Mặc dù chỉ cách nhau mười ngày thôi, nhưng đây rõ ràng là lần mở cửa lại sau một thời gian dài, vì vậy ông chủ Phương vẫn quyết định mua pháo hoa để nổ khi cửa hàng mở cửa. Tiếng “nổ liên hồi” của pháo hoa đã thu hút sự chú ý của rất nhiều người đi đường.

“Chúc cửa hàng may mắn! Chúng tôi bán đủ loại áo khoác và áo dài với giá rẻ. Hôm nay chúng tôi giảm giá ba phần trăm và tặng khăn lau mồ hôi cho mọi người. Mời các bạn vào cửa hàng tham khảo nhé!” Phương Hưng và Kim Niang Tử đứng ở cửa hàng và hét lớn.

“Chỉ bán áo khoác và áo dài à? Có áo váy hay quần áo cho trẻ em không?”

“Hiện tại chưa có, nhưng sau này sẽ có thôi.”

Những người đi đường ban đầu có vẻ hứng thú, nhưng nghe vậy họ đều lắc đầu và quyết định không vào cửa hàng. Thật là một cửa hàng kỳ lạ – làm sao có cửa hàng quần áo nào chỉ bán áo khoác và áo dài thôi?

Thấy khách hàng định đi, Kim Niang Tử vội vàng ngăn hai người phụ nữ và người đàn ông đang đi gần đó lại: “Quý khách ơi, xin hãy vào cửa hàng thử xem nhé! Hôm nay là ngày mở cửa lại, giá cả rất ưu đãi đấy!”

“Bà chủ ơi, nhà bà không có chiếc áo váy nào đàng hoàng cả, làm sao tôi có thể vào chọn được?” Hai người phụ nữ này thường xuyên qua lại với nhau, hôm nay họ cùng nhau ra ngoài để mua quần áo. Gia đình họ khá giàu có, vì vậy một chút giảm giá nhỏ không thể thuyết phục họ được.

“Áo dài có rất nhiều kiểu dáng đẹp, chúng tôi có thể chọn cho chồng các bạn đấy. Chúng tôi sẽ dùng những chất liệu thời trang nhất để may áo!”

“Cửa hàng như nhà bà thì tôi mua quần áo cho chồng, e rằng người ta sẽ nghĩ tôi kém gu thẩm mỹ đấy!” Những gia đình như họ khi mua quần áo không chỉ quan tâm đến chất lượng mà còn phải xem xét đến uy tín của cửa hàng nữa. Họ chỉ muốn mua quần áo ở những cửa hàng lớn nhất trong huyện mới đáng tin cậy. Còn cửa hàng kỳ lạ này… họ sợ rằng nếu mua quần áo ở đây, họ sẽ bị mọi người chế giễu.

“Đúng vậy, bà đừng cản chúng tôi nữa. Chúng tôi còn phải đi xem những nơi khác nữa đấy!”

Kim Niang Tử cảm thấy rất thất vọng. Khi bà và Phương Hưng bàn bạc về việc bán áo dài và áo khoác, họ chưa bao giờ nghĩ đến tình huống như thế này.

Hai người hét lớn mãi nhưng không ai vào cửa hàng cả. Ngay cả những người dừng chân lại để nghe thông báo, khi biết chỉ bán áo khoác và áo dài, họ cũng không hề quan tâm và rời đi.

Họ cũng gặp một số khách quen cũ của cửa hàng, nhưng họ cũng đều không muốn vào xem.

“Ông chủ Phương ơi, lần trước tôi vẫn tin ông, nhưng nhìn những bộ

“Chỉ cậu bé đó à? Chỉ vài tuổi thôi mà có thể may được những bộ quần áo tốt sao? Đừng lừa tôi nữa.” Vị khách quen cũ vung tay rời đi.

Mặc dù Phương Hưng và Kim Niang Tử rất tức giận vì họ không tin tưởng, nhưng họ cũng không dám nói ra. Họ hiểu rằng những vị khách quen này cũng giống họ; nếu sau vài lần mua quần áo mà chúng không vừa ý, họ cũng sẽ không còn tin tưởng vào cửa hàng may này nữa. Thực sự, trong hai tháng qua, họ đã làm mất hết sự tin tưởng của những vị khách quen này.

Đã lâu rồi kể từ khi họ rời đi, nhưng Ngô Tiểu Mãn vẫn thấy không ai bước vào cửa hàng, và anh cũng bắt đầu lo lắng.

Ban đầu, ông chủ Phương và Kim Niang Tử muốn anh thực hiện công việc thêu hoa trong cửa hàng, để mọi người khi vào đều có thể thấy tài nghệ thêu xuất sắc của anh, từ đó thu hút khách hàng đặt hàng quần áo.

Nhưng không có khách hàng nào đến cả, và anh cũng không còn tâm trạng để tiếp tục thêu nữa, vì vậy anh đặt xuống công việc đang làm và ra ngoài xem tình hình thế nào.

“Ông chủ Phương, Kim Niang Tử, không ai muốn vào cửa hàng sao?”

Phương Hưng thở dài: “Ban đầu tôi nghĩ rằng chỉ cần làm xong những bộ quần áo, dù bán với giá nào cũng được, nhưng bây giờ họ thậm chí không muốn nhìn vào chúng, làm sao họ biết được quần áo trong cửa hàng chúng tôi tốt đến mức nào?”

Phương Hưng cũng biết rằng nhiều gia đình giàu có trong huyện coi trọng tính sang trọng hơn là chất lượng, nhưng cửa hàng Phương luôn dựa vào chất lượng để thành công. Những khách hàng cũ của họ cũng đều giữ lại nhờ vào chất lượng sản phẩm. Vì vậy, ông luôn cho rằng chất lượng quần áo mới là yếu tố quan trọng nhất.

Nhưng không ngờ lần đầu tiên áp dụng phương thức kinh doanh này, họ lại không thể thu hút được khách hàng.

“Rượu ngon không sợ con hẻm sâu,” Ngô Tiểu Mãn nói để an ủi hai người: “Ông chủ Phương, Kim Niang Tử, mới chỉ nửa ngày thôi mà, những thứ đặc biệt luôn cần thời gian để mọi người chấp nhận. Bây giờ không có khách hàng, tôi cũng không có tâm trạng để thêu nữa; thôi thì tôi cũng ra ngoài giúp mời khách hàng vào nhé.”

“Được thôi,” Phương Hưng đáp.

Bây giờ không có ai cả, việc thể hiện tài năng thêu của mình cũng chẳng có ý nghĩa gì; ông chỉ muốn thu hút khách hàng trước đã.

Nửa ngày trôi qua, nhưng vẫn không có ai bước vào cửa hàng. Ngoại trừ Ngô Tiểu Mãn, Phương Hưng và Kim Niang Tử đều bắt đầu cảm thấy lo lắng. Kinh doanh của cửa hàng suy tàn trong hai tháng liền, và họ thực sự rất kỳ vọng vào lần mở cửa này. Nếu lần này không thành công, họ thật sự không biết phải tiếp tục kinh do

Lưu Đại Tráng từ nhỏ đã cao lớn, khi lớn lên, anh đi làm công việc vác hàng và hầu như mỗi lần có hàng được chuyển đến, anh đều được chọn để làm việc này. Tiền kiếm được cũng đủ để sinh hoạt tạm thời ở quận.

Dù làm công việc vác hàng cũng kiếm được tiền, nhưng quần áo lại bị mài mòn nhanh chóng; chỉ trong vài tháng, bộ đồ ngắn mà anh mặc đã bị rách nát, đặc biệt là phần vai, nơi bị mài mòn nhiều nhất và luôn là phần đầu tiên bị hỏng.

Anh vẫn chưa kết hôn, và mẹ anh trong những năm gần đây sức khỏe mắt cũng không tốt. Khi quần áo bị rách, anh chỉ có thể đến cửa hàng may quần áo để mua đồ mới.

Hôm nay, sau khi vác gạch đá cho người ta xong, phần vai của chiếc áo anh đang mặc lại bắt đầu xuất hiện một lỗ nhỏ, không thể mặc được nữa.

Chiếc áo này đã được vá đi vá lại nhiều lần đến nỗi hầu như không còn chỗ nào lành lặn; toàn thân áo đều là những miếng vá. Chỉ có phần cổ áo vẫn còn có thể nhìn thấy loại vải gốc, nhưng sau nhiều ngày phơi nắng và giặt giũ, màu vải đã trở nên nhợt nhạt, không còn rõ nét nữa.

Thông thường, khi anh bận rộn, mẹ anh là người mua quần áo cho anh. Hôm nay, vì nơi giao gạch đá gần phố Chỉ Kim, anh đã đi qua phố Chỉ Kim và nghĩ đến việc vào cửa hàng mua một bộ đồ mới.

Lưu Đại Tráng không quan tâm đến việc cửa hàng này chỉ bán các loại áo màu nâu đậm và áo dài; đó không phải là một cửa hàng may quần áo thông thường. Anh chỉ nghe nói rằng ở đây có thể mua được đồ với giá rẻ và còn được tặng khăn lau mồ hôi nữa, vì vậy anh đã theo ông chủ Kim vào cửa hàng để chọn mua.

Trên người anh vẫn còn bụi bặm từ việc vác gạch đá; những cửa hàng may quần áo mà anh đi qua trước đó đều tỏ ra không hài lòng khi nhìn thấy anh, mặc dù họ không bày tỏ ra bằng lời nói, nhưng họ đều nhìn anh một cách cẩn thận, sợ rằng anh sẽ chạm vào quần áo. Điều này khiến anh cảm thấy rất khó chịu.

Mặc dù công việc vác hàng của anh không mấy sang trọng và người anh cũng bẩn thỉu, nhưng anh không hề có ý xấu; tại sao họ lại nhìn anh như thể anh là kẻ trộm vậy?

Chính vì lý do này mà trước đó anh đã vào hai cửa hàng khác nhưng không mua được đồ mới.

Nhìn thấy cửa hàng này sạch sẽ và gọn gàng hơn những cửa hàng trước, Lưu Đại Tráng cũng có chút do dự, nghĩ rằng có lẽ nên để mẹ mình đến mua quần áo cho mình.

Chưa kịp hành động, ông chủ cửa hàng đã nhiệt tình nói: “Anh chàng này làm việc nặng phải không? Chắc hẳn anh muốn mua đồ ngắn mặc phải không? Hãy theo tôi vào đây, chúng tôi chỉ

“Anh xem này, kiểu áo short này của chúng tôi đã được gia cố ở những vị trí dễ bị mài mòn như vai và các phần khác; bên trong được may thêm bốn lớp vải để đảm bảo độ bền cao.”

“Size này chắc hợp với anh đấy, muốn thử không? Nếu có điều gì không vừa ý, chúng tôi sẽ sửa lại cho anh ngay, rất tiện lợi đấy!” Phương Hưng nhiệt tình giới thiệu sản phẩm của mình, thậm chí còn lật mặt áo ra để Lưu Đại Tráng xem những chỗ đã được gia cố.

Lưu Đại Tráng cảm thấy hơi bối rối trước sự nhiệt tình của anh chàng này. Khi đi các cửa hàng khác, mọi người chỉ trả lời câu hỏi của anh một cách qua loa thôi; chưa bao giờ có ai giới thiệu chi tiết đến thế, thậm chí còn cho anh thử mặc nữa, mà không sợ anh làm bẩn áo rồi không mua.

Anh nhìn thấy những chỗ dễ bị mài mòn trên áo thực sự đã được gia cố bằng nhiều lớp vải, và không đơn thuần là may thêm lên trên mà còn được may kỹ lưỡng bằng những đường kim tỉ mỉ, trông rất chắc chắn.

Lưu Đại Tráng bắt đầu cảm thấy hứng thú: “Ông chủ, em có thể thử mặc không ạ? Ông không sợ em làm bẩn áo à?” Anh thực sự lo lắng rằng nếu thử mà không vừa ý hoặc làm bẩn áo, ông chủ sẽ tính tiền.

Đây là lần đầu tiên anh gặp một ông chủ nhiệt tình như vậy, nên anh cảm thấy hơi bất an.

“Tất nhiên có thể thử mặc, yên tâm đi.” Phương Hưng trả lời. Dù sao thì nếu không vừa ý, anh cũng chỉ cần giặt áo lại thôi mà.

Hiện tại cửa hàng vẫn chưa có khách, việc kinh doanh mới là quan trọng nhất.

“Ôi trời, ông chủ, cái áo này vừa vặn quá! Em muốn mua, giá bao nhiêu vậy?” Lưu Đại Tráng rất vui mừng; cái áo này dường như được may riêng cho anh vậy. Với thân hình của mình, khi đi mua áo ngoài đường, hiếm khi có thể mua được ngay, thường phải đặt trước.

Hơn nữa, khi thử mặc lúc nãy, anh đã kéo nhẹ áo và thấy các đường may đều rất chắc chắn, chắc chắn hơn nhiều so với những bộ áo mà mẹ anh từng mua trước đây.

Thấy anh hài lòng, Phương Hưng cũng rất vui: “Bộ áo short này được gia cố bốn lớp vải; bình thường thì giá ít hơn ba trăm văn là không bán đâu, nhưng hôm nay cửa hàng mới mở cửa, nên giảm cho anh năm mươi văn, thêm vào đó tặng thêm một chiếc khăn lau mồ hôi nữa.”

Hai trăm năm mươi văn! Thực sự rẻ hơn nhiều so với các nơi khác; Lưu Đại Hà lập tức quyết định mua: “Ông chủ, em muốn mua!”

Mặc dù số tiền này phải mất khoảng sáu bảy ngày mới kiếm được, nhưng thật hiếm khi có cơ hội mua được hàng rẻ như vậy. Hơn nữa