Lâm Ngọc ngước lên, ánh mắt vẫn còn nụ cười: “Trưởng làng đừng lo lắng, tin tốt sẽ sớm đến thôi.”

Triệu Hà Thanh cũng gật đầu đồng ý: “Chờ thêm chút nữa thôi, xà phòng của chúng ta sẽ sớm được bán ra các huyện lân cận đấy.”

Trưởng làng nhìn thấy vẻ tự tin của hai người mà bực bội quay đi.

Nhưng trong lòng, ông không khỏi thầm nghĩ: Hai đứa nhóc này thật là… Nói bán ra các huyện lân cận à? Chúng nói khoác thật là giỏi!

**Chương 57: Người dân làng Triệu Gia Cổ thật là kỳ lạ**

Bóng đêm dần đặc lại, ánh nến lay động, chiếu rọi lên chiếc giường.

Triệu Hà Thanh nằm nghiêng, giọng nói có chút lo lắng khó nhận ra: “Chàng yêu, chúng ta đã sản xuất được hai mươi nghìn khối xà phòng và năm nghìn khối xà phòng thơm, liệu chúng có thể bán được không?”

Lâm Ngọc quay người ôm lấy cô, lòng bàn tay áp vào lưng ấm áp của cô, giọng nói bình tĩnh và tin tưởng: “Đừng lo, xà phòng rất bền, để một năm rưỡi cũng không hỏng đâu. Hơn nữa, Lý Văn Kiệt và Vương Đại Chu rất đáng tin cậy, tôi hoàn toàn tin tưởng vào họ.”

Thấy vẻ lo lắng trên khuôn mặt Triệu Hà Thanh vẫn chưa tan biến, Lâm Ngọc cúi đầu hôn lên trán cô, giọng nói trở nên đầy gợi cảm: “Được rồi, đừng nghĩ đến những chuyện phiền muộn nữa. Em yêu, bây giờ là lúc chỉ dành cho chúng ta thôi.”

Ngay lập tức, Lâm Ngọc nắm lấy cổ tay cô và đẩy cô nằm xuống dưới thân mình.

Dưới ánh nến, chỉ có bóng dáng của nhau hiện lên trước mắt, tình cảm sâu đậm không thể hòa tan lan tỏa khắp không gian. Dù đã quan hệ với nhau rất nhiều lần, Triệu Hà Thanh vẫn cảm thấy má mình nóng bừng, tim đập thình thịch; dưới đôi môi của Lâm Ngọc, mọi nỗi lo lắng đều biến thành những tiếng thở dài đầy đam mê.

Sáng hôm sau, Triệu Hà Thanh không may mà ngủ quá giờ. Kể từ khi tình cảm của họ trở nên rõ ràng với nhau, việc ngủ muộn như thế này đã trở thành thói quen. Từ ban đầu e ngại, lo lắng, đến bây giờ đã trở nên quen thuộc.

Cô ngồd dậy với cơ thể mỏi nhừ, không khỏi tự hỏi: Lâm Ngọc kia rốt cuộc có nguồn năng lượng từ đâu ra vậy? Dù mình có thể chịu đựng được, nhưng cũng suýt nữa không thể kiểm soát được.

Khi chuẩn bị xong và ngồi xuống ăn, mặt trời đã lên cao.

Triệu Hà Thanh múc cơm trong bát, lẩm bẩm tự trách mình: Năng lượng dồi dào mà trước đây mình luôn có để bắt đầu công việc từ sáng sớm giờ đâu rồi? Bây giờ đến tận trưa mới ăn uống, thật là sa đọa quá!

Cô thề với bản thân rằng ngày

Từ những bài viết bằng tiếng Việt thông thường đầu tiên, với hàng loạt lỗi sai, cho đến nay, anh đã dần hiểu rõ logic trả lời câu hỏi của người xưa và cũng có thể viết các bài luận bằng tiếng cổ một cách khá ổn định.

Chỉ là vì là một học sinh khoa học, việc phải luyện tập liên tục với những bài thi tiếng cổ này đã khiến anh cảm thấy mệt mỏi, và anh chỉ mong rằng kỳ thi khoa cử sẽ sớm đến để có thể thoát khỏi “biển khổ luyện tập” này.

Vào buổi chiều, làng Châu Gia Cốc bỗng nhiên vang lên những tiếng reo hò vui mừng, thu hút sự chú ý của các làng lân cận.

Hơn mười chiếc xe ngựa được trang trí công phu xếp thành hàng ngay ngắn, hùng vĩ tiến vào làng. Những biểu tượng trên xe và trang phục của người hầu đi theo xe cho thấy đây là đoàn thương nhân giàu có và quý tộc.

Người dân trong làng Châu Gia Cốc ban đầu không hề hay biết gì, cho đến khi người dân từ các làng lân cận chạy đến báo tin: “Đoàn thương nhân đã đến làng rồi! Có rất nhiều xe ngựa, tất cả đều đi về phía làng các bạn!”

Khi tin này lan ra, các trưởng làng trong khu vực đều hoảng sợ và đến hỏi: “Những vị quý nhân này đến Châu Gia Cốc để làm gì vậy?”

Vương Đại Chu vừa bước xuống từ xe ngựa, cười nói: “Chúng tôi đến để vận chuyển xà phòng đấy!”

Mọi người trong làng lân cận lập tức há hốc miệng: Trời ơi! Mấy ngày trước, người dân Châu Gia Cốc còn đến làng họ than phiền rằng không bán được xà phòng, cầu xin họ mua một ít để giúp đỡ, còn nói rằng nhà họ nghèo đến mức chỉ có thể ăn rễ cây dại, và phụ thuộc vào xà phòng để sống sót...

Có lẽ họ đang coi họ như những kẻ ngốc?

Bây giờ đoàn thương nhân này đã đến và mang theo hàng hóa, vậy mà vẫn nói rằng không bán được à?

Có người thầm nghĩ: Lần sau mua xà phòng của họ thì... thôi, xà phòng của họ thật sự rất tốt.

Chỉ là người dân Châu Gia Cốc này, quá “gian xảo” rồi, sau này không thể tin lời họ nữa được!

Khi nhận được tin, toàn thể người dân trong làng Châu Gia Cốc đã nhanh chóng ra đón tiếp, mặt mày đầy niềm vui.

Trưởng làng đi đầu, những nếp nhăn trên khuôn mặt ông như tan biến trong nụ cười, liên tục mời gọi: “Các vị quý nhân, xin mời vào bên trong! Đây chính là xưởng sản xuất xà phòng của chúng tôi, mời vào ngay!”

Ông vừa nói vừa ra lệnh cho người ta gọi Lâm Ngọc và Triệu Hà Thanh: “Khách quý đến thăm, người phụ trách việc này sao có thể vắng mặt được? Nhanh gọi Lâm Tiểu Nhân và anh Quang đến ngay!”

Lâm Ngọc và Triệu Hà Thanh đến muộn một chút.

Lâm Ngọc bước lên phía trước, cúi chào theo kiểu h

Xin lỗi vì sự bất lịch sự! Không sao đâu, được giúp việc vận chuyển xà phòng, dù đường xa đến mấy cũng rất đáng giá!

Ba người ban đầu nghĩ rằng những người kinh doanh đều là những thương nhân có vẻ ngoài khó ưa, nhưng không ngờ Lâm Ngọc – một người học giả – lại không hề kiêu ngạo, thậm chí còn chủ động chào hỏi họ. Sự đối xử này khiến họ cảm thấy vô cùng ngạc nhiên và hạnh phúc.

Sau vài câu trò chuyện xã giao, Lâm Ngọc cười và ánh mắt ông gửi tín hiệu cho Triệu Hà Thanh, để anh ta đảm nhận việc tiếp đón khách quý này. Ông muốn Triệu Hà Thanh được rèn luyện nhiều hơn, không thể luôn được bảo vệ sau lưng mình; đã đến lúc anh ta cần thể hiện khả năng của mình rồi.

Sau khi Lâm Ngọc rời đi, Triệu Hà Thanh mời ba người vào phòng chính của xưởng, mời họ uống trà rồi trực tiếp vào vấn đề: “Không dám giấu các vị, hiện tại chúng tôi có hai vạn thanh xà phòng và năm nghìn thanh xà phòng thơm trong kho. Các vị muốn mua bao nhiêu?” Nói xong, anh ta nhấp một ngụm trà, ánh mắt sáng sủa, hoàn toàn không hề e ngại, và dần dần thể hiện được sự điềm tĩnh giống như Lâm Ngọc.

Ba người nhìn nhau và nghĩ: Quả thật không nên coi thường người này.

Với tư cách là người đứng đầu, Vương viên ngoại là người đầu tiên lên tiếng, ánh mắt ông lấp lánh với sự thông minh đặc trưng của một thương nhân: “Chúng tôi đến lần này là để mua số lượng lớn hàng hóa. Hai vạn năm nghìn thanh hàng này, chúng tôi hoàn toàn có thể mua hết! Chỉ là… về mặt giá cả, ông Triệu có thể đưa ra một mức hợp lý không?”

Ý của họ rất rõ ràng: Chúng tôi có tiền và có kênh phân phối; điều quan trọng là xem ông có thành thật hay không.

Triệu Hà Thanh cười và nói một cách từ tốn: “Tôi tin tưởng vào năng lực của các vị, số hàng này thực sự không phải là điều gì quá lớn. Nhưng xưởng này là tài sản chung của cả làng, chúng tôi cần trả lương cho người dân trong làng, vì vậy chi phí là yếu tố không thể bỏ qua; tôi hy vọng các vị sẽ thông cảm.”

Lời nói của anh ta ngầm ý rằng “giá cả có thể được hạ thấp, nhưng chỉ trong một phạm vi nhất định”.

Trước đó, ba người Vương viên ngoại đã bàn bạc riêng với nhau: Trong thị trấn, xà phòng được bán với giá mười văn mỗi thanh, xà phòng thơm với giá hai mươi văn mỗi thanh; nếu họ có thể mua xà phòng với giá sáu bảy văn mỗi thanh, xà phòng thơm với giá mười hai văn mỗi thanh, họ sẽ có lợi nhuận.

Bây giờ nghe Triệu Hà Thanh nói như vậy, họ muốn thương lượng thêm: “Ông Triệu ơi, nếu ông bán xà phòng cho chúng tôi với giá sáu văn mỗi thanh, xà phòng thơm với giá

Xà phòng giá sáu văn một cái, xà phòng thơm giá mười hai văn một cái; đây là giá thực sự chúng tôi đưa ra cho những đối tác hợp tác lâu dài. Nếu giảm thêm nữa thì thật sự là lỗ rồi.”

Mức giá này đã đáp ứng được kỳ vọng của ba người Vương gia, họ vừa ngạc nhiên vừa vui mừng và vội vàng nói: “Đồng ý! Chủ nhân Triệu Hà Thanh thật là thoải mái! Chúng tôi sẽ ký hợp đồng ngay bây giờ; đoàn xe đã sẵn sàng, hôm nay có thể chở hàng đi ngay!”

Chương 58: Kiếm tiền khiến con người nghiện

Vương gia vỗ mạnh vào đùi mình, mặt đầy vui sướng: “Chủ nhân Triệu Hà Thanh thật là thoải mái! Chúng tôi sẽ mua hết số hàng hai vạn năm ngàn cái này, và ký hợp đồng cung cấp trong một năm trước!”

Anh ta tiến lại gần hơn, giọng nói vội vàng nhưng chân thành: “Sau này, mỗi tháng chúng tôi vẫn mong chủ nhân có thể cung cấp cho chúng tôi hai vạn cái xà phòng và mười nghìn cái xà phòng thơm. Chủ nhân Triệu Hà Thanh, ông nghĩ sao?”

Lượng hàng ba vạn cái này, nếu chia đều cho ba gia đình họ, cùng với các kênh phân phối riêng của họ, chắc chắn sẽ được bán hết sạch.

Triệu Hà Thanh gật đầu đồng ý: “Không vấn đề gì. Nếu không có gì phản đối về các điều khoản, chúng ta sẽ ký hợp đồng ngay hôm nay.”

Mọi người đều rất vui mừng, và ngay tại chỗ đã thống nhất các chi tiết của hợp đồng, sau đó ký tên và đóng dấu ngón tay.

Khi mọi việc hoàn tất, mặt trời bên ngoài cửa sổ đã lặn xuống, ánh nắng cuối ngày làm đỏ bừng nửa bầu trời.

Ở một nơi khác, Lý Văn Toàn và Vương Đại Chu cũng kiếm được rất nhiều tiền, và họ vui vẻ ký hợp đồng một năm với nhà máy sản xuất xà phòng.

Việc cung cấp mười nghìn cái xà phòng và năm nghìn cái xà phòng thơm mỗi tháng sẽ đủ để họ định vị vững chắc tại các thị trấn lân cận.

Như vậy, nhà máy sản xuất xà phòng phải sản xuất định kỳ ba vạn cái xà phòng và mười nghìn năm ngàn cái xà phòng thơm mỗi tháng mới có thể đáp ứng nhu cầu của hai đại lý này.

Ban đầu, Triệu Hà Thanh muốn mời Vương gia và những người khác ở lại qua đêm để tiếp đãi họ thật chu đáo, nhưng ba người đó rất muốn về nhà ngay, liên tục nói “phải về sớm để sắp xếp việc phân phối hàng”, và quyết tâm đi đường về ban đêm.

Triệu Hà Thanh không thể thuyết phục họ được, nên chỉ đành nhờ người khác giúp đỡ chở hàng lên xe, và nhìn theo đoàn xe dài lê thê rời khỏi làng Triệu Gia Cốc, biến mất trong bóng đêm.

Cảnh tượng này được người dân các làng lân cận nhìn thấy rõ ràng.

Những người dân trước đây từng bị làng Triệu Gia Cốc l