Sản xuất một chiếc máy học tập dành cho trẻ em thông minh.

Lục Dương Đã tính toán rồi; phần đắt nhất chính là chip. Trong nước không có loại này, vì vậy phải nhập khẩu từ một công ty tên là Lianhua Electronics ở Quảng Đông. Loại chip MOS do công ty này sản xuất có giá rẻ hơn so với các sản phẩm của các nhà sản xuất ở Châu Âu và Mỹ, lại còn rất hiệu quả nữa; mỗi chiếc chỉ có giá 25 đô la Mỹ thôi.

Đắt lắm à?

Thực sự là đắt.

Nhưng cũng không còn cách nào khác; nếu không mua, thì sẽ không thể tiến hành sản xuất hàng loạt được.

Có người có thể sẽ nói:

Một đất nước lớn như thế này, sao lại không đủ khả năng cung cấp chip cho một nhà máy nhỏ như bạn chứ?

Thật ra là như vậy đấy.

Hiện nay trong nước cũng có một số nhà máy sản xuất chip, nhưng những nhà máy này thiếu tính ổn định, tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn không cao; thứ hai, họ cũng không có khả năng cung cấp hàng với quy mô lớn; thứ ba… thì thôi, không cần nói tiếp nữa.

Chỉ cần hai điểm trên đã đủ để hiểu tình hình rồi.

Lục Dương hiện nay đã sở hữu các công ty như Tiểu Thiên Tài, Tiểu Thần Tử, và còn hợp tác với Duan Yongping để thành lập một công ty khác nữa. Như vậy, hiện tại họ có tổng cộng ba nhà máy điện tử.

Ba nhà máy điện tử này đều cần một lượng lớn chip để hoạt động. Nếu cả ba nhà máy cùng nhau đàm phán với nhà cung cấp, thì họ sẽ có quyền đàm phán tốt hơn.

Lúc đó, chúng tôi không chỉ xem xét đến công ty Lianhua Electronics mà còn có một số công ty sản xuất chip ở Nhật Bản, Châu Âu và Mỹ nữa; tuy nhiên sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, cuối cùng chúng tôi đã quyết định lựa chọn công ty Lianhua Electronics. Chúng tôi đã cử nhiều đoàn người đến đàm phán, và cuối cùng đã đạt được thỏa thuận: cả ba nhà máy đều sẽ mua chip với giá 21 đô la Mỹ mỗi chiếc, và cam kết sẽ cùng nhau tiến triển hay gặp khó khăn.

Tuy nhiên, có một điều kiện duy nhất:

Bên kia yêu cầu ký một thỏa thuận đối đầu.

Tiểu Thiên Tài, Tiểu Thần Tử và công ty thứ ba cộng lại phải mua đủ 10 triệu chiếc chip mỗi năm.

Nếu đạt được con số này, thì giá chip vẫn sẽ là 21 đô la Mỹ mỗi chiếc;

nếu không đạt được, thì vẫn sẽ áp dụng giá cung cấp ban đầu, không được ít hơn một xu nào.

Tất nhiên.

Trong thỏa thuận này thực ra cũng có một số điểm chưa chắc chắn.

Nếu cả ba nhà máy Tiểu Thiên Tài, Tiểu Thần Tử và công ty thứ ba cộng lại không mua đủ 10 triệu chiếc chip, thì họ có thể bàn bạc riêng với nhau để bù đắp số lượng thiếu hụt đó.

Nhưng nếu khoảng trống đó quá lớn thì sao?

Những con chip giá 21 đô la Mỹ mỗi chiếc, khi quy đổi thành tiền Trung Quốc thì đã hơn 130 nhân dân tệ rồi. Nếu thiếu vài ngàn chiếc thì cũng chưa sao, chỉ cần bổ sung thêm vài trăm triệu là xong; coi như là có thêm chip để chứa trong kho thôi.

Nhưng nếu ba nhà máy điện tử cùng nhau lại thiếu vài trăm triệu hoặc thậm chí vài triệu chiếc thì sao?

Lúc đó thì không thể bổ sung được nữa.

Vài triệu chiếc chip sẽ tốn hàng trăm triệu đô la để mua về, sau đó mới chứa trong kho.

Nếu năm sau vẫn không bán được hơn 10 triệu chiếc thì lại tiếp tục như vậy.

Vậy phải làm thế nào đây?

Không còn cách nào khác, tính ra như vậy thì thà mua chip với giá 25 đô la Mỹ mỗi chiếc còn hợp lý hơn.

Có khả năng bao nhiêu thì làm việc bấy nhiêu, ít nhất như vậy cũng không bị lỗ.

Tuy nhiên, điều đó đồng nghĩa với việc lợi nhuận sẽ ít đi một chút.

Vì vậy, công ty đối tác thực sự rất thông minh; dù ba công ty liên kết với nhau có thể mua đủ 10 triệu chiếc chip hay không, cuối cùng họ vẫn không bị lỗ, mà luôn thu được lợi nhuận.

Có lẽ họ sẽ làm gì đây?

Chỉ có thể trách bản thân mình không đủ năng lực; hiện nay ở trong nước vẫn chưa thể sản xuất số lượng lớn các loại chip dùng trong thiết bị điện tử này.

Chỉ có thể hy vọng rằng trong tương lai, tình trạng phụ thuộc vào người khác này sẽ được thay đổi.

Nói về chip xong, bây giờ hãy nói về những thành phần khác như vỏ bo mạch chính, tụ điện, điện trở, vỏ nhựa, phím bấm, dây nguồn… Tất cả những thứ này, khi cộng lại, thực tế chỉ chiếm chưa đến một phần ba chi phí của chip.

Ngoại trừ chip, những linh kiện còn lại đều có thể sản xuất được ở trong nước, và một khi sản xuất với quy mô lớn, giá cả sẽ rẻ đến mức khó tin.

Như vậy, nếu tính toán kỹ lưỡng, cộng thêm chi phí nhân công, Lục Dương đã đưa ra một mức giá thành từ 180 đến 185 nhân dân tệ.

Còn về lý do tại sao giá thành lại có sự chênh lệch khoảng 5 nhân dân tệ lên xuống, thì trước hết cần xem xét đến việc một số linh kiện đôi khi có thể có sự điều chỉnh giá cả tạm thời.

Ví dụ như vỏ bo mạch chính và các phím bấm bằng nhựa – những nguyên liệu để sản xuất chúng thường có sự biến động về giá cả mỗi vài tuần một lần.

Thứ hai, cần xem xét đến tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn trong xưởng. Nếu công nhân có tay nghề cao, hoặc nếu quản lý được thực hiện một cách nghiêm ngặt, thì tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn sẽ cao hơn; tỷ lệ này cao thì lượng sản phẩm bị lãng phí sẽ ít đi, và chi phí cũng sẽ giảm xuống

Ngược lại cũng vậy.

Năm ngoái, thế hệ đầu tiên của máy học tập “Tiểu Thiên Tài” được ra mắt trên thị trường; Lục Dương đặt giá cho nó là 398 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Vài tháng sau, “đối thủ cạnh tranh” tung ra thế hệ thứ hai của máy học tập này với mức giá 368 nhân dân tệ mỗi chiếc, và điều này đã lấy đi khá nhiều thị phần của “Tiểu Thiên Tài”.

Vì vậy, Lục Dương quyết định cho “Tiểu Thiên Tài” ra mắt thế hệ thứ hai vào thời điểm thích hợp – phiên bản này được cải thiện về chất lượng, nội dung và độ sắc nét của hình ảnh, đồng thời giá cả cũng rẻ hơn so với thế hệ đầu tiên, chỉ còn 368 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Đúng vậy, cả hai bên đã đạt được thỏa thuận.

Một bên vừa kết thúc chiến dịch quảng bá của mình thì bên kia lập tức bước vào cuộc cạnh tranh, tung ra các chương trình khuyến mãi đa dạng.

Thật không may, vì đây mới chỉ là năm đầu tiên thị trường máy học tập bắt đầu phát triển, người dân cũng cần thời gian để tiếp nhận sản phẩm này. Mặc dù cả hai bên đều quảng cáo trên truyền hình Trung ương và các đài truyền hình địa phương, nhưng tổng doanh số bán hàng trong cả năm ngoái cũng chưa vượt qua con số 1 triệu chiếc.

Trong đó, “Tiểu Thiên Tài” đã dẫn đầu với doanh số bán hàng hàng năm là 670.000 chiếc, có thể coi là đã “ăn được thịt”; còn “Bước Bước Cao” chỉ đạt doanh số 310.000 chiếc, có thể coi là chỉ “uống được canh”.

Có người có thể thắc mắc: “Uống được canh à? Chẳng lẽ lợi nhuận từ mỗi chiếc máy học tập lên đến gần 200 nhân dân tệ sao? Nhân 310.000 chiếc, thành ra là hơn 60 triệu đấy!”

Trời ơi… Chẳng lẽ họ đã giàu lên rồi sao?

Nhưng thực tế thì không phải vậy. Bởi vì còn một khoản chi phí lớn chưa được tính đến, đó chính là chi phí đầu tư vào hoạt động quảng bá cả trực tuyến lẫn ngoại tuyến.

Nói một cách ngắn gọn: Quảng cáo không tốn tiền sao?

Lục Dương đã tính toán rõ ràng về vấn đề này, và cũng nhận được báo cáo hàng năm từ các cổ đông của “Bước Bước Cao”. Theo đó, “Tiểu Thiên Tài” đã chi hơn 50 triệu nhân dân tệ cho hoạt động quảng bá trong suốt năm ngoái; còn “Bước Bước Cao” thì chi ít hơn một chút, nhưng cũng vượt quá 30 triệu nhân dân tệ. Nghĩa là lợi nhuận ròng 60 triệu nhân dân tệ bị giảm một nửa, chỉ còn lại khoảng 30 triệu nhân dân tệ. Và trong số 30 triệu đó, còn phải dành một phần để trả thưởng cho những nhân viên có thành tích xuất sắc, nhằm khích lệ họ tiếp tục làm việc chăm chỉ vào năm sau. Đương nhiên, chi phí trả

Những phần còn lại mới chính là thuộc về các cổ đông.

Lục Dương sở hữu tỷ lệ cổ phần không cao trong Bước Bước Cao; mặc dù được xem là cổ đông cá nhân lớn thứ hai, nhưng thực tế thì chỉ khoảng 28% mà thôi.

Nói theo cách của Đoạn Dũng Bình, năm tới vẫn cần phải giữ lại một số tiền để chi trả cho các chi phí trong quý đầu tiên, vì vậy không thể phân chia toàn bộ lợi nhuận ngay được.

Tất nhiên, để bày tỏ lòng biết ơn đối với sự hỗ trợ mạnh mẽ mà các cổ đông đã dành cho mình, và vì họ tin tưởng vào ông ấy, việc kiếm được lợi nhuận từ khoản đầu tư này, mọi người đều đang mong đợi điều gì đó; vì vậy ông ấy cũng không thể keo kiệt đến mức không chịu chia sẻ gì cả.

Vì vậy, vẫn cần phải chia lợi nhuận, nhưng không thể chia hết; chỉ nên chia khoảng 60% thôi.

Nói cách khác, Lục Dương – cổ đông cá nhân lớn thứ hai trong Bước Bước Cao – năm ngoái chỉ nhận được chưa đầy 5 triệu đồng tiền lãi từ việc đầu tư này.

Có thể nói, con số đó khá ít ỏi.

Tất nhiên, Bước Bước Cao vẫn còn rất nhiều tiềm năng phát triển; năm nay chắc chắn sẽ nhận được nhiều tiền lãi hơn so với năm ngoái.

Nhưng đây chỉ là một bước đi tạm thời mà Lục Dương thực hiện mà thôi.

Xí nghiệp sản xuất thiết bị điện tử “Tiểu Thiên Tài” do chính Lục Dương sở hữu đã mang lại cho ông ấy gần 70 triệu đồng lợi nhuận ròng trong năm ngoái.

Lưu ý rằng, con số này đã được tính sau khi trừ đi tất cả các chi phí liên quan đến sản xuất, quảng bá, lao động, v.v.

Bước cuối cùng là nộp thuế; sau khi nộp thuế xong, phần còn lại hoàn toàn thuộc về Lục Dương.

À, đúng rồi, quên nói mất… Công ty “Tiểu Thiên Tài” được thành lập tại khu kinh tế phát triển của thành phố Bảo Khánh; ban đầu đã có thỏa thuận rằng Lục Dương sẽ được miễn thuế trong ba năm khi đầu tư vào đây.

Nghĩa là, 70 triệu đồng đó có thể được chuyển thẳng vào tài khoản cá nhân của Lục Dương.

Nếu năm nay thị trường vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ như năm ngoái, và doanh số bán hàng càng tăng thêm, cùng với việc công ty cũng ra mắt một máy học tập mới trong năm nay, thì ước tính rằng Lục Dương sẽ thu về ít nhất 200 triệu đồng từ lĩnh vực máy học tập trong suốt cả năm.

Thật đáng tiếc, sau khi năm mới trôi qua và trước khi chiếc máy học tập dành cho trẻ em thiên tài được tung ra thị trường, chiếc “Tiểu Bá Vương” bị lãng quên kia cũng đã bắt đầu phát huy sức mạnh của mình.

Nó đã cho ra đời thế hệ mới của máy học tập chơi game Tiểu Bá Vương.

Dựa vào việc là một nhà sản xuất máy tính nổi tiếng lâu năm tại trong nước, sau nhiều năm phát triển, họ đã có được một nhóm người hâm mộ trung thành. Ngay khi sản phẩm được tung ra thị trường, nó đã đối đầu trực tiếp với chiếc máy học tập điện tử Tiểu Thiên Tài Bước Bước Cao.

Theo lời ông Chén, người đứng đầu công ty Tiểu Bá Vương, họ đang đối đầu với những kẻ phản bội… và những kẻ phản bội thì không bao giờ có kết cục tốt đẹp.

Giọng nói của ông ấy thật là mạnh mẽ!

Tất nhiên, họ cũng có lý do để tự tin như vậy. Ngay cả trong năm khó khăn nhất năm ngoái, doanh thu hàng năm của Bước Bước Cao vẫn đã vượt qua con số hai hundred million, gần ngang bằng với doanh thu của công ty Tiểu Thiên Tài Lục Dương.

Cộng thêm những năm trước đó họ cũng đã kiếm được rất nhiều tiền, vì vậy họ hoàn toàn có đủ sức mạnh để cạnh tranh một cách quyết liệt.

Bạn bán với giá 398 hay 368, thì chúng tôi sẽ bán với giá 328.

Đúng vậy, sau Tết năm nay, chiếc máy học tập chơi game Tiểu Bá Vương thế hệ mới được đưa ra thị trường với mức giá chỉ 328 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Sản phẩm giống hệt nhau, nhưng lại rẻ hơn đối thủ 40 nhân dân tệ.

Để đáp trả lại, Lục Dương cũng buộc phải tham gia cuộc cạnh tranh này.

Và thế là, cùng một lúc, cùng một ngày, cả hai công ty Tiểu Thiên Tài và Bước Bước Cao đều thông báo rằng giá bán sản phẩm của họ sẽ được giảm xuống 50 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Đúng vậy, giờ đây giá bán đã chỉ còn 308 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Ông Chén của Tiểu Bá Vương nhìn thấy điều này và nghĩ: “Chết tiệt, hóa ra các bạn đều là một phe cánh nhỉ… Thôi, không chơi nữa! Nếu các bạn đều bán với giá 308, thì tôi cũng sẽ bán với giá 308.”

Bí mật, ông ấy còn lan truyền thông điệp rằng: “Đừng giảm giá nữa đi… Thị trường này rộng lớn lắm, dù sao chúng ta cũng không lo về doanh số bán hàng. Tất cả mọi người đều muốn kiếm tiền, đừng làm tổn hại đến mối quan hệ với nhau.”

Hành động như vậy, thực chất chính là đầu hàng.

Tất nhiên, việc kiếm tiền cũng không phải là điều gì đáng xấu hổ cả.

Trong suốt thời gian đó, Lục Dương đã nhiều lần liên lạc với Đoạn Dũng Bình. Trong cuộc điện thoại, Đoạn Dũng Bình nói rằng: “Khi người chủ c

Xét đến việc thị trường vẫn chưa bão hòa, sản phẩm được sản xuất ra hoàn toàn không lo bán không được. Nếu tiếp tục giảm giá vào lúc này, cũng chưa chắc đã mang lại hiệu quả gì, thậm chí còn làm giảm lợi nhuận của mình. Vậy thì thôi, tạm thời ngừng cuộc chiến đi.

Chỉ vì chuyện này mà nó còn được đăng trên báo chí, nhiều nhà bình luận đã viết bài phân tích về cuộc chiến giá cả ba bên liên quan đến máy học tập này.

Mọi người đều ca ngợi sự “hòa giải thế kỷ” này, coi đó là chiến thắng của thị trường, và đặc biệt khen ngợi ông Chen – người đứng đầu công ty Tiểu Bá Vương – vì đã có thể gác qua những định kiến, thể hiện tinh thần của một “anh cả trong giới kinh doanh”.

Nhìn cái cách ngợi khen này… Không biết họ có nhận tiền không nhỉ?

Chỉ là…

Không ai có thể dự đoán được.

Thị trường thay đổi liên tục; chưa đầy một tháng sau, Lục Dương đã bất ngờ tung ra chiến dịch mới.

Đầu tiên, đài Trung ương Truyền hình vào lúc 7:30 tối đã đưa ra quảng cáo cho máy học tập Tiểu Thần Tửng, do bốn ngôi sao lớn đại diện. Ngay sau đó, tại Hồng Kông và các khu vực đại lục (nơi có sản phẩm bản sao), bộ phim “Siêu Trường Học Bá Vương” do bốn ngôi sao này đóng chính cũng được phát sóng, và quảng cáo được đưa trực tiếp vào bộ phim.

Và đó chưa phải là tất cả.

Lục Dương còn có đòn tấn công cuối cùng: họ sử dụng các kênh phân phối trực tiếp của công ty mẹ để đưa máy học tập Tiểu Thần Tửng vào thị trường Toàn Quốc. Giá bán chỉ là 298 đồng thôi!

Hơn nữa, khi mua máy học tập, khách hàng sẽ được tặng kèm tay cầm chơi game, thẻ học tập miễn phí, hướng dẫn sử dụng phương pháp nhập liệu bằng bàn phím năm ngón, cùng nhiều tài liệu học tập khác dành cho phụ huynh muốn con em mình thành công.

Với loạt đòn tấn công này, các đối thủ cạnh tranh đều bị bất ngờ. Chỉ trong tháng đầu tiên, đã có 300.000 chiếc máy được bán ra; tháng thứ hai con số này tăng lên thành 450.000 chiếc, và sau ba tháng, doanh số đã vượt qua 1,1 triệu chiếc. Thật là đáng ngưỡng mộ! Nếu tiếp tục như vậy, doanh số trong cả năm chắc chắn sẽ vượt qua 4,5 triệu chiếc.

Điều này sẽ mang lại bao nhiêu lợi nhuận? Sẽ tạo ra bao nhiêu việc làm cho người dân địa phương? Sẽ đóng góp bao nhiêu thuế cho ngân sách nhà nước? Và sẽ góp phần thúc đẩy GDP như thế nào?

Nói cách khác, kể từ khi máy học tập Tiểu Thần Tửng trở nên phổ biến, trong vòng ba tháng qua, Lục Dương đã tiếp đón ít nhất hơn 10 đoàn lãnh đạo đến thăm và kiểm tra công việc.

Tất nhiên, trong thời gian đó cũng không thiếu những đối thủ cạnh tranh muốn ngăn chặn hành động của chúng tôi.

Chẳng hạn như ông Chen – người được mệnh danh là “Ông vua nhỏ” kia; ngay từ đầu, ông ta đã lớn tiếng trước giới truyền thông.

Ông ta tuyên bố rằng hành động của công ty Tiểu Thần Tửng đang phá hoại hệ sinh thái của thị trường máy học tập, khiến mọi người đều không thể kiếm tiền; đây chính là hiện tượng “tiền xấu đẩy tiền tốt ra khỏi thị trường”, và kêu gọi các công ty trong ngành cùng nhau trừng phạt hành vi tồi tệ này.

Thật đáng tiếc, những lời nói đó hoàn toàn vô nghĩa; không ai quan tâm đến ông ta cả.

Rốt cuộc thì ông ta chỉ là một con cáo già mà thôi…

Không lâu sau, sự thật đã được phanh phui: bí mật đằng sau công ty Tiểu Thần Tửng dần được hé lộ; người nắm giữ cổ phần lớn nhất trong công ty này chính là chủ nhân của Tiểu Thiên Tài… Thậm chí Bước Bước Cao cũng sở hữu cổ phần của ông ta nữa. Khi biết điều này, ông ta thực sự tức giận đến mức phải ói ra máu.

“Chết tiệt! Hóa ra chính tôi mới là người bị bao vây… Tôi không chịu đâu!”

Ông Chen, người đã bị lừa dối, lập tức tổ chức một buổi họp báo để phản ứng trước những cáo buộc cạnh tranh không công bằng từ các đối thủ; ông tuyên bố rằng máy học tập Xiao Ba Wang sẽ điều chỉnh giá bán lẻ của mình trong thời gian tới.

Trong vòng một tháng tiếp theo, giá bán liên tục giảm: từ 298 xuống còn 288, rồi 278, 268, 258…

Đây rõ ràng là một cuộc chiến giá cả.

Cho đến khi giá bán giảm xuống còn 258, tất cả các đối thủ đều không thể giảm giá thêm nữa; nếu tiếp tục giảm nữa thì sẽ lỗ vốn.

Nhưng vì muốn đánh bại đối thủ, mọi người vẫn cố gắng; giá 258 vẫn chưa phải là giới hạn cuối cùng… 248, 238, 228…

Phía Lục Dương thì may mắn hơn; họ có ba công ty hoạt động cùng nhau, nên có quyền đàm phán; việc mua chip với giá rẻ hơn 4 đô la mỗi chiếc giúp họ tiết kiệm được gần 27 nhân dân tệ cho mỗi chiếc máy.

Nhưng rõ ràng, Xiao Ba Wang không may mắn như vậy; họ không có quyền đàm phán, nên chi phí tăng thêm 27 nhân dân tệ khiến họ trở thành nạn nhân đầu tiên trong cuộc chiến giá cả này.

Nửa năm sau, Xiao Ba Wang âm thầm tung ra thế hệ thứ ba của máy học tập Xiao Ba Wang, cải tiến nhiều mặt, kể cả giá bán; họ quyết định đặt giá lại ở mức 258.

Ít nhất như vậy cũng có thể giữ được vị trí của mình.

Không nghi ngờ gì nữa, hành động này chính là sự thừa nhận thất bại trong cuộc chiến giá cả.

Từ đó trở đi