**Thương vụ đầu tư thế kỷ gặp phải đối thủ mạnh: Lần đầu tiên gặp Hồng Kỳ Thụy tại trụ sở cao xã, hoàn thiện bức tranh đàm phán sáp nhập**

Vào buổi chiều thứ Tư khi không có lớp học, Yī Fán đã đi xe điện đến trụ sở cao xã của công ty Thương vụ Thế kỷ – Tăng Ngọc Linh nói rằng “có một người bạn chuyên về các thương vụ sáp nhập tài chính đến thăm, có lẽ họ có thể giúp ích được”. Vừa bước vào văn phòng, anh đã nghe thấy tiếng nói rõ ràng từ phòng họp: “Công ty Quốc Đại Kim Kinh đang muốn tích hợp nguồn lực trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ và ngân hàng; yếu tố then chốt nằm ở khoảng thời gian chênh lệch trong việc cấp giấy phép hoạt động. Nếu chúng ta có thể tận dụng cơ hội này để thảo luận về hợp tác, thì quá trình triển khai các dịch vụ trực tuyến sau này sẽ tránh được nhiều rắc rối.”

Anh nhìn vào bên trong và thấy một người đàn ông mặc suit màu xám nhạt ngồi bên cạnh Tăng Ngọc Linh, người này đang cầm các tài liệu chuẩn bị cho công ty Quốc Đại Kim Kinh và đang đánh dấu vào mục “Tiến độ nộp đơn xin cấp giấy phép”. Nghe thấy tiếng bước chân, người đàn ông ngẩng đầu lên và nói với nụ cười thân thiện: “Anh chính là Yī Fán phải không? Tôi tên là Hồng Kỳ Thụy; tôi đã làm việc trong lĩnh vực thương vụ sáp nhập tài chính và đàm phán kinh doanh trong 6 năm rồi. Trước đây, tôi đã từng hỗ trợ một số doanh nghiệp trong các cuộc đàm phán hợp tác liên quan đến lĩnh vực tài chính. Yù Líng nói rằng anh đang tìm người có thể kết nối với các nguồn lực trong lĩnh vực tài chính, vì vậy tôi mới đến đây để trò chuyện.”

**Cuộc gặp đầu tiên: Trong nửa giờ, Hồng Kỳ Thụy đã phân tích rõ ràng những khó khăn trong việc hợp tác với công ty tài chính**

“Chúng tôi muốn sử dụng các kênh ngân hàng của công ty Quốc Đại và Phú Bão Kim Kinh để thực hiện các giao dịch nạp tiền trực tuyến, nhưng trước đây khi liên hệ với các ngân hàng, họ luôn lý do rằng ‘công ty tài chính vẫn chưa chính thức được cấp giấy phép hoạt động’, và chúng tôi không biết phải làm thế nào để tiến triển công việc này.” Yī Fán không né tránh vấn đề mà trực tiếp nói ra những khó khăn hiện tại của mình.

Nghe xong, Hồng Kỳ Thụy đã vẽ một “sơ đồ logic đàm phán” trên giấy:

**Bước 1:** Tìm “người quyết định then chốt”: Lý do các ngân hàng từ chối hỗ trợ là vì họ chưa tìm được người chịu trách nhiệm về các dự án kinh doanh mới trong giai đoạn chuyển đổi sang mô hình tài chính mới của công ty Quốc Đại Kim Kinh. Trong nhóm chuẩn bị thành lập công ty này, có một bộ phận chuyên phát triển các dự án mới, người đứng đầu là

Những lời này khiến Ý Phàm bỗng nhiên nhận ra điều gì đó quan trọng – trước đây anh chỉ nghĩ đến cách “thuyết phục đối phương”, mà chưa từng xem xét “đối phương cần gì”. Hồng Kỳ Thụy tiếp tục nói thêm: “Tuần trước tôi vừa ăn uống với một số người thuộc bộ phận mở rộng kinh doanh mới của công ty Quốc Đại, và họ đang rất cần những ‘điểm sáng trong hoạt động kinh doanh trong giai đoạn chuyển đổi’. Việc thảo luận về các kịch bản liên quan đến môi trường trường học chính là giải pháp hoàn hảo để đáp ứng nhu cầu này; cuộc đàm phán này chắc chắn sẽ thành công.”

Tăng Ngọc Linh cười nói xen vào: “Không chỉ có khả năng đàm phán, Qí Rui còn am hiểu về các vấn đề liên quan đến việc sát nhập và mua lại. Sau này, nếu Cửu Thập Kỷ muốn đầu tư vào các lĩnh vực tài chính khác, hoặc muốn tích hợp các nguồn lực kinh doanh tại các trường học, anh ấy đều có thể giúp đỡ được.”

II. Tuyển dụng: Một câu nói đã đủ để thuyết phục Hồng Kỳ Thụy trở thành “chiến binh đàm phán sát nhập” cho Cửu Thập Kỷ

“Hiện tại tôi đang làm cố vấn tại một công ty đầu tư nước ngoài, thời gian làm việc khá linh hoạt. Nhưng thành thật mà nói, trước đây tôi chỉ tham gia vào các thương vụ sát nhập của các doanh nghiệp lớn; chưa bao giờ thử làm việc trong lĩnh vực hợp tác tài chính liên quan đến các trường học, vì vậy tôi cảm thấy khá mới mẻ.” Hồng Kỳ Thụy đặt bút xuống, nhìn về phía Ý Phàm và nói tiếp: “Tuy nhiên, tôi có một yêu cầu: chúng ta cần phải hành động một cách có mục tiêu rõ ràng, khi thảo luận về hợp tác thì phải hướng tới việc triển khai thực tế, không được đi theo những quy trình hình thức.”

Ý Phàm lập tức đáp lại: “Điều tôi cần chính là sự triển khai thực tế – Cửu Thập Kỷ hiện đang thiếu những người như bạn, những người có khả năng kết nối các nguồn lực và thực hiện thành công các cuộc đàm phán. Chị Trọng phụ trách về cơ cấu tổ chức, còn bạn sẽ phụ trách các vấn đề liên quan đến sát nhập và đối thoại kinh doanh; khi hai người cùng hợp tác, tôi hoàn toàn yên tâm.” Anh dừng lại một chút, sau đó bổ sung thêm: “Hơn nữa, Cửu Thập Kỳ là cổ đông lớn nhất tại các trường học; vì vậy, trong tương lai, chúng ta sẽ có nhiều cơ hội hơn nữa trong lĩnh vực tài chính.”

Câu nói này chính xác là điều mà Hồng Kỳ Thụy đang mong đợi. Trước đây, khi tham gia vào các thương vụ sát nhập của các doanh nghiệp lớn, anh luôn cảm thấy thiếu đi sự mới mẻ; nhưng việc thảo luận về các kịch bản liên quan đến môi trường trường học, với nhu cầu cụ thể của người dùng và sự hỗ

Bộ Đầu tư (2 người, theo dõi diễn biến của các tập đoànQuốc Thái và Fubon Kim Lưu, phối hợp với bộ phận Hồng Kỳ Thụy để tiến hành các cuộc kiểm tra kỹ lưỡng); Bộ Phòng ngừa Rủi ro và Giám sát (1 người, phụ trách liên lạc với ngân hàng Đài Loan nhằm đảm bảo an toàn cho các khoản vốn).

Nhìn vào bản đồ cấu trúc được cập nhật, Yīfán cảm thấy yên tâm hơn nhiều. Trước đây, anh luôn lo lắng rằng “không ai trong nhóm Thiên Niên Kỷ có khả năng thực hiện các cuộc đàm phán về kiểm soát tài chính”, nhưng giờ đây, với sự dẫn đầu của Hồng Kỳ Thụy và sự ổn định từ phía Tăng Ngọc Linh đối với cơ cấu nội bộ, nhóm Thiên Niên Kỷ đã từ việc chỉ có ý tưởng chuyển sang trạng thái có người thực sự có thể triển khai chúng. Điều quan trọng hơn là, Hồng Kỳ Thụy không chỉ mang lại khả năng đàm phán mà còn có các mối quan hệ trong giới tài chính – chẳng hạn, anh ấy đã đề nghị “giới thiệu tôi với giám đốc phòng ngừa rủi ro của Fubon Financial Holdings để thảo luận trước về khả năng hợp tác giữa hai bên”. Điều này hiệu quả hơn nhiều so với việc Yīfán tự mình đi gặp họ.

Trước khi đi ngủ, Hồng Kỳ Thụy gửi tin nhắn: “Chúng tôi đã đặt lịch gặp ông Zhang, quản lý của công tyQuốc Thái vào thứ Ba tuần sau tại Kaohsiung. Nếu bạn có lớp học, tôi sẽ trao đổi với họ về những ý tưởng ban đầu trước, sau đó sẽ thông báo kết quả cho bạn.” Yīfán trả lời “Cảm ơn anh Ruì”, và khi đặt điện thoại xuống, anh bỗng cảm thấy rằng: Nhóm cốt lõi của công ty Thiên Niên Kỷ đầu tư cuối cùng cũng đã đủ người.