Làm việc vất vả mà không có kết quả gì cả; phải đợi đến khi trở về từ thị trấn mới biết được.

Và lần này, Lục Dương chỉ dự định mang theo hai người: một là tài xế, một là vợ mình.

Tài xế để lái xe, còn vợ thì để đồng hành trong chuyến đi… hehe, hoàn hảo luôn.

Nhưng thực ra không phải như vậy đâu.

Hiện nay, nhà máy đã không thể thiếu những chiếc xe tải lớn; dù là để vận chuyển nguyên liệu may mặc hay để đưa sản phẩm thành phẩm về, nhà máy may mặc hiện nay đều cần ít nhất hai chiếc xe tải lớn để hoạt động ổn định.

Vì vậy, Lục Dương bây giờ thực sự chỉ có thể sử dụng chiếc xe tải của anh chàng mới vào nghề tên Lão Sáu Lục Dữ Trí mà thôi.

Nhưng chiếc xe đó thì không đủ sức dùng đâu!

Quá nhỏ rồi; thà không sử dụng còn hơn.

Hơn nữa, bây giờ cũng không phải là dịp lễ, nhà máy dệt bông cũ vẫn có thể giao hàng tận nơi, chỉ là phải tiến hành theo từng đợt mà thôi. Không giống như những lần trước, khi có đến hàng chục chiếc xe tải xếp thành một hàng dài để giao hàng, giao hàng vài ngày một lần, thậm chí hàng ngày cũng có xe đến giao hàng… Những điều đó đều không thành vấn đề.

Thực ra, chính mô hình giao hàng như vậy mới là mô hình kinh doanh chín chắn giữa hai bên mua bán.

Còn như những lần trước, dù Lục Dương mỗi lần đặt mua số lượng hàng hóa lớn đến đâu, thì đó cũng chỉ là những giao dịch one-off mà thôi.

Người ta hoàn toàn không thể chắc chắn liệu anh ta có quay lại mua hàng nữa hay không.

Vì vậy, chỉ có thông qua việc ký kết các hợp đồng đặt hàng lâu dài, đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định, thì mới thực sự có lợi cho cả hai bên.

Đối với nhà máy dệt bông cũ, việc có được một khách hàng lớn lâu dài như vậy giống như nhận được một liều thuốc an thần; họ có thể yên tâm vận hành nhà máy và mời những công nhân đang nghỉ phép trở lại làm việc.

Về phía Lục Dương, cũng có nhiều lợi ích: trước hết là nguồn nguyên liệu vải được đảm bảo ổn định; không cần phải tự mình đi lại nhiều lần, cứ một thời gian lại phải đến thị trấn để lấy số vải cần thiết về.

Thứ hai, là có thể quy định rõ thời hạn thanh toán.

Khi đã ký kết hợp đồng, thực hiện giao dịch một cách chính thức thì làm sao có thể không có thời hạn thanh toán được?

Trừ khi nguồn cung không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường, khi đó người bán có thể yêu cầu thanh toán trước sau đó mới giao hàng… Nhưng rõ ràng, trong thời buổi hiện nay, thị trường vải không phải là thời kỳ mà người bán có ưu thế đâu.

Ngược lại, theo những gì Lục Dương biết được, tình hình tiêu thụ vải lại rất kém; nhiều nhà máy dệt lớn thuộc sở hữu nhà nước đang sa thải nhân viên, và số lượng nữ công nhân dệt bị cho nghỉ việc cũng rất đông.

Vì vậy, lần này Lục Dương không chỉ đi mua hàng mà còn muốn ký kết một hợp đồng cung cấp hàng dài hạn và ổn định với các nhà máy dệt bông nhà nước, để quy định rõ thời hạn thanh toán trong phạm vi mà cả hai bên đều chấp nhận được, nhằm giải quyết nỗi lo ngại về việc không có nhà cung cấp nguyên liệu may mặc ổn định sau khi xưởng may của mình phát triển mạnh mẽ.

Nhà máy mà Lục Dương muốn hợp tác với cũng không nhất thiết phải là nhà máy dệt bông nhà nước.

Ba điều kiện mà Lục Dương đưa ra là:

1. Hạ giá bán vải.

2. Chấp nhận thời hạn thanh toán.

3. Ký kết hợp đồng cung cấp hàng dài hạn hàng năm.

Hai điều kiện đầu tiên đều nhằm mục đích hỗ trợ điều kiện thứ ba; chỉ những nhà máy chấp nhận ba điều kiện này mới có cơ hội nhận được đơn hàng thường xuyên từ Lục Dương.

Tất nhiên, Lục Dương hy vọng rằng nhà máy mà mình muốn hợp tác sẽ là nhà máy dệt bông nhà nước. Dù sao thì ở đó cũng có những người quen cũ như ông Mông và ông Niee; hai lần hợp tác trước đây cũng diễn ra rất suôn sẻ.

Nhưng nhà máy đó cuối cùng cũng không thuộc về ông Niee hay ông Mông, mà là của nhà nước. Những rắc rối phức tạp liên quan đến nhà máy này không thể giải thích qua vài câu; những đơn hàng lớn trị giá hàng triệu đồng đều liên quan đến vấn đề này. Việc yêu cầu quy định thời hạn thanh toán như vậy sẽ khiến những nhà lãnh đạo thiếu quyết đoán, không dám chịu trách nhiệm hoặc chỉ muốn sống qua ngày có khả năng từ chối rất cao.

Dù nhà máy dệt bông nhà nước đó có nhiều khoản nợ khó đòi, nhưng đó đều là những khoản nợ giữa các doanh nghiệp liên kết với nhau – tức là nhà nước nợ nhà nước. Vì vậy, không thể truy cứu trách nhiệm từ các nhà lãnh đạo của những nhà máy này.

Còn nếu là các khoản nợ cá nhân, thì vào giai đoạn đầu của công cuộc cải cách và mở cửa này, việc kinh doanh với các nhà máy lớn thuộc sở hữu nhà nước, đặc biệt là ở những khu vực nội địa nơi tư duy quan liêu vẫn còn nặng nề, thì việc mong đợi được hưởng quy định thời hạn thanh toán giống như các nhà máy nhà nước khác thật sự là điều rất khó khăn.

Lục Dương đang muốn trở thành người đầu tiên thử sức với điều này!

Tuy nhiên, nếu không thành công thì có lẽ Lục Dương sẽ phải quay lại tỉnh thành một lần nữa.

Cần tìm những nhà máy dệt tư nhân; những ông chủ có đủ tầm nhìn và can đảm để mở một nhà máy dệt bông tư nhân vào thời điểm này, chắc chắn là những người rất mạnh mẽ và dũng cảm. Tôi cũng không phải là kẻ lừa đảo không có gì cả; tôi có 21 gian hàng tại chợ bán buôn tự do của huyện, cùng với nhà máy may mặc ở Thượng Hoài Câu và hàng trăm nữ công nhân may mặc. Ngay cả khi mời họ đến tham quan hiện trường, tôi tin rằng sau khi họ xem xét, việc chấp nhận yêu cầu thanh toán của tôi sẽ không quá khó khăn đối với họ.

“1 triệu? Bạn chắc chắn không đùa đâu, bạn muốn ký một hợp đồng đặt hàng hàng năm trị giá 1 triệu với nhà máy à?”

“Không phải 1 triệu đâu, mà là số tiền tối thiểu là 1 triệu. Lần này tôi đã mang theo 100.000 đồng để dùng làm tiền đặt cọc và chi trả cho lô hàng đầu tiên. Nhưng sau khi ký hợp đồng xong, tôi yêu cầu nhà máy dệt bông phải cung cấp cho nhà máy may mặc của chúng tôi ít nhất 100.000 đồng trị giá vải loại A cao cấp mỗi tháng. Chúng ta sẽ thanh toán mỗi ba tháng một lần, trả trước hai tháng tiền hàng, tháng thứ tư thanh toán tiền hàng tháng thứ hai, tháng thứ năm thanh toán tiền hàng tháng thứ ba, và cứ tiếp tục như vậy cho đến cuối năm. Trước Tết Nguyên đán, tôi sẽ thanh toán hết toàn bộ số tiền hàng.”

Khi Phó giám đốc sản xuất Nie, người đang vô cùng lo lắng về vấn đề bán hàng của nhà máy, bị Lục Dương kéo vào văn phòng và đề nghị ký một hợp đồng đặt hàng hàng năm trị giá hơn 1 triệu đồng, anh ta gần như vui mừng đến phát điên.

Nhưng những điều kiện tiếp theo mà Lục Dương đưa ra – yêu cầu được hưởng khoản thanh toán tương tự như các nhà máy nhà nước, với thời hạn thanh toán là ba tháng và trả trước hai tháng tiền hàng – thực sự là một áp lực lớn đối với nhà máy dệt bông nhà nước này, nơi mà tình hình tài chính đã rất khó khăn.

Anh ta im lặng. Không dám từ chối, cũng không dám bỏ lỡ cơ hội này. Việc đồng ý một cách vội vàng càng là điều không thể; anh ta còn không có quyền đó nữa. Cuối cùng, anh ta chỉ có thể gác lại niềm vui ban đầu và nói một cách đắng cay với Lục Dương: “Bắt buộc phải theo những điều kiện này sao? Anh cũng biết rằng hiện tại nhà máy đang gặp rất nhiều khó khăn về tài chính. Nếu đồng ý với yêu cầu của anh, chúng tôi sẽ phải trả trước ít nhất 200.000 đồng cho nguyên liệu thô và tiền công lao động. Nhưng hiện tại

Lục Dương lắc đầu ngăn anh ta lại và nói: “Chú Nie ơi, không phải tôi không muốn giúp chú, mà bản thân tôi cũng đang rất cần một cơ hội để phát triển. Nhà máy dệt cotton nhà nước đang gặp khó khăn, tôi cũng vậy. Nếu không có khoảng thời gian thanh toán, tôi sẽ phải làm như hai lần trước đây: mua một lô hàng về, hoàn thành xong mới tiếp tục mua lô hàng tiếp theo. Nhưng lần này khác, ngoài 100.000 đồng này ra, tôi không còn bất kỳ số tiền mặt nào khác để sử dụng được.”

  “Thành thật mà nói, chú Nie ạ, tôi đã tích trữ sẵn 100.000 bộ quần áo, và tôi sẽ tiếp tục tích trữ thêm cho đến tháng 5, sau đó mới xem xét bán chúng để thu về tiền mặt.”

  “Chú Nie ơi, nếu lần này tôi không thể ký được một hợp đồng dài hạn, mà chỉ mua một lô vải trị giá 100.000 đồng về, thì tôi cũng không cần phải đợi đến tháng 5 đâu. Chỉ cần đợi đến đầu tháng 4 là 200 nữ công nhân may của tôi đã có thể chuyển đổi toàn bộ số vải đó thành quần áo.”

  “Lúc đó, tôi cũng chỉ có thể làm như nhà máy dệt cotton của các chú, cho những nữ công nhân này nghỉ phép dài một tháng thôi.”

  “Nhưng hiện tại, nhà máy của tôi đang trong giai đoạn phát triển, việc cho công nhân nghỉ phép dài thì tôi không thể chấp nhận được.”

   Lục Dương có vẻ hối lỗi và nói: “Vì vậy, nếu lần này chúng tôi không thể hợp tác được, e rằng 100.000 đồng còn lại này của tôi sẽ không thể được sử dụng cho nhà máy của các chú nữa. Tôi sẽ phải đi tìm cơ hội ở những nơi khác.”

  Phó giám đốc NIE mở miệng ra, nhưng sau vài lần muốn nói thêm điều gì đó, cuối cùng ông cũng im lặng lại.

  Ông có vẻ hơi buồn bã và nói: “Được thôi, cứ để tôi vài ngày, tôi sẽ cố gắng thuyết phục ban lãnh đạo nhà máy xem liệu có thể đưa ra một câu trả lời khiến bạn hài lòng hay không.”

  Lục Dương gật đầu và nói: “Cảm ơn chú Nie ạ.”

  Phó giám đốc NIE cười khổ và nói: “Tại sao bạn lại cảm ơn tôi chứ? Người khác không biết thì còn tưởng bạn đang chế giễu tôi đấy. Thực ra, chính tôi mới nên cảm ơn bạn. Hợp đồng này đối với nhà máy chúng tôi quả thực là một niềm vui lớn, nhưng vấn đề là chúng tôi không có đủ tiền để mua nguyên liệu.”

  “Vậy thì trách ai bây giờ?”

  “Chi phí cho ba tháng nguyên liệu ít nhất cũng là 200.000 đồng, cộng thêm tiền lương của công nhân may, chúng tôi cần phải chuẩn bị ít nhất 2

“Cháu trai yêu quý, lúc vừa rồi đi qua khu nhà máy, cháu có để ý thấy gì không?”

“Có phải là số công nhân giảm đi nhiều không?”

“Thực ra, từ trước Tết đến sau Tết, đã có rất nhiều công nhân không hề đến làm việc nữa. Trong số 3000 nữ công nhân dệt may, hiện tại chỉ có chưa đầy một phần ba số người được thông báo phải đến làm việc; còn lại chưa đầy 1000 người, khoảng 800 đến 900 thôi!”

“Thật khó tin quá!”

“Đây chẳng phải là nhà máy dệt may quốc doanh mà trước đây mọi người trong tỉnh Bảo Khánh đều ao ước được làm việc ở đó sao?”

“Chúng tôi, thế hệ lãnh đạo nhà máy này, quả thực là những kẻ có tội…”

Nói cho cùng, tất cả đều xuất phát từ hai từ: “Không có tiền.”

Nhưng Lục Dương cũng không thể giúp được gì cả!

Có lẽ khi những bộ quần áo do anh ta thiết kế được bán chạy và nhà máy may mặc hoạt động hết công suất, thì mới có thể giúp đỡ được nhà máy quốc doanh này – nơi sở hữu đến 3000 nữ công nhân dệt may. Nhưng điều đó cũng cần phải có sự sẵn lòng của họ, cụ thể là cho anh ta một khoản thời gian thanh toán kéo dài ba tháng.

“Thôi đi, cháu hãy đưa vợ nhỏ của mình đi thăm mẹ và chú Mạnh đi. Gần đây tâm trạng của chú ấy cũng không tốt lắm.”

Phó giám đốc Nie đã cạn kiệt mọi cách để nói lên nỗi khổ của mình.

Thấy Lục Dương vẫn không hề quan tâm, anh biết rằng đối phương thực sự là một người làm ăn chuyên nghiệp; nếu tiếp tục thuyết phục thêm nữa, cũng chẳng thể giữ được số tiền 100.000 đồng đó, mà chỉ khiến mối quan hệ giữa hai người trở nên xấu đi mà thôi.

Vì vậy, anh quyết định thay đổi chủ đề để đưa Lục Dương ra khỏi cuộc trò chuyện này.

Quả nhiên, Lục Dương tỏ ra tò mò: “Chú Mạnh của tôi có chuyện gì vậy?”

“Còn có thể là chuyện gì được nữa… Chỉ là bị điều chuyển công việc mà thôi. Năm ngoái, tôi may mắn thoát khỏi hình phạt đó, nhưng chú Mạnh thì không may. Lần này, ông ấy bị điều khỏi vị trí phó giám đốc sản xuất, coi như là đã rời xa vị trí quản lý trực tiếp. Về nơi ông ấy sẽ được điều đến, vẫn còn phải chờ sự quyết định từ cấp trên.”

“À, vậy là ông ấy bị đình chỉ công tác rồi à?”