Đúng lúc mọi thứ đang trở nên hỗn loạn không ngớt, thì ở nơi cách xa hàng nghìn dặm, Lục Dương cuối cùng cũng nhận được câu trả lời mà mình đang mong đợi.

Câu trả lời đó là gì?

Từ tỉnh Tây Xuyên, Mã Kỳ Trung đã mang đến cho anh ta một tin tốt lành.

“Anh em, nhờ sự chỉ bảo của anh, giờ tôi đã liên lạc được với các lãnh đạo ở tỉnh Tây Xuyên, bao gồm cả hãng hàng không Tây Nam. Hiện tại, họ quan tâm nhất chính là dòng máy bay lớn Tu-154 do Nga sản xuất.”

Lục Lão Đệ, anh cũng không cần phải giấu anh nữa. Ban đầu tôi cũng định thực hiện kế hoạch này. May mắn thay, tôi và các lãnh đạo ở đây đã hiểu ý nhau ngay từ đầu. Tôi đang nhanh chóng trao đổi với họ, và tin tôi rằng trong vài ngày nữa, chúng ta sẽ nhận được tin tốt.”

Khi nhận được cuộc điện thoại này, Lục Dương đang ở trong thành phố, kiểm tra nhà máy mới mua gần đây. Cùng với đồng chí Geng – người phụ trách nhà máy, anh đã tham quan xưởng may mới được thành lập.

Lúc đó, anh ra hiệu cho mọi người im lặng, sau đó cầm chiếc điện thoại di động lại gần tai và cười nói vào máy: “Vậy thì chúc mừng anh trai nhé!”

Thông tin này không hề mới mẻ đối với anh. Trước khi tái sinh, anh đã đọc về nó không biết bao nhiêu lần trên báo chí.

Nhưng nghe thấy nó vẫn khiến anh cảm thấy vui mừng. Bởi vì, nếu không nhầm lẫn, chắc chắn sẽ còn những diễn biến tiếp theo; họ không thể gọi điện cho anh chỉ vì lý do vô cớ.

Quả nhiên, ngay sau đó, qua điện thoại, tiếng cười của Mã Kỳ Trung vang lên: “Anh em, anh không thể chỉ chúc mừng mình một mình được đâu. Chúng ta phải chúc mừng cả hai chúng ta. Lúc trước chúng ta đã thống nhất với nhau rồi đấy, phải không? Sẽ cùng nhau đi về phía Bắc để kinh doanh với người Nga. Anh sẽ là người điều hành mọi việc, anh em yên tâm đi.”

“Nhưng về việc cung cấp những sản phẩm phù hợp để bán sang phía Bắc, anh em hãy giúp đỡ anh nhé. Sau khi mọi việc thành công, Lục Lão Đệ, anh cam đoan sẽ không bỏ rơi anh em đâu.”

Lục Dương có vẻ do dự: “Anh Mã, không phải là em không muốn giúp đỡ, mà là kế hoạch kinh doanh này của anh đã liên quan trực tiếp đến những chiếc máy bay khổng lồ đó… Mỗi chiếc giá có thể lên đến vài chục triệu đồng. Người bình thường sẽ không thể tham gia vào loại kinh doanh này đâu. Ví dụ như anh, anh cần phải vận chuyển hàng trăm toa xe, với số lượng hàng trăm triệu đồng, mới có thể tạo ấn tượng với người Nga được.”

Về phía tôi thì chỉ có ý định nhưng không có khả năng thực hiện mà thôi!

Như vậy này, nếu anh Mãu không ngại số tiền ít, đối với các mặt hàng mùa đông trị giá dưới 500.000 nhân dân tệ, chỉ cần anh ra lệnh là tôi sẵn sàng chuẩn bị ngay lập tức, thế nào?

500.000 nhân dân tệ cũng không hề ít chút nào.

Nếu là người bình thường, khi nghe nói rằng có thể nhận hàng trị giá 500.000 nhân dân tệ mà không cần phải đặt cọc một xu nào trước, họ chắc chắn sẽ rất vui mừng ngay lập tức.

Nhưng rõ ràng, Mãu Kỳ Trung không phải là người bình thường. Trước hai năm, việc vay nợ số tiền 500.000 nhân dân tệ để mua hàng có lẽ còn khiến anh ta rất hài lòng, nhưng từ năm nay trở đi, khi anh ta quyết định đầu tư vào những chiếc máy bay lớn loại 154 của Nga, thì số tiền vay nợ đó đã không còn đủ nữa.

Những chiếc máy bay lớn ấy, giá trị lên đến vài chục triệu, thậm chí hàng tỷ nhân dân tệ… Ngay cả khi chỉ mua một chiếc, giá cũng phải khoảng hai ba chục triệu nhân dân tệ chứ?

Còn nếu áp dụng hình thức trao đổi hàng hóa thì sao?

Dùng những thứ như đồ hộp, khăn tắm, ga trải giường, áo len, quần len, rượu trắng… Tóm lại, tất cả đều là những thứ thiết yếu mà phía Nga đang rất cần.

Nếu mang những thứ đó đến giao cho họ, để chúng có giá trị tương đương 30 triệu nhân dân tệ, thì ở trong nước, sẽ cần phải tiêu bao nhiêu tiền để chuẩn bị chúng đây?

Mãu Kỳ Trung đã tính toán kỹ lưỡng trong đầu.

Nếu thanh toán bằng tiền mặt, dù là mua từ những nhà sản xuất lớn hay nhỏ, dù mua tập trung hay phân tán, số tiền khoảng 6 đến 8 triệu nhân dân tệ cũng nên là đủ rồi.

Đó là lợi nhuận gấp bốn, năm lần đấy!

Hơn nữa, đây là hoạt động thương mại xuyên biên giới, và đúng là những thứ mà phía Nga đang rất cần ngay lúc này… Thật sự có thể coi đó là một cơ hội lớn không?

Nhưng vấn đề là bây giờ anh ta không có tiền!

Tiền riêng của mình đã được dùng hết để mua xe hơi sang trọng, đồng hồ thương hiệu xa xỉ, và xây dựng một biệt thự lớn ở quê nhà… Những thứ đó đều cần thiết để thể hiện địa vị của mình, nên phải chi tiêu.

Ngoài ra, lần này đi về phía Bắc, chỉ riêng việc giải quyết các vấn đề liên quan đến giao thông vận tải, đặc biệt là việc thuê toa tàu, cũng đã tiêu tốn rất nhiều tiền; nếu không giải quyết được, họ sẽ không cho sử dụng.

Gần như toàn bộ số tiền còn lại mà anh ta có cũng đã được đầu tư vào những việc đó rồi.

Vì vậy, lần này, anh ta coi đây nh

Chia cho những ai?

  Tất nhiên là những người sẵn lòng cho anh ta vay tiền hoặc mua hàng trả góp rồi.

  Suốt những năm qua, Mãu Kỳ Trung luôn thắng trong mọi cuộc cờ bạc lớn, chính bởi vì anh ta biết cách “chia sẻ”.

  Và “chia sẻ”, tức là cùng nhau gánh vác rủi ro, đúng không?

  “Lục Lão Đệ, như vậy này, tôi sẽ trả thêm 60% so với giá thị trường, tổng cộng là 2 triệu. Bạn hãy để tôi mua hàng trả góp 2 triệu đồng, tôi cần quần áo mùa đông phù hợp với thân hình người Nga – những bộ quần áo này phải được may lớn hơn một chút. Anh bạn, hãy giúp tôi đi, tôi sẽ thanh toán toàn bộ số tiền ngay khi nhận được hàng và trở về từ phía bắc. Thế nào?”

  Lục Dương thành thật mà nói, anh ta cũng có chút hứng thú.

  Nhưng vẫn chưa đủ.

  Vì vậy, anh ta cau mày và nói một cách khó xử: “Anh Mãu, không phải em không muốn giúp anh, nhưng số tiền 2 triệu đồng này… với cơ sở sản xuất nhỏ bé của em, thực sự là quá lớn.”

  Để anh hiểu rõ hơn, em sẽ tính toán cho anh nghe.

  Anh muốn mua hàng trả góp 2 triệu đồng và còn hứa trả thêm 60% lợi nhuận, đúng không?

  Nhưng anh cũng biết rằng thân hình người Nga khác với người Việt; nếu may quần áo nhỏ hơn, họ sẽ không mặc vừa. Vì vậy, chúng tôi sẽ phải may lớn hơn một chút, và điều này sẽ làm tăng chi phí sản xuất thêm khoảng 10–20%.

  Ngoài ra, anh Mãu, em cũng không dám cười nhạo, nhưng ngành may mặc vốn dĩ đã có lợi nhuận không cao lắm. Không giống như các ngành thương mại khác; chúng tôi chỉ kiếm được khoảng 7–8% lợi nhuận sau khi sản phẩm được sản xuất xong và đưa ra thị trường. Có những trường hợp thậm chí lợi nhuận còn thấp hơn nữa. Ngay cả khi anh trả thêm 60%, và tính đến việc phải may quần áo lớn hơn, thì số vốn ban đầu mà em cần đầu tư vào đây ít nhất cũng phải là 1,5–1,6 triệu đồng. Em thực sự không thể chuẩn bị đủ số tiền đó.

  Anh à, em thật sự không có đủ tiền, hơn nữa, nhà máy hiện tại của em cũng không đủ công suất để sản xuất. Chỉ riêng các đơn hàng xuất khẩu nhận được trong thời gian Triển Lãm Hàng Dệt Quốc Tế thôi cũng đã đủ để làm đến cuối năm rồi; cộng thêm các đơn hàng bán hàng thông thường nữa, em thực sự không thể dành thêm nhân lực để sản xuất thêm. Anh Mãu, sao anh không thử hỏi các nhà máy may mặc khác xem?”

  Lục Dương cũng đang nói dối một cách thành thật.

  Trước hết, nếu thực sự bán hàng trả góp 2 triệu đồng này, lợi nhu

Thứ hai, hãy cùng nhìn vào xưởng này trước mắt chúng ta.

Mọi thứ đều được sắp xếp gọn gàng; có vài hàng máy may, và phía trước mỗi chiếc máy may đều có những người phụ nữ đang vận hành chúng. Những bộ quần áo mà họ đang may rõ ràng là dày hơn và rộng hơn so với thông thường.

Đúng rồi, đó chính là loại áo khoác mà Mùa Kỳ Trung đang mong muốn – loại áo được thiết kế để rộng hơn và dài hơn, phù hợp để xuất khẩu sang Nga.

Lục Dương Việc sản xuất đã được bắt đầu từ trước rồi.

Tất nhiên, sản xuất ra sản phẩm là một chuyện, nhưng việc đàm phán thành công lại là chuyện khác. Nếu cuộc đàm phán không diễn ra suôn sẻ, thì cũng không chắc chắn rằng những bộ áo khoác này sẽ được bán cho Mùa Kỳ Trung.

Vậy thì tôi bán chúng cho Mùa Kỳ Đông, Mùa Kỳ Nam, Mùa Kỳ Tây, hay Mùa Kỳ Bắc thì sao?

Tất nhiên cũng được.

Tên tuổi chỉ là những biểu tượng mà thôi; miễn là họ là những doanh nhân buôn bán xuất khẩu, có ý định đi về phía Bắc để kinh doanh với Nga, Lục Dương thì chắc chắn sẽ có thể thực hiện được thỏa thuận này.

Vẫn là câu nói đó… Với tầm nhìn xa trông rộng của Lục Dương, ít nhất trong 2–3 năm tới, khi Nga gặp khó khăn và các nước khác lên ngôi, khi họ thanh trừng hết các nhóm độc quyền trong nước và ngăn chặn hoàn toàn hành vi buôn lậu, thì những bộ áo khoác kém chất lượng nhưng giá rẻ này chắc chắn sẽ có nhu cầu lớn ở Nga. Lục Dương Chúng ta đang hành động một cách tự tin và yên tâm.

Trong khi đó, ở nơi cách đó hàng nghìn dặm, giọng nói của Mùa Kỳ Trung qua điện thoại có vẻ hơi sốt ruột:

“Đừng vậy, anh em ạ.”

“Nếu anh cảm thấy mức giá mà anh đưa ra vẫn chưa đủ, thì anh sẽ tăng thêm nữa… 80% nữa! Anh sẽ cộng thêm 80% so với giá xuất xưởng trên thị trường; ngoài số tiền đó ra, anh cũng không thể làm gì thêm được nữa. Hãy cùng nhau kiếm tiền đi, lần này anh em hãy cho anh một cơ hội, được không?”

“Nhưng… à, thật sự là xưởng của tôi không đủ người để sản xuất nữa.”

Đến nước này rồi… Nếu còn tiếp tục tranh luận về giá cả nữa thì cũng vô ích thôi; mức giá mà họ đưa ra đã quá cao rồi, Lục Dương cũng phải chấp nhận thôi.

Vì vậy, anh ta đã thay đổi cách trả lời:

“Anh em yên tâm, anh có cách thôi.”

Phía bên kia điện thoại, Mùa Kỳ Trung nói:

“Anh sẽ trả trước một khoản tiền đặt cọc, 500.000… Không, 1 triệu! Anh sẽ trả 1 triệu đồng tiền đặt cọc cho anh em; anh em hãy dùng số tiền

“Anh trai ơi, anh nói quá lời rồi.”

Lục Dương Tất nhiên là không muốn lấy xe của anh ấy đâu.

“Vậy thì, theo ý anh, anh hãy trả cho tôi 1 triệu như tiền đặt cọc trước đã, và tôi sẽ ngay lập tức xây dựng một xưởng mới chỉ để sản xuất đợt hàng này theo đơn đặt hàng của anh gửi cho người Nga, thế nào?”

1 triệu đúng là số tiền không nhỏ đâu.

Lục Dương Đã tính toán qua, nếu lợi nhuận ròng là 40%, chi phí là 60%, thì để thực hiện đơn đặt hàng trị giá 3 triệu, mình sẽ phải bỏ ra khoảng 1,8 triệu tiền vốn trước.

Nhưng vẫn còn một điều chưa được tính đến…

Mou Qizhong chính là người đã nói rằng sẵn lòng trả thêm 80% so với giá thị trường để ký hợp đồng này.

Đơn đặt hàng trị giá 3 triệu, trong đó có khoảng 1,8 triệu là chi phí vốn.

Nhưng nếu cộng thêm 80% nữa?

Lục Dương Toán học của mình không giỏi lắm, nhưng cũng không sao cả; dù sao thì chi phí cũng sẽ giảm đi đáng kể mà thôi.

Bây giờ Mou Qizhong sẵn lòng trả 1 triệu tiền đặt cọc trước, vậy thì có lẽ mọi thứ cũng sẽ ổn thôi; vốn đã được thu hồi trước, phần còn lại chủ yếu đều là lợi nhuận.

Giao dịch này hoàn toàn khả thi.

“Lục Lão Đệ Vậy thì, tôi xem trong vài ngày tới có thời gian không, rồi tôi sẽ bay đến đây để ký hợp đồng luôn, đồng thời cũng ghé thăm xưởng của anh một chút, thế nào?”

Lần này đến lượt Mou Qizhong lo lắng cho Lục Dương rồi.

Cũng đúng thật, 1 triệu đâu phải là con số nhỏ; có lẽ số tiền này, Mou Qizhong đã lấy từ việc gạt gẫu với Hãng hàng không Tây Nam, khi họ vừa gửi cho anh ấy một khoản tiền đặt cọc để mua máy bay lớn.

Muốn đến thăm xưởng à?

Lục Dương Tất nhiên là đồng ý: “Không vấn đề gì đâu, anh Mou cứ bay thẳng đến thành phố Xingsha của tỉnh Hương, sau đó tôi sẽ lái xe đến đón anh.”

Nhớ mang theo tiền nhé, haha.

Với 1 triệu này, mình có thể làm được rất nhiều việc đấy.

Gần đây, Lục Dương cũng đang rất cần tiền.

Mọi thứ đều cần tiền; nói ra thì, anh ấy cũng không hề nói dối Mou Qizhong đâu; nếu Mou Qizhong thực sự không chuẩn bị trước một khoản tiền cho anh ấy, có lẽ anh ấy cũng sẽ không thể quyết định mua những chiếc áo khoác xuất khẩu kém chất lượng, kích cỡ lớn đó đâu.

Sau khi cúp máy điện thoại,

Lục Dương tiếp tục tham quan xưởng. Khi gần như đã xem hết mọi thứ, anh ta lại nói với ông Geng, giám đốc xưởng bên cạnh: “Ông Geng ơi, có một người bạn của tôi vừa gọi điện đến, nói rằng anh ấy muốn đặt mua một lô áo khoác từ chúng tôi, trong khoảng nửa năm nữa. Chúng tôi cần chuẩn bị cho anh ấy ít nhất là 3 triệu nhân dân tệ đồ mùa đông.”

“Tôi dự định sẽ sản xuất toàn bộ số đồ này tại xưởng mới của chi nhánh này, vì vậy ông Geng cần phải tuyển thêm một số công nhân nữa; số công nhân hiện tại vẫn chưa đủ. Nếu máy may không đủ, chúng ta cũng có thể đặt thêm hàng. Ông chỉ cần viết biên bản yêu cầu, tôi sẽ trực tiếp duyệt ngân sách cho ông.”

Ông Geng vui mừng nói: “Thật tuyệt vời! Trước đây tôi còn lo lắng lắm… Thành thật mà nói, chất lượng vải và kiểu dáng của những bộ quần áo này khá tầm thường; hơn nữa, bạn còn yêu cầu sản xuất những chiếc áo khoác được kéo dài và phóng to hơn nữa… Tôi nghĩ ngay cả người dân miền Nam cũng sẽ không muốn mua chúng đâu. Còn nếu bán ra miền Bắc của đất nước chúng ta, cũng chẳng chắc sẽ kiếm được nhiều tiền đâu… Tôi còn đang nghĩ đến việc tranh thuyết với bạn vào hôm bạn đến tham quan xưởng này…”

“Đó là lỗi của tôi… Có lẽ tôi vẫn chưa hiểu rõ tình hình thị trường. Không ngờ rằng ngay cả những mẫu áo khoác cũ này vẫn có người muốn đặt mua, và còn đặt hàng với số lượng lớn như vậy nữa… Thật tuyệt vời! Giờ thì chúng ta không cần phải lo lắng về việc xưởng sẽ phải đóng cửa nữa.”

Ông Chủ Lu, tôi thực sự phải cảm ơn bạn… Bạn không chỉ giúp ông Geng và gia đình tôi có cái ăn, mà còn cứu sống 137 gia đình người khuyết tật nữa. Hiện tại, mỗi người trong số họ đều làm việc rất chăm chỉ, chỉ sợ một ngày nào đó xưởng lại phải đóng cửa, và họ sẽ phải đối mặt với tình trạng mất việc làm, phải trải qua những khó khăn như trước đây một lần nữa… Hãy yên tâm, sau này tôi sẽ đến các xưởng dệt và xưởng kéo sợi để nhắc nhở họ làm việc chăm chỉ hơn nữa, và cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm lên một tầm cao mới.”

Nói xong, đôi mắt anh ta cũng ửng lên nước mắt.

Lục Dương vỗ vai người đàn ông lớn tuổi kia và nói: “Ông Geng ơi, hãy yên tâm đi. Chừng nào còn có tôi Lục Dương ở đây, xưởng này sẽ không bao giờ đóng cửa; nó sẽ tiếp tục tồn tại, và các công nhân c