Nói thật ra…

Trước đây, Lục Dương thực sự chưa bao giờ nghĩ đến việc mở ra chuỗi cửa hàng điện tử gia dụng; anh ấy cho rằng thời điểm vẫn còn sớm một chút.

Hiện tại, túi tiền của người dân trong nước vẫn chưa đủ dày. Việc mở chuỗi cửa hàng điện tử gia dụng vào lúc này đòi hỏi phải đầu tư rất nhiều tiền, trong khi lợi nhuận thu được lại tương đối ít. Ít nhất là theo quan điểm của một người đã trải qua kiếp sống khác, Lục Dương thì như vậy.

Thay vì đầu tư vào lĩnh vực này, anh ấy nghĩ rằng có thể đầu tư vào các ngành khác – với kinh nghiệm từ kiếp trước, thực sự có rất nhiều dự án tiềm năng để kiếm được nhiều tiền.

Nhưng không hiểu do sự liên kết có chủ đích hay chỉ là sự trùng hợp, gần đây ở nhiều nơi đã xuất hiện ít nhất vài chục chuỗi cửa hàng điện tử gia dụng, tạo nên một làn sóng mới trong lĩnh vực này. Bất kỳ đại lý nào trong ngành điện tử gia dụng kiếm được “đồng tiền đầu tiên” từ công việc này đều muốn mở thêm chi nhánh thứ hai, thứ ba…

Tất nhiên, nếu chỉ dừng lại ở mức đó thì Lục Dương cũng không sao cả; bởi vì tiền đó vốn dĩ cũng nên được ai đó kiếm lấy.

Nhưng có một số người, sau khi đã sở hữu vài hoặc vài chục chuỗi cửa hàng điện tử gia dụng, lại bắt đầu nghĩ rằng mình là “bá chủ”. Họ từ những người phải xin xỏ các nhà sản xuất đã trở thành những kẻ đòi hỏi quyền định giá, kéo dài thời hạn thanh toán, yêu cầu được mua hàng với giá thấp hơn hoặc nhận được nhiều hoa hồng hơn so với các đối thủ cạnh tranh…

Thật là buồn cười phải không? Ai mới là bên A, ai mới là bên B… Thật là đảo lộn trật tự rồi… Lục Dương có thể để yên những kẻ đó được sao?

Việc bắt nạt các nhà sản xuất nhỏ thì còn đỡ, nhưng nếu họ dám đe dọa đến Lục Dương thì không thể chấp nhận được.

Chẳng hạn, trước đây, chuỗi cửa hàng “Minh Châu” mới mở của Ân Minh Châu đã được nhà sản xuất Lián Xiǎng cho phép kéo dài thời hạn thanh toán lên đến ba tháng… Lục Dương còn cảm thấy thật buồn cười, nghĩ rằng Lián Xiǎng thực sự ghét mình đến mức sẵn sàng làm những việc có hại cho cả hai bên… Nghĩ rằng bằng cách “nâng đỡ” người phụ nữ đó lên cao, họ sẽ làm mình phải phiền lòng… Nhưng họ đã nhầm toàn bộ.

Lục Dương chỉ cần giữ thái độ bình thường thôi… Nếu đối thủ không hành động gì, thì mình cũng sẽ không làm gì cả… Dù Lián Xiǎng có nâng đỡ người phụ nữ đó đến đâu đi nữa… Chỉ cần cô ta không đủ ngu dại để lại gây rắc rối cho mình, thì Lục Dương cũng có thể

Chết tiệt thật, làm cho ông Lưu này phát điên mất, haha ha!

Lần này vừa mất vợ lại mất quân đấy nhỉ?

Thật là phiền phức… Tôi sẽ bắt vợ tôi hòa giải với dì tôi; rồi chúng ta lại trở thành một gia đình như xưa, khiến ông già kia phát điên mất.

Thật đấy.

Trước đây tôi cũng từng nghĩ đến việc đó, nhưng chỉ là nghĩ qua loa thôi, để tự giải trí mà thôi. Dù sao thì nếu nghĩ đến việc hòa giải với người phụ nữ đó, có lẽ tôi lại gửi đi thông điệp sai lầm, và nếu cô ấy có ý đồ gì đó, thì gia đình chúng tôi sẽ lại gặp rắc rối.

Ừm, thà giữ nguyên hiện trạng còn hơn.

Nghĩ lại thời gian, Hứa Tư Kỳ – người sắp chuyển đến Singapore định cư – cũng sắp sinh con rồi. Là cha của đứa bé trong bụng, ông ấy không thể không có mặt vào lúc đứa bé chào đời được. Vì vậy, gần đây ông ấy luôn cố gắng hoàn thành các công việc ở trong nước, chuẩn bị dành thời gian đi Singapore, và hy vọng có thể ở lại lâu hơn một chút, để đồng hành cùng cô ấy trong thời gian sau khi sinh xong mới trở về nước. Đó coi như là một sự bù đắp cho việc cô ấy phải xa rời quê hương để theo ông ấy đi nơi khác.

Tuy nhiên, một sự cố bất ngờ đã xảy ra vào lúc này.

Ông ấy muốn đứng ngoài cuộc, muốn chỉ đơn giản là theo dõi diễn biến sự việc, nhưng mọi chuyện lại diễn ra không theo ý ông ấy mong đợi.

Kể từ khi nhận được ưu đãi về việc kéo dài thời hạn thanh toán ba tháng từ Liên Hưởng, Ân Minh Châu đã có đủ vốn để phát triển mạnh mẽ, và nhanh chóng chiếm lĩnh gần như toàn bộ thị trường bán lẻ thiết bị điện tử ở tỉnh Hương, ngoại trừ thủ phủ là Thành Phố Hương.

Không nghi ngờ gì nữa, điều này đã gây ra một làn sóng lớn trong ngành.

Vì vậy, mọi người đều bắt đầu học theo, làm theo họ. Ban đầu, chỉ có các nhà sản xuất nhỏ bị các chuỗi cửa hàng bán lẻ thiết bị điện tử địa phương kiểm soát.

Nhưng sau khi các nhà sản xuất nhỏ bị kiểm soát, thì các nhà sản xuất lớn cũng không thoát khỏi tình trạng tương tự, kể cả Bước Bước Cao cũng không ngoại lệ.

“Không còn cách nào khác nữa.”

“Chúng ta phải đưa ra phản ứng.”

“Thị trường bán lẻ chính là thị trường cơ bản của ngành thiết bị điện tử; trước đây, nó luôn rất lỏng lẻo, không hình thành được quy mô cụ thể, và các nhà sản xuất phía trên luôn đặt ra giá bán, thì các nhà bán lẻ phía dưới cũng chỉ có thể tuân theo mà thôi. Nhưng bây giờ thì khác rồi; nếu chúng ta để các chuỗi cửa hàng bán lẻ này tiếp tục phát triển, thì rồi họ sẽ nắm giữ quyền định giá thực sự, và lúc đó ch

“Nếu tình huống này xảy ra, mọi người đều hiểu rằng nó sẽ mang lại những hậu quả gì chứ?”

“Liệu có thể cứ để mặc nó không?”

“Không thể? Có vẻ như vẫn có người nhận thức được mức độ nghiêm trọng của vấn đề này, điều đó rất tốt. Tiếp theo, tôi sẽ công bố một số quyết định về việc bổ nhiệm nhân sự mới.”

Dựa trên các phản hồi từ thị trường tiêu dùng khắp nơi gửi về trụ sở trong thời gian gần đây, Lục Dương chỉ suy nghĩ trong vài phút trước khi đưa ra quyết định mạnh mẽ tại cuộc họp cấp cao của tập đoàn.

Nói tóm lại, chúng ta phải ngăn chặn những dấu hiệu xấu này ngay lập tức, trong thời gian ngắn nhất có thể.

Và vì vậy, bạn thấy đấy, chúng ta đã thực hiện chiến lược mở liên tiếp hơn mười cửa hàng “Thế kỷ Điện gia Dụng” tại chín thành phố lớn và một thành phố tỉnh lỵ – Toàn Quốc. Lục Dương rất giàu có; ông ấy hoặc sẽ không làm gì cả, hoặc sẽ khiến đối thủ phải sợ hãi, và sau đó tìm cách trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này.

“Chín thành phố của Toàn Quốc… không, cộng thêm Thành phố Tinh thì là mười thành phố, đồng loạt triển khai chiến lược này… Người này vẫn giữ nguyên tính táo bạo như trước, hoàn toàn không coi trọng chúng ta – những doanh nghiệp chuỗi bán lẻ điện gia dụng – và dám thách thức tất cả chúng ta như vậy…” Ân Minh Châu vô thức gõ nhẹ vào mặt bàn lạnh lẽo, giọng nói trầm thấp khi lặp lại thông tin đó.

Lúc này, không ai có thể hiểu được những gì đang xoay qua tâm trí cô ấy.

Khi thư ký ở đầu dây điện thoại báo cáo rằng “chín cửa hàng Thế kỷ Điện gia Dụng của Toàn Quốc đã đồng loạt được mở cửa”, cả căn phòng dường như bị hút hết oxy, chỉ còn lại sự im lặng và những sóng gió dữ dội.

Những thành phố vừa được đề cập qua điện thoại – Yên Kinh, Hồ Thành, Hoa Thành, Bằng Thành, Kim Lăng, Hàng Thành, Vinh Thành, Giang Thành, Tân Môn – mỗi cái tên đều đại diện cho những doanh nghiệp chuỗi bán lẻ điện gia dụng có ảnh hưởng lớn trong khu vực của mình.

Đại Trung, Vĩnh Lạc, Đông Tạc, Quốc Mỹ… Những tên tuổi này đều không thể xem thường; hầu hết chúng đều có lịch sử lâu đời và nền tảng vững chắc hơn so với “Cửa hàng Điện gia Dụng Minh Châu” của cô ấy.

“Tôi hiểu rồi.” Giọng nói của Ân Minh Châu trở nên khàn đục, mang theo vẻ mệt mỏi sau khi vượt qua khó khăn, nhưng lại bị bao phủ bởi một luồng lạnh lẽo sâu thẳm hơn.

Cô ấy không phải là con mồi duy nhất; đây lẽ ra là điều đáng được chúc mừng. Nhưng nếu kẻ đó dám triển khai chiến dịch “Quảng trường Điện tử Thế kỷ” tại cùng lúc ở mười thành phố thuộc Toàn Quốc, thì chắc chắn hắn ta rất tin tưởng vào khả năng của mình. Số vốn mà hắn sở hữu, cũng như nguồn lực có thể được sử dụng để thực hiện các hoạt động này, thật sự là con số đáng sợ – xa xôi so với những doanh nghiệp nhỏ trong thị trường nông thôn như họ. Nếu đối thủ thực sự quyết tâm hành động, ai dám chắc mình có thể đơn độc chống lại họ?

Cô thậm chí có thể tưởng tượng ra biểu cảm kinh ngạc và hoảng sợ trên khuôn mặt những ông chủ chuỗi cửa hàng điện tử đang tự hào vì đã mở thêm vài chi nhánh hay kiểm soát được vài nhà sản xuất nhỏ ở từng thành phố được liệt kê trên danh sách. Những “tham vọng” mới nhen nhóm, nhằm đòi hỏi quyền định giá cao hơn hay thời hạn thanh toán dài hơn, dưới bóng ma của tập đoàn khổng lồ Century, trở nên thật nực cười và mong manh.

Sự yên tĩnh trong văn phòng không kéo dài lâu.

“Tí tí tí…”

“Tí tí tí…”

Chiếc máy fax ở góc phòng bỗng nhiên phát ra tiếng kêu ầm ĩ, như mặt hồ bị ném đá; cuộn giấy in bắt đầu được phun ra nhanh chóng. Ngay sau đó, vài chiếc điện thoại trên bàn cũng đồng loạt reo lên, âm thanh chói tai, liên tục không ngớt, tạo nên một bản giao hưởng khiến người ta lo lắng.

Trợ lý vội vàng bước tới, nhận lấy tài liệu vừa được truyền đến, chỉ nhìn qua một cái là khuôn mặt cô trở nên nghiêm túc hơn: “Yân Tổng… Đây là tuyên bố khẩn cấp của ông Hoàng, chủ tịch công ty điện tử Guomei tại thành phố Rongcheng!”

Ánh mắt Ân Minh Châu bỗng nghẹn lại. Guomei – thương hiệu chuỗi cửa hàng điện tử đang nổi lên nhanh chóng tại Rongcheng và khu vực Sichuan-Chongqing, nổi tiếng với các cuộc chiến giá cả ác liệt. Nghe nói ông chủ của họ cũng là người rất quyết đoán; không biết ông ta sẽ phản ứng thế nào đây…

Trợ lý nhanh chóng đọc to: “… Công ty điện tử Guomei cam kết bảo vệ một môi trường thị trường lành mạnh và ổn định! Chúng tôi sẽ kiên quyết chống lại mọi hành vi cạnh tranh bất công dựa trên lợi thế vốn, những hành động có thể phá hỏng sinh thái ngành công nghiệp! Từ hôm nay, cửa hàng flagship của Guomei tại Rongcheng sẽ triển khai chương trình ‘Bão Hè Mạnh Mẽ’, phối hợp với các thương hiệu lớn và nhà sản xuất, cam kết rằng giá bán tất cả các sản phẩm sẽ thấp hơn mức trung bình thị trường 15%, dịch vụ vẫn được cung cấp đầy đủ. Chúng tôi tin rằng, giá trị thực sự đến từ sự chân thành đối

Để bày tỏ sự bất mãn và phản đối của chúng tôi, chúng tôi sẽ ngay lập tức gỡ các sản phẩm như “Tiểu Thần Tông”, “Tiểu Thiên Tài” thuộc sở hữu của Tập đoàn Thế Kỷ khỏi kệ hàng, cho đến khi bên sở hữu thương hiệu nhận ra sai lầm của mình. Nhà sản xuất chỉ nên đóng vai trò là nhà cung cấp nguyên liệu, không nên can thiệp vào quá trình bán hàng qua các kênh phân phối. Chúng tôi cảnh báo một số người rằng đây không phải là nơi để họ tự do hành xử.”

Tuyên bố này có ngôn từ mạnh mẽ và đầy tính thách thức.

“Đối đầu trực tiếp ư?”

“Đụng độ với Lục Dương ngay tại thành phố Rong Trường ư?”

Ân Minh Châu nhíu mày lại.

Ông chủ của Gome, Lão Hoàng, quả nhiên có tính cách nóng nảy như những gì người ta đồn đại. Anh ta quyết định đối đầu trực tiếp với Tập đoàn Thế Kỷ tại thị trường trung tâm, sử dụng chiến thuật giá cả để tranh giành khách hàng! Nhưng…

Với nguồn tài chính và sức mạnh thương hiệu của anh ta… việc làm này giống như dùng trứng đánh đá vậy.

Dù sao đi nữa, từ góc độ của Ân Minh Châu, cô hoàn toàn không tin tưởng vào Lão Hoàng của Gome.

Gần như ngay sau khi thông báo của Gome được gửi đi, một cuộc gọi khác cũng được trợ lý nhận. Nghe vài câu, trợ lý liền che miệng điện thoại và báo cáo vội vàng: “Yân Tổng… Lần này là ông Chen, giám đốc của công ty Điện tử Vĩnh Lạc thuộc Thành Thần! Họ đã quyết định tạm thời chậm lại kế hoạch mở rộng kinh doanh tại các khu vực trung tâm thương mại của Thượng Hải, và chuyển trọng tâm sang các khu vực ngoại ô, các thị trấn cấp huyện và thấp hơn ở các tỉnh Giang Tô, Chiết Giang gần với Thành Thần…”

Họ đang tránh né đối thủ!

Chiến thuật “vây thành từ nông thôn”!

Quyết định của ông Chen hoàn toàn trái ngược với Lão Hoàng của Gome.

Tuy nhiên, xét đến mức độ giàu có của người dân ở các vùng ven biển so với nội địa, ngay cả những thị trấn nhỏ hay các xã lớn thuộc quyền quản lý của các thành phố lớn, vẫn có rất nhiều khách hàng tiềm năng. Việc mở các cửa hàng chuỗi tại những nơi này hoàn toàn khả thi.

Rõ ràng, trước sự cạnh tranh ác liệt của Tập đoàn Thế Kỳ tại các khu vực trung tâm Thượng Hải, Vĩnh Lạc đã chọn chiến lược rút lui, tránh đối đầu trực tiếp, và tìm kiếm không gian phát triển mới ở các thị trường cấp thấp hơn.

Cùng lúc đó, một bản fax khác cũng được gửi đến.

Trợ lý nhặt lên xem và thấy đó là bản sao thông báo nội bộ của trường Đại học Yên Kinh, nội dung chính là kêu gọi các đồng nghiệp ở khắp mọi nơi “bình tĩnh kiềm chế”, nhấn mạnh rằng việc “tăng cường hợp tác chiến lược sâu rộng với các nhà sản xuất uy tín” mới là giải pháp hiệu quả để ứng phó với tình hình, có vẻ như họ đang tìm cách thành lập một liên minh hoặc đạt được sự đồng thuận chung.

Điện thoại trong văn phòng vẫn đang reo, máy fax vẫn tiếp tục in giấy ra.

Các ông trùm chuỗi kinh doanh địa phương, giống như những con kiến bị ném vào nồi dầu sôi, sau khoảng thời gian ban đầu sốc và hoảng loạn, họ đã bắt đầu phản ứng một cách vội vàng và khác nhau tùy theo sức mạnh, tính cách và nhận định về tình hình của mình.

Cứng rắn, rút lui, tìm cách hòa giải, chờ đợi... Hỗn loạn đã bùng phát, mọi thứ đều trở nên rối ren!

Cô ta mệt mỏi vuốt ve trán mình.

Dù là phản ứng nào đi nữa, so với tình hình khủng khiếp này, tất cả đều trông thật vội vàng và yếu ớt.

Con tàu sân bay Century Group vừa mới bắt đầu hoạt động, nhưng những con sóng lớn mà nó tạo ra đã khiến những “con thuyền nhỏ” này lảo đảo không yên.

Còn công ty điện tử của cô ta thì thậm chí còn chưa đủ sức để được coi là một “con thuyền nhỏ”, vậy mà đã buộc phải bơi trong biển cả đầy bão tố này. Trước những khó khăn sắp tới, liệu cô ta phải làm thế nào để thoát khỏi tình huống này?

Chính lúc đó, màn hình điện thoại di động cá nhân của cô ta sáng lên, một số điện thoại không được lưu trữ trong danh bạ nhưng lại vô cùng quen thuộc hiện ra trước mắt.

Lại là Lão Liù.

Cô ta hít một hơi thật sâu rồi nhấc máy.

Giọng nói đặc trưng của Lão Liù vang lên qua ống nghe, giọng nói hơi khàn nhưng cố gắng duy trì sự bình tĩnh; tuy nhiên, nếu nghe kỹ, có thể cảm nhận được sự hào hứng bị kìm nén ẩn sau sự bình tĩnh đó:

“Yân Tổng, tin tức này có phần bất ngờ, nhưng tôi tin bạn đã thấy nó rồi đúng không?”

Lão Liù không nói lời chào hỏi, mà đi thẳng vào vấn đề chính:

“Người anh rể của bạn thật sự rất tài ba! Anh ta muốn thống trị thị trường bán hàng điện tử ở cấp độ thấp đấy!”

Cô ta không nói gì, chỉ chờ đợi phần tiếp theo của anh ta.

“Trong thời buổi hỗn loạn, những người anh hùng luôn xuất hiện!”

Giọng nói của Lão Liù đột nhiên cao lên một chút, mang theo một sức hấp dẫn kỳ lạ: “Nhưng nếu anh ta có thể tạo ra một nền tảng như vậy, tại sao chúng ta – Liên Hiệp – lại không thể? Anh ta có tiền để đầu tư, chúng ta... cũng có thể tìm cách