“Tôi à… tôi cũng không biết nữa.”

Đại Quân xoa xoa mái đầu nhỏ của mình, nói một cách ngây thơ.

Rồi anh nhìn về phía Tiểu Tiêu bên cạnh: “Tiểu Tiêu, em nghĩ sao?”

Dù anh chưa cưới cô gái này về nhà,

nhưng vì quá yêu cô ấy, và hôm qua ông nội còn bảo anh nên lắng nghe ý kiến của Tiểu Tiêu nhiều hơn.

“Không vội đâu, chúng ta có thể xem xét trước đã.”

“Nhưng theo ý kiến cá nhân tôi, tôi thích việc mua hết tất cả các cuộn băng video trong lô hàng này hơn.”

Tiểu Tiêu nói một cách linh hoạt: “Tất nhiên, anh chàng kia vừa nói rằng anh ấy muốn mua năm chiếc, và mấy người bên kia cũng muốn mua năm chiếc nữa; tổng cộng là mười chiếc. Chúng ta không cần tranh giành mười chiếc đó, còn lại mười chiếc khác, tôi nghĩ cũng không cần tìm người mua khác nữa.”

Lục Dương đồng ý: “Cũng được thôi, dù sao thì lô hàng này cũng là do Tiểu Tiêu và Đại Quân mạo hiểm mới có được.”

“Vậy thì tôi đề xuất như sau…”

“Mọi người đừng vội đưa ra quyết định ngay bây giờ. Hôm nay về nhà, hãy chuẩn bị sẵn tiền trước đã.

Ngoài ra, lát nữa tôi sẽ đi thị trấn để hỏi Thanh Thanh về tình hình kinh doanh gần đây; các bạn cũng có thể đi theo tôi, đồng thời tham khảo thêm các rạp chiếu phim mới mở ở thị trấn, xem mô hình kinh doanh nào tốt hơn, phù hợp hơn với chúng ta. Như vậy sẽ dễ dàng đưa ra quyết định hơn.

Chúng ta cần bao nhiêu máy chiếu, hãy suy nghĩ kỹ vào tối nay, ngày mai mang tiền đến, chúng ta sẽ thanh toán và nhận hàng ngay lập tức, thế nào?”

Đối với anh em ruột thịt, điều này tất nhiên không thành vấn đề.

Nhưng đối với ông Lý, Lục Dương cho rằng vẫn nên nói rõ ràng từ đầu.

Máy móc cũ không bảo hành sau bán hàng.

Đó là điều khoản đầu tiên.

Thanh toán trước, nhận hàng sau; không bao giờ cho vay.

Đó là điều khoản thứ hai.

Tình bạn là tình bạn, kinh doanh là kinh doanh; đơn hàng này vốn dĩ đã không mang lại lợi nhuận nhiều rồi.

Mỗi chiếc giá 1500 đồng, đâu phải rẻ đâu?

Lợi nhuận còn chẳng đủ trang trải chi phí vận chuyển nữa.

Hơn nữa, để mua được lô hàng này, Đại Quân còn phải đụng độ với người khác và mất thêm 2000 đồng nữa.

Nếu thực sự muốn kiếm tiền, Lục Dương sẽ không bán với giá 1500 đồng, mà sẽ là 2000, 3000, thậm chí cao hơn nữa.

“Được thôi, vậy thì cứ nghe theo ý kiến của Ông Chủ Lu đi.”

Yin Mengdi nói một cách hài hước: “Tôi cũng lâu rồi không gặp cậu bé Tráng Tráng đấy… Kể từ khi anh ấy mở tiệm chiếu phim này, anh ấy chẳng bao giờ đến nhà tôi chơi nữa… Không biết anh ấy có ghé thăm chị gái mình không nhỉ… Chắc anh ấy quá bận rộn.”

Không cần vội vàng đưa ra quyết định đâu. Hãy dành thêm một ngày để suy nghĩ kỹ; thậm chí còn có thể đưa họ đi tham khảo các tiệm chiếu phim khác trên thị trường, xem họ làm ăn như thế nào, sau đó mới quyết định xem mình nên mua bao nhiêu máy chiếu phim.

Thật là… Một người bán hàng tốt bụng như vậy thật sự rất chu đáo.

Lục Dương cầm lấy chìa khóa và nói: “Được thôi, vậy thì chúng ta đã quyết định một cách vui vẻ rồi.”

“Hãy xem có bao nhiêu người đi… Nhà tôi có ba người, Đại Quân có hai người, còn gia đình anh Lý thì có năm người.”

“Vậy thì chiếc xe hơi nhỏ của tôi chắc chắn không đủ chỗ ngồi đâu.”

“Như thế này đi… Bạn Tiểu Tiểu và chị Mengdi, hai bạn hãy đi cùng tôi bằng xe hơi nhỏ, còn Đại Quân sẽ lái xe tải đưa gia đình anh Lý đi.”

“Được thôi, được thôi!”

“Anh trai ơi, con có thể không đi được không? Con muốn ở nhà xem TV thôi… Bộ phim này hay lắm đấy!”

Cô bé nhỏ tuổi kia một khi đã say mê, thì không muốn tắt TV nữa.

Cuối cùng, vẫn là Lục Dương nói: “Ngoan nào, em gái nhỏ ạ… Sau này khi đến thị trấn, chúng ta vẫn có thể xem phim mà… Và buổi trưa còn có đồ ăn ngon nữa đấy… Nếu ở nhà, con chắc chắn sẽ đói bụng đấy.”

Nghe nói có đồ ăn ngon, cô bé nhỏ tuổi mới đồng ý, tự mình tắt TV và máy chiếu phim lại.

Tuy nhiên… Chưa đợi đến nửa giờ, cô bé đã hối tiếc. Bởi vì dù là cùng một bộ phim, nhưng nhà anh trai cô sử dụng chiếc TV màu mới mua, trong khi ở tiệm chiếu phim do anh trai cô cùng bạn bè mở ở thị trấn, chiếc TV lại là loại đen trắng, màn hình cũng nhỏ hơn nhiều.

Quen với màn hình màu và màn hình lớn rồi, khi phải xem hình ảnh đen trắng trên màn hình nhỏ, cô bé tức giận đến mức la hét lên và đe dọa sẽ đi tìm anh trai tính sổ.

Cuối cùng, vẫn là Ân Minh Nguyệt – người chị dâu này – đã an ủi cô bé mãi cho đến khi cô bé bình tĩnh lại, và còn phải ký vào một loạt các “quy định bất công” nữa.

Bao gồm, nhưng không giới hạn ở đó, là các món ăn ngon, việc quấn lấy nhau vào buổi tối, đi ngủ cùng nhau, và vân vân…

Thật đáng thương cho Lục Dương; anh ta vẫn chưa hề biết gì cả, và tối nay lại phải ở một mình trong căn phòng trống rỗng.

Lúc này, anh ta đang tính toán với Âm Tráng Tráng. Không phải kiểu tính toán thông thường đâu, mà là tính tiền.

“Đây là 1750 – tiền lợi nhuận của tháng trước; anh Lục, xin anh ghi nhận vào đây.”

“À đúng rồi, đây còn có một phần tiền lợi nhuận nữa; ban đầu nó được dành cho anh Bình An, nhưng vì anh ấy vẫn chưa trở về, thì tôi sẽ giao phần này cho anh luôn.”

Trên tầng trên, trong phòng ngủ của Âm Tráng Tráng, cậu bé này đã lấy ra hai cái phong bì đã được niêm phong kín. Dĩ nhiên, bên trong những chiếc phong bì đó chắc chắn đều là tiền.

Lục Dương nhận lấy và xé open phong bì của mình, sau đó mở ra để xem nội dung bên trong. Ôi trời, toàn là những tờ tiền 100 đồng và vài tờ tiền 10 đồng mới toanh cả!

Ánh mắt Lục Dương sáng lên ngay lập tức.

“Anh đã đặc biệt đi đổi tiền thành những tờ tiền đơn vị lớn à?”

“Đúng vậy; nếu không đổi thành tiền đơn vị lớn thì suốt tháng qua, tôi chỉ nhận được toàn tiền lẻ thôi… Có cả những tờ tiền 1 xu, 5 xu nữa… Với số tiền nhiều như vậy, việc đếm và quản lý thật sự rất phiền phức; tôi sẽ phải dùng túi lúa để chia tiền cho mọi người sao đây…”

Mặc dù nói như vậy có hơi phóng đại một chút, nhưng thực sự mà nói, với những tờ tiền lẻ 1 xu, 2 xu, hay vài xu… Lục Dương chắc cũng sẽ cảm thấy rất phiền phức khi phải đếm chúng, phải không?

Sau khi cất cả hai cái phong bì đó vào chỗ, Lục Dương cười nói: “Khá lắm đấy, đã tiến bộ rồi… Biết cách biến những khoản tiền lẻ thành tiền đơn vị lớn rồi… Vậy thì hãy giải thích xem, tại sao tiền lợi nhuận của tháng trước lại nhiều hơn so với những tháng trước đó nhỉ?”

Lục Dương biết rõ ràng thu nhập của mình trong những tháng trước; mỗi ngày làm việc hết công suất, thu nhập cũng chỉ khoảng hơn một trăm đồng thôi… Nhưng cả tháng lại có thể kiếm được hơn 4000 đồng… Sau khi trừ đi chi phí điện nước, tiền lương cho bạn Trạng Trạng trông coi cửa hàng, và tiền lương cho cô nhân viên thu ngân, thì số tiền còn lại cũng khoảng 4000 đồng thôi.

Còn nếu chia cho ba người thì số tiền cũng sẽ không vượt quá 1400 đâu. Thực tế, trong vài tháng trước, số tiền phân chia cũng đúng là như vậy: hoặc một người nhận được hơn 1200, hoặc một người nhận được hơn 1300; dù sao cũng không bao giờ vượt quá 1400 đâu. Nhưng tháng trước, con số đó đã lên tới hơn 1700, điều này thật sự có vẻ hơi quá mức rồi.

Nghe vậy, bạn Trường Trường liền Lục Dương nhớ ra và muốn hỏi về chuyện này. Khuôn mặt anh ta lúc đó tràn ngập niềm hào hứng khó che giấu.

Anh ta hào hứng nói: “Hehe, anh Lục ạ, anh chắc chưa biết đâu nhỉ… Tôi đã thay đổi quy tắc thu phí ở tầng dưới rồi.”

“Ồ, thay đổi như thế nào vậy?”

“Trước đây, anh có bảo rằng mỗi buổi chiếu chỉ được phép 5 người xem, phí thuê là 0,5 đồng mỗi vé, hoặc 0,5 đồng mỗi giờ; còn các phòng riêng ở tầng trên thì thu phí 1 đồng mỗi vé, hoặc 1 đồng mỗi giờ, và cũng giới hạn số lượng người để tránh tình trạng quá đông gây chen chúc, đè đạp lẫn nhau.”

“Đặc biệt là ở tầng trên, anh đã yêu cầu tôi phải chú ý không để quá nhiều người vào; coi như là nhắm mắt làm ngơ một chút thôi, nhưng tuyệt đối không được để quá nhiều người, kẻo làm sập cả căn phòng đấy.”

“Hehe, tôi đã tuân theo lời anh rồi.”

“Nhưng gần đây, cả ở thị trấn lẫn ở làng chúng ta, đều có thêm vài rạp chiếu phim mới mở cửa. Tuy nhiên, họ không có nhiều thiết bị như chúng ta đâu; họ mua toàn những máy móc mới toanh, nghe nói là tiêu tốn rất nhiều tiền đấy, anh Lục ạ.”

“Ừm, đúng là vậy…” Lục Dương ngập ngừng một chút rồi nói: “Có thể nói trực tiếp đến điểm chính được không?”

Bạn Trường Trường gãi đầu, cười ngượng ngùng và nói: “Được thôi, ngay bây giờ tôi sẽ nói đến điểm chính. Tôi đã đến xem những rạp mới mở đó; một số nơi chỉ có khoảng hai ba máy chiếu, thậm chí một số nơi chỉ có duy nhất một máy chiếu thôi. Diện tích phòng khá rộng rãi, nhưng họ áp dụng mô hình thu phí khác với chúng ta.”

“Ở đây, chúng ta thu phí theo giờ hoặc theo từng vé; khách hàng có quyền lựa chọn bộ phim muốn xem. Nếu thấy phim không hay, họ có thể đổi sang xem bộ phim khác.”

“Nhưng ở những nơi đó thì không như vậy đâu.”

“Họ thu phí theo đầu người, mỗi người phải trả 0,5 đồng; không giới hạn thời gian xem. Khách hàng muốn xem bao lâu thì xem bấy lâu. Tuy nhiên, họ không cho phép khách hàng lựa chọn bộ phim; tất cả các bộ phim sẽ được chủ rạp quyết định trước từ buổi s

Lúc đầu tôi cũng chẳng coi đó là vấn đề gì lớn đâu.

Họ làm như vậy thì khách hàng quả thực tăng lên nhiều, đôi khi trước một chiếc máy chiếu có tới 40, 50 người xếp hàng chen chúc, tạo nên cảnh tượng hỗn loạn và đông đúc. Nhưng họ vẫn giữ nguyên mức phí, vẫn chỉ 0,5 đồng, và cho phép khách hàng xem bất kỳ bộ phim nào họ muốn từ sáng đến tối; miễn là họ không rời khỏi khu vực đó, thậm chí khi đi vệ sinh cũng có nhà vệ sinh bên trong để sử dụng. Nhiều người thà đói bụng còn hơn là rời khỏi đó.

Tôi nghĩ rằng, làm như vậy thì họ cũng chẳng kiếm được nhiều tiền hơn chúng ta đâu.

Hơn nữa, việc này khiến khách hàng mất đi quyền lựa chọn bộ phim, không thể xem bất cứ bộ phim nào họ muốn. Dù họ đã chi tiền và thời gian xem phim kéo dài hơn, nhưng họ lại phải chia sẻ cùng rất nhiều người một thiết bị chiếu phim duy nhất; vì vậy, chất lượng dịch vụ mà họ nhận được chắc chắn sẽ giảm xuống đáng kể.

Tôi càng nghĩ thì càng tin rằng kinh doanh của họ chắc chắn sẽ không thể phát triển được lâu dài.

Lục Dương cười lạnh và nói: “Vậy thì sau tất cả những gì bạn vừa nói ra, điểm then chốt là gì? Và nếu bạn đã chắc chắn rằng cách làm của họ sẽ không mang lại thành công lâu dài, tại sao bạn vẫn muốn học theo họ chứ? Tôi vừa nhìn thấy, tầng lầu dưới của chúng ta cũng đang rất đông đúc, mọi người chen chúc vào nhau; hoàn toàn không giống như những gì tôi đã nói trước đây, rằng mỗi máy chiếu chỉ giới hạn 5 khách hàng.”

Âm Tráng Tráng trở nên ngạc nhiên.

“Anh Lục ơi, à, hóa ra anh đã biết hết rồi à?”

Việc doanh thu đột nhiên tăng lên, và tăng nhiều đến thế, ngoài việc tăng giá hay mua thêm thiết bị chiếu phim, thì chỉ có thể là do họ đã thay đổi quy tắc tính phí mà thôi.

“Anh Lục ơi, sự thật là tôi không cố ý không thông báo cho các bạn trước, cũng không tự ý thay đổi quy tắc tính phí một cách bừa bãi đâu. Chỉ là những kẻ đó, mỗi người đều làm như vậy, khiến tôi mất hết khách hàng.

Ôi, tôi đã đánh giá quá cao khả năng chi tiêu của mọi người ở đây rồi… Họ đều quá nghèo khó, và cũng chưa từng xem qua những bộ phim hay nào cả.

Chỉ cần chiếu bất kỳ bộ phim nào, họ cũng đều thích.

So sánh như vậy thì, cửa hàng của tôi trở nên đắt đỏ hơn rất nhiều. Với cùng mức giá 0,5 đồng, ở nơi khác họ có thể xem phim cả ngày, còn ở đây thì tôi chỉ có thể cho họ xem trong một giờ, hoặc mới xong một bộ

Dần dần, cửa hàng của chúng tôi ở tầng trệt gần như không còn khách nữa.

Ngược lại, các phòng riêng ở tầng trên, mặc dù giá thuê cao hơn so với tầng trệt – phải trả 1 đồng mới xem được một bộ phim – thì doanh số lại không hề bị ảnh hưởng, thậm chí còn tốt hơn trước nữa.

Tôi nghĩ rằng, vì tầng trên không bị ảnh hưởng gì cả, thì tôi sẽ không thay đổi cách kinh doanh ở đó. Thậm chí, tôi còn bổ sung thêm hai phòng riêng nữa.

Như vậy, trong sảnh lớn ở tầng trệt, ban đầu có bốn máy chiếu; sau khi chuyển hai máy lên tầng trên, chỉ còn lại hai máy. Tôi cũng bắt chước họ: với 50 xu, khách có thể xem phim từ sáng đến tối ngay tại sảnh tầng trệt. Hai máy này sẽ chiếu những bộ phim khác nhau suốt cả ngày; khách chỉ cần trả 50 xu là có thể vào xem bất kỳ bộ phim nào họ muốn. Nếu thấy bộ phim nào hay, họ có thể đến khu vực chiếu bộ phim đó để xem. Cách làm này hiệu quả lắm; tháng trước, doanh thu đã đạt hơn 5000 đồng, và tôi dự đoán tháng này sẽ còn cao hơn nữa.”

Bạn Trương Trương nói với vẻ tự hào.

Lục Dương nghe xong cũng không khỏi ngưỡng mộ cậu bé này và giơ ngón tay cái lên: “Tốt lắm! Biết cách thích nghi với hoàn cảnh thật là tài ba… Chỉ vài tháng thôi mà đã học hỏi được nhiều điều rồi. Được rồi, từ nay trở đi, việc quản lý nơi này sẽ được giao cho bạn hết. Về việc chia lợi nhuận, không cần phải chia hàng tháng một lần đâu; khi kiếm được tiền, bạn hãy tiết kiệm lại trước, đến cuối năm mới cùng tôi và anh Bình An chia lợi nhuận một lần.”

Âm Tráng Tráng cũng giơ ngón tay cái lên: “Đúng vậy, bạn thật sự tin tưởng tôi… Tôi chắc chắn sẽ không làm bạn Lục thất vọng đâu.”

Với doanh thu và lợi nhuận ròng hàng tháng lên đến gần 2000 đồng, mỗi năm thì ít nhất cũng là 20.000 đồng. Nếu ba người đồng sở hữu chia sẻ lợi nhuận này, tổng số lợi nhuận ròng sẽ lên đến gần 60.000 đồng… Điều này đồng nghĩa với việc mỗi người có thể tạo ra một “gia đình triệu phú” trong vòng một năm. Một khoản tiền lớn như vậy, lại không yêu cầu phải chia lợi nhuận đều đặn hàng tháng, mà lại để họ chờ đến cuối năm mới chia lợi nhuận cùng nhau… Điều này chứng tỏ họ rất tin tưởng vào bạn, phải không?

Lục Dương cũng nói với những người khác: “Mọi người đã nghe thấy rồi đấy phải không? Cũng vừa thấy tình hình ở cả tầng trệt và tầng trên rồi đấy… Hiện tại, một rạp chiếu phim chỉ cần có một máy chiếu cũng có thể hoạ

Li Cán sự và Âm Tráng Tráng đã bàn bạc với chị gái thứ tư của mình.

Họ nói với Lục Dương: “Chúng tôi quyết định sẽ mua năm thiết bị.”

Rồi họ nói với Âm Tráng Tráng: “Anh rể ơi, lúc đó xin nhờ anh giúp chị tôi tính toán kỹ lưỡng và trang trí cửa hàng cho đẹp đẽ. Chúng tôi cũng muốn thu phí theo cách của anh: một thiết bị để đặt ở khu vực công cộng, và bốn thiết bị dùng làm phòng VIP.”

Âm Tráng Tráng vui vẻ đồng ý ngay, vỗ ngực cam đoan: “Anh rể yên tâm, để tôi lo đi.”

Em trai của Li Cán sự cũng đã bàn bạc với vợ và anh rể mình; ba người tụ lại bàn luận.

“Chúng tôi đã quyết định sẽ chỉ mua hai thiết bị thôi. Lúc nãy chúng tôi cũng đã đi xem các phòng VIP ở tầng trên; mặc dù mỗi giờ chỉ thu 1 đồng, nhưng cả ngày cũng chẳng kiếm được bao nhiêu tiền. Nhưng khu vực hành lang ở tầng dưới thì khác hẳn: luôn có người ra vào không ngớt. Nếu thu 0,5 đồng mỗi người, cả ngày thu được 100 người thì cũng là 50 đồng; còn nếu thu được 200 người thì chắc chắn sẽ kiếm được hơn 100 đồng đấy!”

“Nếu vậy thì tại sao phải thiết lập các phòng VIP? Chỉ cần dùng khu vực hành lang để chiếu phim là được rồi. Lúc đó có thể thuê một không gian lớn hơn, rộng rãi hơn; với hai thiết bị, chúng tôi nghĩ cũng đủ để chiếu phim rồi.”

Lục Dương gật đầu: “Được thôi, quyết định như vậy là tốt rồi.”

Việc bán thiết bị của mình thì không thành vấn đề; nếu họ muốn mua ít hơn, mình vẫn có thể giữ lại vài thiết bị. Thậm chí, có thể còn không cần phải bán nữa… Một thiết bị để tặng nhà chồng, một thiết bị để dùng ở nhà mới, và còn lại một thiết bị nữa…

“Tôi… tôi xin giữ lại cái thiết bị cuối cùng đó để mang về nhà dâng lên ông nội tôi. Ông ấy rất thích xem TV; nếu có chiếc máy quay này, chắc chắn ông ấy cũng sẽ say mê việc xem phim đấy.”