“Nếu anh nói như vậy thì tôi thực sự phải chi tiêu khá nhiều rồi đấy?”

Anh Vô Địch ngồi xuống và nói với Lục Dương.

Trước mặt anh là một đống linh kiện lộn xộn được bày trên bàn; ngay cả Lục Dương cũng không thể hiểu hết chúng là gì – có những miếng lớn, có những miếng nhỏ…

Khi nói chuyện với Lục Dương, ít nhất 80% sự chú ý của anh này đều dành cho những linh kiện này; vừa nói xong, anh liền quay đầu lại và bắt đầu suy nghĩ về chúng.

Lục Dương mỉm cười hiểu ý, biết rằng đây chính là một kẻ điên cuồng nghiên cứu công nghệ – một người còn “điên” hơn cả những kẻ say mê công nghệ thông thường. Khi mới tuyển anh ta vào làm việc, Lục Dương đã nhận ra ngay phẩm chất kiên trì và không ngừng nỗ lực của anh ta; anh ta có thể tự mình tháo rời các linh kiện từ đồ rác, tự học cách lắp ráp những chiếc máy quay video có thể phát âm thanh, và còn dám đảm bảo chất lượng sản phẩm cho những người mua hàng. Chính vì vậy, Lục Dương đã quyết định tuyển anh ta vào đội ngũ của mình.

Và giờ đây, Lục Dương cười lớn và nói: “Nếu cần chi tiêu thì cứ chi đi; tôi cam đoan là tôi sẽ không hối tiếc đâu. Nhưng anh cũng nên cho tôi biết rõ, sau này anh dự định hướng tới điều gì để tiếp tục phát triển công ty chứ?”

“Thì tôi sẽ nói thẳng luôn: Việc cập nhật và phát triển dòng máy học chơi game vẫn cần được tiếp tục. Nếu không, chúng ta sẽ rất khó duy trì vị trí của mình trên thị trường hiện nay. Tuy nhiên, tôi cũng nghĩ rằng nếu tập trung toàn bộ nguồn lực nghiên cứu và phát triển của công ty vào lĩnh vực này thì có phần lãng phí quá mức.”

Anh Vô Địch đặt xuống một miếng linh kiện lớn trên tay, quay đầu nhìn Lục Dương và nói: “Ông chủ ạ, tôi nghĩ đã đến lúc chúng ta cần chinh phục thị trường máy tính cá nhân thực sự rồi. Kể từ khi bắt đầu sản xuất máy học chơi game, tôi đã luôn suy nghĩ xem liệu có thể dần dần tích lũy kinh nghiệm và phát triển thành một thương hiệu máy tính riêng của chúng ta không… Tôi tin chắc rằng trong tương lai, loại máy tính này sẽ trở thành lựa chọn số một cho mọi gia đình ở nước ta, trở thành công cụ làm việc, giải trí và học tập không thể thiếu của mọi người.”

Lục Dương nhìn anh một cách kỳ lạ và hỏi: “Làm sao anh lại nhận ra điều đó được?”

Anh Vô Địch lắc đầu và trả lời: “Tôi không dựa vào mắt để nhìn; tôi chỉ dựa vào dữ liệu để phân tích thôi. Ông chủ ạ, tại sao máy học chơi game của chúng ta lại bán chạy đến vậy?”

“Lục Dương vẫn chưa trả lời.”

Anh ấy tiếp tục nói: “Không phải vì nó thú vị; trên thị trường có rất nhiều máy game màu đỏ-trắng thú vị hơn, với nhiều loại trò chơi đa dạng hơn và giá cả cũng rẻ hơn nữa.”

“Nhưng bởi vì những chiếc máy đó chỉ có duy nhất một chức năng là chơi game và giải trí, không có chức năng học tập, vì vậy chúng đã tự động bỏ qua nhóm khách hàng quan trọng là các bậc phụ huynh có khả năng chi trả cao. Còn những thanh thiếu niên thực sự quan tâm đến chúng lại không có đủ tiền để mua, đó chính là lý do tại sao sản phẩm máy game màu đỏ-trắng này luôn không thể bán được nhiều ở nước ta.”

“Còn bạn, ông chủ ạ, bạn đã nắm bắt được một điểm yếu của các bậc phụ huynh. Người dân Trung Hoa chúng ta, tất cả các bậc cha mẹ đều có một mong muốn chung, đó là mong con cái mình thành công.”

“Vì vậy, các bậc phụ huynh sẵn lòng chi tiêu cho con cái mình. Vậy liệu máy học tập chơi game ‘Tiểu Thiên Tài’ của chúng ta có thực sự vượt trội về mặt kỹ thuật so với các đối thủ khác không?”

Anh Châu Quán lắc đầu: “Không, chúng tôi chỉ tìm ra một cách thông minh: dựa trên cấu trúc của máy game màu đỏ-trắng, chúng tôi khiến nó tương thích với một trong những thành phần cơ bản nhất của máy tính để bàn hiện nay – bàn phím. Khi người dùng học được cách sử dụng bàn phím, họ cũng sẽ có khả năng sử dụng máy tính để bàn. Điều này có ý nghĩa gì?”

Lục Dương ngay lập tức đáp: “Điều đó đại diện cho tương lai.”

Anh Châu Quán vỗ mạnh vào bàn phím: “Đúng vậy, đó chính là tương lai.”

Anh vỗ tay đến mức lòng bàn tay đỏ bừng, nhưng không hề cảm thấy đau đớn chút nào; ánh mắt anh lấp lánh: “Mọi người đều biết rõ điều này, ngay cả người dân bình thường cũng có thể nhận ra xu hướng này: máy tính để bàn chắc chắn sẽ trở thành xu hướng chính của tương lai, và có thể sẽ tạo nên một cuộc cách mạng công nghệ lớn.”

“Ông chủ ạ, ông có biết không?”

“Hiện tại, điều duy nhất cản trở sự phát triển của nó chính là giá bán lẻ quá cao.”

“Ông chủ ạ, tôi muốn sản xuất một phiên bản máy tính để bàn dành cho người dân bình thường, hạ giá bán lẻ của nó xuống, để nó có thể được phổ biến rộng rãi như máy học tập ‘Tiểu Thiên Tài’ của chúng ta, để mỗi gia đình đều có khả năng mua nó. Điều đó sẽ tạo ra một thị trường lớn đến mức nào? Và nếu thành công, ý nghĩa của nó sẽ rất lớn, có thể sánh ngang với việc thực hiện một cuộc chiến chống mù chữ quy mô lớn…”

Lục Dương Chưa kịp anh ta nói hết, đã vỗ vai anh ta và nói: “Đủ rồi, càng nói càng vô lý thêm đấy. Người ngoài không biết còn tưởng anh ta muốn trở thành người cao thượng đấy. Chúng ta nói về việc kiếm tiền thì cứ nói thẳng thắn vào vấn đề đó, đừng nói lung tung về những chuyện khác. Sự khác biệt giữa việc xóa mù chữ và công nghệ quét máy tính có lớn không, cũng không cần anh phải phân tích đâu. Anh chỉ cần nói cho tôi biết liệu anh có tự tin không là được.”

  Thị trường máy tính để bàn hiện nay lớn đến mức nào? Lục Dương Không cần ai phải nói, anh ta cũng hiểu rõ mọi thứ; tương lai của thị trường này hoàn toàn nằm trong tay anh ta rồi.

  Làm sao có thể sai được chứ?

  Điều anh ta lo lắng là, dù “Anh Chiến Quán” này có hô hào mạnh mẽ đến đâu, nhưng có lẽ anh ta sẽ không thể vượt qua được những khó khăn trong lĩnh vực này.

  Việc sản xuất máy tính để bàn có giống như việc sản xuất những chiếc máy học tập kết hợp bàn phím không?

  Chắc chắn là không giống.

  Giống như việc một cái là độ khó của đại học, một cái là độ khó của tiểu học; một cái là chế độ chơi khó, một cái là chế độ chơi dễ. Chế độ dễ thì dễ vượt qua, nhưng chế độ khó thì có thể gặp nhiều trở ngại, và việc tiêu tốn tiền bạc cũng sẽ rất đáng lo ngại.

  “Anh Chiến Quán” cúi đầu và nói: “Tôi không chắc lắm, nhưng tôi có thể thử xem.”

  Lục Dương Nhìn những bộ phận linh kiện được anh ta sắp xếp trước mặt bàn, cười và hỏi: “Cách thử là gì vậy? Có phải là cần mua vài chiếc máy tính về để tháo rời chúng không?”

  “Anh Chiến Quán” không do dự mà gật đầu: “Ừm, không cần nhiều lắm, ba năm chiếc là đủ.”

  Hiện nay, trên thị trường, các thương hiệu máy tính để bàn chủ yếu là hàng nhập khẩu như IBM, Compaq, AST… Giá bán dao động từ 3000 đến 5000 đô la Mỹ; lưu ý, đơn vị đo lường ở đây là đô la Mỹ, nếu quy đổi ra tiền Việt thì giá bán lẻ tối thiểu cho mỗi chiếc cũng không dưới 15.000 đồng, một số thương hiệu thậm chí còn có giá bán lẻ trên 50.000 đồng.

  Còn các thương hiệu máy tính để bàn trong nước như Lenovo, Great Wall, Founder… À, còn có một thương hiệu khác nữa… Tuy công nghệ của họ không mấy xuất sắc, nhưng giá bán của các sản phẩm máy tính để bàn của họ lại khá cao; ít nhất cũng từ 8.000 đồng trở lên. Hơn nữa, họ vẫn sử dụng CPU loại 386 – loại đã lỗi thời – còn các máy tính sử dụng CPU loại 486 trở lên thì giá

Anh vô địch và Lục Dương đề xuất chỉ cần ba năm chiếc máy để thử nghiệm, không phải vì anh ấy thực sự chỉ cần số lượng đó là đủ, mà bởi vì những thiết bị này vốn đã rất quý giá; việc tháo ra vài chiếc để kiểm tra, học hỏi là được rồi. Nếu tháo quá nhiều, làm hỏng chúng, bản thân anh ấy cũng sẽ rất tiếc.

Lục Dương cười nhìn anh ấy, rồi vung tay nói: “Ba năm chiếc máy sao đủ được? Tôi sẽ cấp cho bạn 1 triệu đồng kinh phí – dù là máy tính nhập khẩu hay sản xuất trong nước, miễn là bạn thích cái nào, hãy yêu cầu người mua hàng mang về cho bạn. Cứ tháo hết tất cả ra, dù các linh kiện bên trong bị hỏng thì cũng đừng lo, cứ dùng chúng để nghiên cứu thôi.”

Anh vô địch tròn mắt, hào hứng gật đầu: “Tôi biết chắc bạn sẽ nói như vậy… Vậy thì tôi sẽ thực sự bắt tay vào làm ngay!”

Lục Dương cười ha hả: “Trời ạ, hóa ra bạn đang tính toán chiêu trò với tôi đấy à?”

“Đúng rồi… Ai bảo bạn giàu có đến thế mà không tiêu xài thì uổng phí quá.”

Hai người cùng đùa vui với nhau.

Cuối cùng, Lục Dương nói một cách nghiêm túc: “Cậu hãy từ từ nghiên cứu đi, đừng vội vàng. Trong giai đoạn đầu, chúng ta cần tập trung vào việc xây dựng nền tảng vững chắc, tích lũy thật nhiều kiến thức. Khi đến lúc bắt đầu dự án thực sự, tôi sẽ thông báo cho cậu.”

Hiện nay, thị trường máy tính để bàn vẫn đang trong tình trạng trầm lặng, chủ yếu do những thành phần công nghệ cốt lõi như bộ nhớ, ổ đĩa cứng, màn hình và CPU đều có giá rất cao. Lấy ví dụ đơn giản nhất, CPU – thành phần không thể thiếu trong mọi máy tính để bàn – hiện nay, model Intel 486 (80486) phổ biến trên thị trường có giá từ 2000 nhân dân tệ trở lên; giá của nó chỉ có thể cao mà không thể thấp được.

Một thành phần khác cũng không thể thiếu là ổ đĩa cứng. Hiện nay, ở Trung Quốc đại lục không có nhà sản xuất ổ đĩa cứng nào đáp ứng các tiêu chuẩn, vì vậy tất cả các ổ đĩa đều phải được nhập khẩu từ nước ngoài. Những thương hiệu như Seagate, Quantum, Conner, WD đang nắm giữ vị trí thống trị trên thị trường; họ tự quyết định mức giá bán. Chi phí sản xuất một ổ đĩa có thể chỉ vài chục nhân dân tệ, nhưng họ dám đặt giá bán lẻ lên tới một hai nghìn nhân dân tệ… Và bạn cũng không thể không mua, bởi vì không có thứ thay thế nào khác.

Phải nhìn thấy bản chất qua các hiện tượng bề ngoài.

  Ngay cả khi Lục Dương là người được tái sinh, thì sao nữa?

  Liệu điều đó có thể thay đổi tình hình hiện tại không?

  Chắc chắn là không thể trong thời gian ngắn.

  Chỉ có thể chờ đợi cơ hội thôi!!!

  Có lẽ sau này có thể xem xét việc mua lại một số nhà sản xuất ổ cứng, bộ nhớ RAM, màn hình… và chuyển nhà máy của họ về miền đất liền để tự sản xuất, từ đó giảm chi phí và tăng hiệu quả kinh doanh. Nhưng đó là chuyện của tương lai, và cần rất nhiều vốn đầu tư, không thể thực hiện được ngay lập tức.

  Lục Dương không có nhiều vốn, việc mong đợi có thể kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất ngay từ đầu là điều không thực tế. Anh ta quyết định bắt đầu từ việc kinh doanh linh kiện máy tính, làm người trung gian cũng không tồi; từ từ tiến lên từ những việc dễ dàng hơn, rồi mới thực hiện ước mơ lớn lao của mình.

  Lục Dương đã an ủi được “Anh Chánh Vô Địch”, khiến người này yên tâm và tự tin vào việc tiếp tục nghiên cứu phát minh. Vài ngày sau, anh ta cũng cuối cùng nhận được tin tức vui: đã có cơ hội trở về thành phố Pengcheng.

  “Có hy vọng à?”

  “Ừ.”

  “Vậy tôi sẽ ngay lập tức đặt vé máy bay, chờ đợi thôi.”

  Sau khi biết rằng người chồng cũ của Bộ Trưởng Tan đã đến công ty và đưa ra một con số định giá khiến anh ta rất hài lòng, Lục Dương không thể kiên nhẫn nữa, quyết định tự mình gặp gỡ người đó.

  Việc này đã thu hút được sự chú ý cần thiết; đã đến lúc nó phải đạt được mục tiêu rồi.

  “Các bạn có nghe tin chưa?”

  “Đã có nhà đầu tư nước ngoài liên hệ với họ, và đưa ra mức định giá lên tới 200 triệu đô la Mỹ! Thật là những nhà đầu tư giàu có… Bây giờ chúng ta phải làm thế nào đây?”

  “Không cần lo lắng. Chúng ta là ‘đại bàng trên núi’, còn họ chỉ là ‘rồng vượt sông’… Dù họ là rồng thì cũng phải tuân theo luật lệ của chúng ta.”

  “Đúng vậy… Nhưng ông Tổng Giám Đốc Xu, liệu có nên sử dụng mối quan hệ trong thành phố để gây áp lực lên ban lãnh đạo của ‘tiểu thần đồng’ không?”

  “Hãy xem xét thêm đã… Đừng làm cho mọi chuyện trở nên căng thẳng quá mức. Dù họ không phải là người dễ bị thuyết phục, nhưng chúng ta cũng có những ưu thế riêng… Có những thứ là tiền không thể mua được. Người đứng đầu của họ, Lục tổng, chắc chắn là một người thông minh… Để thế này đi: Khi Lục tổng đến Pengcheng, tôi sẽ gặp anh ta trực tiếp, cố gắng giải quyết mọi chuyện m

“Ôi trời, Tổng giám đốc Từ quả thật có tầm nhìn xa trông rộng; làm sao tôi lại không nghĩ đến điều đó chứ? Nào, để tôi cúp một ly cho Tổng giám đốc Từ.”

“Đừng nịnh hót nhiều quá; uống rượu thì cứ uống thôi, được chứ? Nhưng phải nhớ rằng đây là ly cuối cùng đấy, đừng có ý muốn bắt tôi uống thêm nữa nhé.”

“Làm sao dám chứ? Ngài là người lãnh đạo cấp cao, còn tôi chỉ là phó của ngài mà thôi.”

Quyết định trở về Thành phố Bồng Sơn, để tự mình điều chỉnh lại “quả đạn” đã được bắn ra, nhằm đảm bảo nó sẽ trúng đích một cách chính xác.

Cùng vào thời điểm đó, tại Thành phố Bồng Sơn, công ty Bồng Sơn Cao Tiên Đầu Tư – một công ty có sự hậu thuẫn từ Ủy ban Quản lý Vốn Nhà nước thành phố – cũng đang thảo luận về vấn đề này.

“Lão Hà, anh có nghe tin này chưa?”

“Dĩ nhiên rồi, tôi đâu phải là kẻ điếc đâu.”

“Vậy anh nghĩ sao về chuyện này?”

“Tôi có thể nghĩ gì được chứ? Chắc chắn tôi chỉ có thể ngồi đó quan sát thôi. Hành động của công ty đó, dù kết quả huy động vốn cuối cùng ra sao đi nữa, liệu anh có thể dựa vào việc mình là đơn vị quản lý để can thiệp và gây rối không?”

“Lão Hà, đừng nổi giận như vậy. Dù anh giận tôi cũng chẳng ích gì đâu. Ủy ban Thành phố không thể để một khoản tiền lớn như vậy, đã sắp nằm trong tay mình rồi, lại bị người khác chiếm mất được đâu. Anh cũng biết điều đó mà.”

“Vậy thì hãy bỏ thêm tiền vào đi!”

“Không có tiền đâu. Công ty Bồng Sơn Cao Tiên Đầu Tư mới được thành lập không lâu, từ năm ngoái đã đầu tư vào vài dự án, nhưng lợi nhuận thu được rất ít, trong khi nợ nần thì lại rất nhiều. Ủy ban Thành phố không thể cứ mãi tiếp tục bỏ tiền ra để bù đắp những khoản nợ này được đâu. Chúng ta cần phải giúp công ty này tự lực cánh sinh, củng cố khả năng tự tạo ra nguồn lợi nhuận của mình. Trước mắt có một cơ hội tốt như vậy, lão Hà, anh nghĩ việc từ bỏ nó có phải là quyết định đúng đắn không?”

Cùng vào thời điểm đó, hai người có mối quan hệ thân thiết với Lục Dương tại Ủy ban Thành phố cũng đang thảo luận và tranh luận về vấn đề này qua điện thoại.

Nếu so sánh về nội dung thảo luận và các quan điểm đưa ra, Thị trưởng Phù có tầm nhìn xa trông rộng hơn một chút, trong khi Bí thư Ủy ban Thành phố Hà thì lại có xu hướng đứng về phía Lục Dương nhiều hơn.

Nhưng bạn hãy suy nghĩ kỹ xem… Đây chỉ là quan điểm của hai người lãnh đạo có mối quan hệ thân thiết với Lục Dương mà thôi. Còn