Ngụy Thư quay đầu nói với thư ký và giám đốc bộ phận nghiên cứu: “Các bạn ra ngoài trước đi.”

Khi họ đã rời khỏi phòng, nữ tổng giám đốc ngồi xuống chiếc sofa đối diện với Lục Dương và nói: “Được rồi, hãy nói chuyện nghiêm túc đi. Bạn dự định sẽ đối phó như thế nào?”

Lục Dương lại cầm lấy tập tài liệu nghiên cứu đó và bắt đầu đọc kỹ từng trang. Sau khoảng bốn năm phút, anh ta ngẩng đầu lên và nói: “Có chút phiền toái đây… Theo tài liệu này, không chỉ có Đoạn Tổng đang sản xuất VCD mà Bước Bước Cao cũng sẽ tung sản phẩm của mình ra thị trường muộn hơn VCD của chúng ta chỉ khoảng một đến hai tháng thôi.”

“Nhưng đó vẫn chưa phải là vấn đề lớn nhất…” Lục Dương lắc đầu: “Dù sao thì Bước Bước Cao của Đoạn Tổng cũng không có nền tảng vững chắc. Họ chuyển từ lĩnh vực máy học tiếng sang sản xuất VCD, việc tăng chi phí là điều không thể tránh khỏi. Nếu muốn giảm chi phí, họ sẽ không thể làm được trong thời gian ngắn. Tôi đoán rằng ngay cả khi họ cho ra mắt VCD Bước Bước Cao, giá bán cũng sẽ không thấp hơn nhiều so với chúng ta… Vì vậy, họ không phải là đối thủ lớn nhất của chúng ta đâu.”

Ngụy Thư suy nghĩ một lát rồi ngẩng đầu nhìn vào mặt Lục Dương và hỏi: “Vậy theo bạn, trong số tất cả những đối thủ này, ai mới là người sẽ cạnh tranh gay gắt nhất với chúng ta về mặt giá bán?”

Lục Dương chỉ vào một dòng chữ trên tài liệu và nói: “Chính là họ.”

Ngụy Thư đứng dậy, cúi xuống để đọc dòng chữ đó và thốt lên với vẻ ngạc nhiên: “Là công ty Tiên Khoa Điện Tử địa phương ở Phùng Thành à?”

Lục Dương cảm nhận thấy một mùi hương thơm ngát… Ánh mắt anh ta bỗng nhiên không thể kiểm soát được và dừng lại trên ngực của Ngôi Thư Chị; phần áo sơ mi trắng bên trong bộ vest nhỏ dường như hơi ẩm ướt… Trong đầu anh ta thoáng qua một ý nghĩ: “Có vẻ như con rể của mình sẽ rất may mắn đây… Có đủ ‘sữa’ để uống rồi…” Anh ta nuốt nước bọt, cổ họng mình rung lên hai cái.

Trước khi Ngôi Thư Chị kịp phản ứng, Lục Dương vội vàng đẩy người ra sau, tựa vào ghế giám đốc và nói một cách chắc chắn: “Đúng rồi, chính là nó.”

  “Công ty Tiên Khoa Điện Tử không phải là một nhà máy nhỏ bé đâu. Họ được thành lập sớm hơn chúng ta; từ năm 1986, họ đã bắt đầu tham gia vào việc sản xuất đĩa CD và đĩa LD. Họ cũng là công ty đầu tiên ở trong nước quan tâm đến công nghệ lưu trữ bằng laser và áp dụng nó vào lĩnh vực khoa học kỹ thuật dân dụng. Nền tảng của họ thực sự rất vững chắc!”

  “Bây giờ họ cũng đang chuyển hướng sang sản xuất các thiết bị nghe nhìn VCD. Về mặt công nghệ mà nói, sự kết hợp giữa ‘đứa trẻ thiên tài’ của chúng ta và Đoạn Tổng cùng với Bước Bước Cao có lẽ cũng chẳng thể sánh kịp họ được. Hơn nữa, họ có hệ thống phân phối riêng, đội ngũ tiếp thị riêng, và các đại lý đã hợp tác với họ suốt nhiều năm ở khắp các khu vực Toàn Quốc. Từ vận chuyển, cung cấp hàng đến bán lẻ, chúng ta hoàn toàn không có lợi thế gì cả!”

  “Ngôi Thư Chị, e rằng tôi sẽ phải thay đổi giá bán VCD mà tôi đã đặt ra cho ‘đứa trẻ thiên tài’ này, cũng như giá bán lẻ dành cho các đại lý.”

  Tên công ty Tiên Khoa Điện Tử, Lục Dương đã từng nghe nói đến trong kiếp trước. Họ được coi là “kẻ sát thủ” trong cuộc chiến giá cả sau khi công nghệ VCD mới được ra mắt, và cũng là công ty đầu tiên khơi mào cuộc đua giảm giá điên cuồng trên thị trường này.

  Lục Dương nhớ lại rằng trong kiếp trước, mình đã từng làm việc tại một công trường xây dựng Dương Thành. Lúc đó, một nhóm bạn công nhân muốn tiết kiệm tiền để mua một chiếc máy VCD, kết hợp với chiếc TV đen trắng lớn đã có sẵn, đặt chúng trong căn phòng thuê để cùng nhau xem các đĩa vi phạm bản quyền nhằm giải trí.

  Nhưng dù cả nhóm cùng nhau góp tiền, họ vẫn không đủ số tiền cần thiết. Chiếc máy ghi hình quá cồng kềnh và giá nhập khẩu rất cao, nên mọi người đều từ bỏ ý định đó. Tuy nhiên, các thương hiệu VCD nổi tiếng trên thị trường, do công ty Vạn Yến dẫn đầu, cũng có giá khá đắt. Khi mới được tung ra thị trường, giá bán lẻ lên tới hơn 5000 nhân dân tệ, sau đó giảm xuống khoảng 4000 nhân dân tệ, nhưng giá vẫn không thể giảm thêm được nữa. Bạn bè công nhân vẫn cảm thấy đó là mức giá quá đắt. Họ nghĩ rằng thà dùng tiền của mình để đi xem phim ở các rạp chiếu phim bình thường sau khi làm xong việc còn hơn.

Vẫn cảm thấy rất thoải mái.

  Nhưng từ khi nào đó, trong căn lều làm việc bỗng nhiên xuất hiện những chiếc máy VCD kèm với tivi đen trắng?

  Có lẽ là từ năm 95 hay 96 gì đó; bỗng nhiên giá bán của VCD giảm xuống dưới mức 1000 đồng. Lục Dương và các đồng nghiệp đã gom góp vài chục đồng mỗi người, sau đó mua về một chiếc máy VCD và ghép nó với chiếc tivi đen trắng đã có sẵn trong căn lều. Khi những đĩa VCD được xếp gọn gàng và nút phát được nhấn, hình ảnh những cuộc đối thoại đầy cảm xúc giữa nam và nữ cùng những hình ảnh kém chất lượng hiện lên trên màn hình, tất cả mọi người đều vô cùng hào hứng và đứng dậy, không nhịn được mà nghiêng người về phía trước.

  Lục Dương nhớ rất rõ, chiếc máy VCD mà lúc đó được mang về và đặt trong căn lều, khiến mọi người đều hào hứng như vậy, có tên là Xianke Electronics.

  Ngụy Thư im lặng một lúc sau khi nghe Lục Dương kể lại. Rồi anh ấy nói: “Trước đây, bạn đã yêu cầu Tiêu Tổng đặt mức giá xuất xưởng cho loạt VCD ‘Tiểu Thần Tử’ sắp được tung ra thị trường là 2800 đồng mỗi chiếc. Sau khi giao hàng cho các đại lý khắp nơi, theo thỏa thuận, giá bán lẻ của họ không được vượt quá 3800 đồng mỗi chiếc. Nghĩa là lợi nhuận từ việc bán lẻ là 1000 đồng, còn lợi nhuận của chúng ta tại xưởng dao động trong khoảng 300 đến 600 đồng, tùy vào tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh. Nhưng Tiêu Tổng cũng đã nói với tôi rằng, vì chúng ta mới bắt đầu kinh doanh, công nhân còn thiếu kinh nghiệm nên tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh khó có thể tăng cao. Vì vậy, lợi nhuận trung bình mỗi chiếc sản phẩm của chúng ta cũng chỉ khoảng hơn 300 đến dưới 400 đồng mà thôi. Bây giờ bạn lại muốn hạ giá xuất xưởng, thì chúng ta sẽ không còn lợi nhuận gì cả, phải không?”

  Dù sao thì, mỗi chiếc VCD của công ty Vạn Yến được bán đi cũng mang lại lợi nhuận từ 1500 đến 2000 đồng. Chiến lược bán hàng mà Lục Dương đặt ra cho ‘Tiểu Thần Tử’ thực sự không hề cao; mỗi chiếc sản phẩm được bán đi cũng chỉ mang lại lợi nhuận khoảng ba bốn trăm đồng mà thôi. Ngay cả khi công nhân trở nên thành thạo hơn và tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh tăng lên, lợi nhuận ròng cũng không thể vượt quá năm sáu trăm đồng mỗi chiếc. Như vậy thì đã là rất tốt rồi.

  Lục Dương lắc đầu: “Tôi cũng muốn kiếm được nhiều hơn, nhưng chúng ta là người bắt đầu đưa ra quyết định trước. Một khi quyết đ

“Sẽ ưu tiên mua hàng của ai?”

Không phải anh ta đang đe dọa hay nói quá. Đây thực sự là những chuyện đã từng xảy ra trong thế giới thực. Các sản phẩm VCD của công ty Vạn Yến, trong vài năm đầu khi mới ra mắt thị trường, chất lượng của chúng quả thực tốt hơn so với các sản phẩm bản sao khác cùng thương hiệu; tuy nhiên, giá cả lại luôn cao ngất ngưởng. Hầu hết các sản phẩm bản sao đều có chất lượng tương đương nhau, và mức độ công nghệ cũng không khác biệt nhiều; điểm khác biệt chủ yếu nằm ở giá cả và việc ai có thể nói khoác tài tình hơn.

Chi phí để lắp ráp một chiếc VCD, từ vỏ ngoài đến bộ phận bên trong, được tính toán rõ ràng như sau. Ngoại trừ công ty Vạn Yến phải chi trả một khoản tiền lớn cho hoạt động nghiên cứu và phát triển, các nhà sản xuất bản sao khác gần như không tốn kém gì cho việc này. Họ chỉ cần mua vài chiếc VCD của công ty Vạn Yến về, tháo rời các bộ phận ra, sau đó lắp ráp lại, và tiếp tục quá trình này cho đến khi hiểu rõ cấu tạo của nó… Nếu coi đó là chi phí nghiên cứu và phát triển thì cũng được.

Trước đây, đã có thông tin thống kê về chi phí lắp ráp một chiếc VCD của công ty Vạn Yến; tổng chi phí vào khoảng 2200 nhân dân tệ mỗi chiếc, với sự chênh lệch không quá 10 nhân dân tệ trong thời gian ngắn, tùy thuộc vào giá cả nguyên liệu nhập khẩu.

Phía Lục Dương cũng đã cung cấp cho Tiêu Quân bảng giá chi phí lắp ráp các sản phẩm VCD của hãng “Tiểu Thần Tử”, và bạn biết không? Chi phí lắp ráp thậm chí còn thấp hơn so với công ty Vạn Yến. Nếu cộng tất cả chi phí nguyên liệu và tiền lương công nhân, mà không xét đến tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh, thì tổng chi phí chỉ khoảng hơn 2000 nhân dân tệ, gần 2100 nhân dân tệ, nhưng chắc chắn không bao giờ vượt quá 2200 nhân dân tệ.

Điều này có nghĩa là, nếu không xét đến tỷ lệ sản phẩm hoàn chỉnh, việc lắp ráp một chiếc máy nghe nhạc VCD có thiết kế tương tự nhau ở thành phố Pengcheng sẽ tiết kiệm được ít nhất vài chục nhân dân tệ so với việc lắp ráp ở thành phố Xingsha, thủ phủ tỉnh Hồ Nam.

Lý do rất rõ ràng: hầu hết các linh kiện cần thiết để lắp ráp một chiếc máy nghe nhạc VCD đều được sản xuất ở các khu vực ven biển phía nam, chỉ một số ít mới phải nhập khẩu; việc vận chuyển các linh kiện này đã giúp tiết kiệm được khá nhiều chi phí.

Đây chính là những lợi thế mà thành phố Pengcheng sở hữu – nó là cửa sổ của cuộc cải cách và mở cửa, là nơi sinh ra các doanh nghiệp tư nhân, là “Thung lũng Silicon phía Đông” của sự đổi mới công nghệ. Xung quanh thành phố này, có rất nhiều nhà sản xuất linh kiện công nghiệp điện tử với hệ thống cung ứng hoàn chỉnh nhất cả nước; đồng thời

Đối với ngành công nghiệp VCD – nơi mà việc lắp ráp sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào các linh kiện nhập khẩu – thì những điều kiện cần thiết để phát triển ở đây là điều mà các thành phố nội địa khác không thể sánh kịp, ngay cả khi họ cố gắng “nịnh bợ” đến đâu đi nữa.

Tuy nhiên, ưu thế này không chỉ thuộc về “Tiểu Thần Tử”, mà “Tiên Khoa Điện Tử” cũng có!

Con đường phân phối của “Tiểu Thần Tử” dựa vào các kênh đã được xây dựng trước đó khi họ sản xuất máy học tập “Tiểu Thần Tử” tại Toàn Quốc. Việc mở rộng các kênh này được sự hỗ trợ từ công ty mẹ.

Hơn nữa, trước đây “Tiên Tài” cũng đã có mặt trong quá trình này; bởi vì hai công ty này vốn dĩ là “anh em sinh đôi”, đều được Lục Dương thành lập và hỗ trợ phát triển. Vì vậy, khi máy học tập “Tiểu Thần Tử” được tung ra thị trường, việc tận dụng các mối quan hệ phân phối đã được “Tiên Tài” xây dựng trước đó là điều hoàn toàn phù hợp với lợi ích của Lục Dương.

Nhìn chung, mặc dù máy học tập “Tiểu Thần Tử” đã bán rất chạy tại Toàn Quốc kể từ đầu năm nay, nhưng thời gian xây dựng các kênh phân phối của nó lại không dài lắm.

Trong khi đó, “Tiên Khoa Điện Tử” đã bắt đầu sản xuất đĩa CD và đĩa LD từ năm 1988; họ đã xây dựng được các kênh phân phối chín chắn tại khắp các địa phương của Toàn Quốc và cho đến nay, những kênh này vẫn còn hoạt động hiệu quả.

So sánh giữa hai bên, ai mới thực sự chiếm ưu thế?

Ngay cả khi Lục Dương không phải là một người sống lại từ kiếp trước, chỉ cần xem xét những thông tin trên, ông cũng phải thừa nhận rằng về mặt chi phí sản xuất và kênh phân phối, “Tiên Khoa Điện Tử” có ưu thế vượt trội hơn so với “Tiểu Thần Tử”.

Kết hợp với những ký ức từ kiếp trước, Lục Dương liền nói một cách quyết đoán: “Không, ngay cả khi không kiếm được lợi nhuận, chúng ta cũng phải hạ giá bán buôn và giá bán lẻ xuống. Chúng ta phải khiến những đối thủ sau này cảm thấy rằng họ không thể kiếm được lợi nhuận nào cả; ngay cả khi họ muốn đấu tranh về giá cả với chúng ta, họ cũng không thể làm được.”

“Tiểu Thần Tử” vừa mới hoàn thành vòng góp vốn đầu tiên, và hiện tại họ vẫn còn nhiều tỷ đồng tiền mặt trong tài khoản. Đây chính là yếu tố giúp Lục Dương có thể quyết định như vậy.

“Bạn là chủ tịch, nếu bạn đã quyết định như vậy, tôi sẽ tuân theo. Nhưng tôi vẫn giữ quan điểm của mình,” Ngụy Thư nói và đứng dậy.

Mặc dù cô ấy rất tài năng, nhưng thực ra cô ấy không phải là người được tái sinh; cô ấy không sở hữu khả năng tiên tri của Lục Dương, nên không thể nhìn thấy trước được tình hình hỗn loạn về giá cả các sản phẩm VCD trong vài năm tới. Cô ấy cũng chẳng bao giờ có thể đoán trước được rằng một con chip giải mã hiện có giá 1200 nhân dân tệ, chỉ cần chờ vài năm nữa, giá của nó sẽ giảm xuống mức nào.

Mục đích của Lục Dương trong việc này hoàn toàn là để chiếm lĩnh thị trường bằng giá thấp, nhằm đảm bảo rằng sau này, khi cuộc chiến giá cả diễn ra, họ vẫn sẽ có được một nền tảng vững chắc và không bị loại bỏ ngay từ đầu.

Rất nhanh chóng, sau khi Lục Dương quyết định sử dụng chiến lược này để chiếm lĩnh thị trường với giá thấp, Ngụy Thư – người đã chấp nhận kế hoạch của ông ấy – bắt đầu thương lượng với ông về giá bán sản phẩm cho các nhà máy và giá bán lẻ mà các đại lý không được vượt quá. Hai người tranh luận gay gắt về vấn đề này cho đến khi cuối cùng mới đồng thuận được mức giá.

Tuy nhiên, một khi mức giá đã được quyết định, điều đó không có nghĩa là nó có thể được thực hiện ngay lập tức. Trước đây, chỉ cần đưa ra yêu cầu dưới danh nghĩa văn phòng tổng giám đốc công ty mẹ, các công ty con sẽ tuân theo mà thôi. Nhưng bây giờ, sau hai vòng gọi vốn và việc bán đi 15% cổ phần của công ty Tiểu Thần Tông, Lục Dương chỉ còn sở hữu chưa đầy 50% cổ phần tại công ty này. Mặc dù vẫn là cổ đông lớn nhất, nhưng ông ấy đã mất đi quyền kiểm soát tuyệt đối; việc liệu những quyết định của mình có được thực hiện hay không, phụ thuộc vào việc người đứng đầu công ty Tiểu Thần Tông lúc này có ủng hộ ông ấy hay không.

Vì vậy, vào buổi tối hôm đó, Lục Dương đã mời Tiêu Quân và Mã Kỳ Trung đi ăn đêm. Sau khi tranh luận gay gắt với nữ tổng giám đốc của mình vào ban ngày, buổi tối hôm đó, ông lại tiếp tục “chiến đấu” với Tiêu Quân. Lần này, Lục Dương đã thể hiện vai trò của một “con sói đơn độc”, đối đầu với nhiều người… và không chỉ giành chiến thắng về mặt khả năng uống rượu mà thôi.

Ba ngày sau đó, tại kinh thành, Jiang Wanli – người vừa giành được hợp đồng quảng cáo trị giá 65 triệu nhân dân tệ tại hội nghị tuyển dụng quảng cáo mùa thu của CCTV – vừa bước ra khỏi tòa nhà CCTV thì nụ cười trên khuôn mặt ông đã biến mất.

Chỉ thấy anh ta nắm chặt chiếc điện thoại trong tay, cắn răng nói: “Đồ khốn nạn, ngay lập tức đi kiểm tra giá bán của họ, sau đó thông báo cho các đại lý bán lẻ để họ cũng có thể hạ giá bán lẻ của chúng ta xuống một chút. Họ mỗi chiếc bán được lại kiếm được 1500 đồng phải không? Bảo họ cắt bỏ hoàn toàn lợi nhuận đó đi, và tôi sẽ bổ sung thêm 500 đồng tiền hoa hồng cho mỗi chiếc họ bán được. Làm ngay như vậy, mau thông báo cho họ đi.”

Sau khi cúp máy, anh ta lại tiếp tục la mắng:

“Đồ khốn nạn, kẻ họ Lục kia, đừng để tôi phát hiện ra là bạn đang đứng sau những âm mưu này; nếu không, tôi chắc chắn sẽ không tha cho bạn đâu. Còn những kẻ họ Tiêu, họ Mưu nữa… Các bạn tất cả đều không phải là người tốt đâu.”

Hóa ra, ngay lúc trước, quản lý bộ phận marketing của công ty đã gọi điện thoại thông báo rằng trên thị trường đã xuất hiện một loại VCD mới.

Tên thương hiệu: Tiểu Thần Tửng – đây là một công ty đến từ thành phố Bình Châu, tỉnh Quảng Đông. Chiếc máy học Tiểu Thần Tửng mà công ty này sản xuất đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất trên thị trường trong năm nay.

Nhưng điều quan trọng nhất không phải là điều đó… Điều quan trọng nhất là giá bán của loại VCD này rất rẻ, rẻ hơn nhiều so với loại VCD mang thương hiệu Vạn Yến của họ.

Hiện nay, giá bán lẻ trên thị trường chỉ là 3200 đồng mỗi chiếc thôi.

Trong chốc lát, cảm giác như trời đang sụp đổ vậy…

Đúng vậy, đối với công ty Vạn Yến mà nói, điều này thực sự giống như việc trời đang sụp đổ vậy.

Dù sao thì sản phẩm của họ cũng mới chỉ được tung ra thị trường chưa đầy ba tháng, và doanh số bán hàng cũng không mấy khả quan… Nhưng dù không khả quan đến đâu, với mức lợi nhuận cao như vậy, mỗi chiếc sản phẩm bán được họ vẫn kiếm được từ 1500 đến 2000 đồng lợi nhuận ròng. Họ không cần phải lo lắng về việc chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm không được thu hồi; chỉ cần duy trì tình hình này, trong vòng hai ba năm nữa, việc kiếm được nhiều tiền cũng chỉ là vấn đề thời gian mà thôi.

Nhưng bây giờ… Chỉ mới qua ba tháng mà thôi, trên thị trường đã xuất hiện sản phẩm thay thế, và giá bán lẻ lại thấp đến mức này… Giống như là đang cố tình hủy diệt họ vậy.

Phải làm thế nào đây?