Thành phố Tinh Sa.

Khu công nghệ điện tử khu vực Thiên Phúc, Công ty TNHH Khoa học và Công nghệ Vạn Yến.

Văn phòng Chủ tịch.

“Kang!”

“Các người rốt cuộc làm cái gì mà không hiệu quả chút nào?”

“Tại sao doanh số lại cứ không tăng lên được?”

“Đồ vô dụng! Tất cả các người đều là những kẻ vô dụng! Công ty trả tiền để nuôi các người, không phải để các người ngồi trong văn phòng chơi bài, uống rượu và khoe khoang đâu! Từ ngày mai trở đi, trụ sở sẽ ban hành lệnh yêu cầu tất cả các đại lý ở các khu vực phải đi tiếp thị trực tiếp. Dù họ sử dụng bất kỳ biện pháp nào—dù là lừa đảo hay ép buộc mọi người mua VCD của chúng ta—họ cũng phải nâng cao doanh số bán hàng. Nếu ai không đạt chỉ tiêu, tôi sẽ thay thế họ ngay lập tức, và tất cả các khoản hoa hồng cũng sẽ bị hủy bỏ. Không có chỗ thương lượng đâu.”

Một tách cà phê nóng hổi vừa mới được rót ra đã bị Jiang Wanli, người đang giận dữ, vung tay đập xuống bàn, khiến cà phê đổ tung tóe khắp mặt bàn, tạo nên một mùi thơm ngào ngạt trong căn phòng. Nhưng không ai quan tâm đến điều đó cả.

Bởi vì lúc này, Jiang Wanli đang tức giận đến mức la mắng tất cả những người lãnh đạo cấp cao liên quan đến việc bán hàng một cách dữ dội.

Cũng không thể trách anh ấy được.

Kể từ khi VCD máy nghe nhạc của công ty Vạn Yến được đưa lên chương trình “Tài sản số một” của đài CCTV Tài chính cùng với ông Lục Dương, đến nay đã gần hai tháng rưỡi trôi qua. Lúc đó, nhân cơ hội này, ông đã quyết định một cách độc đoán rằng sẽ tung sản phẩm này ra thị trường ngay sau khi tin tức được đăng tải.

Ban đầu, kết quả khá tốt. Có lẽ vì có sự hậu thuẫn của đài CCTV, nhiều đại lý từ khắp nơi đã tự nguyện gọi điện hỏi thông tin, và một số người còn nhanh chóng đặt hàng và ký hợp đồng đại lý, hy vọng có thể kiếm được lợi nhuận từ sản phẩm này.

Vì vậy, số lượng đơn hàng trong tháng đầu tiên khá ấn tượng, mặc dù chưa đầy 5000 chiếc, nhưng con số đã gần đến mục tiêu đó.

Nhưng bạn hãy nghĩ xem: Đây là một sản phẩm điện tử cao cấp với giá bán lẻ quy định là 5600 nhân dân tệ mỗi chiếc. Với số lượng đơn hàng như vậy trong tháng đầu tiên, liệu điều đó có đủ ấn tượng không?

Nó đã bắt đầu phát triển rồi đấy!!! Chỉ cần duy trì tình hình này, mỗi tháng nếu số lượng đơn hàng luôn ổn định, thì trong một năm, chúng ta chắc chắn sẽ bán được ít nhất 60.000 chiếc, phải không?

Hãy cùng tính toán một nhóm dữ liệu khác nữa. Máy VCD thế hệ đầu tiên của công ty Vạn Yến có giá bán lẻ là 5600 nhân dân tệ mỗi chiếc; đây chắc chắn không phải là doanh thu ròng của công ty, vì toàn bộ số tiền này đều được ghi vào sổ sách của công ty. Các đại lý và nhà phân phối trên khắp các khu vực chắc chắn sẽ được hưởng một phần lợi nhuận từ đó, đúng không?

Hơn nữa, phần lợi nhuận đó phải là phần lớn, bởi vì bạn cần phải để lại một khoản chiết khấu cho họ. Nếu không làm vậy, trong giai đoạn mới ra mắt sản phẩm, nếu không có lợi nhuận cao, chắc chắn sẽ không ai sẵn lòng chịu rủi ro đó cả.

Có dữ liệu cho thấy, công ty Vạn Yến đưa ra mức chiết khấu từ 1500 đến 2000 nhân dân tệ mỗi chiếc cho các đại lý; con số này có thể thay đổi đôi chút tùy theo năng lực của từng đại lý.

Vậy thì chi phí sản xuất một chiếc máy VCD thế hệ đầu tiên hiện tại của công ty Vạn Yến là bao nhiêu? Công ty cũng đã thống kê được rằng chi phí chính phát sinh từ việc phải sử dụng một con chip giải mã do ông Tôn Yến Sinh – một người Trung Quốc lớn tuổi – cung cấp từ công ty C-Cube; giá của mỗi con chip này lên tới 1200 nhân dân tệ.

Từ đây có thể thấy rằng ý tưởng của Tôn Diện Sinh giống hệt với ông Giang Vạn Lực: cả hai đều muốn thông qua mức giá đặt hàng cao, mang lại lợi nhuận lớn, để nhanh chóng thu hồi chi phí nghiên cứu và phát triển.

Bởi vì sản phẩm này vẫn chưa thể được thay thế, vẫn còn là thứ duy nhất trên thị trường hiện nay; dù giá có cao đến đâu, người ta vẫn buộc phải mua nó.

Ngoài con chip giải mã này ra, các linh kiện khác khá dễ tìm mua; vì vậy, tổng chi phí sản xuất một chiếc máy VCD thế hệ đầu tiên (WY-3000) của công ty Vạn Yến dao động trong khoảng 2200 đến 2500 nhân dân tệ mỗi chiếc. Con số này còn phụ thuộc vào tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh; tỷ lệ đó càng cao thì chi phí sản xuất càng có thể được giảm bớt.

Dữ liệu đã được cung cấp rõ ràng như vậy; nếu lấy giá trị trung bình là 2350 nhân dân tệ mỗi chiếc cho chi phí sản xuất của công ty, sau khi trừ đi khoản chiết khấu 1500 nhân dân tệ dành cho các đại lý, tổng chi phí sẽ không quá 3800 nhân dân tệ mỗi chiếc. Khi bán với giá 5600 nhân dân tệ mỗi chiếc, công ty sẽ thu được lợi nhuận 1800 nhân dân tệ cho mỗi chiếc bán ra.

Giả sử lấy số đơn hàng trong tháng đầu tiên – 5000 chiếc – làm mức trung bình hàng năm, thì trong một năm sẽ có tổng cộng 60.000 đơn hàng được thực hiện.

60.000 × 1800 = 108 triệu nhân dân tệ.

Chỉ cần vượt qua con số 100 triệu thôi là đã thành công rồi, phải không?

  Và một khi lợi nhuận đạt trên 100 triệu, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Điều này có nghĩa là công ty sẽ có nguồn vốn lưu động dồi dào, từ đó có thể thực hiện nhiều dự án khác nhau. Hơn nữa, đây mới chỉ là năm đầu tiên thôi; với nền tảng này, Jiang Wanli tin chắc rằng mọi thứ sẽ còn phát triển tốt hơn nữa, và việc thu hồi chi phí nghiên cứu và phát triển chỉ là vấn đề thời gian mà thôi.

  Đến lúc đó, các cổ đông, đặc biệt là cái gã họ Lục kia, còn có lý do gì để phàn nàn nữa chứ? Ai dám nói rằng Jiang Wanli chỉ biết nghiên cứu và phát triển sản phẩm mà không hiểu về hoạt động kinh doanh của công ty chứ? Rõ ràng anh ấy đang làm rất tốt mà!!!

  Thật đáng tiếc, dù ước mơ có đầy đủ, nhưng thực tế lại khác xa. Dữ liệu đơn hàng trong tháng đầu tiên có vẻ rất ấn tượng, nhưng điều đó không có nghĩa là vào tháng thứ hai vẫn có thể duy trì được mức độ tương tự. Thực tế đã chứng minh rằng mặc dù chương trình trên CCTV mang lại mức độ phủ sóng cao, nhưng đó chỉ là một cơn gió thoáng qua mà thôi. Khi cơn gió đó tan biến, sự quan tâm của công chúng cũng giảm bớt. Hơn nữa, giá bán lẻ của máy nghe VCD này của công ty Vạn Yến không hề rẻ hơn so với các thương hiệu nước ngoài, vì vậy số lượng đơn hàng trong tháng thứ hai đã trở nên rất thấp – chưa đầy 1000 chiếc.

  Tại sao lại như vậy nhỉ?

  Lý do cũng khá đơn giản. Ban đầu, các đại lý và nhà phân phối ở khắp nơi đều rất nhiệt tình; họ nghĩ rằng việc bán được mỗi chiếc sản phẩm này sẽ mang lại lợi nhuận lớn (khoảng 1500–2000 đồng), vì vậy họ đều đặt hàng với số lượng lớn. Dù sao đây cũng là một thương hiệu từng xuất hiện trên CCTV và được một chương trình uy tín chứng nhận; vì muốn kiếm thêm tiền, họ đương nhiên phải đặt hàng nhiều hơn. Nếu sản phẩm này thực sự bán chạy, thì đơn hàng từ nhà máy chắc chắn sẽ rất đông, và việc nhập hàng sẽ trở nên rất khó khăn – có thể phải chờ đến năm sau mới có thể nhận được hàng. Điều này khiến các đại lý ở các địa phương khác bỏ lỡ nhiều cơ hội kiếm tiền lớn.

  Mỗi người đều nghĩ như vậy, vì vậy tất cả đều đặt hàng với số lượng lớn, không chỉ để thử nghiệm thị trường mà còn vì tác động quảng bá từ chương trình trên CCTV. Nhưng bây giờ, khi cơn sốt ban đầu đã qua đi, doanh số bán hàng của sản phẩm cũng dần giảm sút. Sau một tháng bán hàng, mặc dù đã bán được một số lượng sản phẩm,

Chắc chẳng ai lại ngu đến mức làm như vậy cả; bởi tình hình hiện tại hoàn toàn trái ngược với những gì đã xảy ra trước đây. Nếu doanh số liên tục giảm sút, thì đơn hàng từ các nhà máy chắc chắn sẽ không còn quá ách tắc nữa. Khi đó, việc mua được hàng có sẵn là điều dễ dàng, vậy cần phải tích trữ hàng đống sao?

Câu trả lời rõ ràng là không cần thiết chút nào.

Tuy nhiên, Jiang Wanli chỉ chú ý đến việc số lượng đơn hàng trong tháng đầu tiên khi sản phẩm mới được tung ra thị trường tăng vọt, mà ít quan tâm đến dữ liệu bán hàng của chúng trên thị trường – liệu con số đó có đang tăng hay vẫn tiếp tục giảm.

Dưới tình hình đối lập này:

Một mặt, trụ sở công ty chỉ nhìn thấy con số đơn hàng trong tháng đầu tiên rất ấn tượng, nên đã tập trung mọi nguồn lực để thúc đẩy sản xuất, nhằm đảm bảo có đủ hàng để đáp ứng nhu cầu đơn hàng trong tháng thứ hai.

Mặt khác, thương hiệu VCD Vạn Yến trên thị trường lại rơi vào tình trạng doanh số tăng vọt sau một thời gian ngắn rồi tiếp tục giảm sút.

Nhiều đại lý vẫn còn hàng tồn kho, và dù họ vẫn kiếm được tiền (vì mỗi chiếc hàng bán được cũng mang lại lợi nhuận từ 1500 đến 2000), nhưng họ không muốn tiếp tục tích trữ thêm hàng khi trụ sở công ty yêu cầu họ làm vậy. Dù sao thì cũng chẳng ai ngu đến mức làm điều đó cả!

Rõ ràng, doanh số bán hàng của sản phẩm đã không còn ấn tượng như trước nữa, trong khi hàng tồn kho vẫn chưa được tiêu thụ hết; bất kỳ ai cũng sẽ chọn cách thận trọng hành động.

Dù sao thì chỉ có những đồng tiền thực sự thu về được mới là của mình. Còn nếu biết rằng doanh số bán hàng đang giảm sút mà vẫn tiếp tục tiêu tiền để tích trữ hàng đống, thì đó chính là đang dùng tiền của mình để bù đắp cho những thiệt hại của công ty… Chắc chắn không ai sẵn lòng làm điều đó cả.

“Giang Tổng, việc gây áp lực lên các đại lý dưới cấp thật sự không có lợi trong tình hình hiện tại. Con số đơn hàng trong tháng đầu tiên tăng vọt chủ yếu là nhờ vào tác động của quảng cáo trên đài CCTV và sự quan tâm cao từ người dân; nhưng mức độ quan tâm này chắc chắn sẽ dần giảm xuống. Điều này cũng dẫn đến việc lượng hàng bán ra thông qua các đại lý cũng liên tục giảm sút, điều này không có gì đáng ngạc nhiên cả. Tôi nghĩ chúng ta chỉ còn hai lựa chọn trong tình huống này,” Giám đốc bộ phận Marketing, ông Liu, đã đưa ra ý kiến sau khi nghe xong những lời phàn nàn của Jiang Wanli.

Ông Liu là một người bạn cũ của Jiang Wanli; ông được ông này mời về từ công ty truyền hình hiện đại của tỉnh Weisheng và đã cùng nhau hợp tác nhiều lần trước đây. Vì vậy, dù

Jiang Wanli thở hổn hển; cơn giận khiến miệng anh khô đắng, và vô thức anh đã cầm lấy chiếc cốc cà phê trên bàn làm việc… Nhưng chưa kịp đưa nó lên môi…

  Nhìn xuống, anh tức giận nói: “Chết tiệt, hãy pha lại cho tôi một ấm mới đi!”

  Thư ký bên cạnh, đang cúi đầu, run rẩy nhận lấy chiếc cốc trống từ tay anh.

  Lúc này, Jiang Wanli cũng bắt đầu bình tĩnh lại. Anh nhìn vào ông Lưu đối diện và nói: “Ông Lưu, ông cũng biết rằng hiện tại kho hàng của chúng ta đang chất đầy hàng hóa; tình hình rất khẩn cấp. Chúng ta phải tìm cách mở rộng thị trường ngay lập tức. Nếu ông có ý kiến gì, xin hãy nói ra ngay.”

  Sau một lát im lặng, ông Lưu trả lời: “Có hai phương án, chỉ là có lẽ ông sẽ không đồng ý.”

  Jiang Wanli tự giễu mình: “Đến lúc này rồi, mọi chuyện đều quá khẩn cấp. Miễn là điều đó có lợi cho việc bán hàng sản phẩm của công ty, tôi sẽ không từ chối đâu.”

  Anh đã chia sẻ hết mọi thông tin của mình với họ. Bởi vì ở đây không có người ngoài; tất cả đều là những người mà anh Jiang Wanli đã mang theo từ Công ty Truyền hình Hiện đại tỉnh Vĩ. Tất cả họ đều biết rằng mối quan hệ giữa anh và cổ đông lớn hiện đang rất căng thẳng. Nếu tình hình bán hàng không được như mong muốn và tiếp tục suy thoái, thì chắc chắn cổ đông lớn đó sẽ lên tiếng tại cuộc họp hội đồng quản trị, và có thể sẽ yêu cầu họ rời bỏ vị trí và thay thế bằng đội ngũ trực thuộc về mình. Điều này chắc chắn là điều mà tất cả mọi người ở đây đều không muốn. Xuất phát từ điểm này, Jiang Wanli và họ đều đứng cùng một phe.

  Thấy tổng giám đốc đang thúc giục, ông Từ cũng không giấu giếm nữa và nói thật lòng: “Với mức thu nhập trung bình hàng năm của người dân nước ta, thật khó để duy trì giá bán cao cho các máy VCD thương hiệu. Thay vào đó, chúng ta nên làm theo lời khuyên trước đây của Lục đổng, đó là hạ giá bán lẻ của các máy thương hiệu xuống một mức đáng kể. Tôi nghĩ rằng, ngoài việc các đại lý cần phải hy sinh một phần lợi nhuận từ việc kinh doanh, chúng ta cũng nên tự mình hy sinh một phần lợi nhuận của mình. Như vậy, tổng cộng lại, chúng ta có thể hạ giá bán lẻ xuống mức thấp hơn nhiều, đồng thời cũng sẽ kích thích được nhiều hơn mong muốn mua sắm của người dân. Cuối cùng, tôi muốn nói rằng, kể từ khi CCTV đăng tải thông tin về sản phẩm của chúng ta, chúng ta vẫn chưa tiến hành chiến dịch quảng bá quy mô l

“Ông Tổng Giám đốc Xu càng nói càng hào hứng, giọng nói càng lúc càng cao vút; nhưng bên trong văn phòng thì lại càng trở nên yên tĩnh đến mức có thể nghe thấy tiếng kim đồng hồ rơi xuống đất, mọi người không dám thở mạnh nữa.”

Rất đơn giản thôi.

Hai đề xuất này đều chỉ là việc lặp lại những chuyện đã qua liên quan đến vị Lục đổng kia của công ty.

Nhưng chính vị Lục đổng này lại không hợp phe với vị tổng giám đốc hiện tại của chúng ta… Họ đã xung đột với nhau rồi.

Ai dám thở mạnh nữa chứ? Chẳng ai dám cả!

Mọi người chỉ có thể trong lòng ngưỡng mộ ông Tổng Giám đốc Xu vì sự can đảm của anh ấy – dám nói ra những điều đó trước mặt sếp… Rồi hy vọng rằng sếp sẽ nổi giận, nhưng đừng ảnh hưởng đến họ, những người vô tội này.

Còn ông Jiang Wanli thì ban đầu cũng trở nên tái nhợt mặt, trông rất khó chịu; nhưng sau khi ông Xu nói xong, ông ấy lại bình tĩnh lại, cúi đầu suy nghĩ một lát rồi nói:

“Giảm giá là không được đâu… Điều đó sẽ gây tổn hại lớn cho uy tín và thương hiệu của sản phẩm chúng ta. Tôi đã bắt đầu liên lạc với ông Tôn Yến Sinh để xin ông ấy hạ giá chi phí cho chip giải mã mà công ty chúng ta đang mua… Công ty ông ấy cũng có một phần lợi ích trong việc này; tin rằng ông ấy không thể cứ mãi gây khó dễ cho chúng ta được. Nếu tôi có thể thuyết phục được ông ấy hạ giá, thì sau này chúng ta mới giảm giá cũng không muộn.”

Còn về việc quảng cáo trên truyền hình Trung ương… Tôi hoàn toàn đồng ý với ý kiến đó.

Thế này đi: Một vài ngày nữa sẽ đến phiên đấu giá quảng cáo mùa thu của truyền hình Trung ương… Bạn hãy đi cùng tôi, lần này tôi cũng sẽ đầu tư mạnh tay… Chúng ta nhất định phải giành được hợp đồng quảng cáo đó!

“Chết tiệt! Tôi không tin nổi đâu… Sau khi giành được hợp đồng quảng cáo đó, doanh số bán hàng của sản phẩm chắc chắn sẽ tăng lên mà!”

Để giành được hợp đồng quảng cáo từ truyền hình Trung ương, ít nhất cũng cần phải chi từ bốn đến năm mươi triệu… Không lạ gì ông Jiang Wanli lại tức giận đến mức nói tục tĩu trước mặt mọi người… Đây quả thực là nỗ lực cuối cùng của ông ấy rồi.

Nếu như vẫn không thành công, nếu doanh số bán hàng của sản phẩm vẫn không tăng lên… Thì rất có thể công ty sẽ gặp phải vấn đề về chuỗi tài chính.

Gần đây, Lục Dương đang phát triển rất thuận lợi: Báo cáo tài chính quý III của “Tiểu Thần Tử” đã được công bố, các cổ đông của công ty chỉ riêng tiền cổ tức đã nhận được ba hundred triệu; sau đó, tin tức về việc huy động vốn cũ