Trung tâm Hội nghị Triển lãm Pengcheng – Bầu không khí lễ hội của Giáng sinh và Năm Mới vẫn chưa hoàn toàn tan biến, nhưng bên trong hội trường đã lan tỏa một không khí hào hứng hoàn toàn khác biệt, đầy sự kịch tính.

Tại buổi ra mắt sản phẩm MP3 “Droplet” mới của thương hiệu Century Langke, nơi này đông nghịt người; ánh đèn flash chiếu sáng liên tục, còn dày đặc hơn cả những ánh đèn lễ hội.

Các phóng viên truyền thông công nghệ, những người đam mê thiết bị số, các đại lý phân phối, thậm chí cả một số đại diện từ các đối thủ cạnh tranh, tất cả đều tập trung sự chú ý vào khu vực sân khấu.

Ngụy Thư, nữ Chủ tịch Tập đoàn Century, người đang giữ chức Chủ tịch tạm quyền của Century Langke, đã bước lên sân khấu trong bộ đồ suit màu xanh đen được may rất vừa vặn. Bước đi của bà vững vàng, đầy tự tin.

Trên khuôn mặt bà hiện rõ nụ cười tự tin và thoải mái; ánh mắt bà quét qua đám đông dưới sân khấu, và oai phong mà bà đã rèn luyện được bên cạnh Lục Dương lúc này đã hiện rõ trọn vẹn.

“Chào mọi vị khách mời, các bạn phóng viên, và tất cả những ai quan tâm đến Century Langke, quan tâm đến tương lai của âm nhạc… Xin chào mọi người vào buổi chiều này!” Giọng nói của Ngụy Thư vang lên rõ ràng qua micrô, mang theo sức mạnh của người nắm quyền kiểm soát tình hình, ngay lập tức làm dịu đi tiếng ồn ào xung quanh.

Màn hình LED lớn phía sau bà sáng lên, hiển thị rõ hai mẫu MP3 có thiết kế đơn giản, thanh lịch và đậm chất tương lai: phiên bản cơ bản và phiên bản nâng cao của “Droplet”.

Những đường nét uốn lượn, lớp vỏ kim loại tinh xảo, dưới ánh đèn phát ra ánh sáng lạnh lẽo nhưng sang trọng.

“Âm nhạc là ngôn ngữ chung của loài người. Và việc giúp âm nhạc luôn đi cùng bạn, để bạn có thể nghe nhạc mọi lúc mọi nơi, chính là sứ mệnh của MP3 ‘Droplet’ của Century Langke.”

Lời mở đầu của Ngụy Thư ngắn gọn nhưng mạnh mẽ, ngay lập tức đi thẳng vào trọng tâm vấn đề.

Bà bắt đầu giới thiệu chi tiết về những ưu điểm nổi bật của sản phẩm:

“Đầu tiên, đó là cuộc cách mạng về dung lượng!” Giọng bà nâng lên, đầy tự tin không cho phép ai nghi ngờ, “Khi những sản phẩm chính thống trên thị trường vẫn đang vật lộn với dung lượng 16MB hay 32MB, chỉ đủ chứa khoảng mười mấy bài hát định danh thấp, thì phiên bản cơ bản của ‘Droplet’ đã có dung lượng lên đến 64MB! Điều này có nghĩa là bạn có thể dễ dàng lưu trữ từ 15 đến 25 bài hát chất lượng chuẩn! Còn phiên bản nâng cao với dung lượng 128MB thì còn có thể chứa đến 30 đến 45 bài hát nữa! Giúp thư viện âm nhạc

64MB là dung lượng khởi đầu à?

  Điều này thực sự là một đòn tấn công mạnh mẽ trên thị trường hiện nay!

  Nhiều người yêu thích công nghệ số đã bắt đầu trông chờ không ngớt.

  Ngụy Thư không dừng lại, tiếp tục nói: “Thứ hai, chất lượng âm thanh được đảm bảo! Chúng tôi sử dụng chip giải mã cao cấp nhất, kết hợp với thuật toán tối ưu hóa âm thanh do chính Century Langke phát triển, để đảm bảo rằng từng nốt nhạc, từ âm trầm đến âm cao, đều được tái hiện một cách rõ ràng và đầy đủ, giữ trọn vẹn sức hấp dẫn của âm nhạc. Tạm biệt những tiếng ồn náo và hiện tượng méo âm; hãy tận hưởng trải nghiệm thính giác trong sáng nhất!”

  “Thứ ba, trải nghiệm sử dụng hoàn hảo! Thời lượng pin dài, thiết kế gọn nhẹ và phù hợp với sinh thái con người, cùng với giao diện điều khiển đơn giản và dễ sử dụng mà chúng tôi đã chăm chỉ xây dựng – tất cả những điều này giúp việc thưởng thức âm nhạc trở thành một niềm vui thuần túy, chứ không phải gánh nặng.”

  Cô ấy lần lượt nêu ra những điểm mạnh của sản phẩm, và mỗi điểm đều trúng vào những điểm yếu chung của các sản phẩm MP3 hiện nay.

  Bầu không khí tại hiện trường dần leo thang lên đỉnh điểm.

  Các phóng viên nhanh chóng gõ phím, các blogger công nghệ số liên tục chụp ảnh bằng máy ảnh hoặc điện thoại di động, còn những người yêu thích công nghệ số thì trao đổi với nhau, khuôn mặt họ đều đầy mong đợi.

  “Vậy thì,” Ngụy Thư thay đổi giọng điệu, nở một nụ cười đầy ý nghĩa, ánh mắt cô như xuyên qua đám đông và dừng lại trên những đại diện của các đối thủ cạnh tranh đang ẩn mình ở góc khuất, “một sản phẩm xuất sắc như vậy, giá trị của nó là bao nhiêu? Và giá cả của nó sẽ được định nghĩa như thế nào?”

  Tất cả mọi người đều im lặng trong khoảnh khắc đó.

  Mọi người đều biết rằng, dù phần giới thiệu về hiệu suất trước đó rất hấp dẫn, nhưng điều quyết định thị trường cuối cùng vẫn là con số lạnh lùng đó.

  Ngụy Thư hít một hơi thật sâu, như thể đang tích lũy sức mạnh, giọng nói của cô trở nên rõ ràng và vang dội hơn; mỗi từ mỗi câu đều chạm đến trái tim của khán giả:

  “Bây giờ, tôi xin thay mặt cho Century Langke, công bố giá bán lẻ chính thức của sản phẩm ‘Water Drop’ MP3!”

  Trên màn hình lớn, bên cạnh những hình ảnh đẹp mắt của hai phiên bản sản phẩm, những con số giá cả lớn lao như những quả bom nổ tung:

“Bao nhiêu vậy?! 999?!”

“Tôi có nhìn nhầm không? Sản phẩm 64MB mà bán với giá 999?!”

“Phiên bản cơ bản chỉ có giá 999 thôi?! Trời ạ! Giá này… điên rồ quá chứ?!”

“Phiên bản 128MB với giá 1699… So với dung lượng và thiết kế của nó, giá này thực sự rất xứng đáng!”

“Không thể tin được! Chắc chắn là không thể tin được! Trên thị trường, những sản phẩm 64MB thuộc các thương hiệu không tên tuổi cũng phải bán với giá trên 1500 rồi! Các thương hiệu lớn bán sản phẩm 32MB còn dám đặt giá lên tới 2000 nữa! Chẳng lẽ Century Langko đã nhầm giá rồi sao?!”

“999… Chắc chắn là không phải 1999 chứ?!” Một phóng viên ngồi ở hàng đầu đã hét lên, giọng nói của anh ta thay đổi hoàn toàn, khiến mọi người xung quanh đều reo lên ngạc nhiên.

Phản ứng của khán giả dưới sân khấu còn mãnh liệt hơn nhiều so với những gì Ngụy Thư đã dự đoán.

Tiếng reo lên, tiếng nghi ngờ, tiếng bàn tán không thể tin được như một cơn sóng thần lan truyền khắp nơi.

Những người yêu thích công nghệ số đều đỏ mặt vì hào hứng, vỗ vai nhau như thể vừa tìm thấy một cơ hội lớn; các đại lý phân phối ban đầu còn sửng sốt, nhưng sau đó ánh mắt họ lại lấp lánh với niềm vui điên cuồng – giá này chắc chắn sẽ tạo nên một sản phẩm “bom tấn”! Trong khi đó, những đại diện của các đối thủ cạnh tranh thì biến sắc ngay lập tức, có người thậm chí vô thức lấy ra điện thoại, ngón tay run rẩy muốn gọi điện.

Khu vực phóng viên thì càng thêm hỗn loạn.

Tiếng chụp máy ảnh liên tục vang lên, ánh đèn flash gần như chiếu ngập sân khấu.

Thính giác chuyên nghiệp của họ cho thấy rằng, đây không chỉ là sự ra mắt của một sản phẩm mới, mà còn là một cú “nổ giá” có thể thay đổi hoàn toàn cục diện của toàn ngành!

“Trời ạ! Lục tổng thật là tuyệt vời! Nữ tổng giám đốc thật là xuất sắc! 999 thôi à? Thực sự chỉ có 999 thôi!” Một fan hâm mộ trẻ tuổi đã đứng dậy, vẫy tay và hét lên, tiếng nói của anh ta đã khàn đặc, ngay lập tức thu hút sự đồng tình từ mọi người xung quanh.

“Quá hợp lý với túi tiền người tiêu dùng rồi! Trước đây có VCD của “thiên tài nhỏ”, máy tính của “thiên tài nhỏ”, bây giờ là MP3 Waterdrop… Những công ty thuộc Lục tổng quả thực luôn đưa ra những mức giá cực kỳ hợp lý! Đó chính là niềm vui lớn cho người tiêu dùng!”

“Hahaha! Các đối thủ cạnh tranh chắc chắn sẽ khóc ngất trong nhà vệ sinh đây! Giá này… liệu họ còn sống nổi không?”

“Chết mất! Century Langco này định “xóa sổ” thị trường MP3 rồi đây!”

“Đúng v

Các phóng viên vừa điên cuồng ghi lại những phản ứng tại hiện trường, vừa nhanh chóng nghĩ ra các tiêu đề cho bài tin:

【Thế kỷ Langke tung ra “quả bom hạt nhân”! Máy nghe nhạc MP3 dung lượng 64MB chỉ với giá 999 nhân dân tệ!】

【Cuộc địa chấn trong thị trường MP3! “Water Drop” của Thế kỷ Langke làm đảo lộn cách đặt giá trong ngành!】

【Kẻ “giết giá” lại xuất hiện! Các công ty thuộc tập đoàn Thế kỷ gây ra cuộc chiến khốc liệt trên thị trường sản phẩm số!】

【Mua máy nghe nhạc MP3 64MB với giá 999 nhân dân tệ? Các đối thủ im lặng, mùa đông giá lạnh đã đến!】

Một phóng viên công nghệ giàu kinh nghiệm thì thầm với đồng nghiệp bên cạnh: “Trời ơi, này sắp có trò vui rồi… Đây không phải là buổi ra mắt sản phẩm thông thường, mà là một tuyên chiến đấy! Thế kỷ Langke đang muốn làm đổ vỡ mọi thứ!”

Đồng nghiệp bên cạnh gật đầu liên tục, ánh mắt sáng lên: “Đúng vậy! Vừa qua Lễ Giáng Sinh, tiếng chuông Năm Mới vẫn chưa kịp nguội, thế mà Thế kỷ Langke đã tặng chúng ta một “món quà” lớn như vậy. Tôi dám cá, sau Ngày Tết Mùng Một, hay thậm chí chỉ trong vài ngày tới, cuộc chiến giá cả về MP3 chắc chắn sẽ diễn ra rất gay gắt! Ngành công nghệ này sắp phải tái cơ cấu!”

Bầu không khí sôi động tại buổi ra mắt sản phẩm nhanh chóng lan truyền khắp nơi thông qua các buổi phát sóng trực tiếp trên mạng, mạng xã hội và những bài viết được đăng ngay lập tức bởi các phóng viên tại hiện trường.

Gần như ngay lúc giá cả được công bố, thông tin về “sự kiện bất ngờ Water Drop” đã lan truyền khắp mọi ngóc ngách của internet, nhanh chóng leo lên các tiêu đề hàng đầu của các diễn đàn công nghệ và trang web lớn.

Và vào lúc này, tại phòng khách của một căn hộ sang trọng ở thành phố Phèng Thành, màn hình tivi LCD lớn đang dừng lại ở khoảnh khắc Ngụy Thư công bố giá cả; con số “999” trên màn hình như thể là một thanh sắt nóng bỏng, làm đau đớn cho mắt người xem.

“Rắc!”

Một tiếng nổ chói tai hơn cả tiếng nổ trong phòng đọc sách ở núi Thái Bình Sơn vang lên!

Không phải là một chiếc bình hoa quý giá từ triều đại nhà Thanh, mà là một chiếc remote tivi mới nhất – nó đã bị ném mạnh xuống nền gạch đá cẩm thạch đắt tiền! Những mảnh nhựa và pin văng tung tóe khắp nơi.

Đoạn Dũng Bình ngực phập phồng dữ dội, như thể một ngọn núi lửa sắp phun trào, nhưng anh ta lại cố gắng kiềm chế bản thân để giữ bình tĩnh.

Bước Bước Cao cũng có ý định tham gia vào thị trường MP3 và đã đầu tư rất nhiều tiền vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Ban đầu, họ chỉ đến

999 nhân dân tệ, 64MB…

  Trong đầu anh ta nhanh chóng tính toán chi phí: chip flash, chip giải mã, vỏ hộp, mạch điện, pin, nhân công… Dù Century Langko có công nghệ sản xuất chip flash tự nghiên cứu, giúp tiết kiệm một phần chi phí, nhưng với cấu hình này mà đặt giá 999 nhân dân tệ thì lợi nhuận chắc chắn sẽ bị thu hẹp đến mức cực kỳ thấp, thậm chí… rất có thể là chỉ đủ bù đắp chi phí, hoặc còn lỗ vốn nữa!

  “Anh ta điên rồi sao? Chỉ để giành thị trường à?” Shen Wei, cấp dưới đắc lực của anh ta, cau mày, cảm thấy điều này thật khó hiểu và điên rồ.

  “Trừ khi…”

  Một người đồng nghiệp khác của anh ta, Chen Mingyong, nói: “Trừ khi đây là chiến lược ‘tự sát’ bằng việc đặt giá thấp cho phiên bản cơ bản, nhằm mở ra khoảng trống trên thị trường, thu hút sự chú ý và nhiều người dùng; đồng thời sử dụng phiên bản nâng cấp để duy trì hình ảnh thương hiệu và giữ lại một phần lợi nhuận! Phiên bản cơ bản đảm nhiệm vai trò xông pha, giành lấy thị phần; phiên bản nâng cấp giúp ổn định tình hình và cung cấp nguồn lực. Một thấp, một cao, bổ trợ cho nhau!”

  “Thật là một chiến lược tinh vi! Thật là tinh vi!”

  Shen Wei cắn răng, nhưng trong lòng anh ta không thể không thừa nhận sự tàn nhẫn và hiệu quả của chiến lược này.

  Anh ta gần như có thể đoán được rằng, khi những nhà sản xuất MP3 đã quen với lợi nhuận cao như Sony, Samsung, Aile, cũng như các thương hiệu trong nước, nhìn thấy mức giá này, họ sẽ hoảng loạn và rơi vào tình thế khó xử đến mức nào.

  Nếu theo đuổi việc hạ giá? Điều đó đồng nghĩa với việc phải chịu lỗ lớn, đặc biệt là đối với dung lượng 64MB – một thông số mà họ vẫn chưa triển khai sản xuất hàng loạt! Nếu không theo đuổi? Thị phần sẽ bị Century Langko nuốt chửng một cách dễ dàng!

  Nhờ vào lợi thế về chi phí do công nghệ chip flash tự nghiên cứu, Century Langco có thể cầm cự được với phiên bản cơ bản.

  Nhưng các đối thủ khác thì sao? Họ không có linh kiện sản xuất riêng, chi phí mua hàng cao; nếu theo đuổi mức giá 999 nhân dân tệ, họ sẽ lỗ vốn mỗi khi bán một chiếc! Đây thực sự là một chiến lược tàn nhẫn, sử dụng lợi thế về chi phí tuyệt đối để buộc đối thủ phải theo đuổi hoặc chứng kiến thị trường bị chiếm đoạt!

  Century Langko không hề “tiêu diệt kẻ thù mà tự gây thiệt hại cho mình”; rõ ràng họ đang dựa vào lợi thế về chi phí để sử dụng “lưỡi dao máu me” (phiên bản cơ bản giá rẻ) để buộc đối thủ

Anh ta từ từ quay người lại, ánh mắt lướt qua hai đồng đội cánh tay phải đắc lực của mình.

Trên khuôn mặt Shen Wei hiện rõ vẻ bất mãn và chống đối; trong khi đó, Chen Mingyong thì tương đối bình tĩnh hơn, ánh mắt anh ta toát lên sự thực dụng sau khi đã cân nhắc kỹ lưỡng các lợi ích và rủi ro.

“Đủ rồi,” giọng nói của Đoạn Dũng Bình trầm ấm, đầy quyết đoán không cho phép ai phản đối, lập tức làm dịu bầu không khí gần như trở nên căng thẳng trong phòng, “Tất cả hãy im lặng đi.”

Anh ta vẫy tay ngăn Shen Wei, người vẫn muốn tranh luận tiếp, rồi nhìn thẳng vào mặt hai người: “Hãy chuẩn bị sẵn sàng, lát nữa tôi sẽ đưa các bạn đi gặp Lục tổng.”

Câu nói này như một tảng đá được ném xuống mặt nước yên bình, tạo ra những gợn sóng.

Shen Wei bất ngờ ngẩng đầu lên, ánh mắt đầy sự ngạc nhiên và không hiểu: “Ông trùm? Chúng ta thật sự phải… đi xin ông ấy à? Chỉ vì chiến lược giảm giá đó sao?”

Giọng anh ta mang đậm sự phản đối: “Bước Bước Cao là thành quả lao động của chúng ta! Dù Lục Dương chỉ là cổ đông lớn số hai, nhưng…”

“Chính vì anh ta là cổ đông lớn số hai!” Đoạn Dũng Bình ngắt lời anh ta, giọng nói trở nên nặng nề hơn, đầy sự mệt mỏi và tỉnh táo khi nhìn thấu tình hình: “Hơn nữa, anh ta là cổ đông cá nhân lớn số hai, vượt xa tất cả các nhà sáng lập khác! Cấu trúc cổ phần này, anh mới biết từ ngày đầu tiên à?”

Anh ta bước đến bên cửa sổ lớn, quay lưng về phía hai người, nhìn ra cảnh vật sôi động của thành phố Pengcheng, giọng nói đầy châm biếm và bất lực: “Trước đây, tôi từng muốn thoát khỏi sự kiểm soát của anh ta để tự mình triển khai dự án MP3 mới… Hừ, chẳng phải vì sợ điều này sao? Sợ ảnh hưởng của anh ta sẽ càng lớn mạnh bên trong Bước Bước Cao, sợ chiến lược ‘Thế hệ Thế kỷ’ của anh ta sẽ hoàn toàn chi phối hướng đi của công ty, đến lúc đó chúng ta sẽ không thể kiểm soát được tình hình, và chúng ta – những nhà sáng lập – lại trở thành những người làm việc cho anh ta!”

Đoạn Dũng Bình quay người lại, ánh mắt sáng lấp lánh nhìn thẳng vào mắt Shen Wei: “Nhưng bây giờ thì sao? Shen Wei, hãy nói cho tôi biết, đối mặt với sản phẩm MP3 của Bước Bước Cao với dung lượng 64MB, trong khi ‘Water Drop’ có dung lượng 999MB, chúng ta sẽ dùng cái gì để cạnh tranh? Dùng tình cảm? Hay là dùng mức giá cao hơn nhiều so với ‘Water Drop’ để ‘giáo dục’ thị trường? Anh nghĩ người tiêu dùng sẽ tin vào điều đó sao?!”

Shen Wei bị hỏi đến mức không thể nói ra lời phản bác nào, khuôn mặt đỏ bừ

**Chi phí! Chi phí là một rào cản không thể vượt qua được.**

Nếu không có lợi thế về chi phí do tự nghiên cứu và phát triển công nghệ bộ nhớ flash, việc Bước Bước Cao tiếp tục theo đuổi hướng đi này chính là tự tìm cái chết; còn nếu không làm vậy, thì cũng chỉ đang chờ đợi cái chết mà thôi.

“Bos,” Chen Mingyong lên tiếng vào đúng lúc, giọng nói của anh trầm ấm, “Tôi đồng ý với quyết định của bạn. Nếu không thể thắng được, thì hãy tham gia vào; điều đó không hề làm mất mặt chút nào. Thương trường giống như chiến trường – người biết nắm bắt thời cơ mới là người xuất sắc.”

Anh dừng lại một chút, ánh mắt liếc nhìn Shen Wei, “Hơn nữa, chúng ta Bước Bước Cao đã từ lâu được ngành công nghiệp gán mác ‘hệ thống thế kỷ’. Từ những sản phẩm VCD, máy học tập ban đầu, cho đến DVD sau này, lần nào chúng ta cũng ít nhiều hưởng lợi từ chiến lược phân bổ nguồn lực và chuỗi cung ứng của Lục tổng. Thay vì bây giờ cố gắng tách ra thành các bên riêng biệt, hy vọng có thể độc lập hoàn toàn thông qua lĩnh vực MP3 mới mẻ này, nhưng lại gặp phải thất bại nặng nề, thì tốt hơn…”

Chen Mingyong nói to hơn, ánh mắt trở nên sắc bén: “Thà rằng hãy kiếm được tiền trong tay trước đã! Thị trường MP3 sắp sửa được ‘viên ngọc giọt nước’ Century Langke này khơi mào một cách mạnh mẽ; thị trường sẽ nhanh chóng phát triển. Là một thành viên của ‘hệ thống thế kỷ’, dù chỉ được hưởng một phần nhỏ, cũng vẫn tốt hơn là bị loại bỏ hoàn toàn, chỉ có thể nhìn người khác hưởng lợi! Hợp tác ít nhất cũng giúp chúng ta giữ vững vị trí trên thị trường đang phát triển, đồng thời có thể sử dụng nguồn lực của Lục tổng để giảm chi phí. Cố chấp đối đầu? Chỉ khiến chúng ta mất hết tài sản mà thôi!”

“Nhưng…” Shen Wei vẫn cố gắng phản đối, khuôn mặt vẫn hiện rõ sự không cam lòng, “Nếu như…”

“Không có ‘nếu như’ nào cả!” Đoạn Dũng Bình một lần nữa ngắt lời anh, giọng nói rõ ràng, không chút nghi ngờ, “Shen Wei, tôi biết anh đang lo lắng điều gì. Lo lắng rằng sau khi hợp tác sâu rộng hơn, Lục Dương sẽ xâm nhập sâu hơn vào Bước Bước Cao? Lo lắng rằng chúng ta sẽ mất hẳn quyền tự chủ? Tôi đã nghĩ đến tất cả những điều đó! Nhưng bây giờ không phải là lúc để suy nghĩ về những ‘nếu như’ đó! Đây là lúc sinh tử! Chỉ khi sống sót được, chúng ta mới có quyền nói về tương lai, về sự độc lập!”

Anh bước đến bên cạnh Shen Wei, vỗ nhẹ vào vai anh một cách mạnh mẽ: “Có những chuyện, chúng ta có thể trao đổi k