“Anh Khang, tháng trước tôi đã phân tích rồi; nếu tiếp tục theo đà này, chưa đầy một năm nữa, các sản phẩm ống kính của chúng ta sẽ bị ngập tràn trên thị trường.”

“Và nhìn vào doanh số bán ống kính 50mm có tiêu cự cố định trong tháng này, có lẽ thời điểm đó sẽ đến sớm hơn dự kiến. Dù sao bây giờ mọi người cũng rất lười biếng; nhiều người thà chi hàng chục lần giá để mua những ống kính tự động đối khóa còn hơn là mua những ống kính thủ công của chúng ta.”

Nói đến đây, Phương Khởi Minh cuối cùng cũng bắt đầu bày tỏ suy nghĩ của mình, nhìn Kháng Trì với ánh mắt đầy oán trách: “Anh Khang, tôi muốn anh nói thật lòng với tôi… Anh có định sau một năm nữa thì từ bỏ công ty Đại Tần Quang Học không?”

“Từ bỏ Đại Tần Quang Học?” Kháng Trì lập tức nhăn mày: “Làm sao có thể được… Sao anh lại nghĩ như vậy?”

“Vậy tại sao anh lại vay tiền để phát triển những tấm wafer silicon? Nếu dùng một tỷ đồng đó đầu tư vào Đại Tần Quang Học để phát triển ống kính tự động đối khóa, chẳng phải tốt hơn sao?”

“……”

Nhìn thấy vẻ mặt oán trách của Phương Khởi Minh, giống như một đứa trẻ đang nổi giận, Kháng Trì không nhịn được mà bật cười.

Anh ấy đã sớm phát triển xong những ống kính tự động đối khóa rồi,

nhưng vẫn chưa tung chúng ra thị trường… Chắc chắn phải có lý do riêng.

Chỉ là anh ấy không ngờ Phương Khởi Minh lại nhìn xa trông rộng đến thế, và đồng thời gây cho mình quá nhiều áp lực.

“Anh cười gì vậy?”

“Không có gì cả…” Kháng Trì ngừng cười, nói một cách nghiêm túc: “Anh thực sự nghĩ rằng việc phát triển ống kính tự động đối khóa sẽ giải quyết được vấn đề của chúng ta sao?”

Phương Khởi Minh nhăn mày: “Còn có cách nào khác à?”

“Anh đã quên Tố Nghĩa rồi chứ? Quên mất chúng ta đang sản xuất ống kính cho ai? Anh chưa nghe về cuộc tranh đấu gay gắt về chứng nhận MFI của Apple vào những năm trước đây chứ?”

“Chứng nhận MFI?”

Phương Khởi Minh bỗng nhiên hiểu ra ý của anh ấy.

“Ý anh là… Tố Nghĩa họ sẽ tấn công vào giao diện của những ống kính tự động đối khóa phải không?”

“Điều đó không phải là điều hiển nhiên sao?” Kháng Trì vẫy tay, tựa vào ghế và giải thích kiên nhẫn: “Bây giờ họ không thể làm gì được chúng ta, bởi vì những ống kính thủ công không cần phải trao đổi dữ liệu với máy ảnh.”

“Nhưng những ống kính tự động lấy nét cần được cung cấp điện bởi máy ảnh và phải đọc dữ liệu hình ảnh để thực hiện chức năng tự động lấy nét. Để có thể giao tiếp dữ liệu với máy ảnh, trước tiên chúng ta phải qua được quá trình xác thực của ống kính đó.”

“Bạn nghĩ rằng mình là Tố Nghĩa và sẽ cung cấp giấy phép xác thực này cho công ty Đại Tần Quang Học chứ?”

Lời nói của Kháng Trì khiến Phương Khởi Minh phải suy ngẫm.

“Nhưng chẳng phải giấy phép MFI của Pingguo đã từng bị những người ở Bạch Thành phá vỡ sao? Lúc này, Zheng Juan lại đứng lên và hỏi Kháng Trì, “Chúng ta có thể nhờ những hacker ở Bạch Thành giúp đỡ để phá vỡ giấy phép đó không?”

“Có thể, nhưng không cần thiết đâu, bởi vì chắc chắn chúng ta sẽ thất bại!” Kháng Trì trả lời ngay lập tức. “Hacker ở Bạch Thành đã làm thế nào vậy?”

“Họ tìm ra lỗ hổng trong giấy phép MFI và sau đó tận dụng nó để vượt qua các ràng buộc đó.”

“Nhưng mỗi khi Pingguo cập nhật sản phẩm, lỗ hổng đó sẽ được khắc phục, và những sợi dây dẫn dữ liệu đó sẽ trở nên vô dụng; người dùng sẽ phải mua lại những sợi dây mới đã được khắc phục lỗ hổng.”

“Vậy một sợi dây dẫn dữ liệu ở Hoa Cường Bắc chỉ bán với giá bao nhiêu thôi?”

“Họ có thể giảm chi phí xuống còn chỉ 1 nhân dân tệ, vì vậy dù bán với giá 9.9 nhân dân tệ kèm phí vận chuyển, họ vẫn có lợi nhuận lớn!”

“Vì vậy, họ thậm chí còn mong muốn Pingguo cập nhật sản phẩm thêm vài lần nữa, để những sợi dây dẫn dữ liệu của họ bán được nhiều hơn nữa!”

“Sau đó, Pingguo cũng nhận ra điều này; một mặt họ không muốn ủng hộ những người ở Hoa Cường Bắc, mặt khác họ cũng biết rằng những người mua những sợi dây dẫn dữ liệu với giá 9.9 nhân dân tệ sẽ không bao giờ chi tiêu hàng trăm nhân dân tệ để mua những sợi dây dẫn dữ liệu chính hãng; thậm chí, những người này có thể sẽ chuyển sang sử dụng hệ điều hành Android. Vì vậy, cuộc chiến tranh phá vỡ bản quyền này cuối cùng cũng kết thúc với chiến thắng thuộc về Hoa Cường Bắc.”

“Tôi hỏi các bạn, nếu chúng ta cũng trở thành những người bán dây dẫn dữ liệu và áp dụng cách làm của họ, kết quả sẽ như thế nào?” Kháng Trì nhìn vào Phương Khởi Minh và muốn thử thách anh ta, “Hãy bắt đầu phân tích trước đi.”

Phương Khởi Minh suy nghĩ một lát, sau đó theo hướng suy luận của Kháng Trì bắt đầu phân tích: “Nếu chúng ta cũng phá vỡ giao diện kết nối của máy ảnh họ, và sau đó họ ngay lập

“Và vì ống kính là những vật dụng đắt tiền, không thể giống như cáp dữ liệu – khi hỏng thì vứt đi và mua cái mới… Vì vậy, người dùng chỉ có thể gửi ống kính trở lại để chúng tôi cập nhật phần cứng giúp họ khắc phục sự cố.”

“Nhưng Tố Nghĩa chắc chắn sẽ nhanh chóng cập nhật phần mềm… Mặc dù việc nâng cấp phần mềm cho máy ảnh không thuận tiện bằng điện thoại, nhưng chỉ cần họ quảng bá rằng đã thêm những tính năng mới hay cải thiện đáng kể chất lượng hình ảnh, hầu hết mọi người sẽ không thể kiềm chế được mà muốn nâng cấp… Và lại phải gửi ống kính trở lại…”

“Như vậy, chi phí vận chuyển và sau bán hàng của chúng tôi sẽ tăng vọt, cuối cùng sẽ dẫn đến sự sụp đổ.”

“Đúng không?” Kháng Trì vỗ vai Phương Khởi Minh và nói, “Bây giờ bạn hiểu tại sao tôi không sản xuất ống kính tự động lấy nét nữa chưa? Đó là con đường cùng!”

Phương Khởi Minh gật đầu, rồi như một quả bóng xì hơi, ánh mắt trĩu buồn và nói: “Nếu như vậy… công ty Đại Tần Quang Học chúng ta sớm muộn cũng sẽ phá sản mà thôi…”

“Vì vậy, tôi đang tìm kiếm con đường khác.” Kháng Trì lại vỗ vai Phương Khởi Minh và an ủi: “Chỉ có một con đường duy nhất để Đại Tần Quang Học sống sót, đó là tự sản xuất máy ảnh, và thay đổi tất cả các loại ổ cắm ống kính thành loại riêng của chúng ta!”

“Tự sản xuất máy ảnh?!”

Mọi người nghe vậy đều sững sờ.

Khó khăn trong việc sản xuất máy ảnh là điều ai cũng biết; vì vậy, họ thậm chí không dám nghĩ đến điều đó.

“Đúng vậy, chỉ khi chúng ta tự sản xuất ra máy ảnh của riêng mình, chúng ta mới không bị lệ thuộc vào người khác!” Kháng Trì nói với vẻ tự tin, giọng nói càng lúc càng lớn, “Và điều quan trọng nhất trong việc sản xuất máy ảnh là gì? Là cảm biến ánh sáng và bộ xử lý hình ảnh!”

“Vì vậy, bây giờ tôi đang đầu tư vào lĩnh vực semiconductors, chỉ để sau này chúng ta có khả năng tự sản xuất chip, và từ đó tạo ra những chiếc máy ảnh, ống kính điện thoại, thậm chí là máy quay phim thuộc về Đại Tần Quang Học!”

Nghe xong những lời đầy tham vọng của Kháng Trì, mọi người đều cảm thấy hứng thú.

Nhưng ngay lập tức, họ lại nghĩ đến một vấn đề:

“Tại sao lại phải tự sản xuất chip?

“Không thể mua trực tiếp được sao?”

“Mua trực tiếp à?” Kháng Trì lập tức lắc đầu, “Các bạn quên rằng Hoa Vĩ đã bị cắt đứt nguồn cung chip rồi phải không? Nếu chúng ta thực sự sản xuất ra máy ảnh và chiếm hết thị trường của họ, các bạn nghĩ họ sẽ ngồi yên chờ chết sao?”

“Nhưng việc sản xuất chip… cũng rất khó phải không?” Phương Khởi Minh cũng nhanh chóng nhận ra vấn đề then chốt, “Liệu Đại Tần Quang Học có thể sống sót được cho đến khi Đại Hán Khoa Thuật sản xuất ra chip không?”

Đối với câu hỏi này, Kháng Trì cũng không biết phải giải thích thế nào.

Nếu anh ấy nói rằng mình tin tưởng có thể sản xuất ra chip trong vòng một hoặc hai năm,

chắc chắn ngay cả ông gác cổng trước cửa nhà mình cũng sẽ cười nhạo anh ấy là đang nói khoác.

Thực ra, phân tích của Phương Khởi Minh vừa rồi vẫn còn một điểm yếu: nếu Đại Tần Quang Học thực sự muốn tồn tại, họ vẫn còn hai con đường khác để đi.

Con đường thứ nhất rất đơn giản: chỉ cần như Green Union đã làm, mua chip xác thực với giá 26 đồng để sử dụng cho máy iPhone, và phải trả một khoản tiền bảo vệ lớn cho Tố Nghĩa.

Nhưng liệu có ai dám làm điều đó không?!

Con đường thứ hai cũng rất đơn giản:

đó là trang bị trực tiếp một giao diện dữ liệu trên ống kính,

như vậy người dùng có thể tự mình truy cập trang web chính thức của Đại Tần Quang Học để cập nhật các chương trình crack…

Tuy nhiên, cách này vừa phiền phức vừa tăng thêm chi phí,

và quan trọng nhất là, nó sẽ giúp đối thủ thu được lợi ích.

Hãy thử tưởng tượng: nếu giá thành của ống kính giảm xuống, số tiền còn lại trong túi mọi người sẽ tăng lên,

và lúc đó nhu cầu cũng như ngân sách dành cho thân máy cũng có thể tăng theo…

Số lượng máy thân bán ra gần đây của Tố Nghĩa tăng vọt chính là minh chứng cho điều này.

Ngay cả khi nhu cầu không tăng, nếu việc bán ống kính không mang lại lợi nhuận, họ hoàn toàn có thể tăng giá thân máy để thu lại lợi nhuận một cách gián tiếp.

Vì vậy, dù ống kính của Đại Tần Quang Học có bán chạy đến đâu, họ cũng chỉ được hưởng một phần nhỏ lợi nhuận,

và cuối cùng, những người hưởng lợi nhiều nhất vẫn là các nhà sản xuất máy ảnh.

Giữa việc chỉ được hưởng một phần nhỏ lợi nhuận và việc trở thành người kiếm được nhiều tiền nhất, Kháng Trì chắc chắn sẽ không do dự mà chọn con đường thứ hai.

Anh ấy là một người có kế hoạch rõ ràng;

việc không trực tiếp chiếm đoạt tài sản của họ mà thay vào đó cùng họ tranh đấu, liệu có hợp lý không?!