Sau đó, trong vòng một tuần, tôi hàng đêm đều phục vụ Hạ Hoa Liệp cùng với Ngô Hoa. Càng làm nhiều lần như vậy, tôi càng trở nên bình thản và hào hứng; thậm chí còn bắt đầu yêu thích cuộc sống không biết xấu hổ này. Nhưng khi không ở bên cạnh Hạ Hoa Liệp, tôi lại hoàn toàn tỉnh táo và cảm thấy ghét bỏ chính mình vì những hành động đáng xấu hổ đó, nghĩ rằng mình đã sa ngã sâu vào vực thẳm. Tôi muốn rời xa cô ấy khi còn tỉnh táo, nhưng lại không nỡ buông bỏ. Cứ như thể tôi bị một sợi dây kỳ diệu nào đó trói buộc, không thể thoát ra được.

Một tuần sau, con trai của Hạ Hoa Liệp trở về, và tôi mới thoát khỏi cảnh ác mộng ấy để quay trở về sống cùng Phương Lâm Lâm.

Trong suốt tuần đó, tôi cùng với mười mấy khách hàng đã xem qua khoảng hai mươi căn hộ, nhưng chỉ bán được ba căn. Hai khách hàng đã giảm đi yêu cầu về căn hộ của họ. Một người muốn mua căn hộ có bốn phòng ngủ và hai phòng khách, nhưng tôi đã giới thiệu cho anh ta một căn có ba phòng ngủ và hai phòng khách. Một người khác muốn mua căn hộ ba phòng ngủ và hai phòng khách, nhưng tôi lại giới thiệu cho anh ta một căn chỉ có ba phòng ngủ và một phòng khách. Chỉ có ông Lỗ là khác – ban đầu ông ấy dự định mua căn hộ hai phòng ngủ và hai phòng khách hoặc ba phòng ngủ và một phòng khách. Nhưng sau khi tôi và bà Triệu cùng nhau giới thiệu cho ông ấy căn hộ ba phòng ngủ và hai phòng khách, vài ngày sau, ông ấy nói với tôi rằng sau khi thảo luận với gia đình, ông ấy quyết định thay đổi kế hoạch và mua căn hộ đó.

Căn hộ đó có diện tích 135 mét vuông, giá gốc là 410.000 nhân dân tệ, sau đó được nâng lên thành 450.000 nhân dân tệ. Bà Triệu nghĩ rằng vì ông Lỗ đã rút lui, nên cô ấy, với tư cách là người duy nhất có tiếng nói, chỉ sẵn lòng trả 380.000 nhân dân tệ, mức giá thấp hơn nhiều so với yêu cầu của Hạ Hoa Liệp. Vì vậy, Hạ Hoa Liệp tạm thời chưa đồng ý bán căn hộ đó.

Nhưng khi ông Lỗ tham gia vào cuộc đàm phán, Hạ Hoa Liệp ngay lập tức trực tiếp thương lượng với ông ấy. Dựa vào việc bà Triệu chỉ đưa ra mức giá 420.000 nhân dân tệ, Hạ Hoa Liệp khuyên ông Lỗ không nên hạ giá quá thấp. Ông Lỗ quyết định mua căn hộ đó theo mức giá đó mà không thương lượng thêm. Ngay lập tức, Hạ Hoa Liệp đã ký hợp đồng với ông Lỗ.

Một tuần sau, khi tôi đang tiếp đón các khách hàng mới tại văn phòng môi giới, yêu cầu họ viết thông tin về ngày sinh và bát tự của bản thân và gia đình cho tôi, thì bà Triệu đến và hỏi Hạ Hoa Liệp đã suy nghĩ k

Bà Zhao lập tức nói: “À! Vậy tại sao lúc đó anh không thông báo cho tôi? Tôi có thể trả giá cao hơn ông ấy mà.”

Nghe vậy, tôi chỉ nhẹ nhàng đáp: “Bà Zhao ơi, con người phải thành thật mới được. Không thể mong vào may mắn. Tôi đã chọn cho bà căn nhà tốt nhất rồi, nhưng bà lại không biết trân trọng cơ hội đó, còn muốn mua được căn nhà đó với giá thấp. Cần biết rằng, lúc đó tôi đã cùng ông Lỗ giới thiệu cho bà căn nhà đó.”

Lúc đó, ông Lỗ cho rằng giá và thiết kế của căn nhà đó vượt quá kế hoạch ban đầu, nên ông đã do dự… Nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ không mua nó đâu.

Một căn nhà tốt thì luôn là mục tiêu của những người khôn ngoan; dù họ do dự, họ cũng sẽ nhanh chóng nắm bắt cơ hội đó. Có thể sau vài ngày suy nghĩ, họ sẽ quyết định rằng việc mua được căn nhà tốt sẽ giúp mọi việc diễn ra thuận lợi hơn, và việc kiếm tiền cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Họ hoàn toàn có thể thu hồi lại số tiền đã bỏ ra cho căn nhà đó trong thời gian ngắn.

Khi họ nghĩ đến điều này và nhận ra rằng không thể mong vào may mắn, họ sẽ không còn đàm phán về giá nữa. Vậy thì lúc đó, nếu chúng tôi không ký hợp đồng và cũng không mời các bạn đến để tranh giành giá cả, thì còn mục đích gì nữa chứ? Có cần thiết phải làm vậy không?”

Bà Zhao nghe xong, mặt đỏ bừng, vài lần muốn ngắt lời tôi nhưng cuối cùng vẫn im lặng. Sau khi tôi nói xong, bà mới e lệ nói: “Xin lỗi, Thầy Tiêu ơi, tôi thực sự đã nghĩ quá nhiều về chuyện may rủi. Tôi chỉ nghĩ rằng căn nhà đó không phù hợp với người khác, còn ông Lỗ chỉ muốn mua một căn nhà nhỏ hơn, nên tôi mới muốn từ từ đàm phán về giá cả với các bạn.”

“Giá mà bà đưa ra lúc đó không quá chênh lệch lớn, chúng tôi cũng sẽ đồng ý thôi. Nhưng bà đã coi chúng tôi như những người bán hàng rong, cứ đàm phán mãi về giá cả. Nếu không phải có ông Lỗ đến mua, chúng tôi cũng sẽ không từ tốn đàm phán với bà đâu. Tôi vẫn có thể giới thiệu căn nhà đó cho những khách hàng mới đến đây.”

“Dù sao thì một căn nhà cũng không chỉ phù hợp với một hoặc hai người thôi. Hiện tại, số lượng khách hàng của chúng tôi đang ngày càng tăng, nhưng nguồn cung nhà cửa thì lại đang trở nên khan hiếm. Đến lúc đó, không chỉ là các bạn không thể đàm phán về giá cả được nữa, mà cơ hội mua được căn nhà tốt mà tôi giới thiệu cũng sẽ không còn đâu.” Tôi nói với vẻ

Tôi mỉm cười nhẹ nhàng.

Đó là sự thật của tôi. Đối với những khách hàng khác, dù họ có ấn tượng với vài căn nhà nào đó, sau khi tôi tiến hành xem bói và đưa ra những phân tích, nếu thấy không thuận lợi, tôi đều khuyên họ không nên mua. Tôi yêu cầu họ hoặc là đi xem những căn nhà khác, hoặc là chờ đến khi chúng tôi có những nguồn nhà mới thì quay lại xem lại.

Những khách hàng kia nhìn tôi với vẻ bất đắc dĩ, nhưng cũng rất biết ơn tôi, khen tôi là người thực sự giúp họ chọn được những căn nhà may mắn. Nếu không, tôi chỉ cần chỉ một căn nhà bất kỳ nào cho họ, họ chắc chắn sẽ mua ngay. Trong số khoảng mười khách hàng đó, chắc chắn sẽ có sáu hay bảy người mua ngay lập tức; những người còn lại thì vẫn sẽ do dự không biết có nên mua hay không.

Dù chỉ bán được vài căn nhà, nhưng Ngô Hoa vẫn rất vui mừng. Bởi vì những căn nhà mà tôi đã chọn cho khách hàng đều dựa trên các nguyên tắc phong thủy. Khi thương lượng giá cả, hầu như không có cuộc đàm phán kéo dài; cả hai bên đều ký hợp đồng với mức giá thấp hơn so với giá đề xuất một hoặc hai mươi nghìn.

Như vậy, mỗi căn nhà, tôi có thể nhận được ít nhất bốn năm mươi nghìn từ chủ nhà, tức là nhiều gấp một nửa hoặc thậm chí gấp đôi so với trước đây.

Sau đó, như thể số phận đang đổi thay, liên tục có thêm nhiều khách hàng muốn mua nhà đến tìm tôi. Một số trong họ đã nghe nói về những trải nghiệm của Lưu Phi Yến, nên đặc biệt đến tìm tôi để được giúp đỡ trong việc chọn nhà và xem xét yếu tố phong thủy. Họ còn đề nghị rằng nếu không tìm thấy căn nhà ưng ý ở đây, họ sẵn lòng trả tiền để tôi giúp họ xem nhà ở những nơi khác.

Tuy nhiên, vợ chồng Hạ Hoa Liệp đã từ chối ngay lập tức, nói rằng các chuyên gia phong thủy của chúng tôi chỉ phục vụ khách hàng của cửa hàng này mà thôi. Dù khách hàng lúc này chưa tìm thấy căn nhà ưng ý, nhưng sau này sẽ có những nguồn nhà mới, và chắc chắn họ sẽ tìm được căn nhà phù hợp.

Và vào thời điểm đó, việc tìm kiếm nguồn nhà cũng không hề dễ dàng. Các công ty môi giới bất động sản đều đang tranh giành nhau để có được những nguồn nhà này. Những chủ nhà sẽ bán nhà cho người đưa ra mức giá cao nhất; đôi khi một căn nhà còn được nhiều công ty môi giới đăng ký để bán. Vì vậy, việc muốn nhanh chóng tìm được căn nhà may mắn tạiBình An Phú thực sự rất khó khăn. Nguồn nhà rất khan hiếm… Dù tôi có giỏi đến đâu, nếu chỉ mua được hai mươi căn nhà, tôi c