“Được thôi, tôi sẽ quay lại bàn với các lãnh đạo cấp trên xem có thể hạ giá thêm được không.”

“Được.”

Nói xong, Từ Văn đứng dậy và bắt tay với Trương Tiêu Ninh; hai người còn trao đổi thêm vài câu lịch sự rồi cùng Lâm Dật rời đi.

“Có vẻ như hôm nay chúng ta khởi đầu không mấy thuận lợi.”

Lâm Dật nói sau khi ra khỏi văn phòng.

“Làm sao có thể nói là khởi đầu không thuận lợi được chứ? Đây đã là kết quả rất tốt rồi.”

“Chưa thể thuyết phục được họ, thì cái gì gọi là tốt được nữa?”

“Bởi vì tôi đã đưa bạn đến đây mà.” Từ Văn nói.

“Nếu không có bạn, có lẽ cô ấy cũng không thể nói chuyện với tôi lâu đến thế đâu; chính vì uy tín của bạn mà thôi.”

“Không đến nỗi đâu.”

“Sao lại không đến nỗi chứ?”

Từ Văn nói nhỏ vào tai Lâm Dật:

“Tôi nói cho bạn biết, thực ra phụ nữ còn ham muốn hơn đàn ông nữa, chỉ là họ biết che giấu thôi. Nếu hôm nay bạn không đến, nghe thấy mức giá tôi đề xuất, có lẽ cô ấy đã đuổi tôi đi rồi; làm sao có thể nói chuyện nhiều với tôi như vậy được.”

“Nếu vậy thì có lẽ chúng ta vẫn có cơ hội thuyết phục được.” Lâm Dật suy nghĩ.

“Tôi cũng nghĩ là có khả năng đấy.”

Từ Văn nhìn Lâm Dật và nói:

“Tôi thấy cơ thể bạn khá đẹp đấy; chắc hẳn bạn có cơ bụng six-pack và đường cong ‘người cá’ rồi chứ?”

“Cũng có chút xíu thôi.”

“Tôi nói bạn nghe này, phụ nữ đều thích thứ này lắm; giống như đàn ông thích những thứ cỡ lớn vậy. Nếu bạn cho họ xem cơ bụng và đường cong ‘người cá’ của mình, có lẽ họ sẽ đồng ý ngay lập tức đấy.”

Lâm Dật bật cười, “Điều đó hơi quá đáng đấy.”

Từ Văn cười ha hả: “Tôi chỉ đùa thôi mà… Dù bạn đẹp trai đến đâu, cô ấy cũng không thể từ bỏ lợi ích lớn để hợp tác với chúng ta đâu.”

“Nói vậy cũng đúng, nhưng việc thuyết phục họ vẫn cần phải được tiến hành cẩn thận. Tôi dự định sẽ cố gắng thêm một lần nữa.”

“Bạn định thực sự sử dụng chiêu ‘đẹp trai’ với cô ấy à?”

“Làm sao có thể được… Chỉ là đi thương lượng thêm một lần nữa thôi.”

“Tinh thần kiên trì của bạn thật sự rất đáng ngưỡng mộ.” Từ Văn nói.

“Nhưng tôi nghĩ không cần phải cố gắng nữa đâu; họ cũng chỉ là những doanh nghiệp vừa và nhỏ, lợi nhuận hàng năm cũng không nhiều lắm; họ không thể đồng ý đâu.”

“Hãy thử xem sao… Dù sao cũng không mất nhiều thời gian đâu.” Lâm Dật kiên quyết nói.

“Vậy thì bạn cứ đi đi… Nếu thực sự thành công,

“Cậu nghĩ chị tôi là kiểu người đó sao?”

Từ Văn nở một nụ cười đầy ý nghĩa.

“Nếu cậu thực sự thành công trong cuộc đàm phán này, tôi sẽ tiết lộ cho cậu một bí mật.”

“Bí mật ư? Kích thước của tôi mà cậu cũng đoán được rồi, đó không phải là bí mật gì đâu.”

“Ồ, cậu có kinh nghiệm thật đấy… Tôi quấn mình kín đáo như vậy mà cậu vẫn đoán ra được, nhưng bí mật tôi muốn nói không phải là điều đó đâu.”

Từ Văn vỗ vai Lâm Dật và nói: “Nếu cậu thực sự muốn biết, hãy hoàn thành cuộc đàm phán này nhé.”

“Được thôi, đã thỏa thuận như vậy.”

“Không vấn đề gì đâu… Tầng 14 có một công ty phân phối thực phẩm, tôi sẽ lên đó xem xét trước; nếu cậu kết thúc sớm hơn thì hãy đến tìm tôi nhé.”

“Được.”

Sau khi thảo luận xong những việc cần làm tiếp theo, hai người chia tay nhau để thực hiện nhiệm vụ của mình.

Lâm Dật lại một lần nữa gõ cửa phòng 806.

“Mời vào.”

Nghe thấy giọng nói của Trương Tiêu Ninh, Lâm Dật bước vào phòng.

Trương Tiêu Ninh đang ngồi trước bàn làm việc, gõ phím; khi nhìn thấy Lâm Dật bước vào, cô hơi ngạc nhiên.

Dù không thể thảo luận về công việc, nhưng ai cũng không thể từ chối cơ hội được ở cùng một căn phòng với một anh chàng đẹp trai như Lâm Dật.

“Vẫn cần thảo luận về công việc à?”

Trương Tiêu Ninh tựa vào bàn, dùng một tay chống đầu, nhìn Lâm Dật với nụ cười:

“Nếu về mặt giá cả không thể nhượng bộ được, thì tôi thực sự không biết phải làm thế nào… Nhưng nếu cậu đến tìm tôi vì những lý do khác, thì chúng ta hoàn toàn có thể trò chuyện.”

“Có lẽ cô sẽ phải thất vọng đấy… Tôi đến đây thực sự là để thảo luận về công việc.”

“Nhưng tôi đã nói rất rõ rồi… Nếu giá cả không phù hợp, thì cũng không cần phải tiếp tục thảo luận nữa.”

“Đừng vội vàng từ chối nhé… Chúng ta hãy cứ từ từ trò chuyện.”

Lâm Dật ngồi xuống ghế sofa, với vẻ mặt bình tĩnh và giọng nói điềm đạm.

Thái độ của một người có địa vị cao mà anh ta vô tình thể hiện khiến Trương Tiêu Ninh cảm thấy hơi lo lắng.

“Cậu muốn trò chuyện về điều gì?”

“Tổng chi phí vận chuyển của chúng tôi cao hơn các đối thủ 0,5 đồng; cách giải quyết trực tiếp nhất là nâng giá sản phẩm lên, như vậy các bạn sẽ không bị lỗ nữa.”

“Em trai ơi, nếu em nói như vậy, thì em quả là thiếu kinh nghiệm quá…” Trương Tiêu Ninh nói.

“Hiện nay là thời đại mà người ta coi trọng việc bán hàng với lợi n

“Lô-gic kinh doanh của bạn vẫn còn ở mức độ rất cơ bản, giống như một con cá nhỏ thôi,” Lâm Dật nói.

“Luật lệ ‘con cá lớn nuốt con cá nhỏ’ luôn là nguyên tắc cơ bản nhất trong thế giới kinh doanh. Cách làm kinh doanh của bạn sẽ sớm bị những công ty lớn hơn nuốt chửng, bởi vì họ có thể đưa giá thành xuống thấp hơn nhiều; các bạn sẽ không còn chỗ đứng nào cả.”

Những lời của Lâm Dật khiến Zhang Xiaoning sững sờ.

Cô không ngờ rằng những lời này lại đến từ miệng một người giao hàng.

“Đối với một sản phẩm, điều quan trọng nhất là tính hiếm có và khả năng không thể thay thế được của nó. Giống như chip hoặc máy in quang khắc vậy – tôi có thể tự sản xuất chúng, nhưng người khác thì không; vì vậy tôi mới nắm quyền định giá, dù họ có tức giận thì cũng chẳng ích gì.”

“Tôi hiểu những gì bạn nói, nhưng chúng tôi sản xuất đồ lót mà; loại hàng này không hề đòi hỏi kỹ thuật cao đâu.”

“Không phải vậy đâu. Đó chỉ là lô-gic kinh doanh còn nông cạn của bạn mà thôi; bạn cho rằng những sản phẩm này không cần kỹ thuật gì cả.”

Lâm Dật dừng lại một chút, rồi tiếp tục:

“Bạn đã bao giờ mặc một chiếc đồ lót giá hai vạn nhân dân tệ chưa? Nếu nó không có điểm đặc biệt gì, những người phụ nữ giàu có cũng sẽ không mua đâu.”

“Tôi thừa nhận rằng những sản phẩm đắt tiền chắc chắn sẽ tốt hơn về chất liệu và thiết kế so với những sản phẩm rẻ tiền, nhưng phần lớn giá trị đó chỉ là ‘tax trí tuệ’ mà thôi; chúng không đáng giá đến thế đâu.”

“Bạn nói đúng… Vậy thì chúng ta cần phải nói đến một khía cạnh khác: marketing.”

“Tất nhiên tôi hiểu tầm quan trọng của marketing; những ngày qua tôi liên tục trao đổi với các nhiếp ảnh gia về vấn đề này, chỉ là kết quả vẫn chưa được như ý mà thôi.”

“Đối với bạn, đó có thể là một vấn đề… Nhưng đối với tôi thì không.”

Trong lúc nói chuyện, Lâm Dật lấy ra điện thoại, mở album ảnh và tìm đến bức ảnh chiếc xe thể thao của mình.

“Bạn thích chiếc nào hơn? Tôi sẽ bảo người lái đến cho bạn mượn.”

Nhìn thấy những bức ảnh xe thể thao trên điện thoại, Zhang Xiaoning sững sờ một lúc lâu.

“Bạn thực sự có thể mang những chiếc xe này đến à?”

“Tất nhiên rồi. Nếu không thể làm được, tôi cũng sẽ không nói những điều này với bạn đâu.”

Trong chốc lát, Zhang Xiaoming không biết nên nói gì; cô cảm thấy mọi chuyện thật sự kỳ diệu.

“Nhưng bạn chỉ là một người giao hàng mà thôi…”

“Dù tôi là ai cũng không quan trọng; điều quan trọng là tôi có thể giúp bạn giải quyết vấn đề,” Lâm Dật nói.

“Hơn nữa, bạn cũng muốn sử dụ