Ngô Hoa Nghe xong, anh ấy cười và nói: “Tiểu Tiêu, sau này đừng nói như vậy nữa. Cứ nói rằng bạn tự bán nhà của mình đi, nếu có khách hàng quan tâm đến ngôi nhà đó thì chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn. Nếu bạn muốn bán thì tốt, còn không muốn thì cũng không sao cả.

Khi thực sự đến lúc đó, anh ta chắc chắn sẽ không từ chối mua. Anh ta không thể vô cớ mà tức giận với chúng tôi được.

Nếu bạn nói như vậy, một số người tính cách cứng đầu thật sự sẽ không để ý đến bạn đâu.”

“Được rồi, tôi nhớ rồi.” Tôi cười nhẹ và nói.

“Nhưng bạn cũng đừng quá lo lắng. Khi có khách hàng đến, bạn vẫn cứ dẫn họ đi xem nhà như bình thường. Lúc đó, dù không nói là công ty môi giới bất động sản, cứ nói là họ muốn mua nhà thôi. Nếu khách hàng hài lòng và quyết định mua, chúng tôi vẫn sẽ nhận được phần thưởng đáng lẽ ra phải nhận. Còn nếu họ không thích, thì cũng không có gì mất mát cả.” Ngô Hoa cười nói.

Sau đó, anh ấy liên lạc với một chủ nhà khác, nói chuyện một lúc rồi người đó đồng ý. Anh ấy sẽ tự bán nhà của mình, còn khi có khách hàng, chúng tôi sẽ liên hệ với anh ta.

Sau đó, tôi tiếp tục liên lạc với những người muốn cho thuê nhà; họ đều rất thoải mái, có người muốn thông qua công ty môi giới cũng được. Như vậy sẽ giúp nhà của họ được cho thuê nhanh hơn.

Tiếp theo, tôi lại đi cùng các khách hàng đi xem nhà. Lúc này, tôi hầu như không nói gì cả, chỉ đóng vai trò hỗ trợ mà thôi.

Đôi khi, khi tôi thấy những căn nhà mà khách hàng quan tâm không quá tốt, tôi luôn áp dụng nguyên tắc nói ít và hành động cẩn thận, không bày tỏ ý kiến gì cả.

Còn khi có việc cho thuê nhà, tôi sẽ được yêu cầu dẫn khách hàng đi xem riêng. Đến cuối tháng, ngoài việc tìm được hơn mười căn nhà để cho thuê và vài căn nhà để bán, tôi còn cho thuê được năm căn nhà, tất cả đều là loại hai phòng ngủ một phòng khách; thậm chí không có căn hộ ba phòng ngủ hai phòng khách nào được cho thuê cả. Về phía khách hàng muốn mua nhà, tôi chưa gặp ai cả.

Mọi người cũng không coi tôi là người mới vào nghề, nên họ hiểu rằng trong khoảng một hoặc hai tháng đầu, khó có thể đạt được kết quả tốt được.

Tuy nhiên, trong buổi tổng kết cuối tháng – cũng chính là cuối năm âm lịch – Ngô Hoa vẫn khen ngợi tôi. Trong tháng đầu tiên, tôi đã giúp bán thành công một căn nhà với mức giá cao.

Và cái gọi là mức giá cao đó là sau khi nhận được hoa hồng từ việc bán nhà, tôi còn nhận thêm 40% số tiền thêm (tức là 20

Bởi vì số tiền hoa hồng đó chỉ khoảng hai nghìn nhân dân tệ thôi. Hơn nữa, căn nhà này vốn dĩ cũng thuộc về khách hàng rồi.

Khi đưa tiền cho tôi, cô ấy nói rằng ban đầu, khi nhìn thấy bà Nguyễn, cô ấy chỉ muốn bán căn nhà đi càng sớm càng tốt, chẳng hề có ý định để bà Nguyễn tự mình xử lý việc gì cả. Cô ấy chỉ muốn nhận được bao nhiêu tiền hoa hồng thì nhận bấy nhiêu thôi, chẳng hề nghĩ đến việc kiếm thêm tiền nữa. Không ngờ rằng chỉ với một câu nói của tôi, mọi chuyện đã thay đổi hoàn toàn; ông Vương đã đồng ý mua căn nhà với giá ban đầu. Con trai của bà Nguyễn đã đưa ra hai mươi nghìn nhân dân tệ để cảm ơn tôi.

Nghe vậy, tôi cảm thấy rất không thoải mái trong lòng, biết rằng gia đình bà Nguyễn đang rất cần số tiền đó. Nếu không phải là đã cùng cực, làm sao họ lại quyết định bán căn nhà đi chứ? Hơn nữa, họ còn bán với giá rẻ nữa.

Sau khi khen ngợi tôi, Ngô Hoa nói: “Có vẻ như sau này, khi bán nhà, chúng ta cần học cách sáng tạo và tìm hiểu thêm các kiến thức liên quan đến lĩnh vực này, ghi chép lại những thông tin hữu ích để tham khảo khi gặp khách hàng, từ đó có thể thuyết phục họ và giúp chủ nhà bán được nhà với mức giá tốt nhất.”

Nghe vậy, tôi chỉ cười mà thôi… Sách vở à? Làm sao chúng có thể hữu ích được chứ? Biết đâu gặp phải những khách hàng am hiểu về lĩnh vực này, họ sẽ mua ngay lập tức thôi.

Tuy nhiên, tôi đã rút ra bài học rồi, nên không nói nhiều nữa. Khi gặp khách hàng đến xem nhà sau này, tôi cũng sẽ không nói nhiều gì cả. Tôi chỉ đơn giản là dẫn họ đi xem nhà và cung cấp cho họ thông tin về nguồn nhà đó thôi.

Sau đó, mọi người đều trở về nhà ăn Tết. Tôi thì quay về bên Lý Lý, cùng cô ấy và hai đứa con đón Tết. Mặc dù chúng tôi không phải vợ chồng, nhưng vì có đứa con chung, Lý Lý vẫn rất yêu thương tôi. Vào dịp Tết này, khi tôi đang một mình, tôi vẫn quyết định ở bên cô ấy và các con để đón Tết cùng họ.

Cha mẹ tôi thì không đến Trường Sa ăn Tết. Sau khi đón Tết xong, khi tiếng chuông gáo tuyệt vời vang lên ở cửa nhà, tôi đã rời bỏ Lý Lý và các con để đi chúc Tết. Sau vài ngày vội vã ghé thăm họ hàng, tôi lập tức trở về Trường Sa.

Sau khi mọi người trở về từ Tết, những gì tôi đoán trước đó quả nhiên đã thành hiện thực. Những người môi giới đó thực sự đã tìm đọc một số kiến thức trên mạng. Chẳng hạn, Triệu Tiểu Binh thậm chí còn đến hiệu sách mua một

Tôi cũng đã nói với cô ấy rằng không phải tất cả khách hàng đều giống ông Vương – những người sẵn lòng suy nghĩ kỹ lưỡng, tìm hiểu thông tin và lắng nghe lời khuyên của người khác.

Ngoài ra, tôi cũng đã giải thích với cô ấy rằng những căn hộ có vấn đề nghiêm trọng thực sự rất ít; không cần phải lo lắng quá mức. Cách bán nhà trước đây vẫn sẽ được áp dụng tiếp tục sau này.

Nghe xong, cô ấy gật đầu khen ngợi tôi, nói rằng tôi đã tiến bộ hơn. Sau đó, cô ấy nhẹ nhàng nói với tôi rằng cô ấy muốn “dành trọn cho tôi”, và yêu cầu tôi hãy mở rộng vòng tay đón nhận cô ấy.

Nhưng tôi đã từ chối một cách nhẹ nhàng, nói rằng chúng tôi không phù hợp với nhau.

Cô gái đó, khi đi xe máy, cố tình đâm vào tôi. Đòn đâm đó thực sự rất mạnh, nhưng tôi vẫn không dám chấp nhận tình cảm của cô ấy. Tôi đã cảm nhận rõ sự mạnh mẽ và cá tính nóng bỏng của cô ấy.

Tuy nhiên, trong suốt tháng vừa qua, ngoại trừ việc bán được hai căn hộ, các đồng nghiệp khác đều vì học những kiến thức vô ích mà làm cho khách hàng bỏ đi, thậm chí không cho họ cơ hội xem xét những căn hộ khác nữa.

Có những người đã xem xét nhiều căn hộ nhưng cuối cùng cũng không thành công.

Còn tôi thì chỉ cho thuê được vài căn hộ mà thôi, không bán được căn nào. Điều này khiến họ lại tìm cớ để biện hộ cho mình.

Tuy nhiên, Xia – người phụ nữ đứng đầu công ty môi giới bất động sản này – đã nhận ra tính nghiêm trọng của vấn đề và yêu cầu mọi người không nên sử dụng những kiến thức vô ích để tham khảo cho khách hàng nữa. Những kiến thức được học một cách vội vàng như vậy không những không mang lại hiệu quả gì, mà còn có thể khiến khách hàng am hiểu về bất động sản coi chúng tôi là những kẻ lừa đảo, và từ đó họ sẽ không còn muốn mua nhà thông qua công ty môi giới Bất động sản An Bình Phúc nữa.

Chúng tôi vẫn cần tiếp tục áp dụng cách bán nhà như trước đây.

Vào tháng hai âm lịch, một số đồng nghiệp giỏi đã bán được nhà. Trong khi đó, tôi, Wang Yunfei, Zhao Xiaobing và Từ Tiểu Lệ đều không bán được căn nào. Tuy nhiên, so với chúng tôi, họ vẫn may mắn hơn khi đã cho thuê được khoảng bảy hoặc tám căn hộ cao cấp, và thu được một khoản hoa hồng khá lớn.

Đối với những căn hộ có giá thuê từ hai đến ba nghìn nhân dân tệ mỗi tháng, họ nhận được 50% hoa hồng; mỗi căn họ có thể thu về từ ba đến bốn trăm nhân dân tệ hoa hồng, cộng thêm tiền thưởng cho nguồn nhà, tổng cộng họ thu về khoảng bốn đến năm trăm nhân