Việc mở một xưởng may nhái, áp dụng mô hình của Lục Dương, đưa những tấm vải đã được cắt ra đến các làng quê để những phụ nữ nông thôn sở hữu máy may tự may quần áo cho họ, có phải điều này rất khó không?

Rất đơn giản thôi.

Mô hình của Lục Dương cũng không thể che giấu được bí mật của nó.

Nói chung, chỉ có bốn điểm tiết kiệm chính:

Tiết kiệm không gian: Không cần xây dựng nhà xưởng lớn.

Tiết kiệm chi phí then chốt nhất trong việc mở xưởng may – đó là máy may; nếu cần thiết, thậm chí có thể không cần mua máy may nào cả.

Tiết kiệm chi phí quản lý: Vì không có nhà xưởng lớn hay máy may, công nhân không cần phải làm việc tập trung, do đó cũng không cần phải quản lý họ một cách chặt chẽ; những khoản phúc lợi như căn tin, chỗ ăn ở cũng đều có thể được loại bỏ.

Cuối cùng, tiết kiệm chi phí sản xuất quần áo – đây chính là yếu tố then chốt nhất.

Mô hình của Lục Dương có vẻ như rời rạc, không theo quy mô, và có vẻ như không thành công lớn; thậm chí ngay cả một quan chức cấp cao của tỉnh cũng muốn đến xưởng để xem xét, nhưng người ta cũng không dám dẫn ông ấy đến, bởi vì không hiểu rõ về mô hình này. Nhìn từ bên ngoài, xưởng đó chỉ là một xưởng gia đình nhỏ bé, không thể nào che giấu được sự thật đó.

Vậy tại sao mô hình này lại lại hiệu quả đến vậy trong thời đại này, giúp Lục Dương kiếm được tới 280.000 đồng chỉ trong ba ngày hoạt động?

Ngoài việc tiết kiệm không gian, không cần mua máy may, không cần tổ chức căn tin hay chỗ ở cho công nhân và không cần quản lý họ một cách tập trung, thì còn điều gì nữa chứ?

Chỉ có hai từ: Lao động theo sản phẩm.

Bốn từ lớn hơn: Lao động nhiều thì được trả nhiều.

Hệ thống lương theo sản phẩm có thể thúc đẩy tính tích cực trong công việc của công nhân một cách đáng kể.

Và cuối cùng, yếu tố then chốt nữa là: Lao động nông thôn có giá rẻ.

Trong thời đại này, lao động nông thôn vẫn còn là nguồn lực dồi dào.

Tất cả những yếu tố này khi kết hợp lại với nhau, đã giúp chi phí sản xuất quần áo của Lục Dương giảm xuống mức gần như không đáng kể.

Nhưng chính vì lý do này mà việc bắt chước mô hình này trở nên rất đơn giản, gần như không tốn kém gì cả.

Ở nhà, bạn chỉ cần có một chiếc máy may, một cái bàn may, một đôi kéo và một tấm vải, sau đó bạn có thể bắt đầu làm việc ngay.

Còn nếu bạn không biết cách cắt vải thì sao?

Rất đơn giản thôi, chỉ cần mua một mẫu quần áo bán chạy trên các gian hàng Lục Dương, tháo ra từng phần rồi ghép lại với nhau, sau đó cắt theo hình dáng đã định là xong.

Không có gian hàng à?

Cũng không sao đâu, bạn chỉ cần dùng một tấm vải bọc kín sản phẩm, chọn một ngày có chợ ở một thị trấn nào đó rồi set up một gian hàng bán hàng là được.

Gì cơ? Sản phẩm của anh ta không có nhãn mác, không có nguồn gốc rõ ràng, không có thông tin sản xuất à?

Không sao đâu, trong thời đại này chẳng ai kiểm tra cả; ngay cả khi bạn không may không may may nhãn lên quần áo, bạn vẫn có thể bán chúng một cách bình thường mà thôi.

Hãy bắt đầu từ con số không, tự mình vừa làm chủ vừa làm công nhân, bắt đầu từ việc mở gian hàng bán hàng, dần dần tích lũy vốn. Ngay cả khi ban đầu bạn mua vải với giá bán lẻ, thì khi bạn bán quần áo do mình làm ra, bạn vẫn có thể bán chúng theo giá bán lẻ và vẫn sẽ có lợi nhuận.

Dần dần, xưởng gia đình nhỏ của bạn sẽ phát triển thành xưởng lớn hơn, bạn có thể thuê ba năm người làm việc, sau đó là bảy hay tám người. Lúc đó, bạn có thể thương lượng với các nhà cung cấp vải để mua vải với giá rẻ hơn, và cuối cùng bạn sẽ có đủ khả năng thuê một gian hàng tại chợ bán buôn hoặc thậm chí mua nó trực tiếp.

Chỉ đơn giản như vậy thôi.

Trong thời đại mà mọi thứ đều có thể xảy ra, miễn là bạn dám nghĩ dám làm, trong thời đại mà nguyên liệu sản xuất còn rất rẻ và sản phẩm làm ra không lo không bán được, bất kỳ ai cũng có cơ hội kiếm tiền.

Đó chính là lý do tại sao Lục Dương thường nói rằng, hiện nay đã không còn nhiều cơ hội để các xưởng may kiếm tiền nữa.

Rõ ràng là, sau khi chứng kiến anh ta kiếm được rất nhiều tiền trong ba ngày đầu tiên kinh doanh, những người có ý định sẽ lập tức đi tìm hiểu và sẽ bắt đầu bắt chước anh ta ngay lập tức.

Việc ngăn cản họ là điều không thể.

Lục Dương cũng không hề nghĩ đến việc ngăn cản họ; hơn nữa, anh ta còn mong muốn trở thành người đặt nền móng cho nền kinh tế hàng hóa nhỏ ở huyện Chao này nữa.

Tuy nhiên, nếu không có bất kỳ biện pháp bảo vệ nào cả, thì cũng không được.

Dù con đường kinh doanh có rộng đến đâu, nó cũng có giới hạn của nó.

Nếu chỉ có một người kiếm tiền trên con đường đó, thì việc kiếm được nhiều tiền cũng giống như việc nhặt đồ rơi trên đường vậy.

Nhưng nếu có mười người cùng ngành kiếm tiền trên con đường đó, thì mọi người đều có cơ hội kiếm được tiền.

Nếu có một trăm người cùng ngành kiếm tiền trên con đường đó, thì một số người có thể sẽ thất bại và thậm chí lỗ vốn.

Nhưng nếu có một

Tất nhiên là sẽ không chết đâu.

  Anh ta đã chiếm lĩnh vị trí hàng đầu trên con đường này rồi; dù có thêm bao nhiêu người khác xâm nhập vào, những người chết chỉ có thể là những kẻ cố gắng chen chúc vào mà thôi.

  Nhưng anh ta cũng không thể để cho con đường này trở nên hỏng hóc, điều đó sẽ ảnh hưởng đến việc kiếm tiền của mình.

  Vì vậy, việc phải thiết lập những “con đê bảo vệ” là điều không thể tránh khỏi.

  Thực tế, con “đê bảo vệ” đầu tiên đã được thiết lập ngay từ khi xưởng may được thành lập.

  Để may một bộ quần áo, chi phí chỉ là 18 phần trăm nhân dân tệ; một người phụ nữ may lành luyện, làm việc tại nhà, có thể may được 30 bộ trong một ngày. Nếu có người già hoặc trẻ em giúp cắt chỉ, xếp vải… thì họ hoàn toàn có thể may được 50 bộ trong vòng 12 giờ làm việc.

  Vậy một ngày họ có thể kiếm được bao nhiêu tiền? Một tháng thì sao? Số tiền đó đã vượt quá 200 nhân dân tệ rồi; và đây là ở vùng nông thôn. Ngay cả ở thành phố, vào thời đại đó, số tiền này cũng đủ để nuôi sống cả gia đình.

  Vậy tại sao Lục Dương lại không thể hạ giá công việc may này xuống thấp hơn nữa? Từ 18 phần trăm nhân dân tệ xuống còn 10 phần trăm, hay thậm chí 5 phần trăm… liệu có ai sẵn lòng làm không? Chắc chắn vẫn sẽ có rất nhiều người muốn làm.

  Bởi vì đây là công việc độc quyền; chỉ có Lục Dương mới có thể mang lại cơ hội làm việc, kiếm tiền cho những người phụ nữ nông thôn này.

  Nhưng Lục Dương không làm như vậy. Bởi vì việc kiếm thêm vài phần trăm tiền từ mỗi bộ quần áo đối với anh ta không quan trọng lắm; nhưng đối với những người phụ nữ nông thôn này, đó lại là điều vô cùng quan trọng. Hơn nữa, nếu giá công việc may tăng lên, khi có người muốn bắt chước, muốn sản xuất hàng giả, họ sẽ phải tự hỏi liệu mình còn có lợi nhuận gì nữa không.

  Việc Lục Dương luôn có thể mua được vải với giá rẻ, chỉ 18 hoặc 20 nhân dân tệ mỗi mét vuông, là bởi vì anh ta có năng lực; là bởi vì xưởng may của anh ta có thể mua số lượng lớn vải, có thể vận chuyển vải về nhà hàng loạt, và có thể trực tiếp liên kết với các nhà máy dệt. Liệu người khác có thể làm được như vậy không?

  Còn những loại vải có giá 30 hoặc 40 nhân dân tệ mỗi mét vuông thì lại được mua từ các nhà phân phối lớn.

Vải có giá từ 50 đến 60 nhân dân tệ mỗi mét; đó là giá khi mua trực tiếp từ các nhà bán lẻ.

Còn từ việc mua vải đến việc cắt thành từng miếng nhỏ rồi may thành quần áo, nếu tính cả chi phí lao động trong quá trình này, thì liệu có bao nhiêu người dám nói rằng chỉ bán lẻ mới kiếm được tiền?

Được thôi, nếu bạn bán buôn thì có thể kiếm tiền được.

Nhưng nếu tôi hạ giá bán buôn xuống nữa thì sao? Trước đây, giá bán buôn trên thị trường quần áo mùa hè luôn dao động trong khoảng 3,2 đến 3,5 nhân dân tệ mỗi mét; nhưng tôi lại đặt giá chỉ 2,8 nhân dân tệ mỗi mét. Tại sao vậy?

Ngoài việc khuyến mãi ra, chẳng lẽ còn lý do gì khác sao?

Cuối cùng, điều quan trọng nhất là… nguồn lực cơ bản.

Dù huyện Triệu có diện tích lớn và dân số gần một triệu người, nhưng về cơ bản vẫn còn nghèo; đặc biệt là ở vùng nông thôn. Không nhiều gia đình sở hữu máy may cả; ước tính trung bình mỗi 1000 gia đình thì cũng chỉ có khoảng ba đến năm mươi chiếc máy may mà thôi. Và trong vòng một hoặc hai năm tới, tình hình cũng sẽ không thay đổi nhiều.

Như vậy, mỗi khi công ty của tôi mở rộng sản xuất thêm, thì không gian sinh tồn cho những nhà may muốn bắt chước mô hình kinh doanh của chúng tôi sẽ càng thu hẹp lại. Nếu không thể tuyển được người lao động, làm sao có thể bắt chước được?

Tuyển người từ những công ty giàu có hơn à? Nhưng liệu họ có sẵn lòng để mất những nhân viên giỏi của mình cho chúng tôi không?

Nếu những công ty đó thông minh hơn một chút, họ sẽ chỉ còn cách tồn tại một cách lưỡng nan, và tranh giành những gì còn lại từ chúng tôi mà thôi.

Như vậy, với ba “con đê bảo vệ” này, ít nhất trong vòng một hoặc hai năm tới, cho đến khi xã hội phát triển hơn, nguồn lực sản xuất trở nên dồi dào hơn, và máy may trở nên phổ biến hơn ở vùng nông thôn huyện Triệu, thì công ty của tôi vẫn có thể kiếm được nhiều tiền nữa.

Còn sau hai năm nữa thì sao? Chẳng sao cả! Tiền đã kiếm đủ rồi; đến lúc đó sẽ có cách làm khác thôi.

“Anh họ ơi, yên tâm đi. Tôi đã bảo Xiao Qi cùng các bạn của anh ấy đi khảo sát thị trường ở các thị trấn lân cận rồi. Sau khi hoàn thành công việc trong vài ngày tới, xác định xong những gian hàng nào sẽ giữ lại, những gian hàng nào sẽ cho thuê, và chọn được người phụ trách bán hàng, tôi sẽ bắt đầu công việc tuyển dụng – tôi sẽ tự mình đến từng nhà để mời gọi những phụ nữ muốn làm việc may vá, và nhanh chóng đào tạo họ.”

Lục Dữ Trí nói với đầy nhiệt huyết trước mặt Lục Dương.

Thằng này thực sự làm rất tốt.

  Nó luôn biết cách nắm bắt trước thông tin về công việc mới, trước khi Lục Dương sắp xếp cho nó.

  Chẳng hạn như trong các cuộc tuyển chọn nhân viên bán hàng, việc cho thuê quầy hàng, hay bây giờ là việc tuyển dụng công nhân mới.

  Nó luôn là người nhanh chóng hiểu được những điều mà Lục Dương đang quan tâm.

  “Thằng bé này có đầu óc đấy; dù người ta cũng có thể đoán ra rằng, sau khi bán được nhiều quần áo và thu về nhiều tiền mặt như vậy, tôi chắc chắn sẽ tiếp tục mở rộng quy mô nhà máy may mặc.”

  “Nhưng biết là biết thôi, có ai lại có thể sắp xếp mọi thứ trước khi người khác kịp phản ứng không? Chắc cũng chỉ có vài người thôi.”

  “Thôi đi, anh cả và Đại Quân dường như không thích hợp để quản lý nhà máy may mặc này lắm; họ cũng không mấy quan tâm đến việc quản lý. Có vẻ như họ thích lái xe giao hàng và nhận hàng hơn, vì việc đó không đòi hỏi phải suy nghĩ nhiều.”

  “Dù sao thì thằng bé này gần đây cũng đã giúp tôi rất nhiều; xét đến sự nỗ lực của nó, thì nó mới là người phù hợp nhất.”

  Sau một lúc suy nghĩ, Lục Dương nhìn thằng bé và nói: “Lão Sáu, trước đây tôi đã nói với em rằng, nếu em hoàn thành tốt công việc trong sự kiện khai trương này, tôi sẽ thăng chức và tăng lương cho em, phải không?”

  “Em nghĩ tôi sẽ phá lời à?”

  “Không đâu, tôi vẫn nhớ lời hứa đó.”

  “Bây giờ là lúc tôi phải thưởng em rồi. Từ bây giờ trở đi, em sẽ là phó giám đốc phụ trách sản xuất và kinh doanh của nhà máy; em chỉ cần báo cáo trực tiếp với tôi thôi. Lương hàng tháng của em sẽ là 800, và chiếc xe tải lớn của em cũng không cần phải lái nữa; hãy tìm một người học việc lái xe tải khác đi. Làm sao một phó giám đốc của nhà máy may mặc lại phải tự mình lái xe giao hàng cho khách hàng được chứ?”

  Lục Dữ Trí vui mừng đến nỗi đứng dậy và hỏi: “Anh cả, ông nói thật sao?”

  Mặc dù anh ta từ lâu đã mong muốn được giữ chức vụ quản lý này, nhưng anh ta cũng biết rằng, trong nhà máy này, ngoài anh cả ra, còn có anh trai ruột của mình là Đại Quân, anh ba, và cả Cung Bình An nữa; mọi người đều có kinh nghiệm lâu hơn anh ta.

  Trong lòng vừa hào hứng vừa lo lắng, anh ta nhìn quanh những người đang ngồi quanh bàn.

  “Có ai đồng ý không? Có ai phản đối không?”

  Lục Dương nhìn quanh và thấy