Giá của các con chip thực ra rất dễ thương lượng.

Chưa kể đến việc Lục Dương đã khiến Tiêu Quân phải đi về phía Wanwan.

Chúng tôi cũng đang đồng thời đàm phán với Falianke.

Mặc dù có ý định lợi dụng Falianke để thương lượng giảm giá, nhưng nếu cuộc thương lượng đó được tiếp tục, nó hoàn toàn có thể trở thành thỏa thuận thực sự.

Nếu Tôn Diện Sinh đủ thông minh, họ sẽ hiểu rằng khi C-Cube không còn là công ty duy nhất trên thế giới sản xuất chip giải mã chuẩn MPEG nữa, thì vị trí độc quyền của họ trên thị trường chip VCD cũng sẽ tự nhiên bị chấm dứt.

Việc chủ động đề nghị giảm giá và giữ vững vị trí thống trị trên thị trường chip VCD mới là điều họ nên làm ngay bây giờ.

Và Bước Bước Cao – người thiên tài mà Lục Dương đại diện cho – chính là đồng minh mà họ không thể mất.

“Trước khi đến đây, tôi đã nói chuyện qua điện thoại với Đoạn Tổng, khuyên anh ấy đừng vội vàng từ bỏ những con chip mà các bạn cung cấp và tìm kiếm những nhà cung cấp chip mới.”

“Dù giá của chip GL-450 mà các bạn đưa ra khá cao, nhưng vì các bạn là công ty quốc tế đầu tiên sản xuất chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG, và sản phẩm này cũng phù hợp nhất với định dạng phát video VCD hiện tại ở đại lục chúng tôi; thậm chí sáng chế Giang Tổng ban đầu cũng được lấy cảm hứng từ ông, và tôi cũng phải thừa nhận rằng về mặt độ trơn tru của hình ảnh và chất lượng âm thanh, chip của các bạn vượt trội hơn so với những chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG mới ra mắt trên thị trường hiện nay.”

“Nhưng thưa ông Sun, chúng tôi ở đây vẫn chỉ là những quốc gia đang phát triển, vừa mới giải quyết được vấn đề nghèo đói và bắt đầu con đường phát triển; người dân ở đây trong suốt một năm cũng chưa chắc đã có thể tiết kiệm được số tiền lớn đến mức 4 chữ số.”

“Thế nhưng, thưa ông Sun, mỗi con chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG mà C-Cube xuất khẩu cho chúng tôi lại có giá lên đến 168 đô la Mỹ, tương đương hơn 1200 nhân dân tệ.”

“Mức giá cao như vậy chính là nguyên nhân khiến công ty liên doanh của chúng tôi, công ty Vạn Yến, dù sản phẩm mới dựa trên chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG của các bạn có hiệu suất cao hơn và thao tác đơn giản hơn nhiều so với những máy ghi hình cũ trên thị trường, nhưng doanh số bán hàng vẫn không thể tăng lên. Ông Sun, ông có thừa nhận điều này không?”

“Lục Dương không hề đưa ra lời trách móc nào, mà chỉ đơn giản là nêu ra một sự thật.

Tuy nhiên, Tôn Yến Sinh lại cười nói: “Trong kinh doanh, chúng ta phải nói thẳng với nhau. Nếu sản phẩm của công ty bạn sở hữu những tính năng vượt trội và không thể bị thay thế, vậy thì liệu bạn có sẵn lòng từ bỏ việc tìm kiếm lợi nhuận cao không?”

Vốn dĩ, con người luôn theo đuổi lợi ích. Nếu trên thị trường có đối thủ cạnh tranh, có thể họ sẽ tiến hành cuộc chiến giá để thu hút nhiều khách hàng hơn.

Nhưng ngược lại… Nếu đã chiếm ưu thế trên thị trường, đã độc quyền trong lĩnh vực đó, rõ ràng có thể thu lợi một cách dễ dàng, nhưng lại tự nguyện từ bỏ điều đó… Liệu hành động như vậy có hợp lý không?

Nếu Lục Dương trả lời rằng điều đó là hợp lý… Thì câu trả lời duy nhất chỉ có thể là “dối trá”.

Lúc đó, ông ta sẽ coi thường Lục Dương – người không dám nói sự thật. Và như vậy, cuộc đàm phán này cũng không cần phải tiếp tục nữa.

Lục Dương lắc đầu cười và nói: “Đúng vậy, trong kinh doanh, chúng ta phải nói thẳng với nhau. Công ty C-Cube của ông Sun trước đây đã có vị trí độc quyền trên thị trường chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG, vì vậy các ông mới dám đặt giá 168 đô la cho mỗi chiếc chip, và chúng tôi cũng không hề đàm phán lại. Nhưng bây giờ, tình hình đã thay đổi.”

Ông Sun ơi, trước đây C-Cube của các ông có vị trí độc quyền trên thị trường này, nhưng bây giờ, vị trí đó đã trở nên mong manh. Đó chính là lý do tại sao tôi lại đến đây, đứng trước mặt các ông.

Hehe, trong kinh doanh… Chúng ta có nên xem xét lại việc phân chia thị phần chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG thuộc về C-Cube không?”

Chỉ vì một câu “trong kinh doanh”, giọng điệu của Lục Dương lúc này đã trở nên khá thiếu lịch sự.

Đồ khốn nạn!

Nếu không muốn nói về sự hợp tác hữu nghị giữa hai bên, thì thôi cứ dùng sức mạnh để quyết định đi.

Tôn Diện Sinh cầm ly rượu, lắc nhẹ ly rượu vang đỏ thắm bên trong, im lặng một lát rồi nói với vẻ không hài lòng: “Lục Lão Đệ, tôi có thể hiểu đây là một lời đe dọa đối với tôi chứ?”

“

   Lục Dương vẫn mỉm cười và lắc đầu: “Đây không phải là một lời đe dọa.”

   Đây chính là sự thật.

   Trên thị trường chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG hiện nay, nơi có nhu cầu lớn nhất, đó chính là Trung Quốc Đại lục. Kể từ khi máy nghe nhạc VCD ra đời, chúng đã bùng nổ mạnh mẽ trên thị trường nội địa, chiếm hơn 75% thị phần các chip giải mã video theo tiêu chuẩn MPEG. Trong số ba công ty hàng đầu về doanh số xuất khẩu, có một là công ty Tiểu Thần Tử, một là Bước Bước Cao, một là công ty Thiên Khoa Điện Tử, và một nữa là công ty điện tử Vạn Yến – đơn vị đầu tiên bán ra sản phẩm VCD.

   Những con số trên cho thấy rõ ràng rằng Lục Dương đại diện cho ít nhất hai trong số những công ty này…

   Lúc nãy, Lục Dương còn nói rằng trước khi đến đây, ông ấy đã gọi điện cho Đoạn Dũng Bình và yêu cầu họ đừng vội vàng tìm đối tác mới để mua chip, hãy chờ đợi sau khi ông ấy hoàn thành cuộc thương lượng với C-Cube.

   Vậy thì đây có phải là một lời đe dọa không?

   Không hề!

 ‹C-Cube không thể để mất thị trường chip tại Trung Quốc Đại lục; điều này quan trọng không kém gì việc phương Tây không thể mất Jerusalem. Nếu hôm nay cuộc thương lượng thất bại…

   Nếu sau khi Lục Dương trở về, hai công ty hàng đầu về sản xuất VCD là Tiểu Thần Tử và Bước Bước Cao đều từ bỏ sử dụng chip của C-Cube và chuyển sang sử dụng các chip giải mã theo tiêu chuẩn MPEG của các đối thủ khác, thì hậu quả sẽ ra sao? Chỉ cần nhìn vào biểu hiện trên khuôn mặt của Tôn Diện Sinh bây giờ là biết liền.

   Nhưng Lục Dương vẫn tiếp tục nói thêm: “À, đúng rồi, trước khi đến đây, tại Phượng Thành có một công ty tên là Thiên Khoa Điện Tử. Mặc dù sản phẩm của họ mới được tung ra thị trường không lâu, nhưng nhờ vào mức giá bán rẻ, họ đang chiếm một thị phần khá lớn trên thị trường. Bạn đoán xem, hiện nay họ đang đàm phán với ai về việc cung cấp chip?”

   Từ đầu, công ty Thiên Khoa Điện Tử đã chọn hướng đi phục vụ người tiêu dùng bình dân với mức giá hợp lý.”

Mỗi khi bán được một chiếc, họ thậm chí còn phải chịu lỗ từ 100 đến 200 nhân dân tệ cho mỗi chiếc. Việc có kiếm được lợi nhuận hay không không quan trọng; điều họ quan tâm là phải nhanh chóng giành được lãi suất cao và chiếm lĩnh thị phần trên thị trường.

Tất nhiên, để áp dụng chiến lược này, các nhà sản xuất cần phải có đủ sức mạnh tài chính; nếu không, họ chắc chắn không thể làm được điều đó.

Nhưng ngay cả đối với một công ty điện tử xuất sắc của tỉnh Quảng Đông như Xiānkē Diàn zǐ, được thành lập vào năm 1988, nếu tiếp tục áp dụng chiến lược này trong thời gian dài, họ cũng sẽ gặp khó khăn, áp lực về tài chính sẽ ngày càng tăng.

Nhưng nếu đột nhiên có thể giảm đáng kể chi phí sản xuất thì sao?

Sự ra đời của chip giải mã dựa trên tiêu chuẩn MPEG của Fāliánkē, cùng với việc các nhà sản xuất chip lớn khác trên thế giới cũng thành công trong việc sản xuất chip giải mã dựa trên tiêu chuẩn MPEG, đã mang lại cơ hội lớn cho Xiānkē Diàn zǐ.

Là một nhà sản xuất máy nghe nhạc VCD theo hướng giá rẻ và phổ thông, việc chip được sử dụng có chút kém về tính ổn định và chất lượng âm thanh, video thì thực sự không quan trọng lắm. Nhưng nếu giá nhập khẩu của những chip này có thể giảm xuống hàng trăm nhân dân tệ, thì đó chắc chắn là một điều vô cùng ý nghĩa.

Không chỉ giúp họ ngay lập tức thay đổi tình hình lỗ lãi, mà lợi nhuận thu được cũng sẽ rất đáng kể.

Hơn nữa, điều này còn mở ra nhiều cơ hội hơn cho Xiānkē Diàn zǐ trong cuộc chiến giá cả trên thị trường VCD, cũng như trong việc chiếm lĩnh thị phần.

Với những lợi ích và ý nghĩa lớn như vậy, liệu họ có còn muốn tiếp tục hợp tác với những đối tác như C-Cube – những đối tác có giá chip cao không?

Không thể.

Chắc chắn là không thể.

Dù Tôn Diện Sinh có khéo léo đến đâu, có năng lực ra sao, cũng không thể giữ chân được đối tác này; họ chỉ có thể nhìn người đó rời đi mà không thể làm gì được.

Rõ ràng là như vậy.

Mặt Tôn Diện Sinh biến thành màu vàng nhạt; anh ta nhìn thẳng vào mắt Lục Dương và hỏi: “Theo ý kiến của Lục tổng, bạn nghĩ giá bao nhiêu cho mỗi viên chip GL-450 của chúng tôi mới phù hợp? Còn với thế hệ chip giải mã tiêu chuẩn mới GL-480, Lục tổng dự định bán với giá bao nhiêu cho mỗi viên?”

Lục Dương cười mỉm, giơ hai tay lên; 10 ngón tay thon dài của anh ta đầu tiên nắm chặt lại, sau đó mới mở ra.

Tôn Diện Sinh Nhìn thấy vẻ mặt của đối phương hơi thoải mái đi, anh ta lại bắt đầu nghi ngờ: “Một con chip duy nhất, GL-450, giá 50 đô la Mỹ? GL-480, giá 100 đô la Mỹ?”

  Nếu là giá này, thì anh ta hoàn toàn có thể chấp nhận; thậm chí còn cao hơn mức giá tối thiểu mà anh ta định ra nữa.

   Lục Dương Lắc đầu: “Không, ông Sun hiểu lầm rồi. Tôi đang nói về giá bằng đồng nhân dân tệ.”

  “Pfft… ha ha…”

   Tôn Diện Sinh Suýt nữa thì bị nước bọt của mình làm cho nghẹn thở, anh ta ho liên tục vài cái, mắt trợn tròn vì tức giận: “Ông đùa à? Giá như vậy là không thể chấp nhận được đâu. Chúng tôi tại C-Cube tuyệt đối không thể chấp thuận, bởi vì chi phí sản xuất mỗi con chip đã không đủ để bù đắp rồi. Không, ông hiểu chứ? Tôi nói không đấy!”

  Dù Tôn Diện Sinh có nói gì đi nữa, khuôn mặt anh ta vẫn trở nên rất khó chịu.

   Lục Dương Thì vẫn bình tĩnh trả lời: “Ông Sun ạ, trước đây các ông nắm giữ quyền độc quyền trong lĩnh vực chip giải mã tiêu chuẩn MPEG, nên các ông mới là người quyết định mọi thứ. Nhưng bây giờ thị trường đã thay đổi thành thị trường mua-bán thông thường, vì vậy chúng tôi mới là người có quyền quyết định.”

  “Một con chip GL-450, giá 50 nhân dân tệ; phiên bản mới GL-480, giá 100 nhân dân tệ mỗi con.”

  “Đây chính là mức giá tối thiểu của tôi, và nó cũng đảm bảo được lợi nhuận cho các ông đấy. Đừng nói về chuyện lỗ vốn – điều đó hoàn toàn không thể xảy ra đâu. Tôi biết rõ hơn ông rằng chi phí sản xuất mỗi con chip MPEG là bao nhiêu.”

  “Tôi khuyên ông, ông nên nhìn xa trông rộng một chút. Kỷ nguyên kiếm lợi nhuận khổng lồ từ việc bán chip đã qua rồi. Nhưng nếu các ông tăng được tỷ lệ thị phần trên thị trường và tăng lượng hàng bán, thì lợi nhuận cơ bản vẫn sẽ được đảm bảo. Về bản chất, tôi hy vọng đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho cả hai bên.”

  “Không, không, không… Tôi nói không!”

   Tôn Diện Sinh Hoàn toàn không muốn chấp nhận kết quả này, dù Lục Dương có nói những lời hay đến đâu đi nữa.

  Anh ta chỉ lắc đầu mà thôi.

  Rồi anh ta lại đe dọa Lục Dương: “Trên lục địa Trung Quốc này, các bạn hoàn toàn không có khả năng sản xuất chip MPEG. Vì vậy, cái gọi là ‘thị trường mua-bán’ mà các bạn nói đến thì hoàn toàn không thể tồn tại.”

“Xét đến tình bạn giữa chúng ta, tôi có thể hạ giá cho các bạn một chút.”

“Thế này nhé: Mỗi con chip GL-450 sẽ được bán với giá 45 đô la Mỹ, còn GL-480 là 75 đô la Mỹ. Ok chứ?”

“Dù tôi là người Hoa, nhưng tôi vẫn nhớ câu nói của tổ tiên: Người biết nhận thức rõ hoàn cảnh mới là người xuất sắc. Tôi đã nói rõ sự thành ý của mình rồi; giá cả thật sự rất hợp lý.”

“Nếu Lục tổng vẫn không chấp nhận thì tôi chỉ có thể tiếc nuối… Lúc đó, tôi sẽ phải liên kết với các nhà sản xuất chip khác trên thế giới để cấm vận các bạn.”

Tôn Diện Sinh tự hào nói: “Xét đến việc chúng ta đều là người Hoa, tôi sẽ cho Lục tổng thêm một thông tin miễn phí nữa: Dù sự thay đổi trong lĩnh vực máy nghe nhạc trên thế giới bắt đầu từ nước Của các bạn, nhưng Toàn Thế Giới cũng đã nhận ra tính tiên tiến của các thiết bị nghe nhạc dùng định dạng VCD dựa trên tiêu chuẩn MPEG. Các công ty lớn quốc tế như Sony, Philips, Panasonic hiện đang nhanh chóng triển khai dòng sản phẩm VCD của mình. Nhóm chip MPEG đầu tiên đã được chúng tôi, C-Cube, gửi đến họ.”

“Nếu các bạn mất đi nguồn cung cấp chip của chúng tôi, thị trường VCD tại Trung Quốc Đại lục sẽ dần bị thu hẹp. Khi mà các công ty như Sony, Philips, Panasonic tung ra các sản phẩm VCD của họ trên thị trường của các bạn, liệu các bạn – những người đã mất đi vị trí thống trị trên thị trường – sẽ còn gì để cạnh tranh với họ nữa chứ?!”

“Không, không, không…”

“Hãy thừa nhận sự thật dựa trên năng lực thực tế, Lục tổng… Điều đó không hề là điều xấu hổ chút nào.”

Tôn Yến Sinh quả thực là một doanh nhân chuyên nghiệp; mọi quyết định đều dựa trên lợi ích. Hắn thật sự lạnh lùng, có lẽ đã gần quên mất tổ tiên của mình là ai rồi…

Lục Dương lạnh lùng nói: “Tôi cũng muốn khuyên ông Sun một điều: Việc cấm vận các bạn không hề đơn giản chút nào; các nhà sản xuất chip lớn trên thế giới sẽ không vì lợi nhuận của C-Cube mà từ bỏ lợi ích của riêng họ đâu. Ngay cả nếu ông thực sự có thể làm được điều đó, thì cũng chưa chắc đã có ích gì đâu.”

“Nếu không có chip giải mã MPEG do các bạn cung cấp, chúng tôi vẫn có thể tự sản xuất chúng. Chắc ông Sun cũng đã biết rằng, Tập đoàn New Century của chúng tôi hiện đang có một phòng thí nghiệm nghiên cứu về chip giải mã MPEG và các linh kiện bán dẫn. Thậm chí, đối thủ của chúng tôi là công ty Xianke Electronics cũng đang lên kế hoạch thành lập phòng thí nghiệm nghiên cứu chip giải mã MPEG riêng. Họ đang đàm phán với Faliangke để nhập khẩu công nghệ của họ và cùng nhau xây dựng nhà máy sản xuất chip giải mã MPEG t

“Thưa ông Sun, những lời đe dọa của ông có lẽ chỉ khiến mọi chuyện trở nên tồi tệ hơn thôi. Và trong vòng hai năm nữa, nếu mất đi thị trường của nước ta là Hua Quốc, công ty C-Cube của các ông còn lại được gì nữa?”

Kết quả như vậy…

Chính là cả hai bên đều tấn công lẫn nhau, và cuối cùng cả hai đều thiệt hại.

Bây giờ, chỉ còn xem ai sẽ nhượng bộ trước thôi.

Sau khi nói xong, Lục Dương im lặng và bắt đầu thưởng thức rượu vang đỏ trong ly của mình một cách từ từ.

Ngược lại, trán của Tôn Diện Sinh bắt đầu đổ ra những giọt mồ hôi nhỏ.

Anh ta rất rõ rằng mình hoàn toàn không có khả năng ngăn cản những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực VCD tại Trung Quốc như Bước Bước Cao và nhóm các “thiên tài nhỏ tuổi” do Lục Dương dẫn đầu.

Hơn nữa, ngay cả nếu có thể làm được điều đó, anh ta cũng sẽ không bao giờ chọn con đường “giết kẻ thù 1000, tự tổn thương 800”, và ban lãnh đạo của C-Cube cũng sẽ không đồng ý với điều đó.

Và Lục Dương cũng hiểu rằng trong thời gian ngắn, ngay cả bản thân mình, Trung Quốc cũng không thể tự sản xuất được các chip theo tiêu chuẩn MPEG.

Vậy thì sao?

Hai người vừa rồi chỉ đang tranh luận bằng lời nói thôi, nhưng dù vậy, sức mạnh của những lời đó cũng không thể xem thường được. Bởi vì khi đến lúc cần phải hành động, những lời nói đó có thể trở thành sự thật.

Không ai có thể chắc chắn liệu đối phương còn những “quân bài” gì nữa hay không.

Tôn Diện Sinh có vẻ bất đắc dĩ và nói: “Mỗi chiếc chip, GL-450 giá 20 đô la Mỹ, GL-480 giá 35 đô la Mỹ… Đây là giới hạn cuối cùng của tôi…”

Lục Dương uống hết rượu vang trong ly mình và nói một cách thoải mái: “Đồng ý.”

Giá 20 đô la Mỹ cho mỗi chiếc chip GL-450 và 35 đô la Mỹ cho mỗi chiếc chip GL-480 đã gần tương đương với giá bán ra của các chip do công ty C-Cube sản xuất vào năm 1997.

Còn bây giờ là mùa đông năm 1993, còn hai tháng nữa là đến cuối năm.

Điều này hoàn toàn phù hợp với kỳ vọng của Lục Dương đối với cuộc đàm phán này.

“Dù về mặt giá cả, loại chip giải mã video MPEG mới ra mắt của công ty Phát Liên Khoa Điện Tử có thể sẽ rẻ hơn một chút, nhưng không thể phủ nhận rằng C-Cube của các ông mới chính là người dẫn đầu trong lĩnh vực này. Những chiếc chip giải mã theo tiêu chuẩn MPEG mà các ông cung cấp có chất lượng và độ ổn định cao hơn nhiều. Hy vọng chúng ta sẽ tiếp tục hợp tác tốt đẹp.”

Lục Dương mỉm cười và đưa tay ra