Tầm nhìn tương lai của Nhất Phàm: Định vị “Thế giới Xanh” trong tâm trí mình, ông suy luận về việc trường học sau khi sáp nhập Green World sẽ phát triển thành một đế chế lớn trong lĩnh vực Kim Lưu.

Nhất Phàm ngồi trước bàn học trong ký túc xá của Đại học Cao Ứng, ngón tay anh liên tục vuốt ve các báo cáo kinh doanh của Green World – những tài liệu này được gửi đến vào hôm qua. Bên cạnh con số “Phục vụ hơn 2.000 doanh nghiệp vừa và nhỏ vào năm 2001”, anh đã viết thêm bằng bút chì: “Năm 2006, ECPay được ra mắt; đến năm 2020, nó đã trở thành một trong những công ty thanh toán bên thứ ba hàng đầu”.

Bên ngoài cửa sổ, bầu trời Kaohsiung dần tối đi; bạn cùng phòng đang làm báo cáo khóa học bên giường kế bên, trong khi Nhất Phàm lại mải mê suy nghĩ về những con số trong báo cáo đó. Người khác chỉ nhìn thấy Green World như một công ty nhỏ chuyên về công nghệ thu hồi tiền trực tuyến, nhưng nhờ vào “ký ức từ kiếp trước”, anh biết rõ rằng công ty này sẽ trở thành tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực Kim Lưu tại Đài Loan. Lúc này, những cuộc đối thoại nội tâm về lý do tại sao nên sáp nhập Green World và khả năng phát triển của nó sau khi sáp nhập đang cuộn trào trong đầu anh.

Một câu hỏi anh tự đặt ra: Tại sao lại nhất thiết phải sáp nhập Green World? Nó chính là “vé vào tương lai” trong lĩnh vực Kim Lưu này.

“Khi Millennium đã có được kênh ngân hàng của Cathay United, tại sao lại còn phải mất công sáp nhập Green World?” Nhất Phàm đặt ra câu hỏi này trong đầu mình, rồi ngay lập tức tự trả lời:

“Kênh ngân hàng chỉ là ‘đường ống dẫn nước’; còn Green World mới chính là ‘vòi nước kết nối đường ống đó với người sử dụng’.” Anh chỉ vào phần mô tả “Hệ thống thu hồi tiền trực tuyến” trong báo cáo và nói tiếp: “Hiện nay, các dịch vụ Kim Lưu trực tuyến chỉ có thể thực hiện việc ‘nạp tiền cho sinh viên’, thông qua giao diện của Cathay United; nhưng trong tương lai, để phát triển thành các dịch vụ ‘trong mọi tình huống’, chẳng hạn như thu hồi tiền cho doanh nghiệp hoặc kết nối giữa các trường học khác nhau, chúng ta cần một nền tảng hệ thống – một công nghệ đã được xây dựng sẵn.”

Anh nhớ lại ECPay của Green World mà mình đã từng sử dụng: Dù là thanh toán tại cửa hàng tiện lợi, thanh toán trực tuyến hay thu hồi tiền cho doanh nghiệp, tất cả đều có thể thực hiện được thông qua nó. Và nền tảng cho tất cả những điều này chính là khung công nghệ “kết nối doanh nghiệp + thanh toán tài chính” mà Green World đã xây dựng từ năm 2001. “Nếu không sáp nhập bây giờ, khi Green World phát triển lên, hoặc nó sẽ bị các tập đoàn lớn chiếm lấy, hoặc buộc phải hợp tác với PayPal… Khi đó, nếu muốn phát triển dị

Anh ấy lặng lẽ tính toán trong đầu: Năm 2001, quy mô thanh toán trực tuyến tại Đài Loan chỉ vài tỷ đô la New Taiwan Dollar, nhưng đến năm 2020 đã vượt qua con số 1 nghìn tỷ. Và với tư cách là một trong những công ty hàng đầu, Green Field có thể chiếm hơn 15% thị phần – “Nếu Millennium mua lại Green Field bây giờ, không phải chỉ mua một công ty nhỏ, mà là mua ‘chiếc vé’ vào giai đoạn bùng nổ của thị trường thanh toán trực tuyến tại Đài Loan; đó là một lợi thế lớn hơn cả việc kinh doanh trong môi trường trường học.”

II. Suy luận nội tâm: Sau khi sáp nhập, sẽ làm gì? Sẽ biến Green Field thành “nền tảng chuyên dụng cho môi trường trường học”.

I-Fan cầm bút và vẽ ra một “kế hoạch cải tạo Green Field sau khi sáp nhập” trên giấy nháp, đồng thời suy luận trong đầu:

“Bước đầu tiên, cần bảo vệ ‘nền tảng công nghệ’ của Green Field, không cần thay đổi hoàn toàn.” Anh ấy viết trên giấy nháp: “Giữ nguyên đội ngũ kỹ thuật cốt lõi của Green Field”; “Người sáng lập Green Field hiểu rõ về thanh toán trực tuyến, đội ngũ kỹ thuật cũng quen thuộc với nhu cầu của các doanh nghiệp địa phương. Millennium chỉ cần cử các chuyên viên kiểm soát rủi ro và quản lý kinh doanh trường học đến tham gia, để tích hợp nhu cầu của môi trường trường học vào hệ thống của họ – ví dụ như thêm chức năng thanh toán thuận tiện cho sinh viên.”

“Bước thứ hai, sử dụng nguồn lực của Millennium để ‘truyền máu’ cho Green Field, giúp nó phục vụ nhu cầu trong môi trường trường học trước, sau đó mới mở rộng sang toàn bộ Đài Loan.” Anh ấy nghĩ đến lợi thế về cổ đông của Millennium: “Millennium là cổ đông lớn nhất của LiaoLiao, điều này giúp Green Field trở thành nhà cung cấp dịch vụ độc quyền cho môi trường trường học trên toàn Đài Loan – 15.000 người dùng tại 12 trường đại học sẽ trở thành ‘khách hàng mẫu’ cho Green Field, giúp công ty hoàn thiện sản phẩm dành cho môi trường trường học; đồng thời, nhờ vào nguồn lực ngân hàng của Bank of Communications, Green Field có thể kết nối với nhiều điểm giao dịch ngân hàng xung quanh các trường học, giải quyết vấn đề về việc thanh toán diễn ra nhanh chóng.”

“Bước thứ ba, khi Green Field đã vững chắc trong môi trường trường học, sau đó mới cho nó ‘mở rộng ra bên ngoài’, biến nó thành một ‘gã khổng lồ’ thực sự trong lĩnh vực thanh toán trực tuyến.” Anh ấy vẽ một mũi tên trên giấy nháp, từ “môi trường trường học” kéo dài đến “tất cả các doanh nghiệp trên toàn Đài Loan”, và viết: “Năm 2006, Green Field dự định ra mắt ECPay; Millennium có thể giúp họ lập kế hoạch trước, áp dụng ‘kinh nghiệm trong môi trường trường học’ của mình cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ – ví dụ như cung cấp các giải pháp thanh toán thuận tiện tương tự như dành cho sinh viên, hoặc cung cấp dịch vụ giám sát t

Yī Fán đặt bút xuống, nhìn vào bản thiết kế trên giấy phác thảo, trong lòng không hề do dự chút nào: “Nhưng chỉ có mình tôi biết rằng, Lục Giới không phải là một công ty nhỏ bình thường; đó chính là ‘con ngựa vồng’ của tương lai Đài Loan… Nếu bây giờ không nhanh tay chiếm lấy nó, dù sau này có tiêu bao nhiêu tiền cũng không thể mua lại được.”

Anh nhớ lại lần trước, Hồng Kỳ Thụy đã nói rằng “việc sáp nhập cần phải xem xét đến yếu tố chi phí”, nhưng trong suy nghĩ của anh, mọi thứ đã được tính toán rất rõ ràng rồi: Việc sáp nhập Lục Giới vào công ty Thiên Niên Kỷ, bề ngoài có vẻ như là “tiêu tiền để mua một công ty”, nhưng thực chất là “dùng số vốn nhỏ hiện tại để đổi lấy quyền lực quyết định trong suốt mười năm tới” – giá trị thị trường của Lục Giới trong tương lai sẽ vượt xa chi phí sáp nhập hiện tại; quan trọng hơn nữa, với sự có mặt của Lục Giới, dự án khuôn viên trường học của Liáo Liáo sẽ hoàn toàn thoát khỏi sự phụ thuộc vào các nền tảng bên ngoài, và trở thành “lĩnh vực kinh doanh cốt lõi có thể hỗ trợ sự phát triển của Thiên Niên Kỷ”.

Đèn trong phòng ngủ đột nhiên bật sáng lên, Yī Fán vội vàng cất bản giấy phác thảo vào ngăn kéo, sợ bạn cùng phòng nhìn thấy. Trong ngăn kéo đó, báo cáo về Lục Giới ẩn chứa những suy đoán về “tương lai” của một sinh viên năm ba, cũng như “kế hoạch đế chế” mà chỉ có anh mới biết đến. Anh vuốt ve ngăn kéo, và trong lòng đã quyết định: Ngày mai sẽ gặp Hồng Kỳ Thụy và Tăng Ngọc Linh để đề xuất ý tưởng sáp nhập Lục Giới… Đây không phải là hành động bốc đồng, mà là cơ hội mà chỉ có mình anh mới nhận ra được, giúp cho cả Thiên Niên Kỷ và Liáo Liáo đều có thể đứng vững trên con đường tương lai.