“Quy tắc chính là để phá vỡ.”

“Hai vị lãnh đạo ơi, không phải tôi cố tình muốn phá vỡ quy tắc này, nhưng nếu số quần áo được chất thành đống lớn – hàng vạn bộ, thậm chí trên trăm nghìn bộ – dù có thể vận chuyển kịp thời, việc bốc dỡ hàng hóa cũng sẽ mất rất nhiều thời gian. Và nếu ngày mai thị trường mở cửa, các hoạt động diễn ra như dự kiến và người dân thực sự hào hứng tham gia, thì để tránh tình trạng quá đông người tại hiện trường, tôi sẽ bán quần áo trên 21 gian hàng cùng lúc, để giữ lời hứa của mình. Nhưng nếu chỉ bắt đầu vận chuyển hàng từ sáng mai, e rằng sẽ không kịp thời gian.”

Khi đối phó với những người trong các cơ quan chức năng này, chỉ biết nịnh hót là không đủ; hoặc là phải mang lại cho họ những lợi ích thiết thực, hoặc là phải đưa ra những lý do buộc họ phải làm như vậy. Điều mà Lục Dương đã làm, chính là đưa ra những lý do buộc họ phải hành động như vậy.

Lần này, khi thị trường bán buôn hàng tiêu dùng nhỏ này mở cửa, sự quan tâm mà Ủy ban Huyện ủy và Chính quyền Huyện dành cho nó là điều không cần phải nói ra; thậm chí có thể coi đây là “cầu nối” để huyện mở cửa ra ngoài thế giới, cũng là biểu tượng cho thái độ ủng hộ cải cách và mở cửa của Ủy ban Huyện ủy và Chính quyền Huyện. Nếu thành công, điều này sẽ trở thành yếu tố then chốt giúp họ thăng tiến trong sự nghiệp.

Với nhiều ánh mắt đang theo dõi như vậy… Ai mà không cảm thấy áp lực chứ? Hãy hỏi hai vị lãnh đạo trước mặt này – Trưởng khoa Jia và Giám đốc Du, những người trực tiếp phải chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của thị trường – liệu họ có cảm thấy áp lực không?

Quả nhiên, sau khi nghe lời nói của Lục Dương, họ đều tỏ ra rất lo lắng, và hơi thở của họ trở nên gấp gáp hơn.

Giám đốc Du vẫn giữ được bình tĩnh. Còn Trưởng khoa Jia thì đã không thể kiềm chế được mình và nói: “Lục lão Ồ, chuyện này không thể nào đùa được đâu… Bạn thật sự dự định làm như vậy sao?”

Một bộ quần áo chỉ với giá hai đồng, được phát miễn phí cho toàn thể người dân trong huyện… Đây quả là một chiêu trò rất hấp dẫn. Thậm chí có thể nói là “đáng sợ”, bởi vì theo kết quả khảo sát thị trường trước đây, giá thành của một bộ quần áo mùa hè thông thường nên vào khoảng 2,5 đến 2,8 đồng; trong khi đó, giá bán buôn của quần áo mùa hè trên thị trường hiện nay lại vào khoảng 3,2 đến 3,5 đồng, tức là giá cả này phù hợp với tình hình thị trường.

Vì vậy, theo quan điểm của họ, nếu không hạ giá

Ai có thể chịu nổi một khoản thiệt hại lớn như vậy?

Trong toàn huyện Triệu, ngoại trừ các mỏ than quốc doanh vốn dĩ không thuộc sự quản lý của huyện và có nguồn tài chính dồi dào, e rằng bất kỳ đơn vị hay doanh nghiệp nào, dù là tư nhân hay công cộng, cũng đều không thể chịu đựng nổi một khoản tiền lớn như vậy; chỉ cần một “lỗ hổng” tài chính lớn như vậy, họ có thể sẽ sụp đổ ngay lập tức.

Vậy thì, chỉ có một lời giải thích duy nhất!

Đó chỉ là một chiêu trò, một thủ đoạn mà người thanh niên này sử dụng để tạo danh tiếng cho mình mà thôi.

Ngoài mặt, họ tuyên bố đã chuẩn bị 300.000 bộ quần áo để mang lại lợi ích cho toàn thể người dân trong huyện, nhưng thực tế thì hoàn toàn có thể thông qua việc xếp hàng, hạn chế lượng người tham gia, hoặc thiếu nhân viên bán hàng… để tiết kiệm chi phí mà vẫn đạt được mục đích mong muốn. Khi ba ngày trôi qua, số lượng quần áo thực sự được bán ra sẽ phụ thuộc vào cách giải thích của nhà sản xuất mà thôi.

Vì vậy, hôm nay họ đến đây cũng chỉ muốn khuyên người thanh niên này đừng đi quá xa, ít nhất cũng nên chuẩn bị vài vạn bộ quần áo; nếu không, việc này sẽ gây ra những phiền toái và làm thất vọng lòng người dân trong huyện, khiến mọi người đều cảm thấy xấu hổ.

Ai ngờ rằng, ngay khi người thanh niên này đến, anh ta lại đưa ra một “bất ngờ” lớn như vậy.

“Hai vị lãnh đạo, liệu chuyện này có thể là giả mạo được không?”

Người thanh niên đó nhìn hai người họ và hỏi lại: “Trước đây, tôi đã mua 21 gian hàng cùng một lúc tại huyện; việc này được Trưởng phòng Jia trực tiếp giám sát và thực hiện. Ngày mai khi chợ mở cửa, tôi chắc chắn sẽ sử dụng hết 21 gian hàng đó; tất nhiên, tôi cũng có thể chỉ sử dụng một hoặc hai gian hàng để bán hàng, còn những gian hàng còn lại thì dùng làm kho hàng.”

Nhưng nếu làm như vậy, chẳng phải đó là việc lừa dối toàn thể người dân trong huyện sao?

Mọi người đều đến với tâm thế nhiệt tình, nhưng cuối cùng lại phải xếp hàng từ sáng đến tối mới có thể mua được quần áo; như vậy, liệu có thể bán được bao nhiêu bộ quần áo và thực hiện được lời hứa của tôi không?”

Giám đốc Du và Trưởng phòng Jia đều đỏ mặt.

Trước đây, họ cũng hiểu theo cách đó.

Giám đốc Du hít một hơi thật sâu và nói với người thanh niên đó: “Thanh niên ạ, nếu làm như vậy, bạn sẽ phải chịu thiệt hại rất lớn đấy.”

Cô ấy thực sự không hiểu gì về người thanh niên này cả.

Chi phí sản xuất quần áo của anh ta chắc chắn không phải là thứ mà một nhân viên cơ quan như cô ấy có thể hiểu rõ chỉ bằng

“Tôi có khả năng chịu thiệt.”

Lục Dương trả lời một cách rõ ràng và thẳng thắn.

“Vậy thì, anh có đủ nhân viên bán hàng không?”

Đối diện với sự tự tin của Lục Dương, giọng nói của nữ lãnh đạo dường như trở nên nhỏ bé hơn.

“Đúng vậy, 21 gian hàng được mở cùng lúc – điều này không phải là chuyện đùa đâu. Ngày mai, chắc chắn sẽ có rất nhiều người đến đây chỉ vì thương hiệu may mặc của công ty các bạn để mua quần áo với giá rẻ. Điều các bạn cần làm là đảm bảo không làm người dân thất vọng, nhưng cũng không để họ mất kiểm soát và gây ra tình trạng hỗn loạn; nếu xảy ra tình trạng xô đẩy, ai cũng không thể gánh vác trách nhiệm đó được.”

“Theo ý kiến của tôi, ngay cả khi chỉ mở một gian hàng, các bạn cũng cần phải sắp xếp ít nhất bảy hoặc tám nhân viên bán hàng. Một mặt, họ sẽ giúp duy trì trật tự cho hàng người xếp hàng; mặt khác, việc bán hàng cũng sẽ diễn ra thuận lợi hơn. Lục lão, ông nghĩ sao?” Giám đốc Jia cũng bổ sung.

Anh ấy nói rất hợp lý, và tất cả những lời đó đều xuất phát từ kinh nghiệm thực tế. Việc làm cho thị trường sôi động nhưng vẫn giữ được trật tự chính là yêu cầu và trách nhiệm của những người quản lý như họ.

Lục Dương liền nói với Giám đốc Jia: “Giám đốc Jia, những lời của ông thực sự đã chạm đến trái tim tôi. Tôi cũng đang lo lắng về vấn đề này, vì vậy tôi đã quyết định sẽ sắp xếp mười nhân viên bán hàng cho mỗi gian hàng của công ty vào ngày mai, để đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ. Như vậy, Giám đốc Jia chắc hẳn sẽ yên tâm rồi chứ?”

Giám đốc Jia ngập ngừng không biết nên nói gì. Anh chàng trước mắt mình này thật sự nói mà không suy nghĩ trước; lúc thì nói sẽ mở cùng lúc 21 gian hàng, lúc lại nói sẽ sắp xếp mười nhân viên cho mỗi gian hàng… Phải chăng anh ta đang coi thường khả năng tính toán của họ?

Ông là người khá khéo léo, vì vậy ông quyết định không phanh phui những điều này.

Nhưng Giám đốc Du thì khác. Là một người phụ nữ trẻ tuổi, bà ấy nói chuyện thẳng thắn và không ngại bày tỏ suy nghĩ của mình. Bà ấy lập tức phản bác: “Thanh niên ơi, tôi vừa nghe anh nói rằng sẽ sắp xếp 10 nhân viên bán hàng cho mỗi gian hàng của công ty vào ngày mai, để duy trì trật tự và hỗ trợ việc bán hàng… Điều đó đúng chứ?”

“Vậy thì trước đây anh cũng nói với tôi rằng sẽ mở cùng lúc 21 gian hàng của công ty… Điều đó cũng đúng chứ?”

Với kích thước 21×10 như vậy, nếu tôi không tính sai trong toán học, thì ít nhất cũng cần phải có khoảng hai trăm nhân viên bán hàng mới đủ.

  Chàng trai ạ, nói khoác thì không được như vậy đâu.

  Một nhà máy tư nhân nhỏ ở thị trấn các bạn mà lại có đến hai trăm nhân viên bán hàng à?

  Đùa quá đấy!

  Tôi khuyên bạn nên thu hồi lời nói đó lại. Không chỉ ở huyện Chao của chúng ta, mà ngay cả trên toàn thành phố Shaoshan, cũng chắc chắn không có nhà máy tư nhân nào lớn đến thế đâu.

  Chẳng hạn, nhà máy khai thác than lớn nhất ở đây có hàng nghìn công nhân và hàng chục nghìn người thân của họ, nhưng số nhân viên bán hàng của họ lại chỉ có vài chục người thôi. Chàng trai ơi, bạn dám nói rằng nhà máy may của bạn mạnh mẽ hơn cả nhà máy khai thác than quốc doanh sao?

  Lời nói của nữ lãnh đạo này không đúng đâu.

  Lục Dương quyết định sửa lại cho cô ấy: “Lãnh đạo, có lẽ bạn đã hiểu lầm rồi. Một nhà máy may nhỏ bé như của tôi làm sao dám so sánh với nhà máy khai thác than quốc doanh lớn lao như vậy được? Số lượng công nhân của chúng tôi chắc chắn cũng không bằng họ. Nhưng điều này thì rõ ràng: nhân viên bán hàng là nhân viên bán hàng, còn công nhân khai thác than thì là công nhân khai thác than. Nhân viên bán hàng không thể làm việc của công nhân khai thác than; họ không thể xuống hầm khai thác than được. Còn công nhân khai thác than cũng không thể làm việc của nhân viên bán hàng được; họ không thể rửa sạch bùn đen trên người rồi mặc áo sọc hay áo kiểu Trung Quốc để trở thành nhân viên bán hàng giỏi được.

  Nhưng những công nhân may của chúng tôi đều là những thợ may chuyên nghiệp; họ am hiểu về quần áo không kém gì bất kỳ nhân viên bán hàng nào. Ngày mai, tôi sẽ cho các thợ may của chúng tôi nghỉ phép, và sẽ điều động 200 nữ thợ may đến tỉnh để tạm thời đảm nhận vai trò nhân viên bán hàng. Tôi không biết quyết định này có làm hai vị lãnh đạo hài lòng không?”

  Giọng nói của Lục Dương rất mạnh mẽ và chắc chắn.

  Khi những lời này đến tai Giám đốc Du và Trưởng Jia, nó giống như tiếng sấm, khiến họ nhận ra rằng mình đã sai lầm một cách nghiêm trọng.

  Chàng trai trước mắt họ này hoàn toàn không hề nói khoác đâu.

  Anh ta thực sự có khả năng, và anh ta có thể điều động được đến hai trăm nữ nhân viên bán hàng.

  Hơn nữa, cái gọi là “chiêu trò” kia cũng không hề là chiêu trò gì cả; đó thực sự là một phúc lợi thiết thực, được cung cấp miễn phí cho toàn thể người dân trong huyện.

  “Tuyệt vời quá!”

  “Lục lão, tôi đ

So với sự ngượng ngùng vừa rồi và việc mất đi chút danh dự, việc nhận được sự hỗ trợ đầy đủ từ các lãnh đạo thì quả là quan trọng hơn nhiều. Sự kiện khai trương này chính là cơ hội để văn phòng kinh doanh của họ gặt hái được những thành tích thực sự. Đâu là điều quan trọng hơn? Dù là Trưởng phòng Du, một người phụ nữ, hay Trưởng phòng Giá – một người khéo léo và thông minh – cả hai đều hiểu rõ điều này.

Lục Dương vui mừng nói: “Cảm ơn sự thấu hiểu và hỗ trợ của hai vị lãnh đạo, tôi xin phép ra về.” Đã đạt được những gì mình muốn, anh ta không hề do dự gì nữa và chuẩn bị rời đi. Còn việc điều tra thông tin về các lãnh đạo cấp cao ư? Lục Dương cho rằng hoàn toàn không cần thiết. Ngày mai, dù là lãnh đạo tỉnh hay thành phố đến thăm, nếu họ thực sự muốn làm việc cụ thể, muốn tìm hiểu về thị trường bán buôn hàng tiêu dùng nhỏ ở huyện Triệu, thì chắc chắn họ sẽ phải đến thăm nhà máy may Mỹ Tư… Và chủ nhân của nhà máy này, chính là Lục Dương mà. Đúng vậy, anh ta rất tự tin vào bản thân mình. Nếu huyện muốn mời một số chủ doanh nghiệp tư nhân đi cùng các lãnh đạo cấp cao trong chuyến thăm này, thì chắc chắn không thể thiếu vắng sự có mặt của Lục Dương được. Dù sao đi nữa, nếu các lãnh đạo huyện bị che mắt, không nghe thấy tiếng nói của người dân, thì cũng không sao cả. Chỉ cần tổ chức một sự kiện giảm giá lớn, phát hàng triệu bộ quần áo… Hei, liệu điều đó có thể khiến họ tỉnh ngộ không nhỉ? Khi các lãnh đạo đến kiểm tra, nghiên cứu tình hình, chắc chắn họ cũng sẽ mang theo những người đi cùng mình, phải không? 3000 + 4000 + 3000 = 10000. Ngày thứ hai mươi hai, các bạn ơi, hãy cùng ủng hộ nhau nhé!!!