Ngôi nhà nằm cách văn phòng môi giới chỉ hai trăm mét thôi. Dương Lệ dẫn tôi lên một tòa nhà cũ kỹ, giống như một tòa văn phòng được xây dựng từ một nhà máy cũ. Bây giờ có người đang ở trong đó. Hành lang rất bừa bộn; mỗi hộ gia đình đều chất đầy các đồ dùng nhà bếp như gas, lò than và nhiều thứ linh tinh khác. Khi đi qua, không quá chen chúc, nhưng cảnh tượng thật sự không mấy thoải mái cho lắm.

Ngoài ra, còn có một nhà vệ sinh công cộng ở phía tây của ngôi nhà. Từ xa đã có mùi hôi thối khiến người ta muốn ói. Tôi biết là do khứu giác của tôi quá nhạy bén.

Nhìn thấy cảnh tượng như vậy, tôi lập tức không muốn ở đây nữa. Nói thật, nơi này không chỉ khác biệt hoàn toàn so với biệt thự của tôi, mà ngay cả so với căn nhà mà tôi từng thuê trước đây cùng với Ouyan và những người khác cũng không thể sánh kịp.

Hiện tại tôi cũng không thiếu tiền đâu, tại sao lại phải sống ở nơi như thế này chứ?

Tuy nhiên, tôi vẫn không nói ra ngay lập tức. Thay vào đó, tôi theo Dương Lệ đến trước một căn nhà và thấy cô ấy dùng chìa khóa mở cửa. Bên trong chỉ có một chiếc giường đơn giản, một cái bàn nhỏ và hai chiếc ghế nhỏ; tường nhà cũng khá cũ kỹ.

Tôi không nhịn được mà nói: “Căn nhà này mà mỗi tháng phải trả hai trăm đồng à? Thật là gian lận quá.”

“Chủ nhà đòi giá như vậy, nên đến bây giờ tôi vẫn chưa tìm được người thuê,” Dương Lệ nói một cách thành thật.

“À, vậy thì để căn nhà này cho tôi đi. Không thể lừa được người khác, nhưng lừa được tôi thì được.” Tôi đùa cợt.

“Bạn nói gì vậy… Căn nhà này chỉ có một phòng ngủ thôi, nhưng lại gần nơi làm việc. Nếu không thì tôi cũng không dẫn bạn đến xem đâu,” Dương Lệ cười nói.

“Tôi không muốn ở căn nhà này đâu. Môi trường quá tồi tệ…” Tôi kiên quyết nói.

“Vùng này không còn căn hộ một phòng ngủ nào cả. Nhỏ nhất cũng là loại một phòng ngủ một phòng khách, giá khoảng ba đến bốn trăm đồng mỗi tháng,” Dương Lệ vội vàng giải thích.

“Vậy thì tôi sẽ chọn loại một phòng ngủ một phòng khách thôi… Nhà bếp và nhà vệ sinh đều được trang bị đầy đủ, sẽ rất thoải mái đấy.” Tôi cười nhẹ.

“Vậy thì chúng ta hãy đến tòa nhà số ba đi. Ở đó có một căn hộ, giá ba trăm đồng mỗi tháng. Tôi sẽ gọi điện cho chủ nhà ngay bây giờ.” Dương Lệ nói rồi bước ra ngoài.

Vài phút sau, chúng tôi đến tòa nhà số ba. Tôi nhìn xung quanh và thấy môi trường cũng khá ổn.

Tôi chỉ đơn giản là chờ chủ nhà đến thôi.

Khi chủ nhà đến và mở cửa phòng, tôi thấy bên trong khá tối tăm và cũ kỹ, liền nghĩ ngay đến việc từ bỏ ý định thuê căn nhà này. Sống ở một nơi như vậy, muốn gặp may mắn cũng chỉ là điều không thể xảy ra thôi. Tôi liền nói: “Dương Lệ, sao khách hàng của tôi vẫn chưa đến vậy? Tôi sẽ gọi điện cho họ xem còn mất bao lâu nữa.”

Dương Lệ ngạc nhiên nhìn tôi, có vẻ muốn nói gì đó, nhưng tôi đã cầm điện thoại lên và bắt đầu gọi. Tôi cũng nhìn cô ấy một cái, bảo cô ấy đừng nói lung tung.

Cô ấy dường như hiểu ý tôi, liền nói: “Cứ gọi đi, xem họ ở đâu rồi.”

Tôi giả vờ đang nói chuyện điện thoại, hỏi xem họ đang ở đâu. Sau đó, tôi tỏ vẻ ngạc nhiên và nói: “À! Ông Yang, bây giờ ông không thể đến được à… À, ok, vậy thì ngày mai tôi sẽ chờ cuộc gọi từ ông.”

Sau đó, tôi nói với chủ nhà: “Xin lỗi, tôi mới làm việc này, chúng tôi chưa thỏa thuận trước, nên tôi đã gọi ông đến, thật sự xin lỗi.”

Chủ nhà nghe xong, có vẻ không hài lòng và nói: “Bạn này đùa à? Không nói rõ ràng với người ta mà đã gọi tôi đến. Lần sau nhớ phải thông báo trước khi gọi tôi nhé.”

Tôi cũng cảm thấy không vui và nói một cách lạnh lùng: “Ông chú, khách hàng của tôi đã đến rồi, nhưng sau khi nhìn thấy căn nhà này, họ quyết định không thuê nữa. Căn nhà của ông quá cũ kỹ, rất khó để cho thuê được. Thái độ của ông càng khiến họ không hài lòng hơn nữa. Lần sau tôi sẽ không giới thiệu khách hàng cho ông nữa đâu, để tránh phải chịu đựng sự bực bội từ ông.”

“Tiểu Tiêu, đừng như vậy.” Dương Lệ vội vàng ngăn tôi lại.

“Ông, thái độ của ông thế nào vậy? Có ai lại cho thuê nhà như thế này không?” Chủ nhà tức giận nói.

“Có chủ nhà nào như ông không? Ai thuê nhà của ông, người đó sẽ phải chịu đựng sự bực bội. Tôi đến đây chỉ để xem nhà thôi, tôi muốn tự mình ở đó. Lúc nãy tôi chỉ đang kiểm tra tính cách của ông mà thôi. Không ngờ ông lại lộ ra ngay như vậy… Một chủ nhà như thế này, làm sao tôi dám giao dịch được chứ. Hmph.” Nói xong, tôi liền rời đi, khiến chủ nhà tiếp tục la mắng.

Dương Lệ an ủi tôi vài câu rồi cũng theo ra ngoài.

Sau đó, cô ấy bắt đầu trách móc tôi.

Tôi vội vàng nói: “Đừng trách tôi, chính chủ nhà đó không hợp lý. Tôi đã nói rõ ràng với họ rồi, nhưng họ

“Anh à, đừng giới thiệu căn nhà này cho người khác thuê nữa đi.”

Dương Lệ thở dài và nói: “Chúng ta làm nghề môi giới bất động sản, phải học cách nhẫn nhịn. Bây giờ có rất nhiều căn nhà đã cũ kỹ; nếu anh không thuê, sẽ có người khác thuê thôi. Chỉ khi chúng ta cho thuê được những căn nhà đó, chúng ta mới có thể nhận được một khoản hoa hồng nhỏ.

Nếu không, nếu anh luôn than phiền về điều kiện của từng căn nhà, thì làm sao chúng ta có thể tiếp tục công việc này được? Hơn nữa, chúng ta càng không được làm mất lòng chủ nhà. Bởi vì nguồn nhà cửa rất quan trọng – chỉ khi có nguồn nhà, chúng ta mới có thể cho thuê và nhận hoa hồng. Hơn nữa, hiện nay có rất ít chủ nhà sẵn lòng trang trí lại nhà cửa trước khi cho thuê; miễn là nhà đó ở được là tốt rồi.”

“Thôi, không nói về chuyện đó nữa… Những căn nhà vừa có môi trường bên trong vừa tốt bên ngoài, anh biết có những căn nào không?” Tôi vội vàng đổi chủ đề.

“Còn chủ nhà thì… anh cũng cần phải chọn những người tốt bụng, phải không?” Dương Lệ nói nhẹ nhàng.

“Anh đang tức giận quá đấy… Hỏi những câu như vậy làm gì? Loại chủ nhà xấu tính như lúc nãy thì rất hiếm thấy đấy. Có người dù không tốt bụng, nhưng biết nói lời ngon ngọt, cũng có thể khiến người khác cảm thấy thoải mái. Người kia lúc nãy không chỉ không tốt bụng mà còn thích nói những lời tổn thương người khác… Thật là hiếm thấy.

Tôi khuyên anh, đừng để ý đến căn nhà đó nữa… Đừng cố gắng kiếm thêm vài đồng hoa hồng mà làm hỏng vận may của mình.” Tôi nói một cách buồn cười.

“Ôi ôi ôi… Anh phải thay đổi tư duy đi. Bây giờ anh là một môi giới bất động sản, phải xác định rõ vị trí của mình, hiểu chứ?” Dương Lệ nói, nhìn tôi chằm chằm.

Tôi nói nghiêm túc: “Bây giờ tôi là một môi giới bất động sản rồi… Nhưng khi xem xét các căn nhà để cho thuê, tôi vẫn coi chúng từ góc độ người muốn thuê nhà. Lúc này, chúng ta cần phải cân nhắc kỹ lưỡng để tìm những căn nhà khiến bản thân mình hài lòng… Đồng thời, chúng ta cũng cần phải xem xét cảm nhận của khách hàng khi đưa họ đi xem nhà. Không thể lừa dối họ, dù môi trường của căn nhà đó như thế nào cũng phải đưa họ đi xem. Chúng ta cần phải xem xét yêu cầu của khách hàng trước khi đưa họ đi xem nhà.”

Dương Lệ vẫy tay và nói: “Dừng lại đi… Anh làm như vậy thì làm sao có thể làm môi giới bất động sản được chứ? Chúng ta có nhà để cho thuê, thì phải đưa khách