Vợ đang mang thai cùng con gái và mẹ chồng đã đi thăm dì gái bị tổn thương tâm lý ở kinh đô.

Theo lý thuyết mà nói, Lục Dương đã giúp anh ta được giải phóng hoàn toàn. Đây chính là lúc thích hợp để anh ta dành thời gian đi thăm thành phố Xingcheng; chắc hẳn Đỗ Lăng Lăng, người chị tốt bụng của mình, cũng đang mong chờ anh ta đến.

Thật không may, có một việc khiến anh ta phải thay đổi kế hoạch. Dù đã mua xong vé máy bay, nhưng anh ta buộc phải đi sang nước Mỹ ở bên kia đại dương trước.

“Những mẫu chip do Falianke cung cấp có thực sự phù hợp với chiếc máy VCD “thiên tài nhỏ” của chúng ta không?”

“Đúng vậy.”

“Về hiệu suất, chất lượng hình ảnh và tính ổn định trong quá trình phát lại thì sao? Có thể so sánh với chip CL450 mà C-Cube cung cấp cho chúng ta không?”

“Sự chênh lệch về hiệu suất khá lớn…”

“Lớn đến mức nào?”

“Có lẽ chỉ bằng khoảng 70% so với chip CL450. Tuy nhiên, so với giá cao của chip CL450, chip do Falianke cung cấp có ưu thế rất lớn về mặt giá cả. Ban lãnh đạo của chúng tôi đã thảo luận và đồng ý rằng sự chênh lệch này hoàn toàn có thể được bù đắp. Lục đổng, có lẽ bạn không biết, công ty Wannan này không chỉ cam kết cung cấp chip với giá độc quyền chỉ hơn 45 đô la Mỹ mà thôi; nếu số lượng hàng hóa đặt mua lớn, giá cả còn có thể được thương lượng nữa. Chúng tôi rất mong muốn các bạn cử một người đại diện cấp cao đến công ty họ để kiểm tra thực tế.”

Falianke cũng là đối tác lâu năm của Lục Dương. Ba công ty – Bước Bước Cao – đều sử dụng chip giải mã tích hợp do công ty này cung cấp để sản xuất máy học tập chơi game. Để có thể mua được hàng với giá thấp, ba công ty này còn ký kết các thỏa thuận đối tác với nhau. Mỗi năm, ba công ty này cần tiêu thụ tổng cộng hàng triệu viên chip.

Vì vậy, không chỉ Lục Dương mà cả Tiêu Quân– người đã kế nhiệm vị trí tổng giám đốc của Bước Bước Cao – cũng rất quen thuộc với công ty sản xuất chip này. Theo lịch trình trước khi Lục Dương được tái sinh, Falianke mới chỉ bắt đầu phát triển chip giải mã video dựa trên công nghệ MPEG vào năm 1994; trước khi VCD trở nên phổ biến rộng rãi trên thị trường đại lục, chip CL450 và CL480 do C-Cube cung cấp vẫn là những lựa chọn chủ đạo trên thị trường.

Đã khiến cho Tôn Yến Sinh – người luôn thích ăn súp đầu – no lòng.

  Nhưng rõ ràng, sự xuất hiện của Lục Dương – con bướm thời gian và không gian này – đã ảnh hưởng không chỉ đến tương lai của công ty Vạn Yến.

  Thiết bị VCD được sinh ra từ công ty Vạn Yến nhờ vào ông Jiang Wanli – “cha đẻ của VCD” – nhưng ông Jiang Wanli lại không thể mang lại một tương lai tươi sáng cho chính công ty mà mình thành lập.

  Chiến lược bảo thủ của ông đã khiến cho thiết bị phát video VCD không thể tỏa sáng ngay từ khi mới ra mắt.

  Chính vì vậy, nhiều công ty lớn sản xuất chip trên thế giới cũng không kịp nhận ra tiềm năng to lớn của các chip giải mã video dựa trên công nghệ MPEG.

  Khi họ mới bắt đầu reagiere và triển khai các chiến lược nghiên cứu và phát triển, thị trường chip giải mã đã bị công ty C-Cube của Tôn Diện Sinh thao túng hoàn toàn; họ chiếm tới gần 95% thị phần chip VCD trên lục địa Trung Quốc.

  Điều này thật là khó tin.

  Vì vậy, những công ty mới nhập cuộc chỉ có thể áp dụng chiến lược bán chip với giá rẻ để cạnh tranh trên thị trường Trung Quốc.

  Đó là một giai đoạn đầy biến động và khốc liệt.

  Công ty C-Cube cũng vì quá tự tin vào bản thân, nghĩ rằng với vị trí độc quyền trên thị trường chip VCD, họ gần như không thể bị đánh bại; họ cho rằng việc bán chip với giá rẻ chỉ khiến họ mất đi hàng tỷ đô la Mỹ doanh thu hàng năm, vì vậy họ đã kiên quyết từ chối tham gia vào cuộc chiến giảm giá chip này, và tiếp tục bán những chip MPEG chất lượng cao với giá cao trên toàn thế giới theo hướng bảo thủ.

  Kết quả cuối cùng, chắc hẳn nhiều người cũng đã biết.

 
Mặc dù trong những năm đầu tiên sau khi thiết bị VCD ra mắt, công ty C-Cube đã thu được rất nhiều lợi nhuận, nhưng chính sự kiêu ngạo của họ đã khiến họ mất đi thị trường đầy tiềm năng này.

  Khi muốn quay đầu lại, đã quá muộn; thị trường chip giải mã VCD đã không còn chỗ cho họ nữa.

  Những điều trên xin được bỏ qua.

  Hãy cùng xem xét tác động mà Lục Dương – con bướm thời gian và không gian này – đã gây ra đối với thị trường chip thế giới.

  Lục địa Đông Phương có hơn 1 tỷ người dân, sở hữu một thị trường tiêu dùng rộng lớn, và tiềm năng tiêu dùng trong tương lai là không thể đo lường được.

Tất cả những điều này đều là điều mà mọi người đều có thể chứng kiến rõ ràng. Đặc biệt là chiếc máy học tập chơi game “Tiểu Thiên Tài” do Lục Dương ra mắt vào năm ngoái, và sau đó là các phiên bản tiếp theo như “Tiểu Thần Tông”, “Bước Bước Cao Máy Học Tập Chơi Game”, “Tiểu Bá Vương Máy Học Tập Chơi Game”… Chỉ trong vòng hai năm ngắn ngủi, thị trường này đã phát triển vượt bậc, với số lượng sản phẩm lên tới gần mười triệu chiếc và giá trị sản xuất đạt con số hàng tỷ đồng.

Cũng chính là người đầu tiên dám thử sức trong lĩnh vực này, công ty Phát Liên Khoa của ông Uân Uân, nhờ ký kết thỏa thuận mua chip với ba công ty Lục Dương – “Tiểu Thần Tông”, “Tiểu Thiên Tài”, “Bước Bước Cao” – đã nhanh chóng chiếm lĩnh phần lớn thị trường chip cho máy học tập chơi game, và thu được lợi nhuận khổng lồ.

Với ví dụ trước đó, làm sao những doanh nhân có tầm nhìn xa trông rộng lại có thể bỏ qua thị trường còn hoang sơ này liên quan đến chip giải mã VCD?

Đó chỉ là một ví dụ thôi. Một ví dụ khác là việc Lục Dương đã tạo ra những ảnh hưởng không chỉ trong lĩnh vực máy học tập chơi game. Khi công ty Vạn Yến tung ra máy nghe nhạc VCD sử dụng chip giải mã video MPEG, công ty “Tiểu Thần Tông” – người đầu tiên bắt chước họ – đã chỉ trong vòng chưa đầy ba tháng đã cho ra thị trường phiên bản máy nghe nhạc VCD của mình dựa trên cùng loại chip đó. Tiếp theo đó, công ty Đoạn Dũng Bình cũng nhanh chóng ra mắt phiên bản “Bước Bước Cao VCD” của mình, với mức giá bán ra từ nhà máy ngang bằng với máy “Tiểu Thần Tông”. Cả hai công ty đều yêu cầu các đại lý không được đặt giá bán lẻ cao hơn 3200 đồng mỗi chiếc, một mức giá thấp hơn nhiều so với sản phẩm VCD mang thương hiệu Vạn Yến của chính công ty này. Điều này buộc ông Giang Vạn Lực phải điều chỉnh chiến lược giá cả của sản phẩm VCD thuộc công ty mình.

Thật đáng tiếc, những thay đổi đó vẫn chưa đủ hiệu quả. Người đàn ông này quá kiêu ngạo; dù đã vỡ vài chiếc cốc trong cuộc họp cấp cao của công ty và lăng mạ những người như Lục Dương, Tiêu Quân, Mã Kỳ Trung, Đoạn Dũng Bình vì hành vi bất đạo đức của họ, ông vẫn không thừa nhận sai lầm và kiên quyết theo đuổi chiến lược giá cao, chất lượng tốt. Ông đã quyết định đặt giá bán cho thế hệ VCD mới của công ty mình ở mức 4200 đồng mỗi chiếc, cho rằng đây mới là giá của sản phẩm chính hãng, trong khi những sản phẩm bắt chước khác trên thị trường chỉ là hàng giả mạo, và rằng chúng sớm muộn gì cũng sẽ bị người tiêu dùng từ chối vì chất lượng kém và hình ảnh bị nghẽn.

Cũng không hiểu là anh ta lấy lòng tự tin đó từ đâu ra.

Nhưng nếu mọi chuyện chỉ dừng lại ở đây, thì chỉ có hai công ty là Lục Dương và Đoạn Dũng Bình với sản phẩm Bước Bước Cao mới cạnh tranh với anh ta. Có lẽ anh ta cũng không hề thua cuộc đâu.

Đó là một bài toán đơn giản: dù là Lục Dương hay Đoạn Dũng Bình, việc bán mỗi chiếc VCD của mình cũng chỉ mang lại lợi nhuận tối đa 300 đồng; thậm chí nếu tỷ lệ hàng hoàn hảo quá thấp, có khi còn không kiếm được đủ 300 đồng nữa.

Trong khi đó, những chiếc VCD thuộc thương hiệu Vạn Yến của Giang Vạn Lực chỉ cần bán được một chiếc thôi đã có thể kiếm được tới 1300 đồng – tức là lợi nhuận ròng trên mỗi chiếc bán ra cao gấp hơn bốn lần so với các sản phẩm của Lục Dương và Bước Bước Cao.

Nếu tình hình này tiếp diễn mãi, công ty Vạn Yến sẽ giữ được lợi thế sớm vào thị trường, cùng với danh tiếng là công ty sản xuất máy nghe nhạc VCD đầu tiên tại trong nước. Ngay cả khi Lục Dương và Bước Bước Cao cố gắng hết sức để chiếm lĩnh thị trường, thì với quy mô dân số và tiềm năng tiêu dùng của khu vực đại lục, họ cũng không thể chiếm hết thị phần đó. Chỉ cần còn lại một khoảng trống nhỏ, thì sản phẩm VCD của công ty Vạn Yến vẫn có thể đứng vững trên thị trường.

Và rõ ràng, tương lai sẽ thuộc về những chiếc VCD thuộc thương hiệu Vạn Yến. Bằng cách bán sản phẩm với giá cao hơn mức trung bình trên thị trường, họ còn có thể xây dựng được hình ảnh thương hiệu VCD cao cấp cho mình.

Nhưng… liệu mọi chuyện có thực sự diễn ra như vậy không? Chiến lược đặt giá cao và xây dựng thương hiệu VCD cao cấp của Giang Vạn Lực, liệu có thể thành công trong bối cảnh thị trường Trung Quốc những năm 90 không?

Thật ra, điều đó hoàn toàn không khả thi. Khi Lục Dương và Bước Bước Cao tung ra các sản phẩm VCD thuộc phân khúc bình dân, phản ứng của thị trường sẽ khiến Giang Vạn Lực phải ngạc nhiên.

Theo ông ta, những kẻ hèn nhát chỉ có Lục Dương, Tiêu Quân, Mã Kỳ Trung, Đoạn Dũng Bình… và những người quen biết khác thôi; chính những người này mới là những kẻ đang bắt chước ông ta mà thôi.

Những người này không hề biết đến đạo đức trong kinh doanh.

Nhưng…

Thực tế là cả khu vực thương mại nội địa đều không tuân theo những quy tắc đạo đức đó.

Không chỉ có Lục Dương bắt chước họ; từ Đoạn Dũng Bình – người đã sớm nhận ra được cơ hội – cho đến công ty Hi-Tech Electronics tại thành phố Pengcheng…

Công ty Hi-Tech Electronics này thậm chí còn phá vỡ giá bán lẻ VCD mà Lục Dương đã đặt ra, khiến giá bán lẻ lại tiếp tục giảm xuống mức thấp nhất; trong một thời gian, do tranh giành thị trường, giá bán lẻ thậm chí đã vượt qua mốc 3000 nhân dân tệ.

Điều này gần như đồng nghĩa với việc không còn lợi nhuận nào cả.

Nhưng chính chiến lược này đã khiến Jiang Wanli cảm thấy vô cùng khó chịu, đến mức muốn uống rượu để quên đi mọi thứ.

Anh ấy hoàn toàn nhận thức rõ rằng chiến lược thương hiệu VCD cao cấp mà mình theo đuổi sẽ phải đối mặt với những đòn giáng nặng nề từ thị trường… Và những đòn giáng này không phải đến từ Lục Dương hay các công ty thuộc sở hữu của ông ta.

Dù Lục Dương có thể hèn nhát, nhưng ông ta cũng không đến mức dám bán VCD với giá lỗ từ 100 đến vài trăm nhân dân tệ mỗi chiếc chỉ để giành thị phần.

Còn ông chủ của Jiang Wanli… chính là người mà Lục Dương hiểu rõ nhất về tình hình tài chính của anh ta.

Jiang Wanli đang thiếu tiền. Anh ta không thể bỏ ra hàng chục triệu, thậm chí hàng tỷ nhân dân tệ để đầu tư vào công ty.

Nếu bắt đầu cuộc chiến giá cả quy mô lớn, chắc chắn chuỗi tài chính của công ty sẽ bị đứt gãy; còn nếu muốn huy động vốn, thì tỷ lệ cổ phần của người sáng lập công ty sẽ bị giảm sút.

Điều này là điều anh ta không thể chấp nhận được.

Lục Dương đã từng giúp đỡ anh ta một lần; nhưng bây giờ hai người đã xung đột, và Lục Dương cũng không sẵn lòng giúp đỡ anh ta nữa.

Trong tình huống này, vì không thể chấp nhận việc đó xảy ra, anh ta chỉ có thể tiếp tục theo đuổi chiến lược thương hiệu VCD cao cấp của mình.

Dù con đường phía trước đầy gian khó, anh ta vẫn phải cố gắng hết sức.

Bởi vì “vị trí quyết định suy nghĩ”.

Trừ khi anh ta muốn mất đi vị trí người sáng lập và quyền quản lý công ty Vạn Yến0__.

Và bây giờ, chiến lược “giết kẻ thù 1000 nhưng tự thiệt hại 800” của công ty Tiên Khoa Điện Tử lại khiến anh ta cảm thấy rùng mình, bởi vì anh ta buộc phải thừa nhận rằng những gì Lục Dương đã nói trước đây đều có lý.

“Nếu không có tôi, Lục Dương, chắc chắn sẽ có người khác làm điều tương tự. Ngay khi máy nghe VCD được tung ra thị trường, chúng chắc chắn sẽ bị người khác bắt chước, dù không phải hôm nay thì cũng là ngày mai. Chúng ta nên chuẩn bị từ sớm, thay vì đợi đến lúc đó mới tìm cách khắc phục, bởi vì lúc đó đã quá muộn.”

Quả nhiên…

Sau chiến lược giá cả cạnh tranh của “Tiểu Thần Tông” và Bước Bước Cao, sau chiến lược “chấp nhận lỗ để giành thị trường” của công ty Tiên Khoa Điện Tử, thị trường nhanh chóng xuất hiện thêm rất nhiều thương hiệu VCD khác nhau. Một số thương hiệu áp dụng chiến lược giá cả cạnh tranh của “Tiểu Thần Tông” và Bước Bước Cao, một số áp dụng chiến lược “chấp nhận lỗ để giành thị trường” của Tiên Khoa Điện Tử, và một số khác lại theo đuổi chiến lược đặt giá cao… Chất lượng sản phẩm của các thương hiệu này cũng rất khác nhau; có những sản phẩm do các nhà sản xuất lớn tạo ra, cũng có những sản phẩm do các xưởng nhỏ sản xuất – từ những xưởng có hàng nghìn nhân viên cho đến những xưởng chỉ có vài chục người. Những thương hiệu VCD như vậy tràn ngập trên thị trường, khiến người tiêu dùng hoang mang không biết nên chọn sản phẩm nào.

Nhưng nói một cách giản dị, vào những năm 90, người dân vẫn còn nghèo, không có nhiều tiền để lựa chọn những sản phẩm ưng ý. Vì vậy, mặc dù biết rằng thương hiệu VCD của công ty Vạn Yến là thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam bán VCD, vẫn có rất nhiều người bỏ qua nó. Bởi vì giá của nó quá đắt; với số tiền đó, họ thà chọn một thương hiệu nào đó có danh tiếng và chất lượng tốt hơn trong số vô số thương hiệu VCD kém chất lượng trên thị trường, vừa tiết kiệm được tiền, vừa đáp ứng được nhu cầu gia đình.

Từ đó có thể thấy, việc thương hiệu VCD của Vạn Yến không thể bán được và mất đi vị trí thống trị trên thị trường trong vài tháng ngắn ngủi cũng là điều dễ hiểu.

“Vậy thì, thà làm việc chắc chắn còn hơn làm việc mơ hồ. Chúng ta cũng có cơ sở hợp tác với Falaiko, tại sao không thử nói chuyện với họ?”

“Ừm, đúng là nên nói chuyện với Falaiko, nhưng không phải tôi, mà là bạn.”

“Lục Dương nói với Tiêu Quân: ‘Chip giải mã video dựa trên công nghệ MPEG do Faliangke phát triển này rõ ràng vẫn chưa đủ mature. Nếu chúng ta bắt đầu sử dụng nó trên quy mô lớn trong các sản phẩm của mình ngay bây giờ, mà nếu xảy ra vấn đề gì đó, hậu quả sẽ cực kỳ nghiêm trọng. Vì vậy, từ góc độ chiến lược an toàn, chúng ta nên quan sát thêm một thời gian nữa. Hãy để những công ty nhỏ trên thị trường thử nghiệm trước; họ cũng không quan tâm đến thương hiệu hay chất lượng sản phẩm, họ chỉ muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng mà thôi. Chúng ta không thể làm theo họ được. Mặc dù giá cả của chúng ta chưa sánh kịp với các thương hiệu VCD nổi tiếng như Giang Tổng, nhưng về chất lượng thì chúng ta nhất định phải ngang bằng với họ, hiểu chứ?’”

Tiêu Quân định đưa Lục Dương đến sân bay persönlich.

Nhưng sau khi nghe xong những lời nói của Lục Dương, Tiêu Quân vẫn còn khá bối rối.

“Nếu anh không có ý định hợp tác với Faliangke và sử dụng chip giải mã MPEG mới phát triển của họ, vậy tại sao lại bảo tôi đi Wannwan?”

“Pfft…” Lục Dương cười và nói: “Lần này tôi đi là để thảo luận kỹ lưỡng với Tôn Tổng về vấn đề cung cấp chip cho chúng ta. Trước đây, công ty của Tôn Tổng là đơn vị độc quyền phân phối chip giải mã của chúng ta, và chúng ta cũng không có lựa chọn nào khác, nên bất cứ yêu cầu nào của họ, chúng ta đều phải chấp nhận mà không thể thương lượng được.”

“Họ đặt giá cho mỗi chip giải mã là 30% tổng giá thành sản xuất của chúng ta, tương đương hơn 160 đô la Mỹ, tức là hơn 1000 nhân dân tệ. Chúng ta cũng chỉ có thể cắn răng mua nó mà thôi.”

“Nhưng bây giờ thì sao?”

“Chúng ta chưa hề liên lạc với họ, nhưng họ đã tự mình liên hệ với tôi trước. Vài ngày trước, họ còn gọi điện cho tôi, nói rằng để hỗ trợ các đối tác như chúng ta mở rộng thị phần trên đại lục, họ sẵn lòng giảm giá cho chip của chúng ta xuống dưới 100 đô la Mỹ, và còn đề nghị cung cấp cho chúng ta loại chip GL-480 thế hệ mới với giá 65 đô la Mỹ mỗi chiếc. Thật là họ đang rất nỗ lực đấy!”

Lục Dương vỗ vai Tiêu Quân và nói: “Cậu nghĩ xem, tôi có thể không đi lần này được không?”

“

   Tiêu Quân mở miệng nói…

   Lục Dương tiếp tục: “Cậu đừng nói gì lúc này, tôi biết cậu vẫn còn nhiều thắc mắc, nhưng sau khi cậu đi đến Vân Vân lần này, nhất định phải làm cho mọi người đều biết chuyện này. Việc ký hợp đồng mua chip với công ty Phát Liên Khoa không quan trọng bằng việc làm cho mọi người biết về hành động của chúng ta. Tôi tin rằng công ty đối tác của chúng ta cũng sẽ rất sẵn lòng hợp tác.

  Việc đánh bại đối thủ cạnh tranh cũng là một cách để giành chiến thắng; dù sao bây giờ chúng ta không hợp tác trong lĩnh vực chip giải mã VCD, cũng không có nghĩa là sau này sẽ không hợp tác nữa. Khi sản phẩm của họ trở nên chín muồi hơn, chúng ta vẫn có thể tiếp tục thương lượng.”

  Nói xong, anh ta cười lớn và vỗ vai Tiêu Quân.

  Lúc này, nhóm họ đã đến sân bay.

  Lục Dương dẫn theo thư ký Hứa Tư Kỳ, cùng với Đại Quân và Tiểu Cửu mang theo hành lí, cả bốn người đều cầm chặt hộ chiếu và vé máy bay, xếp hàng đi về phía quầy kiểm tra nhập cảnh.