Vào những năm 90, cùng với việc cải cách và mở cửa được thúc đẩy mạnh mẽ hơn, các doanh nghiệp tư nhân bắt đầu phát triển mạnh mẽ, trong khi các doanh nghiệp nhà nước ngày càng gặp nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh. Những tiếng kêu gọi cải cách cũng ngày càng gia tăng, và vào thời điểm này, việc thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài để giải quyết những khó khăn trở thành một lựa chọn không thể tránh khỏi.

Cải cách không phải là việc tổ chức những bữa tiệc xa xỉ, cũng không chỉ đơn giản là thay đổi một số chính sách hay ban hành vài quy định quản lý mà có thể thành công ngay lập tức. Nó đòi hỏi phải có một người lãnh đạo giỏi trong việc quản lý, đồng thời cần có vốn đầu tư từ bên ngoài để phá vỡ tình trạng bế tắc hiện tại.

Cần loại bỏ những thiết bị cũ kỹ! Cần thay thế bằng những thiết bị mới! Cần mở rộng quy mô sản xuất! Tất cả những điều này đều đòi hỏi tiền bạc – chứ không phải chỉ là những khẩu hiệu suông sáo.

Nhưng các doanh nghiệp lại không có đủ tiền, còn các cơ quan quản lý cấp trên cũng coi chúng như những gánh nặng và không sẵn lòng chi tiêu tiền của mình cho những dự án này.

Vậy thì tiền sẽ đến từ đâu?

Chỉ có thể là từ bên ngoài – dù đó là vốn đầu tư tư nhân trong nước hay vốn đầu tư nước ngoài từ quốc tế.

Nếu phải chọn lựa giữa hai nguồn vốn này, có lẽ vốn đầu tư nước ngoài sẽ hấp dẫn hơn so với vốn đầu tư tư nhân trong nước.

Lý do là gì ư? À, giống như vốn đầu tư tư nhân trong nước – dù chúng có trang trí đẹp đẽ đến đâu, thì bên trong vẫn chỉ là những “cô gái nông thôn” bình thường mà thôi.

Còn vốn đầu tư từ quốc tế thì khác – dù chúng có trần trụi không mặc gì đi nữa, thì chúng vẫn luôn được coi là “cao cấp hơn”, bởi vì chúng được đầu tư bằng đô la Mỹ; đất nước ta đang thiếu ngoại tệ, và việc đầu tư từ nước ngoài cũng được ưu tiên trong các cuộc đánh giá thành tích công tác… Bạn nghĩ đó chỉ là chuyện đùa sao?

Được rồi, không nói nhiều nữa.

Lục Dương Thực ra, anh ấy cũng không bao giờ nghĩ rằng mình sẽ có thể giành được sự hợp tác từ tập đoàn PepsiCo – một trong những công ty trong danh sách Fortune Global 500. Anh ấy chỉ cảm thấy vẫn còn cơ hội mà thôi.

Lý do là bởi vì anh ấy cũng đã biết rằng công ty Bắc Băng Dương Nước Ngọt này không hề thiếu tiền; ngược lại, trong những năm qua, công ty này đã chiếm giữ phần lớn thị trường phía Bắc. Lý do anh ấy muốn hợp tác với PepsiCo là vì ông nhận thấy áp lực từ bên ngoài đang ngày càng lớn; ngày càng nhiều công ty nước ngo

Đúng vậy, cách họ tiếp cận thị trường chính là dùng sức mạnh. Tôi không đua tranh với bạn về thị trường, mà là trực tiếp mua lại công ty của bạn và chiếm lĩnh thị trường đó ngay lập tức.

Vậy tại sao, dù biết rằng hợp tác chỉ là cái cớ để che giấu ý đồ xấu xa, nhưng nhiều doanh nghiệp trong nước vẫn chọn hợp tác? Thực ra, đó chỉ là một chiến lược “chiều lòng” mà thôi.

Bởi vì họ sợ! Khi đối mặt với sự xâm nhập mạnh mẽ của các tập đoàn đồ uống quốc tế vào thị trường trong nước, nhiều người ban đầu đều cảm thấy bối rối. Họ nghĩ rằng mình chỉ là những doanh nghiệp nhỏ bé, làm sao có thể cạnh tranh được với những “gã khổng lồ” này?

Chưa kịp đánh nhau, họ đã sợ hãi trước rồi. Đúng vậy, bởi vì trong túi họ gần như không có gì cả.

Vì vậy, thất bại ở đây là thất bại về mặt tinh thần, chứ không phải trên chiến trường thực sự. Từ những năm 90 trở đi, không chỉ có North Ice Ocean; North Ice Ocean chỉ là một ví dụ minh họa. Nếu liệt kê các nhà sản xuất đồ uống trong nước như Bát Vương Tự Soda, Á Châu Soda, Thiên Phủ Cô La, Lão Sơn Cô La, Hạnh Phúc Cô La, Tân Mỹ Lạc Soda, Sơn Hải Quan Soda… thì có nhà sản xuất nào không từng hợp tác với Pepsi hay Coca-Cola để thành lập các công ty liên doanh, và sau vài năm, thương hiệu của họ lại bị “đóng băng”? Gần như không có nhà sản xuất nào thoát khỏi tình trạng này.

Họ lần lượt “chết” trên thị trường. Họ xếp hàng chờ đợi bị mua lại, sau đó toàn bộ ban quản lý đều bị thay đổi, chiến lược kinh doanh của công ty cũng bị điều chỉnh hoàn toàn; những thương hiệu đồ uống của họ đều phải nhường chỗ cho các thương hiệu của Pepsi và Coca-Cola như “Seven Up”, “Fanta”, “Coca-Cola”.

Thật sự, họ chỉ sử dụng những chiến thuật thực dụng, không hề giả tạo chút nào, nhưng dù vậy, các doanh nghiệp trong nước vẫn lần lượt sa vào bẫy đó.

Tại sao vậy??? Nguyên nhân cuối cùng là gì?

Thực ra, vẫn là chiến lược “chiều lòng” mà chúng ta đã nói đến trước đó! Bởi vì họ nghĩ rằng dù sao mình cũng không thể thắng được, thì tại sao phải đánh nhau một cách quyết liệt? Nếu thua cuộc, họ sẽ mất tất cả. Nhưng nếu đầu hàng, họ chỉ mất một nửa thôi.

Bạn thấy đấy, việc nhường thương hiệu và thị trường của mình đi cũng không sao cả, bởi vì dù sao họ cũng không thể giữ chúng được. Dùng chúng để đổi lấy cổ phần trong các công ty liên doanh mới thì cũng tốt mà.

Không thể nói rằng họ không cố gắng đấu tranh, bởi vì ngày nay, có rất nhiều người sợ hãi đối mặt với đầu tư nước ngoài, thậm chí cả những người nông dân ở vùng nông thôn cũng nghĩ rằng mặt trăng nước

Đó không phải là lỗi của một người đơn lẻ.

  Đó là hệ quả của thời đại – là kết quả của việc cải cách và mở cửa, là những khó khăn tất yếu phải trải qua.

  Tất nhiên rồi.

  Bây giờ nhìn lại, có vẻ như tình hình đã bắt đầu có chút chuyển biến; hiếm khi có ai dám chống đối, vậy thì Lục Dương sẽ cho họ một cơ hội để thử xem sao. Dù cuối cùng thành công hay không, Lục Dương cũng chẳng mất gì cả.

  Còn người chị dâu này… thật là có gan dạ và đầy tham vọng. Nếu lần này cô ấy thực sự thành công trong việc thiết lập mối quan hệ này, biết đâu cô ấy sẽ chuyển từ lĩnh vực truyền thông sang kinh doanh, trở thành một nữ doanh nhân tài ba trong tương lai?

  Hehe…

  Thôi kệ cô ấy đi. Lục Dương dù sao cũng sẽ không giúp đỡ cô ấy; mọi thứ sẽ được tiến hành theo quy tắc. Nếu thành công thì tốt, còn không thì thôi.

  Nói xong, anh ta buông tay người đó và bước thẳng về phía cổng vào biệt thự.

  Ân Minh Châu nhìn theo bóng lưng của Lục Dương, cắn môi một cái rồi cũng vội vàng theo sau. Cô ấy biết rõ rằng cơ hội này không hề dễ dàng đạt được; nếu bỏ lỡ, có lẽ sẽ không còn cơ hội nào khác nữa.

  Bước vào biệt thự, tiếng cười của Ân Minh Nguyệt vang lên từ phòng khách; cô ấy đang ngồi trên ghế sofa, tay cầm một cuốn sách về nuôi dạy trẻ em.

  Khi thấy chị gái và Lục Dương cùng vào, đôi mắt cô ấy sáng lên, cô đặt cuốn sách xuống và gọi: “Chị ơi, cuối cùng chị cũng đến rồi! Em tưởng chị sẽ đợi đến khi em sinh con xong mới xuất hiện đấy.”

  Ân Minh Châu cố gắng nở một nụ cười gượng gạo, tiến lại và nắm tay em gái: “Làm sao có thể như vậy được… Chị đâu có không đến chứ?” Giọng nói của cô có phần cứng nhắc, nhưng ánh mắt vẫn không khỏi liếc nhìn Lục Dương, như thể muốn đọc ra điều gì đó trên khuôn mặt anh ta.

  Lục Dương thì đi thẳng lên tầng lầu, vào phòng làm việc: “Hai chị em cứ nói chuyện riêng đi; chị sẽ lên phòng làm việc một lát.”

  Vào trong phòng làm việc, Lục Dương gọi điện cho văn phòng tổng giám đốc công ty: “Chị Wei ơi… Có một thương vụ cần bàn… Bạn hãy cử người đi điều tra về dự án hợp tác kinh doanh giữa Bắc Băng Dương Nước Ngọt và công ty nước ngoài Pepsi… Xem họ đã tiến triển đến giai đoạn nào rồi, và liệu có khả năng tranh giành thị phần không… Ngoài ra, hãy kiểm tra rõ số liệu bán hàng của Bắc Băng Dương Nước Ngọt trong hai năm vừa qua, cũng như

“Không phải đâu, là chị dâu tôi ở kinh thành gửi tin về cho tôi. Có một số người cấp cao bên Bắc Băng Dương đang lên kế hoạch phá hỏng sự hợp tác này với công ty nước ngoài Pepsi. Có vẻ như họ không muốn để “con sói vào nhà” nữa.”

“Tôi chỉ đang tự hỏi… liệu có khả năng nào không… để tôi đại diện cho các nhà đầu tư tư nhân tham gia góp vốn vào công ty Bắc Băng Dương Nước Ngọt này, rồi sau đó cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn nước giải khát nước ngoài như Pepsi và Coca-Cola trên thị trường trong nước…”

“Dù tỷ lệ thắng thua ra sao đi nữa, quan trọng là chúng ta phải duy trì được vị thế không thua cuộc. Ý kiến của anh thế nào?”

“Được thôi, tôi sẽ chờ kết quả điều tra của anh trước đã.”

Sau khi cúp máy, anh đứng bên cửa sổ, nhìn ra bầu trời xanh trong xanh phía xa, khóe miệng nhẹ nhàng nhếch lên.

Là một người được tái sinh từ vài chục năm sau, anh không dám xem thường ngành công nghiệp sản xuất nước uống. Những thứ có vẻ như chỉ đơn giản là những chai nước giá vài đồng này, thực ra ẩn chứa rất nhiều cơ hội kinh doanh lớn.

Chưa kể đến Coca-Cola hay Pepsi – hai ông lớn nước giải khát đẳng cấp thế giới với giá trị vốn hóa hàng trăm tỷ đô la Mỹ…

Ngay cả ở trong nước, ngay cả khi đã bước vào kỷ nguyên Internet, vẫn có những người trở thành người giàu nhất trong ngành sản xuất nước uống trong nhiều năm liền.

Nếu việc kinh doanh nước uống cũng có thể giúp một người trở thành người giàu nhất Trung Quốc, thì tại sao anh lại dám coi thường nó?

À, bây giờ Bắc Băng Dương Nước Ngọt không còn chỉ kinh doanh nước thông thường nữa, mà là nước uống. Tuy nhiên, chỉ cần thêm một từ vào tên sản phẩm là đủ; việc điều chỉnh công thức sản xuất có thể hơi phức tạp một chút, nhưng nếu muốn loại bỏ từ đó đi thì lại khá đơn giản. Chỉ cần nghĩ ra ý tưởng, sau đó triển khai ngay khi thị trường sẵn sàng – dù có phải chi thêm tiền cho quảng cáo và thiết kế khẩu hiệu hấp dẫn một chút thì cũng không sao cả, phải không?

Tất nhiên, để người dân trong nước chấp nhận việc sử dụng nước uống đóng chai trên diện rộng và từ bỏ thói quen uống nước đun sôi vốn có chi phí thấp, thì điều kiện cơ bản nhất là mức thu nhập và điều kiện sống của họ phải được cải thiện đáng kể. Không thể nào một người chỉ kiếm được vài trăm đồng mỗi tháng mà lại chi hàng chục đồng để mua một chai nước uống được!

Vì vậy, hiện nay, nước uống đóng chai vẫn được coi là một mặt hàng xa xỉ. Không phải vì giá cả quá cao, mà là vì thói quen tiêu dùng của người dân chưa thích nghi với việc sử dụng nó. Ngược lại, những loại nước uống có màu sắc, như cola chẳng hạn, mới là những sản phẩm mà người dân sẵn lòng chi ti

Chỉ khi sản xuất những thứ mà người dân thực sự cần trong bối cảnh của thời đại, mới có thể luôn đi đầu trong quá trình phát triển và giữ vững vị trí không bao giờ thua cuộc; chứ không phải là hành động đầu óc nóng vội, đầu tư một cách mù quáng mà không xem xét nhu cầu thực tế. Những hậu quả của việc này không chỉ khiến công ty rơi vào tình trạng suy thoái, mà còn có thể gây ra những tình huống buồn cười.

Lục Dương có kế hoạch cụ thể; nếu lần này anh ta có thể hợp tác với Bắc Băng Dương Nước Ngọt và thậm chí đạt được quyền kiểm soát, sau này anh ta cũng muốn tham gia vào ngành thủy sản, trở thành “người vận chuyển” của thiên nhiên… Tất nhiên, điều này sẽ không xảy ra ngay bây giờ, mà phải đợi đến khi thời cơ chín muồi.

Trong phòng khách tầng dưới…

Vì Lục Dương vẫn chưa xuống lầu, mối quan hệ giữa Ân Minh Châu và Ân Minh Nguyệt – hai chị em gái – ban đầu có phần lạnh lùng, dường như không tìm được chủ đề nào để trò chuyện cùng nhau. Tuy nhiên, theo thời gian, và vì Lục Dương cũng không xuống lầu làm phiền họ, họ dần dần trở nên thân thiện hơn với nhau.

Chẳng hạn, Ân Minh Châu rất quan tâm đến mối quan hệ tình cảm giữa em gái mình và Lục Dương. Còn Ân Minh Nguyệt cũng rất lo lắng liệu chị gái mình có tìm bạn trai trong thời gian làm việc ở kinh đô hay không.

Tại sao lại không tìm bạn trai chứ?

“Chị ơi, chị cũng đã lớn tuổi rồi… Nhìn em này này, em sắp sinh đứa thứ hai rồi đấy. Phụ nữ nên kết hôn sớm khi còn trẻ; chị đừng để công việc làm cho việc kết hôn bị trì hoãn.”

Mỗi khi Ân Minh Châu nói rằng mình không có thời gian để tìm bạn trai, Ân Minh Nguyệt lập tức dùng ví dụ về cái bụng bầu to của mình để minh họa, kèm theo vẻ mặt hạnh phúc. Điều này nhằm chứng minh rằng phụ nữ vẫn nên kết hôn, bởi vì kết hôn sẽ mang lại hạnh phúc cho họ.

Ân Minh Châu nghĩ thầm: “Em nghĩ ai cũng có thể may mắn như em, lấy được một người chồng giàu có và yêu thương mình sao?”

Thật là người no không biết người đói đang khổ…

Dù sao thì… Chính em là người đầu tiên khiến chị buồn lòng; đừng trách chị nhé.

Thấy em gái mình không ngừng thúc giục mình về chuyện tìm bạn trai và kết hôn sớm, Ân Minh Châu liên tục nhắc lại chủ đề này đi nhắc lại đi.

Cô ấy cũng không để ý nữa, bắt đầu hỏi thẳng ra về chuyện đó: “Em gái, gần đây hai người có cãi vã với nhau không?”

Ân Minh Nguyệt giật mình, vội vàng trả lời một cách bình thường: “Không đâu, tình cảm của chúng tôi rất tốt.”

Ân Minh Châu hoàn toàn không tin, nhìn thẳng vào mắt em gái mình: “Vậy là anh ấy đã bắt nạt em phải không?”

Ân Minh Nguyệt cười khóc: “Chị ơi, anh Lục Dương không hề bắt nạt em đâu. Anh ấy rất quan tâm đến em… Nhìn xem cuộc sống hiện tại của em như thế nào đi, suốt ngày em chẳng được làm gì cả. Trước đây em còn phải tự nấu ăn nữa; anh Lục Dương đã nói đi nói lại nhiều lần rằng nên thuê người giúp việc nhà, nhưng em không đồng ý. Tuy nhiên, kể từ khi em mang thai đứa thứ hai và con gái chúng ta đi học mầm non, cần có người đưa đón, em cũng đành phải đồng ý thuê người giúp việc theo sự kiên trì của anh Lục Dương.

Hơn nữa, chỉ riêng trong biệt thự này thôi, chúng ta đã thuê đến ba người giúp việc: một người nấu ăn, một người dọn dẹp, và một người đưa đón con gái chúng ta đi học. Vì thế, với tư cách là vợ và là mẹ, em gần như chẳng còn việc gì để làm, cả ngày chỉ cảm thấy buồn chán… Chị ơi, anh Lục Dương như vậy cũng không phải là xấu đâu; đừng oan uổng chàng rể của em nhé.”

Có lẽ cô ấy chỉ muốn phản pháo một cách vô thức thôi… Nhưng những lời đó thực sự đã chạm đến điểm yếu của Ân Minh Châu, bởi vì những điều đó cũng chính là những thứ mà cô ấy từng mong muốn được hưởng, nhưng lại tự mình từ bỏ chúng.

“Em không giận đâu…”

“Em không giận đâu…”

“Cũng chẳng có gì to tát cả…”

Bởi vì những lời nói của em gái mình, Ân Minh Châu buộc phải tự nhủ với bản thân rằng mình cần phải mạnh mẽ lên… Nếu không, cô ấy sợ rằng mình sẽ không thể kiềm chế được cảm xúc của mình.

Sau khi hít thở sâu nhiều lần, cuối cùng khuôn mặt cô ấy cũng dần trở nên bình tĩnh trở lại; cô cố gắng nở nụ cười và nói: “Có lẽ chị đã lo lắng quá mức thôi… Anh ấy thực sự rất tốt với em. Nhưng em cũng đừng trách chị nhé… Mẹ chúng ta quá nóng vội muốn trở về Bình Thành; tối qua bà ấy còn thúc giục chị đặt vé máy bay cho bà ấy ngay lập tức… Đến nỗi chúng ta không thể chờ đợi một đêm nào cả… Em cứ tưởng là hai người có chuyện gì xảy ra, đang cãi vã với nhau… Khi mẹ bảo em cũng nên về thăm em gái, em liền xin nghỉ phép và về cùng mẹ… Dĩ nhiên,