Hội chợ Thương mại Quốc tế Guangzhou có danh tiếng rất lớn.

Vào thời đại này, cơ hội tiếp xúc với khách hàng nước ngoài không hề nhiều. Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp ở miền trong, họ gần như luôn mong chờ đến Hội chợ Thương mại Quốc tế Guangzhou; chỉ cần ký được một hợp đồng trong thời gian triển lãm, và nếu giữ được khách hàng đó thông qua việc cung cấp sản phẩm một cách ổn định lâu dài, thì đó chính là con đường phát triển ra thị trường nước ngoài, mở ra cơ hội mới cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Cơ hội chỉ có một chút, nhưng vẫn phải nắm bắt lấy. Tuy nhiên, đối với một số doanh nghiệp, những cơ hội như vậy thực sự không quá quan trọng – công ty Trung-Đức cũng thuộc số đó.

Công ty Trung-Đức do ông Mòu Kỳ Trung điều hành không sản xuất bất kỳ sản phẩm nào; hoạt động chính của họ là mua rẻ bán đắt. Trước khi thành công, họ Toàn Quốc tìm kiếm cơ hội kinh doanh; sau khi đã phát triển, họ lại Toàn Thế Giới tiếp tục tìm kiếm cơ hội mới. Vì vậy, nếu so về sức cạnh tranh, họ không thể sánh kịp bất kỳ nhà sản xuất nào hiện có. Nhưng điều đó cũng không sao cả. Ông Mòu Kỳ Trung không quan tâm đến những lợi ích nhỏ bé đó. Trong đầu ông, chỉ có một ý tưởng duy nhất: máy bay lớn. Mua máy bay lớn. Bán máy bay lớn.

Chuyến đi xuống phía nam này của ông bắt đầu từ Siberia phía bắc, xuyên biên giới, và chỉ riêng quá trình di chuyển đã mất gần nửa tháng. Phía bắc, “anh cả” của họ đang bị bệnh nặng; xung đột nội bộ đang lan rộng, vô số kẻ xấu đang tranh giành để chiếm lấy thịt của con gấu Bắc Cực đó. Chính tập đoàn Trung-Đức chuyên làm việc này – mua rẻ bán đắt. Ông quá quen thuộc với chiến lược này rồi. Ở trong nước, ông đã thử nó không biết bao nhiêu lần; có thể coi ông là người tiên phong trong lĩnh vực này. Lần này, ông chỉ đơn giản là chuyển “sân chơi” sang lãnh thổ của “anh cả” phía bắc – nơi lạnh giá hơn nhiều. Dù có thể nguy hiểm hơn nhiều so với ở trong nước, nhưng càng nguy hiểm thì càng có nhiều lợi nhuận; ông và tất cả mọi người trong công ty Trung-Đức đều không muốn bỏ lỡ “bữa tiệc máu me” này. Nói thật lòng, lúc này, tất cả mọi người đều như được tiêm thuốc kích thích vậy.

Tuy nhiên, ông Mòu Kỳ Trung có một điểm yếu: ông rất không thích việc lấy ý tưởng của người khác mà sử dụng cho mục đích riêng của mình. Bản thân ông cũng là người miền nam, và công ty của ông nằm ở tỉnh Sichuan, vùng nội địa tây nam của Trung Quốc. Rất nhiều bạn bè trong giới kinh doanh từ phía

Người ta buôn bán da thú, sắt vụn, xe máy, ô tô… Và họ đều giàu lên một cách nhanh chóng, chỉ là họ giữ kín không để ai biết thôi.

Còn Mã Kỳ Trung thì hoàn toàn không phải kiểu người kín đáo đó. Những lĩnh vực buôn bán da thú, sắt vụn, xe máy, ô tô này đã có người khác tham gia rồi, và hầu hết những người đó đều có những mối quan hệ mạnh mẽ. Nói thật ra, nếu không dùng đến những nguồn lực lớn, thì việc kinh doanh trong những lĩnh vực này chỉ coi như là những hoạt động nhỏ lẻ mà thôi.

Vào thời điểm đó, sau khi nghe những câu chuyện về việc các bạn bè trong giới kinh doanh phía Bắc trở nên giàu có nhanh chóng, Mã Kỳ Trung cũng bị thu hút. Anh ta nghĩ rằng mình cũng có thể thử sức trong những lĩnh vực này… Nhưng nếu chỉ đi theo con đường của người khác, thì không những dễ gây ra sự phản đối từ giới kinh doanh phía Bắc mà lợi nhuận thu được cũng chắc chắn sẽ không bằng những người đi trước.

Vì vậy, anh ta quyết định thay đổi chiến lược. Thay vì đi theo con đường đã có sẵn, anh ta tự mình thành lập đội ngũ và đến tận nơi các “đại gia” phía Bắc hoạt động. Cuối cùng, anh ta đã phát hiện ra một cơ hội kinh doanh lớn.

Đó là gì?

Trong quá trình khảo sát thực tế, anh ta nhận ra rằng những người này đã hoàn toàn mất đi lòng yêu nước; họ sẵn sàng bán bất cứ thứ gì miễn là được trả tiền. Hơn nữa, còn có một loại “tiền tệ” quý giá hơn cả tiền mặt, đó chính là hàng tiêu dùng thiết yếu. Bởi vì tiền mặt luôn mất giá trong thời gian bất ổn, trong khi hàng tiêu dùng lại là nhu cầu cấp bách, và giá trị của chúng càng tăng lên trong những tình huống hỗn loạn.

Mã Kỳ Trung đã chứng kiến trực tiếp rằng có những thương nhân phía Bắc chỉ sử dụng những lon đóng hộp để đổi lấy xe máy; thậm chí chỉ cần một toa tàu đầy lon đóng hộp, họ cũng có thể đổi lấy hàng ngàn chiếc xe máy. Lúc đó, anh ta thực sự bị sốc và cho rằng đó chính là trò đùa lớn nhất thế kỷ 20.

Liệu những người này có phải đã đến mức nghèo đến điên rồ, hay là đói đến mức không còn lựa chọn nào khác không?

Nhưng sự thật là rõ ràng trước mắt, anh ta không thể không tin vào điều đó.

Và rồi, anh ta bỗng nhiên nhận ra một điều: Nếu họ đã đến mức nghèo đến điên rồ như vậy, thì chắc chắn cả máy bay và xe tăng cũng có thể được bán đi được chứ?

Khi những người khác vẫn còn e ngại chỉ tham gia vào những lĩnh vực nhỏ lẻ như buôn bán da thú, sắt vụn, xe máy, ô tô… thì anh ta lại quyết định thực hiện một bước tiến lớn: anh ta s

Không ai có đủ khả năng tài chính để làm điều này cả.

Hehe, bản thân ông ta cũng không có đủ tiền đâu.

Hiện nay trên thế giới, những loại máy bay lớn phù hợp cho ngành hàng không dân dụng, như Boeing hay Airbus của Châu Âu và Mỹ, nếu quy đổi thành tiền Việt thì mỗi chiếc có giá khoảng 200–300 triệu đồng. Ngay cả chiếc máy bay Tu-145 của Nga, dù rẻ hơn so với các loại máy bay của Châu Âu và Mỹ, nhưng cũng ít nhất phải có giá từ 40–50 triệu đồng một chiếc.

Còn toàn bộ tài sản của Mã Kỳ Trung thì sao?

Xin lỗi, tổng cộng cũng chưa đầy 10 triệu đồng đâu; hơn nữa, trong số 10 triệu đồng đó, vẫn còn ít nhất vài triệu đồng là số tiền ông ta nợ ngân hàng, và rồi cũng sẽ phải trả lại thôi.

Vậy phải làm thế nào đây?

Mã Kỳ Trung không hề nản lòng. Những việc kiểu “lấy không gì cả” như thế này, ông ta đã làm không biết bao nhiêu lần rồi. Hồi mới ra tù, khi chẳng có một xu nào trong tay, ông ta vẫn có thể vay được một số tiền lớn lên đến 2,5 triệu đồng từ ngân hàng.

Dựa vào cái gì chứ?

Tất nhiên là nhờ danh tiếng và trí thông minh linh hoạt của mình.

Bây giờ, ông ta sẽ tái hiện lại “phép màu” đó một lần nữa.

Điểm đầu tiên mà ông ta chọn chính là tỉnh Quảng Đông – nơi đang ở tuyến đầu của cuộc cải cách và mở cửa, nơi có nhiều tiền và người dân có khả năng mua những chiếc máy bay lớn.

Trong số các hãng hàng không, China Southern Airlines là lựa chọn tốt nhất.

China Southern Airlines có nhiều tiền.

Hãng này được thành lập khá sớm.

China Southern Airlines cũng đang phát triển nhanh chóng, và đang rất cần những chiếc máy bay mới để thay thế những chiếc cũ.

Mã Kỳ Trung tin rằng mình đến đây với tâm thế chân thành.

Nhưng xét theo tình hình hiện tại, có vẻ như ông ta không được đón nhận mấy.

Các lãnh đạo cấp cao của China Southern Airlines chỉ biết đẩy nhau trách nhiệm, nói rằng việc này không thể vội vàng, cần phải lắng nghe ý kiến của chính quyền địa phương trước.

Thôi thì, ông ta sẽ đến gặp những người có thể đưa ra ý kiến đó.

Triển lãm Canton Fair thường có rất nhiều yêu cầu khắt khe đối với người bình thường, nhưng đối với ông ta thì việc xin được vé vào triển lãm lại khá dễ dàng. Vì vậy, hôm nay, ông ta cũng đã nhận được sự đối xử tương tự như những doanh nhân tư nhân khác.

Ông ta đang chờ đợi được gặp gỡ với các nhà lãnh đạo lớn.

Nhưng chính điều này lại khiến ông ta cảm thấy rất không thoải mái.

Nghĩ lại, suốt nhiều năm qua, tên tuổi của Mã Kỳ Trung đã lan rộng khắp nơi. Tại quê nhà của mình ở Thành phố Vạn Xian,

Nếu thực sự có thành ý và coi trọng anh ta, biết rằng anh ta đã đến, thì lẽ ra họ nên ra tận cửa đón tiếp mới phải.

Nhưng này lại là chuyện gì vậy?

Lúc này, Mã Kỳ Trung đang ngồi chờ một cách không kiên nhẫn, nhưng ông ta rất khôn ngoan, nên luôn giữ thái độ bình tĩnh.

Không chỉ vậy, ông ta còn có trí tuệ cảm nhận rất nhạy bén; nếu có ai đó theo dõi ông ta, ông ta sẽ phát hiện ra ngay lập tức.

Huống chi là Lục Dương kia… Lúc nãy, người đó có vẻ rất chăm chú quan sát ông ta, và cũng không đi xa lắm; cả hai đều được mời đến đây, và đều chuẩn bị được các lãnh đạo của ban tổ chức tiếp đón.

“Đứa bé này là ai vậy? Đến từ tỉnh nào? Chẳng lẽ là đồng nghiệp?”

Ba câu hỏi liên tiếp này xuất hiện trong đầu ông ta.

Mã Kỳ Trung tự tin rằng mình trong giới kinh doanh trong nước, có thể được xem là một nhân vật quan trọng, vì vậy ông ta không định giấu giếm gì cả, và quyết định đi hỏi rõ ràng.

Đúng lúc đó, hai vị lãnh đạo đã thảo luận xong; vì có quá nhiều người, họ quyết định không tiếp đón từng người một, mà sẽ tổ chức một buổi họp thảo để thảo luận về tỉnh Quảng Đông, về môi trường kinh doanh, về sự hỗ trợ của chính phủ, và mời mọi người đến đầu tư…

Tất cả mọi người đều đã dự đoán trước điều này, vì vậy họ cũng không phản đối việc tổ chức buổi họp thảo. Khi các thư ký của các vị lãnh đạo thông báo, mọi người đều theo họ đi.

Ngược lại, những người như Phó Thị trưởng Hứa – những người đứng đầu các đoàn thương mại của các tỉnh – dù rõ ràng không muốn các doanh nhân tư nhân trong đoàn của mình tham gia buổi họp thảo này, nhưng lại không tìm được lý do nào để phản đối, thậm chí còn phải giúp đỡ trong việc kết nối mọi người với nhau.

Họ đều cảm thấy khá bất mãn.

“Cứ đi đi, tôi sẽ đợi bạn ở ngoài hành lang triển lãm.”

Ông ta nói với Lục Dương.

Bây giờ, ông ta chỉ hy vọng rằng đứa bé trước mặt mình thực sự có tình cảm sâu đậm dành cho quê hương mình. Nếu không, nếu so sánh về môi trường kinh doanh, về sự thuận tiện trong giao thông, thì dù có ghép lại mười thành phố Bảo Khánh, cũng không thể sánh bằng thành phố ven biển này – thành phố tiên phong trong công cuộc cải cách và mở cửa, thành phố Dương Thành này.

Lục Dương chỉ gật đầu nhẹ.

Anh ta cùng với hai người khác đi thành nhóm, tiến lên theo đoàn các doanh nhân tư nhân đến từ khắp các tỉnh thành. Bên trong hội trường của Triển Lãm Thương Mại Quốc Tế cũng có các phòng họp; ban đầu chúng được dành riêng để tiếp đón khách nước ngoài và ký kết các hợp đồng lớn.

Lúc này, mới chỉ là ngày đầu tiên của triển lãm, nhưng nhà tổ chức đã sử dụng chúng để tổ chức cuộc họp với các doanh nhân tư nhân, thật là rất phù hợp.

Bỗng nhiên, anh ta cảm thấy vai mình bị ai đó đâm vào; quay đầu lại, anh ta suýt nữa thì giật mình.

Anh ta hét lên: “Mou Qizhong?”

Đúng là người già mà ba người họ vừa mới bàn tán về.

Mou Qizhong năm nay đã bốn mươi tám tuổi, trông có vẻ già nua; sau khi vừa trở về từ miền Bắc và trông rất mệt mỏi, gọi ông ấy là “người già” cũng không sai chút nào.

Ông ấy cười và nói: “À, ra là anh biết tôi rồi. Nói xem, tại sao lúc nãy anh lại nhìn tôi mãi vậy?”

Lục Dương bị bắt quả tang, đành phải nói một cách nửa thật nửa giả: “Thưa ông Mou, ông là một người nổi tiếng trong giới kinh doanh phía Nam, là người tiền bối và cũng là hình mẫu của tôi; tất nhiên tôi biết ông rồi. Lúc nãy chúng tôi đang bàn về kế hoạch ‘Tam Giác Nhỏ’ của ông, thật đáng tiếc là kế hoạch đó vẫn chưa được thực hiện.”

Nghe vậy, Mou Qizhong trở nên hứng thú, với vẻ uyên bác của một người già, ông nói: “Ha, tôi tưởng là cái gì đây… Cảnh đẹp của những hẻm núi tuy đẹp, nhưng đó là chuyện của quá khứ rồi. Bây giờ tôi đã tìm được con đường làm giàu mới. À, cậu trai trẻ này, tôi chưa biết cậu làm nghề gì đâu?”

Lục Dương trả lời: “Tôi chỉ là một người chủ nhà máy may mặc thôi.”

“Ồ, làm nhà máy may mặc thật tốt đấy! Áo quần, thực phẩm, chỗ ở, phương tiện đi lại… tất cả đều liên quan đến sinh kế và cuộc sống của mọi người. Tốt lắm, thật tuyệt vời!”

Mou Qizhong vuốt ve đôi bàn tay mình; ông cảm thấy mình càng ngày càng thích cậu trai trẻ này hơn.