Nghe thấy con số giá này, Lâm Dật rõ ràng nhận thấy cơ thể Lương Nhược run lên một chút.

Con số giá này cao hơn nhiều so với dự đoán của cô ấy, gấp ba lần.

Dưới bàn, Lâm Dật lén nắm tay Lương Nhược, ra hiệu cho cô ấy bình tĩnh lại.

Cảm nhận được hơi ấm từ lòng bàn tay Lâm Dật, Lương Nhược bỗng nhiên cảm thấy yên tâm hơn.

Chắc chắn Lâm Dật sẽ không làm mình thất vọng đâu.

“Triệu Tổng, ngài là giám đốc bộ phận thị trường toàn cầu của Pfizer, chắc hẳn ngài cũng hiểu rõ tình hình tại Hoa Hạ,” Vương Diễn Hưng nói.

“Bupropion là loại thuốc thường xuyên được sử dụng bởi người cao tuổi; có thể nói là họ không thể thiếu nó. Với mức giá cao như vậy, chúng tôi thực sự không thể chấp nhận được.”

“Nhưng đây đã là mức giá thấp nhất mà chúng tôi có thể đưa ra,” Triệu Văn nói.

“Trên thị trường có rất nhiều loại thuốc cùng loại, nhưng Pfizer vẫn giữ vị trí dẫn đầu. Chúng tôi tin rằng các chuyên gia đều công nhận chất lượng của sản phẩm chúng tôi, vì vậy mức giá này đã không quá cao.”

“Chúng tôi tự nhiên tin tưởng vào chất lượng của Pfizer, nhưng hy vọng ngài có thể xem xét đến điều kiện kinh tế của chúng tôi. Với mức giá này, chúng tôi không thể chấp nhận được. Nếu ngài không có ý định hạ giá, thì chúng ta hãy kết thúc cuộc đàm phán này đi; không cần phải tiếp tục nữa.”

Lời nói của Vương Diễn Hưng khiến cuộc đàm phán rơi vào tình trạng bế tắc.

Lâm Dật chăm chú quan sát biểu cảm của mọi người trong phòng, đặc biệt là Phạm Khai Nam.

Lúc trước, cô ấy đã hỏi Lương Nhược và biết rằng họ là đại lý độc quyền của Pfizer tại Hoa Hạ.

Nếu cuộc đàm phán này thành công, gia đình Phạm sẽ là bên hưởng lợi.

Nhưng điều khiến Lâm Dật ngạc nhiên là, Phạm Khai Nam dường như khá giỏi trong việc kiểm soát biểu cảm của mình.

Từ đầu đến cuối, biểu cảm trên khuôn mặt anh ta không hề thay đổi, không để lộ bất kỳ dấu hiệu gì.

Biểu cảm của Triệu Văn bỗng nghẹn lại, “Xin mời các chuyên gia chờ một lát, tôi sẽ gọi điện về trụ sở.”

Triệu Văn cầm điện thoại ra ngoài và sau khoảng mười mấy phút mới trở lại.

“Các lãnh đạo và các chuyên gia, tôi vừa xin trụ sở hạ giá xuống còn 398 đồng mỗi hộp. Đây đã là mức giá thấp nhất mà chúng tôi có thể đưa ra.”

Không khí trong phòng họp trở nên nặng nề hơn, Vương Diễn Hưng vẫn lắc đầu.

“Nếu giá không thể hạ xuống dưới 300 đồng, không chỉ tôi mà tất cả mọi người ở đây đều không thể chấp nhận được,” Vương Diễn Hưng nói.

“Nếu ngài vẫn kiên trì với mức giá trên 300 đồng, thì

Lâm Dật ngẩng đầu nhìn Vương Yên Hưng, thầm chê bai:

“Diễn xuất của tên này thực sự rất xuất sắc.”

“Lãnh đạo, tôi hy vọng các bạn có thể tôn trọng thành quả nghiên cứu của chúng tôi, và cũng mong các bạn thể hiện sự thiện chí,” Triệu Văn nói.

“Có một câu nói cổ xưa rất đúng: tiền nào của nấy. Các bạn dám sử dụng những loại thuốc rẻ tiền không? Có lẽ thuốc của người khác còn rẻ hơn, nhưng hiệu quả của một hộp thuốc của họ cũng không bằng một viên thuốc của chúng tôi. Xin đừng chỉ nhìn vào giá cả mà quyết định.”

“Thuốc của các bạn là thuốc tốt, nhưng chúng tôi cũng gặp phải nhiều khó khăn. Mức giá này thực sự không phù hợp với người dân bình thường, vì vậy chúng tôi không thể đồng ý được.”

“Chẳng lẽ trước mặt căn bệnh, chúng ta phải đặt tiền bạc lên hàng đầu sao? Điều quan trọng nhất phải là hiệu quả điều trị chứ.”

“Ông Lý, Vương Trưởng đã nói rõ rồi: mức giá cao hơn 300 thì chúng tôi không thể chấp nhận được. Mong ông có thể đưa ra một mức giá khiến chúng tôi hài lòng,” Lương Nhược nói.

Triệu Văn nhìn Lương Nhược, rồi nói: “Vậy tôi sẽ xin lại một lần nữa, nhưng tôi không thể đảm bảo công ty mẹ sẽ đồng ý.”

“Nếu họ không đồng ý, thì cuộc đàm phán hôm nay coi như kết thúc ở đây.”

“Tôi sẽ cố gắng hết sức.”

Triệu Văn cầm điện thoại rời khỏi phòng họp, và khi trở lại, miệng cô ấy đang nở nụ cười.

“Thị trưởng Lương, tôi đã xin được mức giá rồi: 299 cho mỗi hộp. Đây là giới hạn tối thiểu của chúng tôi.”

Nghe Triệu Văn thông báo mức giá, Phạm Khởi Nam dù không biểu lộ cảm xúc gì, nhưng trong lòng anh ta đã ngưỡng mộ cô ấy.

Người phụ nữ này thật phi thường, cách cô ấy thao túng mọi việc thật tài tình.

Dù Lương Nhược có năng lực lớn đến đâu, cũng không thể chống đỡ được những chiêu trò này.

Bây giờ, Triệu Văn đã đặt mức giá ở 299, và còn để lại khoảng trống 10 đồng, chuẩn bị cho những tình huống khẩn cấp.

Còn nhóm người này thì thực sự hoàn hảo.

Họ không hề để lộ bất kỳ sai sót nào, rất tuyệt vời.

Không ai hay biết, ánh mắt của Phạm Khởi Nam lại dừng lại trên người Lâm Dật, và anh ta bắt đầu tự hỏi:

Lương Nhược mang anh ta đến đây để làm gì?

Để làm vật may mắn à?

“Tôi nói giá cả giảm xuống dưới 300 đồng, mà bạn lại giảm xuống còn 299… Thật là giỏi kinh doanh,” Lương Nhược nói.

“Xin ông hãy thấu hiểu hoàn cảnh khó khăn của chúng tôi. Sản xuất thuốc cũng cần có chi phí, chúng tôi còn phải nuôi

Im lặng vài giây, Lương Nhược gật đầu: “Được.”

“Vậy thì chúng ta hãy tạm rời khỏi đây trước.”

Triệu Văn và Mạnh Hải Thanh đứng dậy, rời khỏi phòng họp để lại chỗ cho Lương Nhược, Vương Diên Hưng cùng những người khác.

“Triệu Tổng, việc đặt giá 299 có phải là vì ông tin chắc mình sẽ thắng, nên mới tăng thêm 10 đồng không? Điều này chắc chắn sẽ mang lại lợi ích không nhỏ cho chúng ta.” Khi đã đến hành lang, Mạnh Hải Thanh nói.

“Làm sao có thể được, đã thống nhất là 289 rồi, giá này sẽ không thay đổi đâu.” Triệu Văn trả lời.

“Nhưng họ đã bắt đầu thảo luận về giá rồi, điều đó chứng tỏ họ cũng đồng ý với con số đó.”

“Ông quá lâu ở nước ngoài rồi, không còn hiểu rõ tình hình trong nước nữa.”

Mạnh Hải Thanh tỏ ra bối rối, rõ ràng không hiểu ý của Triệu Văn.

“Con số 10 đồng cuối cùng kia, chính là để chiều lòng Lương Nhược.” Triệu Văn giải thích:

“Khi kinh doanh ở Hoa Hạ, nếu không xây dựng được mối quan hệ tốt với các nhà lãnh đạo, thì sẽ rất khó thành công.”

“Chẳng lẽ 10 đồng đó là để tặng quà cho họ à?” Mạnh Hải Thanh ngạc nhiên: “Có phải là quá nhiều không?”

“Không phải là tặng quà đâu, mà là để tạo ra ‘không gian’ để thương lượng giá cả.” Triệu Văn nói tiếp:

“Trước hết phải đảm bảo rằng nhà lãnh đạo cảm thấy hài lòng, sau đó mới có thể thảo luận về những điều khác.”

Nghe vậy, Mạnh Hải Thanh có cảm giác như vừa hiểu ra điều gì đó, anh cười và nói: “Triệu Tổng, thực sự là ông thông minh quá.”

Khoảng hai mươi phút sau, một nhân viên bước vào hành lang.

“Triệu Tổng, cuộc đàm phán có thể tiếp tục được rồi.”

“Tốt, cảm ơn mọi người.”

Triệu Văn và Mạnh Hải Thanh trở lại phòng họp. Sau khi ngồi xuống, Vương Diên Hưng nói:

“Triệu Tổng, Thị trưởng Lương của chúng tôi không hề hài lòng với mức giá mà các bạn đưa ra.”

“Chúng tôi đã hạ giá xuống dưới 300 rồi, liệu điều đó vẫn chưa đủ không? Hy vọng các vị lãnh đạo cũng xem xét đến cảm nhận của chúng tôi.”

“Thực sự là đã hạ giá xuống dưới 300 rồi, nhưng chỉ giảm 1 đồng thôi, điều đó có khác gì 300 đồng đâu? Vì vậy, về mặt giá cả, chúng tôi vẫn không thể đồng ý.”

Triệu Văn nhìn Lương Nhược và nói: “Thị trưởng Lương, chúng tôi đến đây với tất cả sự chân thành, và cũng đã đưa ra mức giá tối đa mà chúng tôi cho là hợp lý. Liệu ông có thể nói ra mức giá mong muốn của mình không?”

“279.”

Nhưng trong lòng Lương Nhược, mức giá mong muốn thực sự là 138.

Tuy nhiên, phía Pfizer đã đưa