Nói thật ra, vị trí của cửa hàng gà rán này ở Nam La Cổ Hàng quả là rất tốt.

Nếu thực sự muốn kinh doanh nghiêm túc, ngoài việc bán gà rán, nên thử phát triển thêm các mặt hàng khác nữa; chắc chắn sẽ kiếm được nhiều tiền đấy.

Cần biết rằng, những người sống gần Nam La Cổ Hàng đều khá giàu có.

Với sự dẫn đầu của Hà Dục Chữ và những người khác, mọi người trong khu vực đều học theo họ, và ai nấy cũng kiếm được ít nhiều tiền.

Khi đã có tiền, mọi người sẵn lòng chi tiêu.

Vào thời điểm đó, chưa có chuyện vay mua nhà cửa; hầu hết tiền đều được chi vào việc ăn uống.

Nếu nắm bắt được cơ hội này, dù không thể trở nên giàu có lớn lao, nhưng sống thoải mái thì chắc chắn là không thành vấn đề.

Vấn đề thực sự nằm ở những người mở cửa hàng này.

Dễ Trung Hải chỉ muốn sống an nhàn khi về già.

Những thứ càng khó có được, ông ta càng muốn săn đuổi chúng.

Chính vì vậy, ông ta đã rơi vào con đường bế tắc trong việc chuẩn bị cho tuổi già.

Ông ta suy nghĩ mãi về cách nào để có thể sống thoải mái khi về già.

Vì mục đích đó, ông ta sẵn lòng làm bất cứ điều gì kể cả những điều điên rồ.

Một mặt, ông ta ghét Hà Dục Chữ; mặt khác lại hy vọng Hà Dục Chữ sẽ trở về để lo cho ông ta khi về già.

Những mâu thuẫn như vậy thực sự tồn tại trong tâm trí ông ta.

Tâm trí ông ta hoàn toàn không hướng về cửa hàng gà rán; thậm chí ông ta còn mong muốn cửa hàng đó phá sản.

Trong khi đó, Tần Hoài Như, Yan Bù Quý và ba bà chủ khác lại thực sự muốn kinh doanh cửa hàng gà rán này một cách nghiêm túc, và kiếm tiền từ nó.

Nhưng ba người này thì càng ngày càng keo kiệt.

Họ kinh doanh một cách cực kỳ tiết kiệm, không cho khách hàng được hưởng bất kỳ ưu đãi nào.

Khi đi mua rau ở chợ, mua một cân khoai tây cũng còn giảm lại một tép tỏi nữa.

Ở cửa hàng của họ, những món đồ chỉ vài đồng cũng không hề được bán với giá ưu đãi.

Theo thời gian, ai còn muốn đến đó nữa chứ?

Lưu Hải đã ở cửa hàng gà rán suốt buổi sáng; người đến trò chuyện thì nhiều, nhưng người mua hàng thì rất ít.

Họ chỉ vào buổi trưa, khi có nhiều trẻ em, mới làm thêm một số món có mùi thơm để thu hút trẻ em và tranh thủ bán thêm gà rán.

Nhưng cách này cũng chỉ có thể thu hút được những đứa trẻ dưới mười tuổi mà thôi.

Những đứa trẻ trên mười tuổi thì hầu như không ai đến nữa.

Dù Lưu Hải có ngốc đến đâu, ông ta cũng nhận ra vấn đề này.

“Làm như vậy thì ai sẽ đến mua hàng của các bạn chứ?”

Yan Bù Qu

Lưu Hải nói: “Còn hỏi tại sao nữa? Chưa phải tôi mới là người có lỗi đâu.”

Lúc nãy, dì Trái muốn mua thịt gà xé cho cháu trai, người ta bảo bạn cho thêm một ít, bạn chỉ cần thêm vào là xong thôi.

Chuyện đơn giản như vậy mà.

Bạn đã làm thế nào vậy?

Chỉ thêm nửa miếng thịt gà xé mà bạn lại còn kén chọn, rồi còn lấy đi một nửa số đó nữa.

Ai lại làm ăn kiểu này chứ?

Yan Bù Quý không hề cảm thấy mình có lỗi, và ngay lập tức đáp trả Lưu Hải bằng câu nói quen thuộc của mình:

“Cô ấy trả bao nhiêu tiền, tôi bán bao nhiêu đồ cho cô ấy. Không lừa đảo ai cả, tôi có sai gì đâu?”

Lão Lưu, bạn phải hiểu rằng, khi kinh doanh, chúng ta đều phải tính đến chi phí.

Nếu cho thêm họ một ít, chúng ta sẽ thiệt thòi. Cuối cùng, việc kinh doanh sẽ không thể tiếp tục được chứ?

Lưu Hải không biết nói gì thêm, quay đầu nhìn Tần Hoài Như và mấy người khác: “Các bạn cũng nghĩ anh ta làm đúng à?”

Dễ Trung Hải không quan tâm đến chuyện này, nên không lên tiếng.

Tần Hoài Như suy nghĩ một lát rồi nói: “Lão Lưu, tôi nghĩ Yan Bù Quý làm không có vấn đề gì cả.

Kinh doanh là phải giữ chữ tín.

Nếu không ai thiệt thòi, thì việc kinh doanh mới có thể tiếp tục được.”

Lưu Hải tức giận nói: “Các bạn không thiệt thòi thì sao? Người ta đã đồng ý mua với giá bốn năm đồng, nhưng bạn lại bắt họ trả mười đồng, bắt họ phải thừa ra năm đồng.

Bạn không thể trả lại cho họ sao?

Bạn cứ nhất quyết bắt Yan Bù Quý phải thêm vào, ép buộc họ phải mua với giá mười đồng.

Người ta từ chối rồi, bạn vẫn không nghe.

Điều đó có coi là giữ chữ tín không?

Theo tôi thấy, đó chỉ là hành vi ép buộc mua bán mà thôi.”

Tần Hoài Như tỏ ra không hài lòng: “Tôi chỉ muốn bán thêm một chút thôi mà.”

Đó cũng là thói quen cũ của cô ấy.

Tiền mà vào tay cô ấy rồi, thì đừng mong nó sẽ quay trở lại.

Hồi cô ấy còn trẻ, nhờ vào vẻ đẹp của mình, cách làm này không khiến người khác phản cảm.

Nhưng bây giờ cô ấy đã già rồi.

Còn có bao nhiêu người tin vào trò đó nữa chứ?

Lưu Hải tức giận chỉ vào Tần Hoài Như: “Bạn muốn bán thêm một chút, người khác có bắt buộc phải mua không?”

Thấy Tần Hoài Như bị mắng, Dễ Trung Hải, ban đầu không quan tâm đến chuyện này, bây giờ cũng không thể ngồy yên được nữa.

“Lão Lưu, Hoài Như cũng chỉ có ý tốt thôi. Mua thêm thì họ cũng được ăn nhiều hơn một chút, họ cũng không thiệt thòi gì cả.

Họ giàu có như vậy, giúp đỡ chúng ta trong kinh doanh, có gì sai đâu?”

Nghe

“Tôi chưa nói đến bạn đâu nhé?

Con trai của Xie Hongyun muốn ăn gà tẩm bột, nhưng Xie Hongyun không mua cho, việc đó có liên quan gì đến bạn?

Tại sao bạn lại bắt con trai của Fang Gang phải chia sẻ phần gà tẩm bột vừa mua được cho anh ta?

Đó là đồ của người khác, bạn có quyền quyết định gì chứ?”

Giọng nói của Lưu Hải rất lớn, thu hút không ít người đến xem.

Nghe những lời của Dễ Trung Hải, mọi người bắt đầu bàn tán.

Họ đã từ lâu không hài lòng với hành vi của nhóm người này rồi.

Nếu gần đây có thêm một cửa hàng gà rán khác, họ chắc chắn sẽ không đến đây mua gà rán nữa.

Nghe những lời bàn tán xung quanh, Dễ Trung Hải cảm thấy rất tức giận.

“Nếu bạn dám, cứ đến thử xem.”

Thấy Dễ Trung Hải không chịu khuất phục, Lưu Hải lập tức nói: “Được thôi, tôi sẽ đến.”

Anh ta không ngần ngại tiến lên và nói: “Tôi sẽ bán hàng, các bạn chỉ cần chiên gà rán thôi.”

Sau khi sắp xếp công việc cho nhóm người của Dễ Trung Hải xong, Lưu Hải quay sang nhìn những người đang đứng xem:

“Hôm nay tôi sẽ thay họ bán hàng một lần, mọi người đều được hoan nghênh đến ủng hộ.”

Lúc nãy, Lưu Hải đã nói ra những điều mà mọi người đều đang nghĩ, và bây giờ vẫn có khá nhiều người muốn ủng hộ anh ta.

“Ông Lưu ơi, cho tôi một cân nhé.”

Thấy thực sự có người ủng hộ mình, Lưu Hải rất vui mừng.

“Không vấn đề gì. Ông Yan hãy cân một cân cho anh ấy.”

Yan Bù Quý rất không hài lòng, nhưng cũng không từ chối. Dù sao thì số tiền bán được cũng đều là của anh ta mà.

Sau khi Yan Bù Quý cân xong một cân, Lưu Hải lại thêm vào một chút nữa.

Số lượng không nhiều, nhưng thật sự khiến mọi người vui lòng.

Yan Bù Quý không hài lòng: “Ông Lưu, ông làm gì thế? Tôi đã cân xong rồi mà.”

Lưu Hải nói một cách quyết đoán: “Bạn bảo tôi làm gì thì tôi làm đó. Đừng nói nhiều.”

Những người khác muốn ủng hộ Lưu Hải thấy vậy, càng thấy tự hào và tích cực hơn trong việc ủng hộ anh ta.

Lưu Hải vẫn tiếp tục làm như vậy:

Hoặc là thêm đồ cho khách hàng, hoặc là giảm giá cho họ một chút.

Mọi người đều giữ trong lòng sự bất mãn với nhóm người của Dễ Trung Hải, và muốn trả đũa họ.

Dù ban đầu có dự định mua hàng hay không, bây giờ mọi người đều đổ xô đến đây.

Yan Bù Quý và những người khác đều bận rộn đến mức không còn thời gian để tranh luận với Lưu Hải nữa.

Trước khi biết, số hàng mà Tần Hoài Như mang đến đã bán hết sạch, kể cả những miếng thịt còn sót lại từ vài ngày trước, được để trong tủ lạnh, cũ

Cần phải biết rằng, số hàng này đủ để họ bán cả một ngày.

Nhưng kết quả là, chưa đầy nửa ngày, tất cả đã được Lưu Hải bán sạch.

Lưu Hải nói: “Các bạn hãy tính toán xem sao. Xem có lỗ vốn không.”

Theo cách kinh doanh của Yan Bù Quý và những người khác, chắc chắn là họ sẽ lỗ vốn.

Thực ra, họ lại không hề lỗ vốn, chỉ là lợi nhuận hơi ít thôi.

Khi nghĩ đến số lượng hàng đã bán được, họ đều phải thừa nhận rằng Lưu Hải đã làm rất tốt. Dù họ có kén chọn đến đâu đi nữa, cũng không thể tìm ra điểm yếu nào ở Lưu Hải.

Vì đã kiếm được tiền, Yan Bù Quý cũng không còn để ý đến những lời Lưu Hải vừa nói nữa.

“Lão Lưu, giỏi thật đấy… Không ngờ anh cũng có khả năng này.”

Lưu Hải cũng rất tự hào; không chỉ đạt được mục đích của mình, mà còn nhận được lời khen ngợi từ các hàng xóm trong khu vực.

“Đây chỉ là những biện pháp đơn giản thôi… Chẳng có gì to tát đâu. Cửa hàng ‘Hương Phiêu Bán Thành’ của kẻ ngốc đó cũng dùng những biện pháp tương tự mà.”

Yan Bù Quý hỏi ngạc nhiên: “Nhưng hàng hóa bán ở cửa hàng họ thì không giống như của anh đâu.”

Lưu Hải trả lời: “Đúng vậy… Họ chỉ bán thịt gà mà thôi, không có thêm gì khác cả. Nhưng họ lại cho người ta những thứ khác miễn phí, đúng không? Đá lạnh, nước nóng, kẹo… Tất cả đều miễn phí cả. Điều đó có tính vào không?”