Phần lớn lợi nhuận thực sự đều nằm trong tay các công ty và những người buôn bán lớn.

Anh nhìn về phía trưởng làng Lý, giọng nói đầy sự thông cảm: “Tôi hiểu rồi. Những người làm việc từ nguồn gốc sản xuất thường phải chịu khó vất vả, nhưng lại khó có được lợi nhuận. Cảm ơn trưởng làng Lý đã cho tôi biết những điều này.”

Nếu không, khi họ đến các công ty buôn lụa mua tơ sống, giá cả chắc chắn sẽ không hợp lý bằng việc mua trực tiếp tại làng.

Thấy anh hiểu lòng mình, trưởng làng Lý mỉm cười chân thành hơn: “Ông Châu quả là người hiểu chuyện. Vì vậy tôi mới nói rằng, nếu có sự giới thiệu của tôi, họ chắc chắn sẽ sẵn lòng giao dịch với một doanh nhân chính trực như ông. Nếu giá cả mà ông đưa ra công bằng hơn so với những công ty thường xuyên ép giá kia, thì đối với họ, đó chính là sự giúp đỡ quý báu.”

“Trưởng làng yên tâm, tôi, Triệu Hà Thanh, làm ăn luôn theo nguyên tắc lâu dài, chứ không chỉ quan tâm đến lợi nhuận trước mắt,” Triệu Hà Thanh hứa.

Trưởng làng Lý liền gọi một người thanh niên và dẫn đoàn người của Triệu Hà Thanh đến khu vực trồng cây dâu tơ.

Ngay sau khi họ rời đi, cảnh tượng sôi động ở đó cũng thu hút sự chú ý của những người từ làng lân cận đến tìm hiểu tin tức. Họ nhìn những giỏ bông tốt phẩm chất và đoàn xe gồm đến mười chiếc của Triệu Hà Thanh, ánh mắt họ đầy ghen tị.

Có người thông minh đã tiếp cận trưởng làng Lý với nụ cười hiền lành:

“Anh Lý ơi, xin hãy nói lời tốt cho làng chúng tôi trước mặt ông Châu được không? Bông của làng chúng tôi cũng rất tốt, giá cả cũng có thể thương lượng được…”

Trưởng làng Lý cười ha hả và nói: “Chắc chắn rồi, nếu có cơ hội tôi sẽ giới thiệu.”

Nhưng trong lòng ông biết rõ ràng: Ông Châu là người quan trọng mà làng họ đã mất bao công sức mới duy trì được, người mang lại sinh kế cho cả làng. Hơn nữa, hiện tại ông Châu chưa có ý định mua bông từ các làng khác.

Làng họ còn phải cẩn thận giữ gìn mối quan hệ này, sợ rằng sẽ xảy ra sai sót. Làm sao có thể dễ dàng để mất đi mối quan hệ quý báu này?

Việc những người làng lân cận đến hỏi thăm càng làm tăng thêm cảm giác lo lắng của họ. Có vẻ như lần sau họ sẽ phải chọn lựa kỹ lưỡng hơn nữa, nâng cao chất lượng bông và cung cấp dịch vụ tốt hơn nữa, để khiến ông Châu càng ưa chuộng làng họ hơn.

**Chương 178: Chúng tôi mua hàng theo giá cả công bằng trên thị trường**

Tại Trúc Ảnh Thư Viện, khi kỳ thi lớn bắt đầu

Lục Đình Vân – người từng là tài năng xuất chúng – giờ đây luôn bị áp đảo, và lòng oán hận trong anh ta đã ngày càng sâu đậm.

Khi chuông thi vang lên, các bài thi được phát ra.

Lâm Ngọc tập trung cao độ, suy nghĩ kỹ lưỡng rồi bắt đầu viết câu trả lời.

Anh ta viết một cách ổn định, suy nghĩ thông suốt; trong phòng thi chỉ nghe thấy tiếng bút lướt trên giấy.

Tuy nhiên, khi đang viết, Lâm Ngọc nhận thấy có điều gì đó bất thường ở bên phải mình.

Anh ta không cố ý nhìn lại, nhưng qua góc mắt vẫn thấy Lục Đình Vân dường như… quá “thong thoái” trong việc làm bài.

Theo lý thuyết, Lục Đình Vân là người học giỏi, nhưng không thể nào viết mà không gặp trở ngại gì cả.

Nhưng bây giờ, anh ta liên tục có những hành động nhỏ, nhưng mỗi khi bắt đầu viết, lại cực kỳ trơn tru, gần như không dừng lại, như thể đã thuộc lòng câu trả lời từ lâu rồi. Hơn nữa, đôi khi tay trái của anh ta cũng vô thức vuốt ve mép tay áo mình.

Lâm Ngọc bắt đầu nghi ngờ.

Lục Đình Vân vốn là người luôn muốn chiến thắng; nếu dựa vào kiến thức thực sự của mình để làm bài, khi gặp khó khăn, anh ta chắc chắn không thể có thái độ thong thả như vậy. Tình huống này… giống như là anh ta đã biết trước đề bài và đã chuẩn bị sẵn câu trả lời.

Dường như Lục Đình Vân cảm nhận được ánh mắt của Lâm Ngọc, anh ta quay đầu nhìn lại, ánh mắt đó mang theo sự thách thức và một chút hoảng loạn khó nhận ra; ngay sau đó, anh ta lại nhanh chóng cúi đầu tiếp tục viết, như thể đang vội vàng chứng minh điều gì đó.

Lâm Ngọc rút lại ánh mắt, vẻ mặt bình tĩnh, nhưng trong lòng đã hiểu rõ mọi chuyện.

Sau khi kết thúc kỳ thi và rời khỏi phòng thi, đã là buổi trưa.

Hôm đó, Trúc Ảnh Thư Viện hiếm khi cho sinh viên nghỉ phép dài; họ được nghỉ 5 ngày.

Các sinh viên vui vẻ bàn bạc về việc đi chơi ở đâu, Lâm Ngọc cũng không ngoại lệ.

Nhưng anh ta chỉ muốn nằm nhà nghỉ 5 ngày thôi.

Về đến nhà, bỗng nhiên có người của chính quyền đến, nói rằng Huyện Lệnh huyện Nghĩa An đã gửi thư đến.

Lâm Ngọc hơi ngạc nhiên; tại sao Ngô Huyện Lệnh lại gửi thư đến?

Anh ta nhận lấy lá thư có con dấu chính thức, mở ra và đọc nội dung:

Ngô Huyện Lệnh đã áp dụng rộng rãi phương pháp canh tác bằng nước vôi mà Lâm Ngọc đã đề xuất trước đây tại huyện Nghĩa An, và kết quả rất tích cực.

Lần thu thuế này, số lượng lúa gạo mà huyện Nghĩa An nộp lên cao hơn nhiều so với các huyện cùng cấp độ xung quanh; thành tích xuất sắc này đã thu hút sự chú ý của Hoàng đế.

Hoàng đế rất hài

Ông sẽ luôn ghi nhớ ân tình này trong lòng mình.

Trong thư cũng nói rằng vì việc chuyển giao công việc sau khi được thăng chức quá phức tạp, nên mãi đến gần đây mới hoàn thành mọi thủ tục chuẩn bị xong, vì vậy ông đã viết thư ngay sau khi mọi việc ổn thỏa.

Bên trong thư còn có một chiếc thẻ riêng tư; nếu sau này Lâm Ngọc gặp phải bất kỳ khó khăn nào, ông có thể dùng chiếc thẻ này để đến thành phố tìm ông, và ông chắc chắn sẽ hỗ trợ hết sức mình.

Cuối thư còn đề cập đến việc Hoàng đế rất coi trọng biện pháp này, và đã yêu cầu ông thử nghiệm nó trong khu vực quản lý mới của mình; nếu hiệu quả tốt, vào năm tới nó sẽ được áp dụng trên toàn quốc.

Đặt lá thư xuống, Lâm Ngọc vuốt ve chiếc thẻ đó, trong lòng anh không khỏi cảm thán.

May mắn thay, Ngô Huyện Lệnh là một người biết ơn và muốn đền đáp ân tình.

Tuy nhiên, chiếc thẻ này cũng rất cần thiết đối với anh lúc này.

Anh cẩn thận cất chiếc thẻ đi, ánh mắt nhìn ra ngoài cửa sổ hướng về phía nam, không biết Hiền ca ca bây giờ ra sao rồi?

Lúc này, cây dâu đang uốn cong.

Nhờ có người dân làng Lý dẫn đường, Triệu Hà Thanh cùng đoàn người đã thuận lợi tiến vào khu vực cây dâu uốn cong và gặp được người phụ trách công việc của làng.

Người đứng đầu làng cây dâu uốn cong là một ông lão họ Tần, khuôn mặt gầy gò nhưng ánh mắt rất tràn đầy sinh khí.

Người đàn ông từ làng Lý đã giới thiệu về tình hình của Triệu Hà Thanh và đoàn người, cũng nói rõ lý do họ đến đây.

Sau khi nghe xong, ông Tần nhìn kỹ lại Triệu Hà Thanh và đoàn xe lớn theo sau ông ta, và ngay lập tức nở nụ cười nhiệt tình hơn trước:

“Hóa ra là ông Chao, xin mời các ngài vào trong ngồi!” Ông Tần dẫn mọi người vào căn nhà lớn dùng để họp bàn của làng, và ngay lập tức có người dân mang trà lên.

Sau vài lời chào hỏi, hai bên bắt đầu thảo luận về vấn đề chính.

Ông Tần thở dài và chủ động nói về những khó khăn của làng: “Không dám giấu ông Chao, tơ lụa của làng chúng tôi dù không thể nói là số một, nhưng cũng chắc chắn không tồi. Chỉ là… à, những công ty buôn lớn đến mua tơ, nhờ vào các kênh phân phối của họ, họ ép giá rất thấp; dù chúng tôi làng dân làm việc vất vả suốt năm, cuối cùng cũng không kiếm được nhiều tiền, cuộc sống rất khó khăn.”

Triệu Hà Thanh lắng nghe một cách chăm chú, rồi đúng lúc đó nói: “Ông Tần, lần này tôi đến đây chính là để mua tơ sống. Về giá cả, tôi sẽ mua theo mức giá công bằng trên thị trường hiện nay, chắc chắ

Không chỉ vậy, nếu chất lượng tơ lụa của họ luôn được duy trì ở mức cao, sau này giá cả có thể sẽ được thương lượng lại.”

Trưởng làng Tần run rẩy đến nỗi tay cũng bắt đầu run, anh ta lấy lại bình tĩnh và hỏi tiếp: “Vậy… ông Châu mỗi năm cần khoảng bao nhiêu tơ lụa? Có thể… có thể chúng tôi liên tục mua hàng từ ông không?”

Họ thực sự rất cần một người mua hàng ổn định và công bằng như vậy.

“Số lượng tất nhiên sẽ không ít,” Triệu Hà Thanh trả lời một cách chắc chắn.

Ngay sau đó, ông cũng đưa ra điều kiện của mình: “Tuy nhiên, tôi cũng có một yêu cầu. Nếu làng Sang Thụ Uyển đồng ý bán tơ lụa cho tôi với mức giá công bằng, thì họ cần ký một bản hợp đồng với tôi. Những lượng tơ lụa chất lượng cao được sản xuất sau này phải được ưu tiên cung cấp cho ‘Thanh Nguyệt Các’ của tôi trước. Sau khi đáp ứng nhu cầu của ‘Thanh Nguyệt Các’, nếu còn dư thừa, các bạn có thể tự do xử lý. Các bạn nghĩ sao?”

Thực chất, đây chính là một thỏa thuận cung cấp độc quyền dưới hình thức khác.

Trưởng làng Tần và một số người già trong làng trao đổi ánh mắt với nhau, gần như không hề do dự.

Một người mua hàng không ép giá, sẵn lòng hợp tác lâu dài, và có vẻ rất chân thành – đó chính là điều mà họ ao ước! Còn những công ty buôn bán lớn thường hay áp đặt giá thấp, họ đã chán ngấy chúng từ lâu rồi!

“Không vấn đề gì!” Trưởng làng Tần trả lời một cách quyết đoán.

Trên khuôn mặt ông hiện rõ vẻ vui mừng như được giải thoát: “Ông Châu đã đối xử tốt với chúng tôi như vậy, làng Sang Thụ Uyển chắc chắn không phải là loại người không biết ơn! Chúng tôi sẽ ký bản hợp đồng này! Từ nay trở đi, tơ lụa tốt nhất của làng chúng tôi sẽ được ưu tiên cung cấp cho ‘Thanh Nguyệt Các’ của ông!”

Ngay lập tức, hai bên mời người soạn thảo bản hợp đồng, trong đó quy định rõ về giá cả, số lượng và các điều khoản cung cấp ưu tiên. Trưởng làng Tần đại diện cho làng Sang Thụ Uyển, nghiêm túc đặt dấu tay vào bản hợp đồng.

Nhìn thấy bản hợp đồng đã được ký kết, Triệu Hà Thanh cảm thấy như một tảng đá nặng trong lòng cuối cùng cũng được gạt bỏ.

Với nguồn cung tơ lụa ổn định và chất lượng cao từ làng Sang Thụ Uyển, việc kinh doanh lụa vải của “Thanh Nguyệt Các” có thể nói là đã thành công một nửa rồi.

Còn những người dân trong làng Sang Thụ Uyển, khi biết tin này, ai nấy cũng đều vui mừng. Từ nay trở đi, họ không cần phải lo lắng về việc các công ty buôn bán lớn ép giá nữa!

Chương 179: Con gái đã gả đi nh