Vào những năm 90, các công ty công nghệ vẫn chưa giống như những công ty công nghệ ngày nay.

Lúc đó, mỗi công ty chỉ có rất ít loại sản phẩm; một số thậm chí chỉ có duy nhất một sản phẩm để tự hào.

Khác với nhiều công ty lớn sau này, những công ty này không chỉ có đa dạng sản phẩm mà mỗi loại sản phẩm còn được phân thành nhiều mẫu mã, kiểu dáng và màu sắc khác nhau để khách hàng lựa chọn. Hơn nữa, họ còn có những người hâm mộ trung thành, nên hoàn toàn không cần phải quan tâm đến ánh mắt của các trung tâm bán hàng điện tử lớn.

Tuy nhiên, hiện nay, các công ty công nghệ trong nước vẫn còn thiếu nền tảng vững chắc; các cửa hàng tự phát triển của họ thường chỉ có một số ít sản phẩm, nên khó có thể cạnh tranh được với các trung tâm bán hàng điện tử lớn với đa dạng sản phẩm hơn.

Ý tưởng của Lão Liù rất đơn giản: Vì đã từ bỏ mô hình kinh doanh trực tiếp tại tỉnh Hương, và đã mất hết thị trường ở đó, thì tốt hơn hết là họ nên từ bỏ hoàn toàn mô hình này, và thay vào đó hỗ trợ các trung tâm bán hàng điện tử như Ân Minh Châu phát triển mạnh mẽ hơn. Thậm chí, hy vọng rằng các đối thủ cạnh tranh khác cũng sẽ bị những trung tâm bán hàng lớn này đánh bại.

Nếu muốn từ bỏ mô hình kinh doanh trực tiếp, thì tất cả mọi người đều nên cùng nhau làm vậy.

Hơn nữa, xét cho cùng, Liên Thiệu cũng là thương hiệu đầu tiên được ủy quyền độc quyền kinh doanh tại các trung tâm bán hàng Minh Châu; sản phẩm của họ luôn được đặt ở vị trí nổi bật nhất. Nếu tất cả mọi người đều bắt đầu từ cùng một điểm xuất phát, Liên Thiệu có thể sẽ vượt qua được các đối thủ như Tiểu Thần Tông hay Tiểu Thiên Tài về mặt doanh số bán hàng, đặc biệt là trong lĩnh vực VCD. Kể từ khi Tiểu Thần Tông niêm yết trên sàn NASDAQ, giá cổ phiếu của họ đã tăng vọt, điều này khiến Lão Liù rất ghen tị. Có lẽ, nỗ lực này sẽ mang lại hiệu quả bất ngờ, và giúp Liên Thiệu chiếm lấy một chút thị phần mà Tiểu Thần Tông đã giữ vững suốt thời gian qua tại thị trường Toàn Quốc.

Tất nhiên, đây cũng là điều tốt đối với Ân Minh Châu.

Tiếng “đut đut” của chuông điện thoại vang lên.

“Giống như cách họ đối phó với chúng ta tại tỉnh Hương, Tiểu Thần Tông và Tiểu Thiên Tài còn có nhiều cửa hàng trực tiếp hơn chúng ta nữa. Nếu bạn có khả năng, hãy mở các trung tâm bán hàng Minh Châu của bạn ngay gần những cửa hàng trực tiếp của họ, và buộc họ phải đóng cửa. Hãy nhớ lại lúc ban đầu, ai đã ép bạn phải bán công ty với giá rẻ, và ai đã giúp đỡ bạn… Việc kéo dài thời hạn thanh toán xuống ba tháng chắc chắn sẽ giúp bạn có nhiều vốn hơn. Tôi sẽ tiếp tục hỗ trợ bạn. Hãy th

Ân Minh Châu Nhắm mắt lại và hít một hơi thật sâu.

  Trong không khí vẫn còn lưu lại mùi ngọt ngào của rượu champagne và mùi mồ hôi của đám đông từ buổi lễ khai trương phía dưới.

  Đúng vậy, cô ấy đã đánh bại Zhang Shangyi và buộc Liên Xiang Trực Thương phải rút lui. Biển hiệu màu xanh của công ty Minh Châu chắc chắn sẽ nhanh chóng lan rộng như ngọn lửa, bắt đầu từ thành phố này và lan tỏa khắp các khu trung tâm thương mại quan trọng ở cả mười bốn tỉnh thành của tỉnh Hồ Nam.

  “Yân Tổng?” Giọng nói của thư ký Yu Li mang đầy sự e dè khi phá vỡ sự yên tĩnh trong văn phòng. Cô đang cầm trên tay một tài liệu vừa được in ra, khuôn mặt có vẻ nghiêm túc.

  Ân Minh Châu Mở mắt ra, vẻ mệt mỏi trên khuôn mặt cô nhanh chóng biến mất, thay vào đó là sự bình yên sâu thẳm như đại dương.

  Cô quay người lại và nhìn vào tài liệu trong tay Yu Li: “Có chuyện gì vậy?”

  “Đó là… tin tức mới được công bố bởi Báo Tối Cập Thành Phố và kênh tài chính, cùng với những bức ảnh hiện trường do bộ phận tiếp thị chúng tôi chụp được trên đường Xiangjiang Trung Lộ.”

  Yu Li đưa tài liệu và vài bức ảnh độ nét cao cho cô, giọng nói cô tự nhiên trở nên thấp xuống: “Đó là Tập đoàn Thế Kỷ – em rể của ông chủ chúng ta… Họ hành động nhanh hơn nhiều so với dự đoán của chúng ta.”

  Ân Minh Châu Nhận lấy tài liệu, tiêu đề tin tức nổi bật trên trang đầu là: “Tập đoàn Thế Kỷ đổ bộ vào Thành Phố! Trung tâm mua sắm điện tử ‘Thế Kỷ’ đầu tiên sắp được khai trương!”

  Cô nhanh chóng đọc qua nội dung tin tức: “… Đầu tư mạnh tay để mua lại tòa nhà siêu thị số một của Thành Phố… Xây dựng trung tâm mua sắm điện tử và thiết bị số lớn nhất tỉnh Hồ Nam, cung cấp đầy đủ mọi loại sản phẩm và mang tính trải nghiệm… Dự kiến sẽ khai trương chính thức vào tháng sau…”

  Ngón tay cô lật sang những bức ảnh phía sau.

  Hình ảnh cho thấy tòa nhà siêu thị quốc doanh từng gắn bó với ký ức của nhiều thế hệ người dân, giờ đây đã có vẻ xuống cấp, đang được bao phủ bởi những tấm lưới bảo vệ màu xanh lá và giàn giáo.

  Qua những khe hở, có thể thấy công nhân đang tích cực thực hiện công việc cải tạo bề mặt ngoài tòa nhà; biển hiệu “Trung tâm mua sắm điện tử Thế Kỷ” đã được treo cao, và ngay cả qua ảnh, cũng có thể cảm nhận được sức ảnh hưởng mạnh mẽ và uy nghiêm của tập đoàn này.

  Vị trí đắc địa và lượng người qua lại đông đúc của nó, chắc chắ

Điều khiến người ta chú ý hơn cả là những bức hình minh họa hiệu quả hoạt động của trung tâm mua sắm này. Trên những bức hình đó, bên trong không gian trưng bày rộng lớn với ánh đèn sáng chói và chiều cao khổng lồ, hai khu vực nổi bật nhất ngay tại lối vào chính là những biển quảng cáo cỡ lớn và khu vực trưng bày sản phẩm của “Thế giới Âm thanh & Hình ảnh Nhỏ Thần Đồng” và “Không gian Trí tuệ Nhỏ Thiên Tài”. Thiết kế hiện đại và ánh đèn lấp lánh đã làm nổi bật rõ vị thế của những thương hiệu “chiến lược cốt lõi” này.

Xung quanh chúng là hàng loạt biển hiệu của các thương hiệu điện tử khác – Changhong, Haier, TCL, Sony, Panasonic… Gần như tất cả các thương hiệu điện tử lớn nhỏ có tên trên thị trường đều được liệt kê ở đây.

Phía dưới những bức hình minh họa, có một dòng chữ nhỏ: “Tập hợp các thương hiệu toàn cầu, tạo ra thiên đường mua sắm one-stop”.

Đôi mắt của Ân Minh Châu hơi co lại. Cô gần như có thể tưởng tượng ra rằng, vào ngày trung tâm mua sắm này khai trương, vẻ đẹp hiện đại tuyệt vời, sự đa dạng của các thương hiệu, cùng việc hai sản phẩm hàng đầu thuộc tập đoàn Lục Dương chiếm trọn tầm nhìn của mọi người, sẽ tạo ra một tác động mạnh mẽ đối với người tiêu dùng.

Đặc biệt là thương hiệu “Nhỏ Thần Đồng” – thương hiệu vừa mới niêm yết trên sàn chứng khoán NASDAQ và giá cổ phiếu của nó đã tăng vọt, khiến cho cả ông Lão Liù cũng phải ghen tị – chắc chắn sẽ trở thành tâm điểm chú ý tại đây.

“Toàn bộ các danh mục sản phẩm đều được mở cửa…” Ân Minh Châu lẩm bẩm những từ đó, ngón tay cô vô thức vuốt qua những biển hiệu thương hiệu đa dạng trên bức ảnh.

Chiến lược này thật sự quá mạnh mẽ! Nó giống hệt những gì cô hằng mơ ước về trung tâm mua sắm Minh Châu của mình. Đối thủ đã tạo ra một “liên minh các thương hiệu điện tử”, sử dụng sức mạnh của nền tảng để thu hút tất cả các thương hiệu tham gia, tạo ra hiệu ứng tập thể.

Còn “Nhỏ Thần Đồng” và “Nhỏ Thiên Tài” thì giống như những viên ngọc quý trên vương miện, được đặt ở vị trí nổi bật nhất của “liên minh” này, hưởng trọn lợi ích từ lượng khách hàng đông đảo và uy tín thương hiệu.

“Trang trí sang trọng hơn, vị trí địa lí thuận lợi hơn, sản phẩm đa dạng hơn, và tác động thương hiệu càng mạnh mẽ hơn nữa…” Một trung tâm mua sắm điện tử như vậy chính là điều cô hằng mong muốn, nhưng bây giờ nó đã trở thành hiện thực trước mắt cô.

Cô đã dành rất nhiều công sức để xây dựng trung tâm mua sắm Minh Châu của mình, dựa vào việc là đại lý độc quyền của Lián Xiang để duy trì các danh mục sản phẩm cốt lõi. Nhưng trước

“Bộ phận kinh doanh của chúng tôi ước tính rằng, ngay khi Trung tâm Thương mại Thế kỷ mở cửa, cửa hàng flagship Minh Châu của chúng tôi, cũng như lượng khách và doanh số bán hàng trong khu vực Star City nói riêng, cho đến toàn bộ khu vực từ miền trung đến phía bắc tỉnh Hồ Nam, đều sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng,” Yu Li nói với giọng lo lắng. “Hơn nữa, các đại lý của Lián Xiǎng tại các thành phố khác đã luôn than phiền về việc doanh số giảm sút do sự mở rộng kinh doanh của chúng tôi; giờ đây, khi Lục tổng mở ra một ‘trụ sở chính’ lớn như vậy ngay tại Star City, những lời phàn nàn của họ chắc chắn sẽ càng trở nên gay gắt hơn…”

Ân Minh Châu vỗ tay để ngăn Yu Li tiếp tục nói. Cô đi đến bên cạnh cửa sổ lớn, nhìn xuống quầy hàng bận rộn phía dưới. Biểu tượng màu xanh của Lián Xiǎng vẫn nổi bật, nhưng sự an toàn mà “quyền độc quyền” này mang lại dường như trở nên mong manh và hạn chế trước những hình ảnh hoành tráng được quảng bá cho Trung tâm Thương mại Thế kỷ. Những lời của Lão Liu – “Hãy xem bạn có thể làm được đến đâu” và “Tôi rất mong đợi” – lúc này giống như tiếng rít của con rắn độc, vang vọng bên tai cô. Làm thế nào để cạnh tranh với một ông lớn sở hữu đủ cả yếu tố thời cơ (lợi ích từ việc sản phẩm mới ra mắt), địa lý thuận lợi (vị trí đắc địa) và sự ủng hộ từ người dùng (sự kết hợp của nhiều thương hiệu)? Quầy hàng Minh Châu có thể dựa vào cái gì để cạnh tranh? Chỉ dựa vào Lián Xiǎng và những thương hiệu cấp hai sao? Một nhận thức lạnh lùng nhưng rõ ràng hình thành trong đầu cô: Cuộc chiến với Lián Xiǎng vừa mới kết thúc trong thất bại, và một cuộc chiến khốc liệt hơn, với sự chênh lệch về sức mạnh lớn hơn, đã sắp bắt đầu. Người đàn ông ngồi trên ngai vàng của Tập đoàn Thế kỷ có lẽ thậm chí không coi cô Ân Minh Châu là đối thủ chính của mình. Quân cờ mà ông ta đã đặt xuống… Mục tiêu của nó, có lẽ là toàn bộ hệ thống kênh phân phối của tỉnh Hồ Nam, thậm chí là toàn bộ khu vực Toàn Quốc?

“…Hãy tìm hiểu rõ ràng.” Giọng nói của Ân Minh Châu vô cùng bình tĩnh, nhưng lại mang một sự mạnh mẽ đặc biệt, xuyên qua khoảng im lặng ngột ngạt.

“Ngoài cửa hàng ở Star City, tại các tỉnh lỵ khác của Toàn Quốc, các thành phố cấp một, Tập đoàn Thế kỳ còn có bao nhiêu trung tâm thương mại kiểu ‘Trung tâm Điện tử Thế kỷ’ sắp mở cửa, hay đã mở cửa rồi?”

“Tôi cần danh sách, địa chỉ, thời gian mở cửa, quy mô của chúng… Càng chi tiết càng tốt.”

“Hãy sử dụng mọi mối quan hệ có thể, và phải làm nhanh nhất có thể.”

Cô ngừng lại một chút, ánh mắt sắc bén như lưỡi dao: “Đặc biệt là phải tìm hiểu rõ xem liệu các thành phố hay tỉnh nơi có những cửa hàng này có tồn tại những công ty chuỗi điện tử khu vực quy mô lớn, tương tự như trung tâm Minh Châu của chúng ta không.”

Lúc này, người phụ nữ dường như mạnh mẽ này, khi đối mặt với Lục Dương, lại không thể tìm được chút can đảm nào để kháng cự; tất cả những gì cô mong muốn chỉ là hy vọng rằng những kế hoạch đó không nhắm vào riêng cô mình.

Ông Lão Liệu chắc chắn sẽ tức giận đến chết.

“Rõ rồi, Yân Tổng!” Út Li trong lòng se lại, lập tức đáp lời và vội vàng ra ngoài thực hiện mệnh lệnh.

Cô biết rằng thông tin này sẽ quyết định số phận của trung tâm điện tử Minh Châu trong tương lai.

Văn phòng lại chìm vào sự yên tĩnh chết chóc.

Ân Minh Châu bước đến bên cửa sổ lớn, nhìn xuống trung tâm Minh Châu mà chính mình đã xây dựng – nơi vẫn đang ồn ào như mọi khi.

Những biểu tượng màu xanh quen thuộc kia, lúc này, trong mắt cô, đã không còn mang lại cảm giác an toàn nào nữa.

Lục Dương…

Tên đó giống như một cây kim độc, đâm sâu vào từng dây thần kinh của cô.

Vài tháng trước, chỉ với một câu nói nhẹ nhàng của anh ta, đế chế quảng cáo của cô đã sụp đổ tan tành; nỗi hận thù và sợ hãi sâu sắc ấy vẫn chưa bao giờ biến mất.

Bây giờ, anh ta trở lại với vốn đầu tư lớn hơn và ý định tàn nhẫn hơn.

Tại Thành Phố Tinh, ngay tại trái tim tỉnh Hương – nơi mà cô vừa mới đánh bại đối thủ và đang háo hức bắt đầu những kế hoạch lớn lao – anh ta đã gieo một hạt giống có thể khiến cô ngạt thở: Trung tâm Điện tử Thế Kỷ.

“Dù phải đánh đổi mọi thứ, anh ta cũng sẽ đè tôi xuống bùn đất phải không?”

Ân Minh Châu thì thầm một mình.

Đầu ngón tay cô trở nên trắng bệch vì căng thẳng.

Cô quá hiểu rõ Lục Dương; anh ta chắc chắn có đủ khả năng và sự tàn nhẫn để làm điều đó.

Nếu đây thực sự là hành động trả thù cá nhân đối với cô, thì cửa hàng ở Thành Phố Tinh chắc chắn không phải là điểm cuối cùng.

Anh ta chắc chắn sẽ tiếp tục làm điều tương tự tại các thành phố cấp tỉnh khác trong tỉnh Hương – những nơi mà các trung tâm Minh Châu của cô vừa mới bắt đầu triển khai hoặc chuẩn bị triển khai kế hoạch của mình, và sử dụng chính mô hình “Trung tâm Thế Kỷ” để tiến hành cuộc tấn công hủy diệt!

Nỗi sợ hãi lan tràn như nước đá lạnh.

Những thành phố cấp địa phương ấy, khả năng mua sắm của người dân chẳng bằng được Thành Phố Sao; tiền trong túi họ càng được giữ chặt hơn nữa.

Làm thế nào để mở ra một trung tâm điện tử quy mô lớn như vậy, tập hợp đủ các thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới?

Theo quan điểm của Ân Minh Châu, đó chính là một khoản đầu tư tự sát.

Tiền thuê nhà cao, chi phí trang trí, nhân viên và vận hành cũng rất lớn; trong khi đó, số lượng người tiêu dùng và tần suất mua sắm lại hạn chế, việc thua lỗ gần như là điều không thể tránh khỏi.

Nhưng… Tập đoàn Thế Kỷ của kẻ đó có rất nhiều tiền! Rất nhiều tiền!

Họ hoàn toàn có khả năng chịu đựng những thiệt hại đó!

Họ hoàn toàn có thể sử dụng lợi nhuận từ những nơi khác, thậm chí còn có thể chi tiêu mạnh tay để tạo ra những “lỗ hổng” trên thị trường cấp ba, cấp bốn – nơi mà công ty này đang tồn tại – chỉ để buộc họ vào tình thế bế tắc, để trả thù cho những ân oán cũ từ nhiều năm trước.

“Nếu thực sự như vậy… Tôi không biết phải làm sao…” Một cảm giác bất lực sâu sắc đã chiếm lĩnh cô.

Trước sức mạnh áp đảo hoàn toàn, mọi kỹ năng hay nỗ lực đều trở nên vô nghĩa.

Thời gian trôi qua trong sự chờ đợi căng thẳng.

Mỗi giây phút đều giống như đang bị đun chín trong chảo dầu.

Ân Minh Châu cố gắng bình tĩnh lại, xem xét lại những bức ảnh và thông tin được đưa ra. Những từ ngữ như “mở cửa tất cả các danh mục sản phẩm”, “thiên đường mua sắm one-stop”, “tập hợp đủ các thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới”… vừa khiến cô đau lòng, vừa khiến cô bất chợt nảy ra một ý tưởng.

Liên tưởng đến chiến lược “ kéo tất cả họ vào” mà Lão Liu đã đề xuất, cách làm của Lục Dương lúc này thật sự rất giống! Chỉ là nền tảng của Lục Dương lớn hơn nhiều, khởi đầu cũng vững chắc hơn, và những biện pháp mà họ sử dụng còn quyết liệt hơn nữa!

“Đinh leng leng ——”

Tiếng chuông điện thoại nội bộ vang lên đột ngột, phá vỡ sự yên tĩnh.

Ân Minh Châu gần như lập tức cầm lấy ống nghe, giọng nói của cô mang theo một chút căng thẳng khó nhận ra: “Nói đi.”

Phía bên kia điện thoại, giọng của Yu Li rõ ràng là đã thở phào nhẹ nhõm, thậm chí còn mang theo chút vui mừng: “Yân Tổng ơi! Đã tìm ra rồi! Danh sách đã được công bố! Lần này, Tập đoàn Thế Kỷ… sẽ triển khai đồng loạt! Trong phạm vi Toàn Quốc, không chỉ có Thành Phố Sao của chúng ta mà còn có thêm chín địa điểm kh

“Tất cả đều là các thành phố thủ phủ hoặc những thành phố trung tâm hàng đầu!”

“Thời điểm khai trương của chúng sẽ được tổ chức liên tiếp trong vòng một tháng tới!”

Trái tim của Ân Minh Châu bỗng nhiên đập thình thịch; máu dường như đang cuồn lên đỉnh đầu: “Những thành phố này… có cái nào…?”

“Có!” Giọng nói của Yu Li đầy chắc chắn.

“Theo thông tin kiểm tra ban đầu, tất cả các tỉnh nơi những thành phố này thuộc về đều có ít nhất một chuỗi cửa hàng điện tử khu vực quy mô lớn, chiếm giữ một thị phần đáng kể trong tỉnh đó! Chẳng hạn như Đại Trung ở Yên Kinh, Vĩnh Lạc ở Thượng Hải, Đông Tạ ở Hoa Thành… và còn có Quốc Mỹ – thương hiệu mới nổi ở Thành Đô nữa!”

“Hừ…” Ân Minh Châu thở dài một hơi dài, không một tiếng động; trái tim vốn đang nghẹn lại trong cổ họng bây giờ đã trở lại vị trí bình thường, nhưng lại gợi lên một cảm giác chua xót và lạnh lẽo.

Cô ấy đã đoán đúng.

Mục tiêu của Lục Dương rõ ràng không chỉ là riêng cô ấy, Ân Minh Châu.

Con dao mang tên “Quảng trường Điện tử Thế kỷ” này đang hướng về tất cả những “quân phiệt địa phương” đang nhanh chóng trỗi dậy, cố gắng giành quyền lực trong lĩnh vực kênh phân phối.