Thỏa thuận đầu tư của Qianxi Qimo đã được hoàn thành: Ba vòng đàm phán cuối cùng cũng giúp hai bên tìm ra tiếng nói chung

Trong phòng họp tại trụ sở chính của Qianxi Investment ở Kaohsiung, vào phút thứ 40 của vòng đàm phán thứ ba, Tiêu Bạch Tuyết đột nhiên đặt bút xuống, nhìn vào bức ảnh chụp chung trong cuộc thi của Đại học Trung Sơn trên tay Yī Fán và nói nhẹ: “Hồi đó, vì muốn cải thiện hệ thống đăng ký cuộc thi, anh đã cùng đội ngũ kỹ thuật làm việc suốt hai đêm liền; bây giờ anh vẫn sẵn lòng giúp Qimo thực hiện công việc cải tạo này, tôi thực sự trân trọng điều đó.”

Yī Fán cảm thấy nhẹ nhõm – Cuộc đàm phán từ giai đoạn “thăm dò” đến giai đoạn “tin tưởng” này cuối cùng cũng sắp đến hồi kết. Từ những cuộc thương lượng thận trọng lần đầu gặp mặt, đến những cuộc tranh luận về các điều khoản lần thứ hai, và giờ đây là lúc sự chân thành đã giúp hai bên vượt qua những rào cản. Sau gần một tháng đàm phán và thỏa mãn lẫn nhau, thỏa thuận đầu tư 5.4% cổ phiếu của Qianxi vào Qimo cuối cùng cũng sắp được hoàn thành.

I. Vòng đàm phán đầu tiên: Những khó khăn ban đầu trong việc thống nhất “định giá và quyền lợi”

Cuộc gặp đầu tiên được tổ chức tại một quán cà phê ở Kaohsiung, Tiêu Bạch Tuyết cùng với giám đốc tài chính của Qimo đã có mặt tại đó. Ngay khi ngồi xuống, đối phương đã đưa ra câu hỏi then chốt: “Qianxi muốn đầu tư 2,5 triệu đô la Mỹ và sở hữu 5.4% cổ phiếu của Qimo, tức là định giá công ty này ở mức 46,3 triệu đô la Mỹ; nhưng giới hạn tối thiểu của chúng tôi là 50 triệu đô la Mỹ, sự chênh lệch này khá lớn.”

Yī Fán đã chuẩn bị sẵn thông tin, ông đưa cho Tiêu Bạch Tuyết báo cáo “Định giá sau cuộc bong bóng trong ngành công nghệ mạng ở Đài Loan” và chỉ vào dòng chữ “Doanh thu quảng cáo của QiMo giảm 30% so với năm trước”: “Chị Tiêu ơi, sau cuộc bong bóng, tỷ lệ định giá PE trong ngành đã giảm xuống còn 12 lần; nếu tính theo doanh thu hàng năm 4 triệu đô la Mỹ của QiMo, mức định giá 48 triệu đô la Mỹ mới hợp lý; hơn nữa, chúng tôi không chỉ đầu tư 2,5 triệu đô la Mỹ mà còn giúp Qimo tiết kiệm được chi phí cải tạo, vì vậy việc định giá thêm 2 triệu đô la Mỹ nữa, tổng cộng 46 triệu đô la Mỹ là một mức hợp lý.”

Tiêu Bạch Tuyết không vội đồng ý ngay, bà tiếp tục đặt ra câu hỏi: “Quyền độc quyền sử dụng công nghệ Kim Lưu kéo dài đến 3 năm, thời gian này quá dài; nếu sau này Yahoo mua lại công ty và yêu cầu thay đổi hệ thống thanh toán,

II. Vòng đàm phán thứ hai: Trò chơi các điều khoản, sử dụng “sự thành thật trong chi tiết” để thu hẹp khoảng cách

Vòng đàm phán thứ hai diễn ra sau một tuần, địa điểm được chuyển đến văn phòng của Qimo tại Đài Bắc. Ngay khi vừa ngồi xuống, Tiêu Bạch Tuyết đã nhận được từ Nhất Phạn bản “Kế hoạch cải tiến và chi tiết hóa dự án Kim Lưu của Green Realm” – trong đó ghi rõ rằng “hoàn thành việc kết nối hệ thống trong vòng 3 tuần”, “cử 2 kỹ thuật viên đến hiện trường hỗ trợ”, “phí tích điểm cho sinh viên thấp hơn 20% so với mức ngành”, thậm chí còn xem xét đến việc “thời gian nhận tiền của các doanh nghiệp Qimo được rút ngắn từ T+2 xuống còn T+1”.

“Các bạn thậm chí còn nghĩ đến thời gian nhận tiền của các doanh nghiệp à?” Tiêu Bạch Tuyết có vẻ ngạc nhiên và đọc kế hoạch chậm lại một chút.

“Các doanh nghiệp trong khuôn viên trường học của Qimo là nguồn lực then chốt; nếu họ hài lòng, sự hợp tác Kim Lưu này mới có thể kéo dài lâu dài,” Nhất Phạn cười nói, “Hơn nữa, chúng tôi còn thêm điều khoản ‘trả đũa bằng lưu lượng truy cập’ – hàng tháng, Qianxi sẽ dành 200.000 đô la New Taiwan để hỗ trợ Qimo quảng bá ‘khu vực tin tức đại học’, giúp các bạn thu hút nhiều sinh viên hơn.”

Nhưng một sự bất đồng mới lại nảy sinh: Qimo yêu cầu quyền “rút lui ưu tiên” chỉ có hiệu lực trong trường hợp Yahoo mua lại công ty; nếu là các nhà đầu tư khác thì quyền này không được áp dụng; trong khi đó, Qianxi kiên trì đòi hỏi rằng quyền này phải được áp dụng trong mọi tình huống mua lại.

“Chị Tiêu, chúng tôi đầu tư vào Qimo vì tin vào tiềm năng của công ty này; dù ai mua lại, chúng tôi đều muốn có cơ hội rút lui một cách công bằng,” Hồng Kỳ Thụy đưa ra ví dụ từ ngành, “Năm ngoái, nhóm vốn A đã đầu tư vào trang web B, nhưng vì không có thỏa thuận về quyền ‘rút lui trong mọi tình huống’, cuối cùng họ đã bị một nhà đầu tư nhỏ mua lại với giá thấp, khiến nhà đầu tư đó thiệt hại nặng nề. Chúng tôi không muốn điều đó xảy ra với Qimo.”

Sau khi giằng co trong nửa giờ, Tiêu Bạch Tuyết đột nhiên nói: “Thế này nhé, quyền rút lui ưu tiên sẽ được áp dụng trong mọi tình huống mua lại, nhưng Qianxi phải cam kết rằng – nếu trong tương lai Qimo không bị mua lại, sau 3 năm, Qianxi có thể mua lại cổ phần của mình với giá ban đầu.”

Hồng Kỳ Thụy và Nhất Phạn nhìn nhau, rồi ngay lập tức gật đầu: “Không vấn đề gì, điều chúng tôi mong muốn là ‘kiếm lợi ngắn hạn + hợp tác lâu dài’, chứ không phải ‘nắm giữ cổ phần lâu dài’; chúng tôi chấp nhận điều khoản này.”

Vòng đàm phán thứ hai

Ngay từ đầu buổi gặp mặt, Tiêu Bạch Tuyết đã nhìn vào bức ảnh và cười nói: “Sau sự kiện hôm đó, bạn còn nói rằng ‘sau này nếu có cơ hội thì muốn cùng với Qimo thực hiện các dịch vụ tại trường học’, và không ngờ điều đó cuối cùng lại trở thành sự thật.”

“Đúng vậy, lúc đó tôi đã cảm thấy Qimo thực sự hiểu lòng sinh viên; bây giờ, sau khi tình hình thay đổi, chúng ta càng phải cùng nhau vượt qua khó khăn này,” Yī Fán tiếp tục nói. “Tôi đã liên lạc với đội ngũ của Lục Giới, việc triển khai công tác cải tạo Kim Lưu có thể được bắt đầu sớm hơn một tuần; chỉ cần quá trình chuyển nhượng cổ phần hoàn tất, các kỹ thuật viên sẽ có thể bắt đầu làm việc tại Qimo ngay ngày hôm sau. Hơn nữa, đội ngũ quảng bá tại trường học của Liáo Liáo cũng có thể giúp Qimo hoàn thành việc đăng ký hộp thư điện tử cho sinh viên; các kỹ thuật viên sẽ có thể bắt đầu làm việc tại Qimo ngay ngày hôm sau.”

Tiêu Bạch Tuyết im lặng vài giây, rồi đột nhiên nói với giám đốc tài chính: “Hãy định giá Qimo ở mức 46 triệu đô la Mỹ; thời gian chuyển nhượng cổ phần sẽ được ấn định là sau 2 tuần. Quyền xuất khẩu ưu tiên sẽ được áp dụng theo yêu cầu của Thiên Niên Kỷ, không cần thay đổi gì cả.”

Giám đốc tài chính có vẻ ngạc nhiên, nhưng Tiêu Bạch Tuyết giải thích: “Thiên Niên Kỷ không phải là loại ‘vốn chỉ quan tâm đến lợi ích riêng’. Họ hiểu rõ những khó khăn mà Qimo đang gặp phải và sẵn lòng sử dụng nguồn lực của mình để hỗ trợ chúng ta. Những đối tác như vậy còn quý giá hơn cả việc định giá cao.”

Hồng Kỳ Thụy lập tức lấy ra bản hợp đồng đã chuẩn bị sẵn, và hai bên đã cùng nhau xác nhận chi tiết ngay tại chỗ: Thiên Niên Kỷ sẽ đầu tư 2,5 triệu đô la Mỹ (bao gồm 300.000 đô la Mỹ dưới dạng khoản thanh toán dịch vụ), nhận được 5,4% cổ phần của Qimo, và được hưởng quyền xuất khẩu ưu tiên trong vòng 3 năm, cũng như quyền độc quyền trong lĩnh vực trường học Kim Lưu. Đổi lại, Qimo sẽ nhận được sự hỗ trợ miễn phí từ Lục Giới trong việc triển khai công tác cải tạo Kim Lưu và các hoạt động liên quan đến trường học.

Ngay khi ký xong hợp đồng, Tiêu Bạch Tuyết đã chủ động đưa tay ra: “Chúc chúng ta hợp tác thành công! Tôi hy vọng chúng ta sẽ cùng nhau làm tốt công việc này, giống như những gì chúng ta đã làm cùng nhau trong các cuộc thi trước đây.”

“Chắc chắn rồi!” Yī Fán và Hồng Kỳ Thụy cùng lúc đưa tay ra, ba bàn tay chạm vào nhau – Cuộc đàm phán kéo dài ba vòng này cuối cùng cũng kết thúc một c

Hồng Kỳ Thụy đã liên hệ với công ty Guotai Shihua để đảm bảo rằng số tiền đầu tư 2,5 triệu đô la Mỹ sẽ được chuyển vào trong vòng 2 tuần, nhằm không làm trì hoãn việc chuyển giao cổ phần.

Về phía Qimo, Tiêu Bạch Tuyết cũng đã tuyên bố tại cuộc họp nội bộ: “Qianxi là đối tác hiểu biết rõ về môi trường trường học và về công ty Qimo; chúng ta sẽ hợp tác chặt chẽ với Kim Lưu để thực hiện các công việc cải tổ và xây dựng lại mảng kinh doanh liên quan đến trường học.” Đội ngũ kỹ thuật thậm chí đã chuẩn bị sẵn “dữ liệu người dùng của Qimo tại các trường học”, nhằm giúp Green Realm thực hiện việc điều chỉnh hệ thống một cách thuận lợi.

Vào buổi tối, Nhất Phàm nhận được tin nhắn từ Tiêu Bạch Tuyết: “Chiếc đĩa USB kỷ niệm cuộc thi năm đó, tôi vẫn còn giữ. Khi Kim Lưu hoàn thành công việc cải tổ, chúng ta hãy cùng nhau uống cà phê và thảo luận về kế hoạch phát triển trường học trong tương lai.”

Nhất Phàm mỉm cười và trả lời: “Chắc chắn!” Cầm điện thoại xuống, anh nhìn ra khung cảnh ban đêm của Kaohsiung qua cửa sổ, lòng trở nên yên tâm – Cuộc đàm phán đầy cam kết và sự chân thành này không chỉ giúp Qianxi giành được cổ phần của Qimo, mà còn đảm bảo được quyền tiếp cận trọng yếu cho kế hoạch phát triển trường học trong tương lai. Và tất cả những điều này đều được thực hiện trước khi Yahoo có thể hành động, giúp mọi thứ diễn ra một cách ổn định.