưng bây giờ quy tắc cần phải thay đổi.”

“Số lượng người của chúng ta không nhiều như bạn tưởng đâu. Chúng ta có 20 gian hàng, mỗi gian hàng sắp xếp 9 người, và chúng ta cần chọn ra 1 người để phụ trách công việc buôn sỉ cho toàn bộ sản phẩm của nhà máy, bao gồm cả việc giao hàng. Nếu chúng ta cứ bán từng 10 hoặc 5 bộ cho mọi khách hàng, thì trong mắt các khách hàng lớn, chúng ta sẽ trông rất nhỏ bé và thiếu chuyên nghiệp.”

“Vậy theo anh, số lượng đơn hàng tối thiểu nên là bao nhiêu bộ?”

Lục Dương cũng không thấy có gì sai với đề xuất này.

“Tôi nghĩ là 100 bộ. Số lượng đơn hàng tối thiểu phải là 100 bộ; không được phép chọn size cụ thể, mà phải mua đủ tất cả các size: nhỏ, trung, lớn, cỡ lớn nhất. Ngoài ra, vào buổi chiều, nếu có những mẫu sản phẩm bị thiếu size ở các gian hàng bán lẻ, chúng ta cũng nên chuyển chúng sang khu vực buôn sỉ để khách hàng của chúng ta có thể giúp tiêu thụ hết.”

“100 bộ là một con số hợp lý. Chúng ta vốn đã đặt mục tiêu trở thành một nhà máy may mặc lớn; không thể giống như những nhà máy nhỏ, không có quy tắc rõ ràng và chấp nhận bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Anh đưa ra quyết định này, tôi hoàn toàn đồng ý… Nhưng…”

Lục Dữ Trí có vẻ do dự; anh không biết liệu mình có nên nói tiếp điều gì nữa không.

Lục Dương liếc anh ta một cái và nói: “Cứ nói thẳng ra đi.”

Lục Dữ Trí hít một hơi thật sâu, rồi lấy hết can đảm nói: “Anh họ ơi, em cảm thấy đôi khi anh quá tự tin rồi… Điều đó tốt chứ, nhưng nếu… chỉ là nếu thôi nhé… Chúng ta vẫn mới chỉ là một xưởng sản xuất mới mở, trước đây chưa bao giờ bán quần áo cả; ngay cả ở chợ bán buôn này ở huyện Triệu, chúng ta cũng chỉ là những người mới vào nghề mà thôi. Nếu ngay từ đầu đã đặt ra quá nhiều quy định cho khách hàng, việc đặt giá bán cao một chút còn có thể chấp nhận được… Nhưng việc yêu cầu khách hàng thanh lý những sản phẩm còn sót lại sau khi kết thúc đơn hàng đầu tiên, e rằng không phải là điều hay lắm đâu.”

Lục Dương suy nghĩ một lát rồi nói: “Vậy thì thế này nhé: Những sản phẩm còn sót lại, nếu số lượng đủ lớn và có khách hàng lớn muốn mua, chúng ta sẽ bán chúng với giá hai đồng mỗi bộ. Em không tin là cách này sẽ khiến ai không hài lòng đâu.”

“Anh họ ơi, em chắc rằng như vậy thì tất cả các khách hàng đều sẽ hài lòng mà.”

Thấy anh họ của mình không chỉ lắng nghe mà còn thực sự thay đổi ý kiến, Lục Dữ Trí không khỏi vui mừng và giơ ngón tay cái lên.

“Được rồi, đừng nịnh hót nữa… Xuống làm việc đi.”

Lục Dương đuổi anh ta đi.

Lúc này, Cung Bình An – người có con mắt tinh tường – đã nhìn thấy một đoàn xe đang tiến về phía chợ. Trong đó có một chiếc xe mà cô ấy nhận ra: đó là chiếc xe của nữ lãnh đạo hôm qua. Cô ấy thì thầm nhắc nhở Lục Dương: “Có xe đến rồi.”

Lục Dương bỗng nhiên hứng thú, liền nhìn theo… Ôi trời! Không chỉ có giám đốc Du hôm qua, mà trong đoàn xe này, những chiếc xe Volkswagen Passat và Audi 100 dẫn đầu đều là những chiếc xe công vụ hiện đại của chính phủ; người dân bình thường thậm chí còn khó có cơ hội được nhìn thấy chúng nữa.

Lục Dương lập tức nghĩ: Lãnh đạo đang đến rồi…

“Nhanh lên, chúng ta xuống dưới đi… Sắp đến lúc cắt băng khai trương rồi.” Nếu không xuống sớm để giành chỗ tốt, sau này sẽ quá muộn đấy… Ai mà không biết lợi ích của việc gặp gỡ những vị lãnh đạo này chứ?

Cơ hội đã qua đi, thì sẽ không bao giờ quay trở lại nữa.

“Cửa mở rồi, mọi người nhanh vào đi.”

“Đừng chen lấn nhé.”

“Hãy xếp hàng đi. Tôi nhắc lại lần nữa: những ai không xếp hàng sẽ bị coi là vi phạm luật quản lý an ninh công cộng và sẽ bị đuổi ra ngoài; nặng hơn thì còn bị tạm giam nữa. Tốt nhất mọi người hãy suy nghĩ kỹ trước khi mua đồ – chỉ là mua một thứ thôi mà, đừng để cho cả hai bên đều khó chịu. Nếu chúng tôi gặp rắc rối, các bạn cũng sẽ không may mắn đâu.”

Khi cửa mở ra, đám đông ùa về như ong đổ đàn; nếu không có sự kiểm soát của cảnh sát, tình hình chắc chắn sẽ trở nên hỗn loạn.

Zhang Lão Bèi cũng xếp hàng trong đám đông đó.

Anh ta chưa ăn sáng, lượng đường trong máu đã thấp, nên lúc này cảm thấy chóng mặt, hoa mắt. Nhưng tiếng reo hò vang lên phía trước khiến anh ta tỉnh táo lại, máu chảy nhanh hơn, và cảm giác chóng mặt cũng biến mất.

“Tôi mua được rồi, ha ha!”

“Thật đấy! Quần áo chỉ có giá 2 nhân dân tệ một bộ, chất lượng rất tốt, mặc rất thoải mái; vợ tôi chắc chắn sẽ thích đấy. Tiếc là số lượng có hạn, mỗi người chỉ được mua một bộ thôi… Ai còn tờ rơi quảng cáo thừa không? Cho tôi mượn một tờ đi, tôi sẽ tiếp tục xếp hàng.”

“Nhanh lên đi, mua xong rồi hãy nhường chỗ ngay, đừng đòi mượn đâu… Người như bạn mà cũng nói ra được những lời như vậy à?”

“Đúng vậy, sao không nhanh nhường chỗ đi? Chúng tôi còn rất nhiều người đang chờ đây.”

Mặc dù có đến hai mươi gian hàng đều bán quần áo sản xuất bởi nhà máy Lục Dương, nhưng số người xếp hàng vẫn không hề giảm bớt. Cả khu chợ, các gian hàng khác cũng trở nên đông nghịt người, sôi động hẳn lên.

Bất kỳ ai cũng có tính tò mò.

Sau khi mua xong những bộ quần áo rẻ tiền của nhà máy Lục Dương, mọi người thường cũng không vội vàng trở về ngay, mà vẫn tiếp tục đi dạo quanh chợ.

Zhang Lão Bèi vẫn đang lo lắng xếp hàng. Anh ta sợ rằng khi đến lượt mình, quần áo đã bán hết, hoặc không còn mẫu áo hải tinh mà con gái anh ta muốn nữa.

Cuối cùng, đến lượt anh ta.

“Ông này, ông muốn mua quần áo gì vậy? Nam hay nữ? Có size nào không? Mẫu mã của quần áo đều được treo ở trên kia; để không làm mất thời gian, xin ông chỉ cho biết ngay bây giờ.”

Nghe vậy, Zhang Lão Bèi run rẩy ngẩng đầu lên, và ngay lập tức nhìn thấy chiếc áo hải tinh màu xanh trắng đó.

“Tôi muốn cái đó, áo hải tinh phiên bản nữ, con gái t