Cô gái đứng phía sau vội vàng đứng dậy để nhìn ra ngoài: “Nghe nói sản phẩm này chỉ được bán với số lượng hạn chế, không biết còn lại bao nhiêu cái nữa… Lẽ nào lại bán hết sớm thế này!”

Chủ cửa hàng bước ra ngoài và đùa cợt: “Ông Chương, xà phòng của ông mới chỉ bắt đầu bán mà đã hot hơn cả loại vải Yunjin vừa mới đến nhà tôi nữa! Sau này ông hãy dạy tôi làm thế nào để thành công như vậy đi?”

Khi đến giờ khởi đầu buổi bán hàng, cửa hàng “kêu” một tiếng và mở ra.

Trang Vạn Lâm mặc bộ quần áo mới tinh, mặt đỏ hồng, cúi chào mọi người: “Cảm ơn mọi người đã ủng hộ! Xà phòng Thanh Nguyệt bắt đầu được bán ngay hôm nay, mua hai cái được tặng một cái!”

Đám đông lập tức reo hò:

“Thật là mua hai tặng một!”

“Nhanh lên mua đi, kẻo hết sớm!”

Một cô hầu gái đội tóc hai bím đẩy người xô vào trước và nói: “Cho tôi ba cái loại hương hoa hồng! Cô chủ nhà tôi đã yêu cầu rõ ràng như vậy!”

“Tôi muốn hai cái loại hương hoa ngọc lan và hai cái loại hương bạc hà, đều phải đóng trong hộp quà!” Một cô gái đeo khuyên tai ngọc nói, đứng dậy cao để gọi. “Mẹ tôi bảo tôi mua thêm để tặng người khác.”

Những khách hàng vừa nhận được xà phòng đều không thể kiên nhẫn và tiến lại gần để ngửi thử: “Mùi hương thật là thanh khiết và tao nhã, quả thực tốt hơn nhiều so với các loại xà phòng thông thường.”

Một bà quý tộc mua luôn mười hộp xà phòng và cười nói với chủ cửa hàng: “Tôi sẽ mang mỗi người con gái trong nhà một hộp, và cũng tặng thêm cho vài bà bạn thân thiện nữa. Những thứ tốt như thế này, không thể chỉ dành riêng cho mình được.”

Chưa đầy một giờ, tất cả xà phòng trên kệ đều được bán hết.

Những cô gái không mua được xà phòng đều tức giận đến mức đá chân, mắt đỏ hoe: “Làm sao bây giờ đây? Vài ngày nữa là sinh nhật bà ngoại, tôi định dùng đây làm quà mừng mà…”

Trang Vạn Lâm vội vàng tiến lên an ủi mọi người: “Mọi người đừng lo lắng, ngày mai chúng tôi chắc chắn sẽ bổ sung hàng! Hôm nay mọi người hãy đăng ký tên, ngày mai sẽ được ưu tiên mua hàng!”

Ngay lập tức, mọi người đều đổ xô đi đăng ký.

Khi cửa hàng đóng cửa, tiếng tính tiền vang lên liên hồi trong phòng sau.

Người kế toán cầm cuốn sổ kế toán, giọng nói run rẩy: “Chủ nhà, chúng ta đã kiếm được đến một nghìn lượng bạc! Và đây mới chỉ là ngày đầu tiên thôi!”

Trang Vạn Lâm vỗ tay cười ha hả, nếp nhăn trên khóe mắt cũng tan biến: “Tuyệt vời! Thật là tuyệt vời! Kinh doanh xà phòng này, còn phát đạt hơn cả việc

Một người khác nói thêm: “Đúng vậy! Trước đây chúng ta chỉ dán thông báo mà thôi, làm sao có sự huyên náo như này được! Không hiểu trí óc của Lâm tiên sinh này làm từ chất gì ra vậy.”

Chương 218: Càng khan hiếm thì càng giá trị.

Sâu trong con hẻm phía tây thành phố Đan Dương, sân nhà của gia đình Lâm.

Vừa bước vào sân, Lâm Ngọc chưa kịp tháo chiếc túi vải mang theo từ trường học thì đã bị hai người tiến lại gần.

“Anh Lâm! Cuối cùng anh cũng trở về rồi!” Triệu Tứ Yạ với mái tóc buộc thành hai búi nhỏ, lắc lư tay Lâm Ngọc và kéo anh vào trong sân, khuôn mặt tròn đầy của cô ấy đỏ bừng vì hào hứng.

“Anh không biết hôm nay, hàng xếp trước cửa cửa hàng mỹ phẩm nhà họ Trương dài đến mức quấn qua cả quán bánh bao ở cuối con phố đấy!”

Bên cạnh, Triệu Hà Thanh cũng cười nói và tiến lên: “Hãy rửa tay nghỉ ngơi đã, trán anh vẫn còn đẫm mồ hôi kìa. Hôm nay doanh thu tốt hơn cả những gì chúng ta dự đoán.”

Lâm Ngọc lấy một miếng xà phòng để rửa tay; dòng nước giếng lạnh pha lẫn mùi bạc hà giúp xua tan cái nóng của buổi chiều.

Nghe vậy, anh nhướng mày hỏi: “Ồ? Cụ thể bán được bao nhiêu?”

Dù đã đoán trước, nhưng anh vẫn tò mò về mức độ đón nhận của người dân trong thị trấn đối với loại xà phòng này.

“Chỉ mất một giờ đồng hồ thôi! Chỉ một giờ đồng hồ!” Triệu Tứ Yạ nhanh chóng đứng lên gần hơn và vẫy năm ngón tay trước mặt anh.

“Năm trăm viên xà phòng đều được bán hết! Cuối cùng vẫn còn rất nhiều người không mua được, họ còn kéo ông chủ Trương hỏi liệu ngày mai có thể nhập thêm hàng không, làm cho ông chủ Trương không kịp tính toán luôn!”

Triệu Hà Thanh đưa cho anh một chiếc khăn lau và tiếp tục nói: “Theo thỏa thuận, chúng ta đã chia cho nhà họ Trương 5000 viên xà phòng; loại đóng gói riêng bán với giá hai lượng mỗi viên, còn loại đóng gói ba viên mỗi hộp bán với giá năm lượng. Ông chủ Trương nói rằng loại đóng gói ba viên bán chạy nhất, chưa đầy nửa giờ đã hết sạch. Tổng doanh thu lên đến một nghìn lượng bạc đấy.”

Giá thành khi bán cho nhà họ Trương là một lượng bạc mỗi viên.

Hôm qua, chúng ta đã gửi đi 5000 viên xà phòng.

Nếu tiếp tục bán với tốc độ này, có lẽ chưa đầy một tháng, số hàng sẽ được bán hết.

“Một nghìn lượng bạc!” Triệu Tứ Yạ reo lên, “Anh Lâm, hãy tính xem nhé… Sau khi trừ đi phần chia lợi cho các ông chủ nhà họ Trương, Liệt và Vương, cùng với tiền công của người dân trong làng, chúng ta cuối cùng sẽ kiếm được bao nhiêu lượng bạc đây!”

Lâm Ngọc dừng lại động tác rửa tay và nhanh

Anh mỉm cười nhẹ, vừa định nói gì đó thì Triệu Hà Thanh đã mang ra từ bếp một bát cơm trắng. Anh lại quay vào bếp lấy thêm một nồi canh gà, rót đầu tiên cho Lâm Ngọc – trong bát còn có vài hạt đào khô và quả táo tây nữa.

Trong thời gian này, anh lo lắng rằng Lâm Ngọc ngày đêm học sách quá mệt, nên cố gắng tìm mọi cách để bổ sung dinh dưỡng cho anh ấy. Không biết việc bổ sung này có hiệu quả không, nhưng buổi tối thì Lâm Ngọc thực sự rất mệt mỏi.

“Chàng hãy ăn nhanh khi canh còn nóng nhé, đã ninh một giờ đồng hồ rồi đấy.” Triệu Hà Thanh ngồi đối diện anh, ngón tay nhẹ nhàng gõ lên mặt bàn, giọng nói đầy hứng thú, “Bây giờ kinh doanh phát triển tốt như vậy, chúng ta có nên tăng sản lượng không nhỉ? Lúc nãy ông chủ Trương đã sai người đến hỏi, xem liệu ngày mai có nên tăng lên tám trăm phần không.”

Tứ Nha cũng đến bên cạnh bàn, gật đầu nói: “Đúng vậy, anh Lâm ơi, làm nhiều hơn thì kiếm được nhiều tiền hơn mà!”

Mặc dù bây giờ họ đã có rất nhiều tiền, nhưng tiền càng nhiều thì càng tốt mà!

Lâm Ngọc lắc đầu: “Không được, vẫn phải giới hạn sản lượng, mỗi ngày chỉ sản xuất năm trăm phần thôi.”

Thấy hai người đều cau mày, ánh mắt đầy hoang mang, anh bình tĩnh giải thích: “Xà phòng của chúng ta được làm từ nguyên liệu cao cấp như cây gỗ xà phòng và các loại hoa tươi, vì vậy chúng ta phải đi theo hướng cao cấp. Càng giới hạn sản lượng thì càng thể hiện được giá trị của nó; những bà lớn tuổi giàu có mới sẵn lòng mua. Nếu bán thoải mái, chưa đầy nửa tháng mọi người sẽ cảm thấy nó không đáng giá nữa.”

Hơn nữa, bây giờ là mùa hè, ngoài đồng hoa tươi rợi khắp nơi… Nếu là mùa đông thì hoa cũng sẽ không héo úa. Và những loại hoa này cũng không thể thu hoạch liên tục được; việc phát triển bền vững mới là điều quan trọng nhất. Anh dự định sẽ thảo luận với người dân trong làng Châu Gia Cống, xin một mảnh đất để trồng hoa.

Anh dừng lại một chút, giọng nói trở nên nghiêm túc hơn: “Quan trọng hơn nữa, tất cả sản phẩm của chúng ta đều được làm thủ công. Bây giờ người dân trong làng Châu Gia Cống phải làm việc liên tục mới đủ sức sản xuất năm trăm phần mỗi ngày; nếu tăng lên vài nghìn phần mỗi ngày, dù mời thêm người dân từ các làng lân cận đến giúp đỡ, cũng không thể đáp ứng được nhu cầu. Chúng ta không thể bắt người dân bỏ việc nông nghiệp để làm xà phòng suốt ngày đêm được.”

Nghe vậy, Triệu Hà Thanh bỗng hiểu ra và rót thêm nước cho Lâm Ngọc: “Anh nói đúng lắm. Hôm qua, trưởng làng đến

Ngày mai hãy cử Vương Đại Chu đến làng Châu Gia Cốc một chuyến, tuyển thêm người để sản xuất trước mười vạn khối xà phòng.

Triệu Tứ Yạ nghe xong thì thở dài: “Mười vạn khối à? Nếu mỗi ngày bán được năm trăm khối, cả tháng mới chỉ bán được mười lăm nghìn khối thôi… Phải mất ít nhất nửa năm mới bán hết được.”

Triệu Hà Thanh cũng nghĩ như vậy; ông nói với em gái: “Thị trường ở huyện Dan Dương chỉ là bước khởi đầu thôi.” Ánh mắt ông tràn đầy tham vọng: “Lần này tôi xuống phía nam sẽ mang theo mười vạn khối xà phòng; ở đó có rất nhiều quan lại và người giàu có… Một khi đã tìm được thị trường tiêu thụ, số hàng này chẳng đáng kể gì đâu.”

Vào buổi trưa hôm sau, xưởng sản xuất xà phòng ở làng Châu Gia Cốc đang rất nhộn nhịp. Chiếc nồi lớn trên bếp đang bốc hơi nước nóng; các phụ nữ và trẻ em đang đổ dung dịch xà phòng đã đun sôi vào khuôn gỗ… Không khí tràn ngập mùi thơm của cây cao su và các loại gia vị.

Trưởng làng Châu đang ngồi ở cửa, hút thuốc lá; khi thấy Vương Đại Chu bước vào, ông vội vàng đến chào hỏi.

“Đại Chu, hôm nay hàng đã được giao hết chưa?” Trưởng làng gõ gậy thuốc, ánh mắt đầy mong đợi: “Hôm qua xà phòng bán được thế nào rồi?”

Vương Đại Chu lau mồ hôi trên trán, giọng nói vang dội: “Bán rất tốt! Bây giờ chúng ta còn phải tăng sản lượng nữa… Nhưng không phải hàng ngày, mà là trong tháng này phải sản xuất ra mười vạn khối!”

“Mười… mười vạn khối à?” Chiếc gậy thuốc trong tay trưởng làng “phật” rơi xuống đất; đôi mắt ông tròn xoe vì ngạc nhiên.

“Anh không nói dối đâu chứ? Hiện tại mỗi ngày chúng ta chỉ bán được năm trăm khối thôi… Cả tháng cũng chẳng đủ mười lăm nghìn khối… Làm sao có thể bán hết mười vạn khối được? Hơn nữa, bây giờ chúng ta cũng không thể sản xuất ra nhiều đến thế đâu…”

Những người đang làm việc bên cạnh cũng ngừng lại, bắt đầu bàn tán.

“Đúng vậy, anh Đại Chu ạ… Con số này thật là đáng sợ… Làm sao có thể bán hết được chứ?”

“Tôi nghĩ là khó đấy… Huyện Dan Dương chỉ có vài ngàn người thôi… Mua hết một lượt là hết sức bán rồi…”

“Nếu xuống phía nam mà không bán được, mười vạn khối xà phòng này chất đống lại thì không chỉ chiếm nhiều chỗ… Mà công sức của chúng ta cũng sẽ uổng phí mất thôi…”

Vương Đại Chu vẫy tay, nói to lên: “Các bác chúng tôi yên tâm đi! Lin Tiểu Nhân và Triệu Hà Thanh đã tính toán kỹ rồi! Chỉ riêng huyện Dan Dương tháng nào cũng cần mười lăm nghìn khối… Mười vạn khối này sẽ được chuyển xuống phía nam để bán.”

Trưởng làng nhặt lại gậy