Trong văn phòng mới sạch sẽ và thoáng đãng này, vẫn còn ngửi thấy mùi sơn nhẹ nhàng và hương thơm của đồ nội thất văn phòng mới tinh.

Chỉ vài ngày trước, Alibaba đã chuyển từ khu nhà ở hơi chật chội ở phía tây thành phố đến đây. Sự rộng rãi hơn của không gian và việc nâng cấp cơ sở vật chất khiến toàn bộ đội ngũ tràn đầy sinh khí và niềm tin vào tương lai.

Những màn hình máy tính mới lấp lánh, những bóng dáng di chuyển qua lại giữa các bàn làm việc đều toát lên vẻ hứng thú và sự khẩn trương; trong không khí, dường như có tiếng trống của “sự thay đổi” đang vang vọng.

“Lục tổng, nhìn này, đây chính là chiến trường mới của chúng ta!”

Mã Vân dang rộng vòng tay, như thể đang ôm lấy toàn bộ không gian xung quanh; giọng nói của anh vang dội, ánh mắt lấp lánh sáng chói hơn cả ánh nắng mặt trời vào tháng Bảy ở Hàng Châu.

Anh dẫn theo Lục Dương, Ân Minh Nguyệt và hai đứa trẻ đi dạo quanh khu văn phòng mới. Khác hoàn toàn so với nơi cũ kém cỏi, nơi đây có quầy lễ tân riêng biệt, phòng họp rộng rãi và các khu vực chức năng được phân chia rõ ràng.

Khu vực trung tâm nhất được bao phủ bởi một bức tường trắng lớn, trên đó ghi đầy các từ khóa tiếng Anh và địa chỉ web; vài chiếc máy chủ đang phát ra tiếng ồn đều đều.

“Động cơ” của trang web quốc tế Alibaba.com đã được khởi động.

“Các anh em đã làm việc chăm chỉ; chưa đầy một tuần, nền tảng này đã được xây dựng xong, và thông tin của hơn 2000 doanh nghiệp trong nước đã được đăng tải lên trang web!”

Jack Ma chỉ vào những nhân viên đang bận rộn với công việc phía sau hậu trường, giọng nói anh tràn đầy tự hào và niềm vui vì thành quả ban đầu này.

“Tất nhiên, điều này không thể thiếu sự hỗ trợ mạnh mẽ của Lục tổng!”

“Những ‘thiên tài nhỏ’, những doanh nghiệp hàng đầu như Bước Bước Cao – những đối tác quan trọng của chúng ta – đều đã nhanh chóng mở cửa hàng chính thức và kênh xuất khẩu trên trang web quốc tế, đồng thời đăng tải danh sách sản phẩm chi tiết.”

“Chúng tôi tin rằng với sự dẫn đầu của những ‘doanh nghiệp hàng đầu’ này, sức hút đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác sẽ rất lớn. Điều này chứng minh rằng sự tin tưởng từ họ còn quý giá hơn hàng ngàn lời nói của chúng ta!”

Lục Dương mỉm cười gật đầu, ánh mắt anh lướt qua những khuôn mặt trẻ trung đang làm việc chăm chỉ, cuối cùng dừng lại trên màn hình hiển thị ở khu vực trung tâm.

Trên màn hình, trang chủ của trang web quốc tế đang được hiển thị theo thời gian thực; với phong cách thiết kế đơn giản nhưng rõ r

Anh ta nhìn thấy các trang giới thiệu về những sản phẩm quen thuộc như máy học tập dành cho trẻ em, đầu đĩa VCD, máy học tập dành cho những “thiên tài nhỏ”, máy tính và loại máy học tập Bước Bước Cao, cùng với máy ghi âm… Các thông số kỹ thuật, thông tin chi tiết và phần giới thiệu bằng tiếng Anh đều được liệt kê rõ ràng trên những trang này.

Sự ủng hộ im lặng này chính là sự công nhận trực tiếp nhất mà anh ta dành cho Jack Ma và Alibaba.

“Rất tốt, ông Ma, hiệu quả thật sự rất cao.”

Lục Dương ngợi khen: “Khởi đầu rất vững chắc.”

Lúc này, họ đang đứng bên cạnh khu văn phòng của nhóm nòng cốt của trang web quốc tế.

Jack Ma hít một hơi thật sâu, sau đó quay sang Lục Dương với vẻ mặt rất nghiêm túc và nói: “Lục tổng, nhân dịp trang web quốc tế chính thức đi vào hoạt động hôm nay, tôi muốn báo cáo chi tiết hơn với bạn về lý do tại sao chúng tôi lại chọn triển khai trang web quốc tế trước, thay vì ngay lập tức bắt tay vào xây dựng trang web nội địa (loại B2B).”

Lục Dương ra hiệu “xin tiếp tục” để anh ta nói tiếp.

Công ty Alibaba sau này đã trở nên rất nổi tiếng; các sản phẩm như Taobao, Alipay của họ gần như ai cũng biết đến. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ về lịch sử phát triển của Alibaba. Chính Lục Dương – trong kiếp trước chỉ là một người bình thường – cũng rất tò mò về điều này.

Ân Minh Nguyệt cũng đang dắt đứa con nhỏ An Tĩnh đứng bên cạnh; hai đứa trẻ đều tò mò nhìn xung quanh, nhưng đều ngoan ngoãn và không làm ồn ào.

“Có ba lý do chính, tất cả đều xuất phát từ thực tế hiện tại.”

Mã Vân nói một cách rõ ràng, dù nói nhanh nhưng từng câu đều rất mạnh mẽ.

“Thứ nhất, tỷ lệ người sử dụng Internet. Lục tổng, bạn cũng biết đấy, hiện nay ở trong nước, số người có thể truy cập Internet vẫn còn rất ít; việc gia đình người dân bình thường sở hữu máy tính là điều rất hiếm gặp. Mặc dù tỷ lệ doanh nghiệp sử dụng Internet cao hơn một chút, nhưng họ chủ yếu sử dụng nó để tìm kiếm thông tin và gửi email; nhận thức cũng như cơ sở hạ tầng để thực hiện các giao dịch thương mại phức tạp vẫn còn rất non nớt. Nếu bây giờ cưỡng bức triển khai mô hình B2B trong nước, thì giống như cố gắng trồng trọt trên đất mặn, sẽ rất tốn công sức mà hiệu quả lại không cao!”

“Thứ hai, môi trường thương mại trong nước.”

Anh ta giơ thêm ngón tay thứ hai lên.

“Hệ thống logistics, hệ thống thanh toán và hệ thống tín dụng thương mại trong nước vẫn còn ở giai đoạn rất sơ khai.”

Các kênh truyền thống giữa nhà máy, nhà phân phối bán buôn và các cửa hàng bán lẻ đã ăn sâu vào nền văn hóa kinh doanh; thông tin không minh bạch và chi phí xây dựng lòng tin rất cao. Việc tổ chức các giao dịch B2B quy mô lớn trực tuyến cũng không thể giải quyết được những rào cản địa lý hay vấn đề liên quan đến lòng tin khi cần “xem hàng trước khi mua” hoặc “trả tiền và nhận hàng ngay lập tức”; điều này dễ dàng khiến các nền tảng đó trở thành chỉ là những danh mục thông tin thông thường, không mang lại nhiều giá trị thực sự.”

“Thứ ba, đó chính là những điểm đau và cơ hội trong lĩnh vực thương mại xuất khẩu!”

Giọng nói của Jack Ma bỗng nhiên trở nên cao vút, đầy ý nghĩa sứ mệnh.

“Hãy nhìn vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước, đặc biệt là những nhà máy nhỏ, xưởng sản xuất có sản phẩm và chất lượng tốt, cùng với rất nhiều công ty thương mại xuất khẩu nhỏ đang vật lộn để sinh tồn! Họ gặp rất nhiều khó khăn trong việc xuất khẩu, phải không? Thật sự rất khó! Hội chợ Canton Fair có những yêu cầu cao và chi phí lớn; họ không thể tham gia được! Khách hàng ở nước ngoài ở đâu? Làm thế nào để liên lạc với họ? Làm thế nào để xin được hợp đồng thanh toán qua ngân hàng? Vấn đề vận chuyển thì sao? Tất cả đều rất bối rối! Còn với các nhà mua hàng ở nước ngoài, họ cũng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những nhà cung cấp chất lượng từ Trung Quốc, bởi vì các kênh giao tiếp vẫn còn hạn chế và kém hiệu quả!”

Anh ấy vung tay mạnh mẽ, chỉ ra ngoài cửa sổ, như thể đang chỉ về thế giới rộng lớn phía trước:

“Vì vậy, Alibaba International Station chính là công cụ để lấp đầy khoảng trống lớn này! Chúng ta sẽ sử dụng internet để đưa những doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các công ty thương mại xuất khẩu không có điều kiện tham gia Hội chợ Canton Fair đến gần hơn với các khách hàng trên toàn thế giới!

Chúng ta sẽ phá vỡ những rào cản thông tin, hạ thấp các khó khăn trong thương mại quốc tế! Để những sản phẩm nhỏ bé từ Yiwu, những chiếc bật lửa từ Wenzhou, những đồ chơi từ Dongguan… những sản phẩm tốt được sản xuất bởi hàng triệu người dân bình thường của Trung Quốc, có thể được bán trực tiếp sang Châu Âu, Châu Mỹ, và cả Toàn Thế Giới nữa!

Đây chính là bước đầu tiên trong sứ mệnh của chúng ta – “để không có giao dịch nào là quá khó để thực hiện”! Trọng tâm của điều này chính là giải quyết vấn đề liên quan đến lòng tin! Thông qua các chương trình xác thực trên nền tảng, việc trưng bày thông tin doanh nghiệp, và các công cụ giao tiếp, chúng ta sẽ giúp các bên mua bán thiết lập được một nền tảng tin tưởng ban đầu, ngay cả khi họ không gặp nhau trực tiếp!”

Lời nó

“Môi trường phát triển cho mô hình B2B có lẽ sẽ được hình thành nhanh hơn chúng ta tưởng tượng.”

Mắt Jack Ma sáng lên, ông ngay lập tức bổ sung: “Lục tổng, ông nói rất đúng! Những người giỏi thường có những quan điểm tương đồng. Chúng ta cần từng bước tiến từng bước một; trang web quốc tế chính là bước then chốt để chúng ta xây dựng nền tảng vững chắc, tích lũy kinh nghiệm và khách hàng. Chỉ khi trang web này hoạt động thuận lợi, chứng minh được tính khả thi của mô hình, tích lũy được kinh nghiệm, công nghệ và nhân tài, đồng thời nguồn vốn cũng được cải thiện,”

Ông nhìn quanh không gian văn phòng mới mẻ này và cười nói: “Bước tiếp theo của chúng ta chắc chắn sẽ là tập trung mọi nguồn lực để thâm nhập vào thị trường B2B trong nước!”

Ông nói càng lúc càng hào hứng, như thể đã nhìn thấy bức tranh tương lai rõ ràng trước mắt:

“Giấc mơ cuối cùng của Alibaba là phục vụ tốt cho hàng triệu doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các công ty thương mại ở Trung Quốc! Việc mở ra các kênh xuất khẩu để sản phẩm của chúng ta có thể ra nước ngoài chỉ là bước đầu tiên mà thôi.”

Chúng ta còn cần quay lại phục vụ các nhà bán lẻ vừa và nhỏ trong nước! Giúp họ thông qua nền tảng của chúng ta để tìm thẳng đến các nhà máy sản xuất, loại bỏ các đại lý trung gian, và nhận được giá sản xuất thấp nhất!

Khi chi phí nhập hàng giảm xuống, giá bán của họ cũng sẽ rẻ hơn! Ai là người hưởng lợi cuối cùng?

Chính là hàng tỷ người dân bình thường!

Họ sẽ có thể mua được những sản phẩm chất lượng cao hơn, đáng tin cậy hơn với số tiền ít hơn!

Đây mới chính là chuỗi hoàn chỉnh trong việc “giúp mọi người dễ dàng kinh doanh hơn!”

Chúng ta không chỉ cần giúp các doanh nghiệp bán sản phẩm ra toàn cầu, mà còn muốn người dân trong nước cũng được hưởng lợi từ sự hiệu quả trong hoạt động kinh doanh!”

Lục Dương gật đầu nhẹ, không điều chỉnh logic có phần thiếu liên kết giữa việc “phục vụ các nhà bán lẻ” và “phục vụ người dân” mà Mã Vân vừa đề cập, bởi vì về bản chất, điều này đã liên quan đến lĩnh vực B2C/C2C.

Ông thậm chí còn không đề cập đến cái tên “Alibaba” – cái tên sau này sẽ trở nên nổi tiếng khắp thế giới.

Ông hiểu rõ rằng quá trình phát triển của lịch sử và sự thay đổi của công nghệ đều có những nhịp độ riêng của nó.

Hiện tại mới chỉ là năm 1998 mà thôi; số lượng người dùng internet trong nước vẫn còn rất ít, các phương thức thanh toán vẫn còn thiếu thốn, hình thức thanh toán khi nhận hàng hoặc chuyển khoản ngân hàng vẫn là chủ yếu, hiệu quả thấp và rủi ro cao; mạng lưới vận chuyển hàng hóa vẫn chưa được hoàn

Tuy nhiên, anh ấy vẫn đã một cách tự nhiên thêm vào bức “bản đồ vĩ đại” mà Mã Vân đã vẽ ra một khối ghép quan trọng:

“Ý tưởng của ông Ma thật sự rất có tầm nhìn. Hình thức thương mại trực tuyến không chỉ giới hạn ở B2B thôi. Có lẽ trong tương lai gần, khi nền tảng đã vững chắc hơn, chúng ta cũng có thể thử một mô hình trực tiếp hơn, để các nhà máy hay doanh nghiệp có thể kết nối trực tiếp với hàng triệu người tiêu dùng thông qua một nền tảng duy nhất. Như vậy, sẽ loại bỏ được nhiều khâu trung gian hơn, và người tiêu dùng sẽ nhận được lợi ích trực tiếp hơn.”

Anh ấy chỉ nói đến đó thôi, không đi sâu vào chi tiết.

Nghe xong, Jack Ma trở nên suy tư, rồi gật đầu mạnh mẽ: “Lục tổng Thật là có tầm nhìn xa trông rộng! Mô hình này… thực sự rất hấp dẫn! Chúng tôi chắc chắn sẽ tiếp tục nghiên cứu và chuẩn bị theo hướng này!”

Quả nhiên, Mã Vân đã nhận ra được tiềm năng lớn trong lời nói của Lục Dương.

Hai người tiếp tục trao đổi sâu rộng về mô hình nền tảng, xu hướng tương lai, cơ chế tin tưởng, và các chiến lược ban đầu cho việc vận hành các trang web quốc tế.

Mã Vân tràn đầy nhiệt huyết, trong khi Cái Tòng Tín thì từng lúc lại bổ sung những dữ liệu vận hành cụ thể và các biện pháp kiểm soát rủi ro một cách tỉ mỉ.

Các thành viên cốt lõi trong nhóm đều lắng nghe chăm chú, ánh mắt họ nhìn về phía Lục Dương và Jack Ma đầy mong đợi và ngưỡng mộ.

Ân Minh Nguyệt đứng bên cạnh, nhìn người đàn ông của mình và vị doanh nhân đầy tham vọng này thuyết trình một cách tự tin và khéo léo, lòng cô tràn ngập niềm tự hào.

Hóa ra, mà không hề hay biết, anh trai cô – Lục Dương– đã đạt đến một tầm cao đáng ngưỡng mộ về tầm nhìn và hiểu biết trong lĩnh vực kinh doanh.

Mã Vân và Cái Tòng Tín cũng đã trao đổi ánh mắt với nhau trong lúc cuộc trò chuyện diễn ra.

Vị nhà đầu tư trẻ tuổi này, dù có thể không sở hữu bối cảnh học vấn xuất sắc nhất, nhưng những quan điểm tiên tiến, tầm nhìn chiến lược chính xác, và sự hiểu biết sâu sắc về bản chất của kinh doanh trực tuyến đã khiến họ cảm thấy ngạc nhiên và ngưỡng mộ thực sự.

Quan điểm của Lục Dương hoàn toàn phù hợp với sứ mệnh của Alibaba – “giúp mọi người dễ dàng kinh doanh”. Sự hiện diện của anh ấy không chỉ là nguồn tài chính, mà còn là một đối tác chiến lược có thể chỉ đường dẫn lối.

Cuối cùng, Mã Vân vỗ tay mạnh mẽ để tổng kết cuộc thảo luận này:

“Vì vậy, Lục tổng, Alibaba International Site hiện nay chính là sản phẩm trọng điểm đầu tiên mà chúng ta đã xây dựng công phu!

Nó trước hết là một nền tảng thông tin thương mại B2B chuyên nghiệp, là một thị trường bán buôn trực tuyến toàn cầu!

Tên của chúng ta có từ “quốc tế”, và sứ mệnh của chúng ta là kết nối nguồn cung ứng mạnh mẽ của Trung Quốc với nhu cầu sôi động của toàn cầu!

Việc thu hút được những doanh nghiệp đầu tiên này – những khách hàng trung thành, năng động và tin tưởng vào chúng ta – chính là nền tảng vững chắc nhất để xây dựng trong tương lai một đế chế kinh doanh lớn, bao gồm các lĩnh vực giao dịch thương mại điện tử, thanh toán trực tuyến, logistics thông minh, v.v.”

Chúng ta tin chắc rằng tương lai này chắc chắn sẽ thuộc về Alibaba, thuộc về chúng ta!”

“Vỗ tay—!” Những tiếng vỗ tay nhiệt liệt bỗng nhiên vang lên trong khu văn phòng mới của Alibaba; mười tám vị “La Hán” cùng tất cả nhân viên có mặt đều vỗ tay hết sức nhiệt tình, khuôn mặt họ tràn đầy niềm đam mê và hy vọng cho tương lai.

Những tấm kính lớn của văn phòng mới phản chiếu bóng dáng trẻ trung và đầy hy vọng của họ.

Sau khi tham quan Alibaba đã được trang hoàng lại hoàn toàn và chứng kiến khoảnh khắc lịch sử khi Alibaba International Site chính thức được khai trương, thời gian đã gần tới buổi tối.

Lục Dương đã từ chối lời mời của Mã Vân tham gia bữa tối làm việc và rời đi cùng gia đình.

Chiều hôm đó, tại Sân bay Quốc tế Xiaoshan ở Hangzhou…

Một chuyến bay đến từ Tokyo đã hạ cánh an toàn. Lục Dương cùng với Jack Ma xuất hiện tại cổng đón khách.

Không lâu sau đó, nhóm đàm phán mua bản quyền sáng chế “Di Động Nhỏ” do Trần Phàn dẫn đầu cũng bước ra ngoài, trông họ mệt mỏi nhưng vẫn tràn đầy năng lượng.

Các đại diện của UTStarcom như Chen Hongliang cũng theo sau, mỗi người đều mang trên mặt vẻ mệt mỏi nhưng hạnh phúc sau chiến thắng lớn.

“Cảm ơn mọi người! Các anh hùng thật sự rồi!” Lục Dương bước tới, nắm chặt tay Trần Phàn và gửi lời chúc mừng đến tất cả các thành viên trong nhóm.

“Trận đấu ở Tokyo thật sự rất tuyệt vời! 2300 Vạn Đô La Mỹ… Việc mua lại quyền sử dụng thị trường Trung Quốc trong 20 năm thật là một thương vụ vô cùng giá trị!”

Đêm hôm đó, tại phòng tiệc sang trọng nhất của khách sạn ở Hàng Châu, ánh đèn rực rỡ, tiếng chúc tụng vang lên không ngớt. Một bữa tiệc mừng lớn đang được tổ chức – không chỉ để kỷ niệm sự ra đời của trang web quốc tế Alibaba, mà còn để chúc mừng đội ngũ Trần Phàn đã giành chiến thắng ở Tokyo.

Là người chủ nhà và là trung tâm của buổi tiệc, Lục Dương trông rất hào hứng, liên tục nâng ly chúc mừng mọi người.

Mã Vân, Trần Phàn, Trần Hồng Lượng, Tại Sùng Tín… những nhân vật chính ngồi quanh bàn chính, nói cười vui vẻ, bầu không khí thật sự rất sôi động.

Ân Minh Nguyệt ngồi bên cạnh Lục Dương, dáng vẻ thanh lịch và điềm đạm, chăm sóc hai đứa con trong suốt bữa tiệc.

Khi bữa tiệc đang vào lúc cao trào, Lục Dương đứng dậy chuẩn bị phát biểu chúc mừng; ánh mắt anh ta vô tình lướt qua lối vào phòng tiệc.

Một bóng dáng quen thuộc đang đứng đó, dường như đang tìm kiếm điều gì đó…

Hành động nâng ly của Lục Dương bỗng dừng lại; ánh mắt anh ta lộ ra vẻ ngạc nhiên rõ rệt.

Ân Minh Châu...

Tại sao cô ấy lại xuất hiện ở đây?