So với các khu vực ven biển, mức độ mở cửa ở vùng nội địa thực sự còn thấp hơn một chút.

Đối với các doanh nghiệp tư nhân, môi trường phát triển cũng không mấy thuận lợi, đặc biệt là đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Vào thời điểm này, chúng ta đang ở cuối những năm 80, chưa đến đầu những năm 90; cải cách và mở cửa mới chỉ diễn ra được mười năm, các hệ thống vẫn chưa hoàn thiện, luật pháp cũng còn nhiều thiếu sót. Khi việc quản lý dựa vào cá nhân chiếm ưu thế hơn so với pháp luật, thì rất dễ xuất hiện nhiều vấn đề khác nhau.

Bản thân tôi, kể từ khi bắt đầu kinh doanh, thì chưa bao giờ cảm nhận được điều này.

Nhưng đó là bởi vì công ty của tôi phát triển rất nhanh.

Nếu bạn phát triển nhanh, có quy mô lớn, có ảnh hưởng mạnh mẽ và nộp thuế nhiều, thì xin chúc mừng bạn – công ty của bạn đã trở thành một “doanh nghiệp hàng đầu” địa phương, và bản thân bạn cũng trở thành một người nổi tiếng trong khu vực đó. Những đặc quyền và nguồn lực mà bạn nhận được sẽ ngay lập tức tạo ra sự chênh lệch so với những doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn đang vật lộn để sinh tồn.

Lúc này, những người cố tình đối xử khó khăn với bạn sẽ ít đi.

Các nhà lãnh đạo sẽ giao tiếp với bạn một cách thân thiện, cố gắng duy trì mối quan hệ tốt với bạn, và tìm mọi cách để giữ cho nhà máy của bạn ở lại địa phương, để bạn tiếp tục nộp thuế tại đây; đồng thời, họ cũng sẽ giúp chính quyền giải quyết một phần vấn đề nan giải về tỷ lệ việc làm.

Các nhà lãnh đạo ở các thành phố khác cũng sẽ rất mong muốn được làm quen với bạn, cố gắng thu hút bạn đầu tư vào địa phương họ, thuyết phục bạn chuyển nhà máy của mình đến đó và nộp thuế tại địa phương, nhằm giúp chính quyền địa phương giải quyết vấn đề việc làm.

Tất cả những điều trên… bao gồm việc có quy mô lớn, ảnh hưởng mạnh mẽ và nộp thuế nhiều… thì hiện tại vẫn còn hơi xa mới đạt được.

Nhưng ai bảo bây giờ là năm 1989 chứ? Ai bảo các doanh nghiệp tư nhân mới chỉ bắt đầu phát triển? Ai bảo đây là vùng nội địa, là vùng núi, là khu vực Tây Nam Hồ Nam… Nơi mà không có một doanh nghiệp tư nhân nào đáng kể cả?

Đó chính là lợi thế của việc xuất phát sớm.

Nếu chúng ta chờ thêm hai năm nữa, khi cải cách và mở cửa được thúc đẩy sâu rộng hơn nữa, khi các nguồn vốn từ nước ngoài đổ vào nhiều hơn… Lúc đó, các doanh nghiệp tư nhân nhỏ như chúng ta sẽ không còn được quan tâm đến nữa đâu. Vốn của chúng ta thậm

“Chỉ cần đừng bị buộc phải chịu cái nóng thì được rồi.”

“Vì vậy, khi có cơ hội tốt, ta phải nhanh chóng hành động, tiến lên mạnh mẽ, đừng để đến lúc sau mới hối tiếc.”

“Câu nói ‘để rèn sắt, trước hết phải có thân xác cứng cáp’ quả là đúng.”

“Lúc này, nếu không cố gắng phấn đấu, thì khi vốn đầu tư từ nước ngoài đổ vào, có lẽ ta thậm chí không đủ điều kiện để tham gia nữa.”

Lục Dương không phải là người thông minh lắm.

Ưu thế duy nhất của anh ta là trong đầu mình chứa đựng hàng chục năm kinh nghiệm và hiểu biết về xu hướng tương lai. Việc tận dụng tốt những điều này chính là điểm mạnh duy nhất của anh ta.

Khi theo Sekretári Tang lên lầu, Lục Dương cũng nghe thấy có người đang chỉ trích và bàn tán về mình phía sau lưng. Anh ta tự hỏi: “Không ngờ bây giờ mình đã nổi tiếng đến thế…” Trong khi cảm thấy hơi tự hào, anh ta cũng tò mò và hỏi Sekretári Tang: “Anh Tang, cho phép em hỏi một chút được không? Những người ở dưới kia là ai vậy? Họ không giống như nhân viên của chính phủ đâu.”

Dù đã đoán ra điều đó, nhưng vì lịch sự, anh ta vẫn quyết định hỏi.

Tang Bình An không ngờ Lục Dương lại đặt câu hỏi này; vẻ mặt anh ta hơi ngập ngừng một chút, nhưng sau đó vẫn giải thích chi tiết: “Những người này đều là các doanh nghiệp tư nhân trong thành phố. Hôm nay họ đến đây để tham gia cuộc họp thảo luận về việc đầu tư vào khu công nghiệp mới được tổ chức tại tòa thị chính. Khu công nghiệp này hiện đang là dự án trọng điểm của thành phố; việc san phẳng đất đã hoàn tất, và những doanh nghiệp tư nhân quyết định đầu tư vào đây sẽ được hưởng nhiều ưu đãi về chính sách.”

Nói cụ thể hơn:

“Ví dụ, họ sẽ được miễn khoản tiền thuê đất và thuế trong ba năm đầu; những doanh nghiệp đáp ứng đủ điều kiện còn được hỗ trợ về tài chính, với sự bảo lãnh của chính phủ và ngân hàng sẽ cung cấp các khoản vay với lãi suất thấp hoặc miễn lãi. Nói chung, có rất nhiều ưu đãi, nhưng diện tích khu công nghiệp có hạn, không phải tất cả mọi người đều có thể tham gia được. Để tránh tình trạng người không đủ điều kiện cũng tham gia, gần đây tòa thị chính đã quyết định thành lập một nhóm chuyên gia để đánh giá năng lực của các doanh nghiệp muốn đầu tư vào đây; chỉ những doanh nghiệp đáp ứng đủ điều kiện mới được cấp giấy phép tham gia.”

Lục Dương gật đầu, có vẻ như đã hiểu rõ.

Các khu công nghiệp ấy thật sự rất tiện lợi cho việc quản lý tập trung của các doanh nghiệp; điều này sau này đã trở nên rất phổ biến.

Tuy nhiên, vào thời đại này, nó vẫn còn khá mới mẻ.

Tất nhiên, đây chỉ ám chỉ những thành phố ở vùng núi trong đất liền, chứ không phải những thành phố ven biển đã được cải cách và mở cửa gần mười năm nay.

Ở những nơi đó, hiện nay các loại khu công nghiệp như khu công nghiệp công nghiệp-thương mại, khu công nghệ, khu sản xuất da giày, khu linh kiện ô tô, khu hóa chất, khu công nghiệp nhẹ, khu công nghiệp công nghệ cao… đều đã trở nên rất phổ biến và được phân loại chi tiết.

Có lẽ khu công nghiệp đầu tiên áp dụng hình thức quản lý tập trung này là vào năm 1979; cụ thể là ở thành phố nào, địa chỉ nào?

Lục Dương Không nhớ rõ lắm.

Nhưng dù sao thì cũng tốt thôi; miễn là biết được nguyên lý hoạt động của nó là được.

Nghĩ đến đây, Lục Dương tự hỏi: “Ý tưởng này thì hay, nhưng e là có người sẽ lợi dụng nó để kiếm tiền.”

Ông đang nói đến việc thành lập các nhóm chuyên gia để đánh giá xem các doanh nghiệp có đủ điều kiện tham gia khu công nghiệp hay không.

Lục Dương không nghĩ rằng biện pháp này tồi tệ gì cả. Chỉ là ông lo rằng chắc chắn sẽ có người lợi dụng cơ hội này để thu lợi riêng.

Dĩ nhiên, ông không thể nói ra điều này trước mặt Thư ký Đường được. Kẻo lại gây ra sự khó xử.

Vì vậy, ông chỉ đùa rằng: “Thế thì không biết, anh Đường ơi, tôi có đủ điều kiện không nhỉ?”

Đường Bính An cười nhẹ và nói: “Nếu cả bạn cũng không đủ điều kiện, thì khu công nghiệp đó cũng chẳng cần thiết phải được thành lập nữa… Dù sao thì cũng ít có doanh nghiệp tư nhân nào đủ điều kiện mà. Nói thật với bạn, hôm nay, sau này Phó Thị trưởng Hứa chắc chắn sẽ nói chuyện với bạn về vấn đề này.”

“Ồ?”

Lục Dương hỏi: “Vậy khu công nghiệp này cũng do Phó Thị trưởng Hứa quản lý à?”

Nếu như vậy, thì có lẽ hôm nay sẽ xảy ra một số bất đồng.

Hôm nay ông đến đây là để thảo luận về việc mua lại nhà máy dệt may phúc lợi. Còn nếu theo kế hoạch ban đầu, Phó Thị trưởng Hứa muốn mời ông đến thành phố đầu tư, thì ý tưởng là để ông trở thành người tiên phong trong việc tham gia khu công nghiệp này, xây dựng nhà xưởng và kinh doanh tại đó… Giống như một con cá chép dẫn đầu đàn vậy.

Vậy thì chẳng phải sẽ xảy ra xung đột sao?

Tang Bình An tiếp tục cười khúc khích: “Ông Chủ Lu, ông hỏi như vậy thì làm sao đây… Thị trưởng Hứa của chúng tôi phụ trách kinh tế thành phố, chủ yếu quản lý sản xuất công nghiệp; còn khu công nghiệp này thì rõ ràng liên quan mật thiết đến hai lĩnh vực đó. Mặc dù Thị trưởng Hứa không phải là người trực tiếp phụ trách khu công nghiệp này, nhưng ngay từ đầu ông ấy đã đề xuất và lập kế hoạch cho nó; ông ấy đã bỏ ra rất nhiều công sức, và hiện nay vẫn là một trong những người lãnh đạo chính của dự án này.”

  Lục Dương gật đầu nhẹ.

  Lần này thì không thể tránh thoát được rồi…

  Người đàn ông trung niên thanh lịch kia, khi mời mình đến thành phố để đầu tư, có lẽ thực sự muốn mình tham gia vào khu công nghiệp mới này—khu công nghiệp mà việc xây dựng cơ sở hạ tầng như đường đi, nước sinh hoạt, điện lực v.v. vẫn chưa được triển khai.

  Nói rằng đất đã được san phẳng rồi ư?

  San phẳng đất thì còn lâu mới đến lúc xây dựng nhà xưởng, lắp đặt hệ thống nước, điện, đường đi được.

  Nếu phải tuân theo từng bước như vậy, đợi đến khi nhà xưởng xong, hệ thống cơ sở hạ tầng được hoàn thiện, sau đó mới tuyển dụng công nhân, đào tạo họ và bắt đầu sản xuất…

  Được rồi… Lúc đó, có lẽ hoa cúc đã héo úa mất rồi.

  Dù có nhiều ưu đãi chính sách thì cũng chẳng ích gì cả…

  Người khác có thể quan tâm đến những điều đó… Nhưng Lục Dương thì không.

  “Đã đến rồi.”

  Lúc này, họ đã lên đến tầng ba.

  Tang Bình An nói nhỏ với Lục Dương: “Ông Chủ Lu, ông đợi tôi một chút nhé; tôi sẽ đi báo cáo với lãnh đạo trước.”

  Lục Dương gật đầu.

  Điều đó cũng là điều nên làm mà.

  Dù sao thì lúc này, ai cũng không biết các lãnh đạo đang bận rộn với những việc gì; nếu bỗng nhiên bước vào phòng mà không báo trước, biết đâu lại gặp phải những điều không nên nghe thấy?

  Vì vậy, khi còn cách văn phòng có tấm biển treo khoảng mười mét, Lục Dương đã dừng lại.

  Anh ta quay đầu nhìn xuống dưới lầu.

  Hành động này giúp anh ta tránh được những rắc rối không đáng có.

  “Tạch!”

  Một bàn tay vỗ nhẹ lên vai anh ta: “Cậu đang làm gì vậy, chàng trai trẻ?”

  Nghe thấy giọng nói quen thuộc này, Lục Dương quay đầu lại và thấy Phó Thị trưởng Hứa đang đứng ngay phía sau mình.

“Không khỏi thốt lên: ‘Thị trưởng, ông làm vậy là sao ạ?’”

Hứa Xương Bình nhíu mày không hài lòng và nói: “Kể từ khi nào mày cũng bắt chước người khác xấu đi rồi à? Nhớ đấy, sau này phải gọi tôi là Phó Thị trưởng, đừng học theo những kẻ nịnh hót kia.”

Lúc đó, anh ta vừa gõ hai tiếng vào cửa văn phòng, nhưng không nhận được phản hồi nào, liền quay lại và chợt thấy cảnh này; Thư ký Đường đứng đó, anh ta có chút ngượng ngùng và xoa đầu mình.

Hứa Xương Bình liếc nhìn thư ký của mình, rồi nhìn sang Lục Dương – người cũng đang đứng đó mà không nói gì, chỉ mỉm cười – và nói: “Được rồi, với mày thì cũng không biết phải làm sao… Nhưng lần sau đừng để việc này xảy ra ở văn phòng thành phố nữa. Đừng để mọi người nhầm lẫn.”

“Đi theo tôi.” Nói xong, anh ta bước vào văn phòng của mình và tiếp tục nói: “Tôi, với tư cách là Phó Thị trưởng, vừa mới ra khỏi văn phòng của Thị trưởng chính để báo cáo về chuyến tham gia Triển Lãm Hàng Hóa Quốc Tế lần này… Nhóm doanh nghiệp mà thành phố tổ chức đã đạt được những thành quả gì… Nói thật, lần này công lao lớn nhất thuộc về mày.”

“Nếu không có những ý tưởng tuyệt vời của mày – như việc mời các nữ sinh đại học Dương Thành đến, cho họ mặc những bộ đồ do nhà máy các bạn cung cấp, để họ vừa làm người mẫu vừa làm phiên dịch – thì chắc chắn sẽ có rất nhiều doanh nghiệp tham gia triển lãm cảm thấy ngạc nhiên và học hỏi được nhiều điều từ các bạn.”

“Tôi đoán rằng ở kỳ triển lãm tiếp theo, chắc chắn sẽ có rất nhiều nhà triển lãm bắt chước theo cách làm này, đặc biệt là trong ngành may mặc. Mày phải cẩn thận, vì từ nay trở đi cuộc cạnh tranh sẽ rất gay gắt.”

Khi đến cửa văn phòng, Hứa Xương Bình quay đầu lại nói với Lục Dương: “Về đơn hàng số 79 của Vạn Đô La Mỹ, trong vòng năm ngày… Tôi phải thừa nhận rằng mày thực sự là một tài năng tiếp thị xuất chúng… Nhưng với số lượng đơn hàng lớn như vậy, mày có chắc chắn có thể giao hàng đúng hạn không? Đừng trách tôi không nhắc trước… Trong thương mại quốc tế, nếu hợp đồng quy định thời hạn giao hàng cụ thể, thì bạn cần phải tuân thủ đúng hạn đó. Nếu giao hàng trễ hạn, không chỉ có thể bị đối tác hủy đơn hàng, mà còn phải chịu khoản phạt theo hợp đồng… Điều đó có thể khiến bạn mất hết lợi nhuận, thậm chí còn phải chịu thiệt lỗ nữa.”

“Bây giờ mày đã trở thành người nổi tiếng Doanh nhân rồi… Đừng xem thường điều này.”

Lục Dương gật đầu và