Nửa giờ sau.

Khi cánh cửa phòng riêng trong nhà hàng vừa đóng lại, ông Hoa – người được gọi là Bắc Băng Dương Nước Ngọt – lấy khăn ra lau mồ hôi trên trán; ánh mắt đằng sau cặp kính vàng lấp lánh không ổn định: “Lục tổng, sự hợp tác giữa chúng ta vẫn chưa chính thức bắt đầu, mà đã công khai quảng bá một cách rầm rộ như vậy, có vẻ không hay lắm đâu… Hơn nữa… những phóng viên kia… họ quá nhiệt tình rồi…”

Lục Dương dùng đầu ngón tay gõ nhẹ vào viền ly rượu; ánh sáng màu hổ phách của rượu phản chiếu lên khuôn mặt ông, vừa như đang cười vừa như không: “Ông Hoa mang theo nhiều phóng viên đến Bạch Thành, chẳng phải cũng vì sự ‘nhiệt tình’ này sao?”

Bị phơi bày trước mặt người khác, vị tổng giám đốc của doanh nghiệp nhà nước này, người đã ngoài năm mươi tuổi, có vẻ hơi ngượng ngùng: “Điều này…”

Lục Dương ngắt lời ông ta, nâng ly lên và nói: “Nếu ông Hoa thừa nhận điều đó thì tốt rồi. Tôi là người tốt bụng, không thể chứng kiến đồng nghiệp trong kinh doanh gặp khó khăn được… Danh tiếng tốt bụng của tôi ở Bạch Thành cũng khá nổi tiếng đấy. Nếu ông Hoa cảm thấy có lỗi, thì cũng không sao đâu… Chỉ cần buổi trưa này uống thêm vài ly nữa là được… Đừng để người ta hiểu lầm rằng tôi, Lục Mạo, đã phục vụ không tốt.”

“Điều này…”

“Tất cả những thứ quý giá đều đã bị bạn chiếm hết rồi… Tôi còn có thể nói gì được nữa chứ?”

Là một tổng giám đốc của doanh nghiệp nhà nước, ông Hoa vẫn cần phải giữ thể diện… Nhưng ông ta không ngờ rằng người trẻ tuổi trước mặt mình lại không hề e ngại gì cả, có thể nói dối và giả vờ một cách thoải mái mà không hề đổi sắc mặt.

Ông ta bỗng nhiên cảm thấy bối rối… Nói một cách đơn giản, đầu óc ông ta vẫn chưa kịp suy nghĩ xong, không biết phải trả lời và đối mặt với những lời nói cứng rắn của Lục Dương như thế nào.

Ông ta lắp bắp nói: “Tôi… tôi không có ý như vậy, chỉ là…”

Rõ ràng là ông ta đang cảm thấy có lỗi… Bởi vì lần này ông ta đến đây chỉ là để làm trò cho oai mà thôi, và lại bị người ta nhìn thấu âm mưu của mình… Như vậy thì… việc “diễn kịch” này sẽ trở nên khó khăn hơn rất nhiều.

Nếu biết trước như vậy, ông ta lẽ ra không nên chọn người trẻ tuổi này… Lẽ ra nên chọn một người dễ lừa dối hơn…

Lục Dương vẫy tay và nói: “Không có gì đáng để bàn cãi cả… Khi ăn uống, chúng ta đừng nói về công vi

“Lời mời rượu của các lãnh đạo địa phương này thì không thể từ chối được! Nếu không, sẽ thật sự là thiếu tôn trọng họ.”

“Vậy… thôi được… Nếu Bí thư Hà mời rượu, thì tôi uống luôn.”

Vị giám đốc công ty nhà nước này không muốn làm mất lòng Hà Vệ Quân. Anh ta cầm ly rượu và uống hết ngay lập tức; khuôn mặt anh ta lập tức đỏ bừng, ho khan liên hồi, sau đó đảo ly lại để kiểm tra xem có còn rượu hay không – đây là quy tắc không thể thiếu trong các cuộc giao tiếp này.

Người đàn ông già nhìn về phía Lục Dương và cũng mỉm cười, uống hết ly rượu của mình. Anh ta không hề thay đổi biểu hiện trên khuôn mặt, sau đó ngồi xuống, chờ đợi xem Lục Dương sẽ làm gì tiếp theo.

Lục Dương cười ha hả, và sau khi hai người đã uống xong ly rượu đó, anh ta đứng dậy và nói lớn: “Không được! Tôi mời rượu, nhưng Ông Hà không uống; Bí thư Hà mời ông uống, mà ông lại uống ngay lập tức như vậy, điều này rõ ràng là không tôn trọng tôi. Vậy thì hôm nay, tôi sẽ tiếp tục mời ông uống nữa… Ông có uống không?”

Dù phải đối đầu trực tiếp, Lục Dương cũng không sợ; anh ta chắc chắn rằng đối phương sẽ không chọn cách đối đầu với mình vào lúc này.

Quả nhiên…

Thấy Lục Dương tỏ ra rất tức giận, ông Hà do dự một lát, rồi cũng cầm ly lên và nói: “Được thôi… Tôi sẽ uống thêm một ly nữa. Nhưng Lục tổng, trước khi chúng ta đạt được kết quả trong các cuộc đàm phán, đừng để truyền thông biết chuyện này nữa; chúng ta hãy giữ im lặng một thời gian.”

Mục đích của anh ta đã đạt được: chỉ cần lan truyền tin tức này ra ngoài, để các nhà đầu tư nước ngoài biết rằng họ đang đối mặt với một đối thủ rất mạnh mẽ… Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các cuộc đàm phán tiếp theo.

Nhưng anh ta không thể tiếp tục để mọi việc leo thang nữa; đã có sự can thiệp của các lãnh đạo địa phương và truyền thông rồi. Nếu tiếp tục để mọi chuyện lan rộng hơn nữa, chính quyền địa phương cũng sẽ tham gia vào việc quảng bá về sự hợp tác giữa hai bên… Kết quả cuối cùng mà họ Bắc Băng Dương Nước Ngọt phải đối mặt chính là tình huống khó xử.

Các tập đoàn đầu tư nước ngoài, cùng với vị lãnh đạo ở kinh đô… Họ không thể làm mất lòng các nhà lãnh đạo Bắc Băng Dương, nhưng liệu các nhà lãnh đạo ở Pengcheng có dễ bị làm mất lòng hay không?

“Ông Hà uống rượu giỏi thật, quả nhiên là người cùng họ với tôi… Nào, chúng ta cùng nâng cốc để kỷ niệm việc 500 năm trước chúng ta từng là một gia đình.”

“Uống đi…”

“Vậy thì tôi cũng xin nâng cốc chúc mừng ông Hà… để kỷ niệm việc 500 năm trước chúng ta không phải là một gia đình.”

“Uống thì uống thôi… Nói hay lắm! Dù là 500 năm hay 1000 năm, tôi và anh cũng không thể uống đến mức đó được đâu…”

“Ông Hà, ông đã say rồi đấy.”

“Tôi không say đâu… Nào, tiếp tục nâng cốc nữa… Ai yếu đuối thì coi như là cháu trai…”

Không biết là ông Hà này không nhận ra rằng Lục Dương và người đàn ông già kia đang cố tình cho ông uống rượu, hay là ông đã nhận ra nhưng cố tình giả vờ không biết gì, để giữ mặt cho Lục Dương và người đàn ông già kia, và cuối cùng ông đã bị uống đến mức mất ý thức.

Lục Dương ra lệnh cho người ta đưa ông Hà xuống nghỉ ngơi.

Thậm chí ông còn dặn dò cụ thể cho Tiểu Cửu và Đại Quân canh gác bên cửa phòng của ông Hà; trừ khi ông Hà tỉnh lại, không ai được phép làm phiền giấc ngủ của vị khách quý này.

Lục Dương gõ nhẹ vào thành ly và hỏi: “Ông già ạ, ông không say quá chứ?”

Hà Vệ Quân cũng là người có thể uống hàng nghìn ly mà không say; trong giới chính trị, nếu không có khả năng uống rượu tốt, thì sẽ không thể đạt được vị trí như hiện tại.

Ông vuốt ve khuôn mặt và cười nói: “Chưa say đâu… Lúc nãy chỉ là giả vờ để lừa kẻ ngốc đó thôi.”

Ông nhìn thẳng vào mặt Lục Dương và hỏi: “À đúng rồi, ban nãy anh đã gửi tín hiệu cho tôi, bảo tôi giúp anh làm cho người đó say, phải không? Chắc hẳn lại có thông tin nội bộ gì đó đấy?”

Quả nhiên là có thông tin nội bộ.

Lục Dương gật đầu: “Chuyện này thực ra cũng không phải là bí mật gì đâu… Tôi vừa mới sai người đi tìm hiểu thêm; ông Christopher A. Sinclair, Tổng Giám đốc điều hành khu vực châu Á của công ty Pepsi, ban đầu dự định bay thẳng đến Thành Đô ở Sichuan… Hehe… Nhưng vì có sự thay đổi đột ngột, nên ông ấy đã chọn bay đến Bắc Kinh thay vào đó… Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, lúc này ông ấy có lẽ đã ở Tianfu Coke rồi… Và cũng có thể là đã ký kết thỏa thuận mua cổ phần với ông lớn sản xuất nước ngọt ở Sichuan này rồi đấy.”

“Hà Vệ Quân ngạc nhiên nói: “Vậy là lần này… quả thực là tình cờ mà thành công à?”

Anh ta cũng đã hiểu rõ kế hoạch của Lục Dương. Việc đề nghị mua lại Bắc Băng Dương Nước Ngọt chỉ là cái cớ để che giấu thậtMục đích – thực chất họ muốn chiếm đoạt thương hiệuThiên Phủ Coke mới là mục tiêu thực sự.

Lục Dương tự hào nói: “Đúng vậy, may mắn cũng là một phần của sức mạnh. Ngay cả trời cũng đứng về phía tôi. Hơn nữa, thật là trùng hợp… Hôm qua tôi đã bảo Lão Mãu trở về trước; lúc này anh ấy có lẽ đã đến Thành Đô rồi… Có thể anh ấy đang thăm quan nhà máy sản xuấtThiên Phủ Coke đấy.”

Nói xong, anh ta lấy điện thoại lên và nói tiếp: “Tôi sẽ gọi cho anh ấy thêm một lần nữa. Bây giờ mọi chuyện đã rõ ràng rồi; việc trì hoãn thêm một ngày cũng là giới hạn tối đa. Anh ấy ở bên kia cũng có thể nhanh chóng hành động được rồi.”

Nếu không có sự can thiệp này,Thiên Phủ Coke cũng sẽ bị công ty nước ngoài Pepsi mua lại, và sau đó bị “đóng băng”. Sau khi hợp tác, Pepsi sẽ giảm tỷ lệ sở hữu trong quá trình sản xuất từ 100% xuống còn 50%, rồi tiếp tục giảm xuống còn 20%; cuối cùng, họ thậm chí sẽ không cần đến thương hiệuThiên Phủ Coke nữa, mà sẽ dùng các kênh phân phối đó để quảng bá cho các thương hiệu nước ngọt của mình như Pepsi-Cola, 7-Up, Fanta, v.v.

Công thức sản xuất, dây chuyền nhà máy và thị phần thị trường củaThiên Phủ Coke gần như đều bị Pepsi nuốt chửng hết. Những nỗ lực của người dân Tianshou suốt hàng chục năm trời đã bị phá hủy chỉ trong chốc lát.

Vậy Pepsi đã phải trả giá bao nhiêu? Chỉ với số tiền 10,7 triệu đô la Mỹ, họ đã giành được 60% cổ phần trong công ty liên doanh mới được thành lập, từ đó nắm quyền kiểm soát và “nuốt chửng” thương hiệu này.

Có người có thể không hiểu tại sao Pepsi lại sẵn lòng chi tiêu nhiều tiền như vậy để mua lại một thương hiệu trong nước. Phải chăng họ muốn có được công thức sản xuất củaThiên Phủ Coke? Nhưng điều đó cũng không đúng… Bởi vì công thức sản xuất cola của Pepsi đã có từ hàng trăm năm nay; họ có cần phải chi tiêu tiền để có được công thức của một thương hiệu cola trong nước không?

Thực ra, nếu nói rằng đó là hành động sao chép, có người có thể không đồng ý… Nhưng sự thật vẫn là sự thật. Bởi vì cola vốn dĩ là một thứ được du nhập từ nước ngoài;Thiên Phủ Coke chỉ đơn giản là đã tiến hành một số cải tiến nhỏ, thêm vào đó một số yếu tố mà người dân trong nước có thể yêu thích mà thôi.

Vậy có phải chính những yếu tố đổi mới nhỏ này đã khiến công ty nước ngoài Pepsi sẵn lòng bỏ ra số tiền lớn như vậy không?

Tất nhiên, cũng không hẳn là vậy…

Vậy thì làm thế nào để giải thích hành vi của các nhà đầu tư nước ngoài đổ rất nhiều tiền vào thị trường trong nước này?

Thực ra, chỉ cần dựa vào một nhóm dữ liệu sau đây là có thể hiểu rõ:

Công ty Coca-Cola Thiên Phủ được thành lập vào năm 1980. Vì thị trường trong nước lúc đó vẫn chưa mở cửa cho các doanh nghiệp nước ngoài, chỉ trong vài năm ngắn ngủi, mà không có nhiều đối thủ đáng kể, nó đã trở thành ông lớn trong lĩnh vực đồ uống cola tại Việt Nam.

Theo dữ liệu được công bố bởi Tập đoàn Coca-Cola Thiên Phủ vào năm 1988, họ sở hữu tổng cộng 108 nhà máy liên kết tại nhiều địa điểm khác nhau; thương hiệu Coca-Cola Thiên Phủ chiếm tới 75% tổng doanh thu thị trường cola… Mặc dù sau đó, doanh thu của họ có xu hướng giảm sút trong vài năm tiếp theo, đặc biệt là trong thời kỳ bong bóng kinh tế kế hoạch.

Vậy thì, ngay cả khi thị phần của họ giảm xuống còn 45%, liệu việc bỏ ra 1000 triệu Vạn Đô La Mỹ để nắm quyền kiểm soát công ty có đáng không?

Chắc chắn là đáng.

Bởi vì còn có một nhóm dữ liệu khác nữa:

Đến đầu những năm 2000, sau vài năm thành lập công ty liên doanh với tập đoàn đồ uống nước ngoài Pepsi, sản lượng hàng năm của Coca-Cola Thiên Phủ đã giảm xuống chưa đầy 1% so với thời kỳ đỉnh cao; sản phẩm của họ gần như không còn xuất hiện trên thị trường nữa…

Và những thị phần mà họ từng sở hữu thì sao?

Đã đi đâu mất?

Thực tế, thói quen uống cola của giới trẻ trong nước đã được hình thành và sẽ càng được nhiều thế hệ trẻ tiếp nhận hơn nữa. Tuy nhiên, trong tình hình như vậy, sản lượng hàng năm của Coca-Cola Thiên Phủ không những không tăng lên đáng kể mà còn giảm xuống tới 99%. Một tình huống cực đoan như vậy…

Hehe…

Ngay cả khi suy nghĩ một cách đơn giản nhất, cũng có thể nhận ra rằng có điều gì đó không ổn ở đây.

Nhưng lại có thể làm gì được chứ?

Họ đã đầu hàng rồi!

Họ đã giao toàn bộ quyền quản lý công ty và phần lớn cổ phần cho đối tác nước ngoài, chỉ giữ lại 40% cổ phần. Họ nghĩ rằng chỉ cần đầu hàng, mất đi một nửa quyền sở hữu, nhận một ít cổ phần không đáng kể, và sau đó được hưởng lợi nhuận cuối năm là đã đủ tốt rồi…

Dù sao thì cũng là nhà đầu tư nước ngoài mà…

Lại là một ông lớn trong ngành đồ uống nữa… Có lẽ sau khi đầu hàng, lợi nhuận hàng năm nhận được sẽ còn nhiều hơn cả những gì họ phải vất vả kiếm được bằng chính sức lực của mình trước đây. Nhưng đó chỉ là những ước mơ không thành hiện thực mà thôi… Những tập đoàn nước ngoài ấy đâu có lòng tốt đâu; họ chỉ muốn nắm quyền kiểm soát, sau đó làm cho các công ty này suy yếu dần, chiếm lấy thị phần thị trường… Ngay cả khi công ty liên doanh đó cuối cùng trở nên vô giá trị đi nữa, họ cũng chẳng quan tâm đến điều đó; mục tiêu của họ đã đạt được rồi. Vì vậy, sau đó Tập đoàn Thiên Phủ đã kiện Pepsi vi phạm thỏa thuận liên doanh, yêu cầu bên liên doanh trả lại thương hiệu Coca-Cola Thiên Phủ… Hai bên tranh chấp nhau suốt hơn mười năm trời… Cho đến năm 2016, Coca-Cola Thiên Phủ mới được minh oan, nhưng lúc đó, thị phần của họ đã bị xâm lấn hoàn toàn; việc trở lại đỉnh cao đã trở nên xa vời không thể thực hiện được nữa… Đó chính là hình ảnh tiêu biểu của rất nhiều thương hiệu sản xuất trong nước bị mua lại vào thời điểm đó; Coca-Cola Thiên Phủ cũng chỉ là một trong số đó mà thôi… Giống như Bắc Băng Dương Nước Ngọt, nó đã trở thành biểu tượng của một thế hệ người dân, và mãi mãi in sâu trong ký ức của họ… Dù sau này các công ty đó có hối tiếc và cố gắng đấu tranh trở lại, kiện tụng với các tập đoàn nước ngoài, thậm chí có thắng được trong các vụ kiện, nhưng thị phần đã mất đi thì sao? Nó đã không bao giờ có thể lấy lại được nữa… Lục Dương khi trở lại, dù chưa từng ăn thịt heo, nhưng ít ra cũng đã từng thấy heo chạy… Đặc biệt là trên các nền tảng như YouTube hay Bilibili, những câu chuyện về số phận của các thương hiệu sản xuất trong nước này thường xuyên được các người dẫn chương trình đề cập đến, để nhắc nhở mọi người về những “quả bom đường” mà họ đã phải đối mặt, và vì thế mà hầu như không có thương hiệu sản xuất trong nước nào có thể vượt qua được giai đoạn khó khăn đó… Chỉ vì vài đồng tiền, họ đã sẵn lòng từ bỏ những thị phần mà mình đã vất vả giành được… Nhưng cũng đành thôi; tình hình trong nước hiện nay là như vậy… Cứ nghĩ rằng hợp tác với nước ngoài, thành lập các công ty liên doanh là con đường giúp nâng tầm doanh nghiệp mình lên ngay lập tức… Vì vậy, dù công ty phát triển tốt đẹp, không gặp phải khó khăn gì trong hoạt động kinh doanh, nhưng một số công ty vẫn sẵn lòng đón nhận sự hợp tác từ nước ngoài như thể đang đón nhận cha mẹ ruột của mình vậy… Vì vậy, Lục Dương cũng quyết định hòa nhập theo xu hướng đó… Nếu họ thích hợp tác với nước ngoài, thì anh ta cũng sẽ giả vờ mình là người nước n

Ngoài ra, cách mà Pepsi sử dụng để tấn công thị trường đại lục này cũng khiến anh ấy cảm thấy khá hay; anh ấy muốn áp dụng nó cho bản thân. Nếu người khác đã nhắm đến Thiên Phủ Cô La, thì rồi cũng sẽ mất đi thị phần của họ thôi. Thà để người trong nước giành được lợi ích còn hơn là để nước ngoài chiếm lĩnh nó.

“Có thể bắt đầu được rồi. Mình có thể giúp anh kéo dài thời gian thêm một ngày nữa; cộng thêm thời gian di chuyển từ Bạch Thành về kinh thành, sau đó đến khi họ hoàn tất việc ký kết hợp đồng, và lại từ kinh thành về Rong Thành… Anh chỉ còn chưa đầy một tuần thôi.

Hãy cố gắng hoàn thành việc này đi.

Bây giờ chúng ta đã biết rõ quân bài của Pepsi rồi; nếu dù đã hiểu rõ tình hình mà vẫn không thể giải quyết được vấn đề này, thì danh tiếng “người đứng đầu giới kinh doanh Tây Nam” của anh sẽ bị đặt dấu hỏi đấy.”

Lục Dương gọi điện cho Mưu Kỳ Trung, thông báo về những gì đã xảy ra hôm nay, và đồng thời báo cho anh ấy biết rằng đã đến lúc bắt đầu đàm phán về việc mua lại cổ phần của Thiên Phủ Cô La.

Đều là tiền đô la Mỹ cả…

Đều là nguồn vốn đến từ nước ngoài… Dù người kiểm soát thực sự đằng sau đó có phải là những người da trắng mắt xanh hay không, miễn là số tiền đưa ra đủ lớn, nhiều hơn đối thủ… Vậy thì liệu họ có sẵn lòng nhận lời không?

Nếu Lục Dương tự mình đến đàm phán, có lẽ sẽ chưa đủ sức thuyết phục chính quyền địa phương và tập đoàn Thiên Phủ Cô La… Nhưng danh tiếng của Mưu Kỳ Trung thì quả là rất hữu ích.

Liệu có thể giành được thắng lợi hay không… thì tất cả phụ thuộc vào anh ấy thôi… Nếu không… tại sao Lục Dương lại muốn hợp tác với anh ấy chứ?