“Tất nhiên là không phải giết khách hàng đâu; chương trình bán hàng này nhằm mục đích làm cho việc đấu giá trở nên ngẫu nhiên và thường xuyên hơn. Các cửa hàng sẽ mua lại các vật liệu linh thiêng, thuốc men, phép bùa… mà các tu sĩ sử dụng, nhưng giá mua thường thấp hơn so với giá thực tế, vì vậy các tu sĩ tự do thường không mấy hài lòng với điều này.

Chúng ta có thể biến việc mua bán này thành hình thức đấu giá: họ đưa những vật phẩm đó lên Bách Bảo Các và tiến hành đấu giá trong thời gian nhất định. Khi đấu giá kết thúc, người trả giá cao nhất sẽ được sở hữu vật phẩm đó.

Loại đấu giá này không nhất thiết phải có khách hàng tham gia; chúng ta hoàn toàn có thể tự thiết kế và quảng bá nó. Ví dụ, có thể cử người đến những nơi có nhiều tu sĩ, mang theo những vật phẩm đã mua được để khoe khoang rằng mình đã có lợi từ chương trình này. Như vậy, nhiều tu sĩ muốn kiếm lợi ích nhỏ sẽ thường xuyên ghé thăm Bách Bảo Các, và khi có nhiều người đến, hàng hóa của chúng ta sẽ bán được dễ dàng hơn.”

Yulou thực sự rất có ý tưởng; đây chính là cách biến hình thức đấu giá trực tuyến trên nền tảng thương mại điện tử thành hình thức đấu giá ngoại tuyến.

“Nhưng nếu giá bán quá thấp thì sao?” Đường Niệm Thu đặt câu hỏi.

“Nếu khách hàng đưa một vật phẩm trị giá hai trăm viên linh thạch lên Bách Bảo Các nhưng cuối cùng chỉ bán được với giá tám mươi viên linh thạch, họ sẽ thua lỗ, và điều đó chắc chắn sẽ làm ảnh hưởng đến danh tiếng của Bách Bảo Các.”

Lão Đường sống ở khu Qingxi Fang nhiều năm nay và hiểu rõ về các tu sĩ tự do; họ rất coi trọng từng viên linh thạch. Nếu việc đấu giá tại Bách Bảo Các khiến các tu sĩ tự do thua lỗ, họ chắc chắn sẽ chỉ trích dữ dội chương trình này.

“Chúng ta hoàn toàn có thể tự mình mua lại những vật phẩm đó mà,” Yulou đáp.

Đó có phải là vấn đề sao? Rõ ràng là không phải vấn đề chút nào!

Nếu giá bán quá thấp so với giá trị thực tế, những người muốn lợi dụng điều này sẽ tự tìm cách chiếm đoạt chúng.

Đường Niệm Thu im lặng; anh ta thực sự đã xem thường Yulou vì tuổi tác trẻ hơn, nên mới đặt ra câu hỏi ngớ ngẩn như vậy.

“Điểm then chốt ở đây là phải khiến khách hàng nhận thấy rằng họ có cơ hội kiếm lợi, từ đó họ sẽ thường xuyên đến Bách Bảo Các. Chúng ta hoàn toàn có thể tự đăng các sản phẩm của mình lên hệ thống đấu giá này; miễn là giá bán cao hơn chi phí sản xuất, chúng ta sẽ không thua lỗ.

Chương trình giảm giá 10% cho ba người cũng vậy; thông qua việc khách hàng tự nguyện quảng bá, danh tiếng của Bách Bảo Các sẽ được nâng cao,

Trong kiếp trước, Pinduoduo đã có thể vượt qua sự độc quyền của nhiều nền tảng thương mại điện tử khác, không chỉ nhờ vào việc cung cấp giá cả hợp lý và tiếp cận được các thị trường nông thôn.

Mô hình quảng bá chi phí thấp và phương thức giao dịch với số lượng lớn nhưng giá trị nhỏ cũng đóng vai trò quan trọng trong thành công của họ.

Chương trình giảm giá 10% cho ba người đã kích thích tính chủ động của khách hàng; với sự chủ động này, việc quảng bá có thể được thực hiện một cách hiệu quả với chi phí thấp. Đồng thời, do giá cả giảm, khách hàng càng có xu hướng mua sắm nhiều hơn, từ đó hình thành thói quen giao dịch với số lượng lớn nhưng giá trị nhỏ.

Bản thân việc mua sắm đã là một hình thức tạo ra giá trị; khi khách hàng thường xuyên mua sắm tại Bách Bảo Các, họ sẽ có xu hướng lựa chọn nơi này cho các lần mua sắm sau này.

“Dùng những sản phẩm có lợi nhuận thấp để thu hút khách hàng, rồi dẫn dắt họ tiêu thụ nhiều hơn nữa… Ngọc Lâu, em thật sự rất phù hợp với vị trí chủ cửa hàng này.”

Vương Hiển Mao vỗ nhẹ lên vai Ngọc Lâu, anh hoàn toàn hài lòng với cô ấy. Ngoại trừ việc quá khiêm tốn, Ngọc Lâu không hề có khuyết điểm nào khác.

“Ông đồng ý với kế hoạch khai trương của tôi à?”

Ngọc Lâu hỏi một cách vui mừng. Trong kiếp trước, cô chưa từng kinh doanh bao giờ, vì vậy cô cũng không chắc lắm về những ý tưởng mình đề xuất.

Vương thị đang ở giai đoạn chuyển mình quan trọng; trong vài thập kỷ tới, sẽ có nhiều đối thủ mới xuất hiện trên thị trường. Việc mở cửa hàng Bách Bảo Các vào thời điểm này là một quyết định vô cùng quan trọng.

Sự tin tưởng của trưởng tộc không chỉ mang lại niềm vui cho Ngọc Lâu, mà còn khiến cô cảm thấy áp lực. Nếu không làm tốt, khi nào cô mới có cơ hội tương tự nữa? Nhưng giờ đây, vì trưởng tộc đánh giá cao cô, áp lực trong lòng Ngọc Lâu đã giảm bớt đi rất nhiều.

“Tất nhiên, cứ tự do thực hiện đi. Có em và Vinh Thăng ở đây, tôi rất yên tâm. Dĩ nhiên, Niên Thuy cũng nên theo dõi sát sao hơn một chút; cuối cùng thì cô ấy đã ở Qingxi Fang suốt nhiều năm rồi, quen thuộc với nơi này hơn ai hết, nếu có ý kiến gì thì cứ thoải mái đề xuất.”

Đường Niệm Thu nghe trưởng tộc nhắc đến mình liền vội vàng cúi đầu đáp lại.

——

Vào một buổi tối nữa, sảnh lớn của cơ quan Phúc Nguyên có vài người đang ngồi trò chuyện với nhau. Họ dùng thịt lừa thông thường và rượu cổ để trò chuyện về đủ mọi chuyện trên khắp nơi trên đất nước. “Theo tôi thấy, các bạn nên đến Vương thị __

Bách Bảo Các là cửa hàng mới mở, họ sẽ không lừa đảo người tiêu dùng, cũng không bán cho bạn những sản phẩm kém chất lượng đâu.

“Các sản phẩm của Bạch Phù Đường thì hoàn toàn đáng tin cậy mà, họ có sự hậu thuẫn của gia tộc Trạch; đã kinh doanh được vài chục năm rồi, danh tiếng của họ cũng khá tốt chứ?”

“Tốt cái gì! Lần trước tôi mua ba tấm Thạch Giáp Phù ở Bạch Phù Đường, thì có đến hai tấm hỏng; bề mặt chúng chỉ trông bóng loáng như phân lừa thôi, dùng vào thực tế mới biết tệ đến mức nào.”

“Bạn đi khiếu nại đi… Mua ba tấm mà có hai tấm hỏng, đó coi như đang mạo hiểm tính mạng mình đấy!”

“Mạo hiểm à? Tôi mua với giá chiết khấu 40% mà, đã chấp nhận rủi ro rồi.”

“Anh bạn ơi, anh là người dân tộc Mèng mà lại dám cá cược với Thạch Giáp Phù như vậy… Đó quả là đang đánh cược mạng sống mình đấy.”

“Bách Bảo Các đang có chương trình khuyến mãi đấy; tất cả những người ở cấp độ Dẫn Khí, nếu mua chung với ba người khác, sẽ được giảm giá 10%.”

“Có Thập Lý Phù không?”

“Chắc chắn rồi! Vương thị kia chính là người nuôi lừa; những tấm Thập Lý Phù làm từ da lừa của họ rất đặc biệt đấy… Hôm qua tôi vừa mua hai tấm!”

“Không sai chút nào… Một bài hát, một phát sóng, một nội dung, một sự tồn tại… Một cuốn sách, một cái nhìn… Hãy xem thử đi!”

“Thôi, tôi đi mua vài tấm Thập Lý Phù làm từ da lừa đi… Với giá giảm 10%, thì thông thường không thể mua được đâu.”

Là một trong những vật dụng thiết yếu đối với các tu sĩ cấp thấp, Thập Lý Phù giống như những chiếc sạc di động vậy. Bạn có thể không cần dùng đến nó hàng ngày, nhưng không thể thiếu được. Khi đi đường xa, khi bỏ trốn, hay khi truy đuổi kẻ thù, bạn đều cần đến sự giúp đỡ của Thập Lý Phù. Nó không hề mang tính cổ xưa chút nào; ngược lại, cửa hàng Bách Bảo Các này được trang trí một cách rất thông minh và tinh tế.

Bên trái cửa hàng là một kệ bằng đồng, trên đó đặt những ngọn đèn luôn sáng; trước kệ là một chiếc bàn gỗ, trên đó đặt một bát hương, nơi đang cháy loại hương linh có tác dụng bổ sung năng lượng cho tâm trí con người.

Trên kệ, có hơn hai mươi tấm bia tưởng niệm những vị tiền bối; ở vị trí cao nhất là Tổ Sư Mang Xiang; bên cạnh ông ta là Vương Anh Hoa – con trai của Vương thị Nguyên Tổ Huyền Anh.

Dưới đó là bia tưởng niệm của các vị Tiên Nhân Xuân Chữ và Tiên Nhân Dan Nhật; bên cạnh bia của Tiên Nhân Xuân Chữ là bia của Vương Cảnh Y cùng hai vị tiền bối khác. Còn những vị tiền bối khác không thuộc ph

Đây chính là sáng tạo độc đáo của Ngọc Lầu – vì trong thế giới này không có tục lệ thờ cúng Thần Tài hay Quan Đế, nên Ngọc Lầu quyết định thờ cúng Tổ Sư Mãng Tượng.

Tổ Sư ơi, chúng con đã dâng cho ngài rất nhiều lễ vật; gần như tất cả số đó đều được dùng hết rồi.

Xin mượn danh tiếng của ngài để sử dụng, có phải điều này quá đáng không?

Ngọc An đứng trước bia mộ Tổ Sư Trường Sinh, với vẻ nghiêm túc giới thiệu về nguồn gốc của An Bắc Quốc và Vương thị cho những khách hàng bước vào cửa hàng Bách Bảo Các.

“Các bạn yên tâm mua hàng nhé. An Bắc Quốc và Vương thị đều thuộc phái Tổ Sư Mãng Tượng. Tất cả các sản phẩm tại cửa hàng chúng tôi đều đảm bảo chất lượng thực sự, không hề có gì gian dối cả!”

Việc sử dụng danh tiếng của An Bắc Quốc và Vương thị dưới sự bảo trợ của Phủ Tử Phi, thực chất là việc tận dụng uy tín của họ để tăng thêm sức mạnh cho chiến lược kinh doanh này!

Từ “tăng thêm sức mạnh” nghe có vẻ trừu tượng, nhưng nếu áp dụng đúng cách, hiệu quả sẽ vô cùng lớn.

Chiến lược này của Ngọc Lầu hiệu quả đến mức sau này, trong vòng vài trăm dặm xung quanh khu vực Thanh Khê Phường, đã xuất hiện một “truyền thuyết đô thị” dành cho những người tu luyện:

“Khi bước vào cửa hàng Bách Bảo Các, tuyệt đối đừng nhìn sang bên trái! Chỉ cần nhìn một cái thôi là bạn sẽ muốn thờ cúng ngay… Ai cũng không thể ngăn cản được đâu!”

Nhưng chiến lược marketing này thực sự rất hiệu quả.

Những khách hàng lần đầu tiên đến cửa hàng Bách Bảo Các đều cảm thấy kính trọng trước bia mộ Tổ Sư Trường Sinh của Vương thị.

Đối với các gia tộc thuộc phe Phủ Tử Phi, bia mộ này thực sự rất có giá trị.

Bia mộ Trường Sinh được dựng để cầu nguyện phúc thọ cho những người đã giúp đỡ mình. Đây không phải là bia linh, mà là bia dành cho người còn sống, với mục đích bày tỏ lòng biết ơn và cầu nguyện phúc thọ cho họ.