Việc mua đất đã được hoàn tất: Thương lượng có lợi cho cả hai bên sau khi bong bóng bất động sản vỡ tan, và cũng là bước khởi đầu cho những mối quan hệ hợp tác trong tương lai.

Vào năm 2000, tại Gia Nghĩa, những tác động của bong bóng kinh tế vẫn chưa tan biến, và thị trường bất động sản vẫn đang ở mức thấp. Vào buổi chiều thứ Sáu, tại một quán cà phê, ông Nhất Phàm, Lin Lệ Văn và chủ sở hữu khu đất, ông Trần, ngồi cùng một bàn, trước mặt họ là bản thiết kế khu đất rộng 1100 mét vuông; không khí trong căn phòng tràn ngập bầu không khí thực dụng của cuộc đàm phán.

Ngón tay ông Trần lướt qua ghi chú “Đường Đỉnh Sơn – Khu dân cư Minh Thành” trên bản thiết kế, giọng nói ông mang chút tiếc nuối: “Khu đất này cách trường học chỉ mười phút đi bộ, còn đến khu trung tâm mua sắm Minh Thành thì chỉ ba trăm mét thôi. Diện tích 1100 mét vuông, không hề lãng phí một góc nào cả. Trước khi bong bóng bất động sản xảy ra, giá đất ở khu vực đó đã lên tới 350.000 đài tệ/mét vuông; còn bây giờ… à.”

Ông Nhất Phàm tiếp tục lời nói, đưa cho ông Trần bảng số liệu về các giao dịch mua bán đất xung quanh: “Thưa ông Trần, chính vì tình hình thị trường hiện tại như thế này, tôi mới đến đây với tâm thế thành thật để thương lượng. Vào năm 2000, giá đất ở những khu vực không phải là ‘vùng vàng’ cũng chỉ dao động từ 30.000 đến 50.000 đài tệ/mét vuông thôi. Khu đất của ông có vị trí rất tốt, nhưng chúng ta phải dựa vào tình hình thị trường hiện tại để định giá. Tôi đã tính toán rằng, nếu tính theo giá 36.000 đài tệ/mét vuông, tổng giá sẽ là 44 triệu đài tệ, nhưng con số này thực sự không hấp dẫn lắm.”

“39,8 triệu…” Ông Trần cầm máy tính cẩn thận kiểm tra lại, cau mày: “Con số này ít hơn so với dự đoán của tôi, và một khu đất rộng 1100 mét vuông, vuông vắn như thế này, trong tình hình thị trường hiện tại cũng không phải là điều thông thường.”

Ngay lập tức, ông Nhất Phàm đưa ra lời đề nghị hợp tác lâu dài hơn: “Thưa ông Trần, tôi mua khu đất này không phải để giữ lại trong thời gian ngắn, mà là để xây dựng trụ sở công ty – từ việc chuẩn bị nền móng, xây dựng tòa nhà, cho đến việc mua vật liệu xây dựng và trang trí nội ngoại thất, toàn bộ quá trình đều cần đến một đội ngũ đáng tin cậy. Tôi biết ông có nhiều mối quan hệ quan trọng trong lĩnh vực xây dựng bất động sản và cung cấp vật liệu. Nếu hôm nay chúng ta hoàn tất thỏa thuận mua bán đất, thì tôi sẽ ưu tiên hợp

Ông Chen chịu trách nhiệm phối hợp với đội ngũ xây dựng tòa nhà và các nhà cung cấp vật liệu, đồng thời hỗ trợ thực hiện mọi thủ tục ban đầu; chi phí chuyển nhượng và thuế phí sẽ được phân chia rõ ràng theo quy định, chúng ta sẽ đến văn phòng đất đai vào thứ Hai tuần sau để tiến hành các thủ tục cần thiết.

Sau khi ký xong hợp đồng, ông Chen nhiệt tình đưa cho Yī Fán một điếu thuốc (Yī Fán mỉm cười từ chối), nói với giọng nói thân thiện: “Thứ Tư tuần sau, tôi sẽ đưa người đứng đầu đội xây dựng và các kiến trúc sư đến đây. Chúng ta sẽ bàn bạc về kế hoạch ban đầu cho tòa nhà trụ sở, như số tầng, phân chia chức năng… Về phía vật liệu, tôi cũng sẽ mang một số mẫu sản phẩm đến cho bạn xem; đảm bảo chất lượng tốt và giá cả hợp lý.”

Yī Fán nắm tay ông Chen và chân thành cảm ơn: “Thật là phiền ông rồi… Sau này, trong việc xây dựng và trang trí tòa nhà, chúng tôi vẫn cần sự giúp đỡ của ông.”

Khi rời khỏi quán cà phê, ánh nắng hoàng hôn đang chiếu rọi xuống con phố cổ ở Đỉnh Sơn. Trong tay Yī Fán còn giữ bản hợp đồng đã ký; anh cảm thấy vô cùng yên tâm – với 39,8 triệu đồng, anh đã có được một khu đất rộng 1100 mét vuông, với mức giá hợp lý và phù hợp với thị trường; đồng thời, mọi vấn đề liên quan đến việc xây dựng và cung cấp vật liệu cũng đã được giải quyết ổn thỏa. Anh ngước nhìn hướng khu đất đó, dường như đã có thể tưởng tượng ra hình ảnh tòa nhà trụ sở đang được xây dựng… Và tất cả những điều này, đều bắt đầu từ cuộc đàm phán mang lại lợi ích cho cả hai bên này.