“Tôi biết hai người đó,” Từ Văn nói.

“Họ là những người của công ty vận chuyển; họ là một cặp vợ chồng, nhưng người phụ nữ kia mới là chủ doanh nghiệp, tên cô ấy là Dương Xuân Lệ; chồng cô ấy chỉ đóng vai trò trợ lý thôi.”

Lâm Dật liếc nhìn vào bên trong, nhìn người phụ nữ đang nói chuyện kia.

Cô ấy đang nói rất tự tin trước người đàn ông trung niên ngồi sau bàn làm việc.

Người đàn ông kia cũng lắng nghe rất chăm chú; cuộc đàm phán giữa họ dường như diễn ra rất thuận lợi.

Và khuôn mặt người phụ nữ kia cũng toát lên vẻ thông minh và khả năng lãnh đạo, có vẻ như cô ấy không hề yếu thế chút nào.

“Nhìn qua thì quả thực cô ấy rất giỏi.”

“Bạn nhìn người rất chuẩn xác đấy,” Từ Văn nói.

“Chúng ta đã từng giao dịch với họ một lần; họ thực sự rất giỏi, một mình họ quản lý được hai cửa hàng, còn giỏi hơn tôi nữa.”

“Bạn cũng không tồi đâu; trước đây bạn cũng quản lý hai cửa hàng mà.”

“Đừng đùa tôi nhé… Nếu không có bạn, tôi chắc chắn chỉ có thể quản lý được một cửa hàng thôi, làm sao có thể thành công như bây giờ được?” Từ Văn nói.

“Nếu không thế, tôi cũng không mời bạn đến để cổ vũ cho tôi đâu.”

“Đừng nói vậy… Tiềm năng con người là vô hạn; biết đâu sau này bạn sẽ còn thành công hơn nữa đấy.”

“Đừng khen ngợi tôi quá; tôi biết rõ mình ở mức độ nào mà.” Từ Văn cười nói.

“Chúng ta đợi ở đây thêm chút nữa nhé?”

“Đợi đi… Không thể bây giờ bước vào đó để đàm phán được.”

“Vấn đề là nếu cô ấy đã đạt được thỏa thuận, thì chúng ta sẽ không còn việc gì để làm nữa.”

“Điều đó còn tùy vào số tiền hối lộ mà chúng ta đưa ra.” Lâm Dật nói.

“Nhưng chúng ta đến muộn rồi; thật sự không có lợi thế gì cả…”

“Thì chỉ có thể hy vọng vào may mắn thôi.”

Hai người đứng ở cửa, chờ người bên trong bước ra ngoài.

Đồng thời, những nữ MC đi lại qua lại đều vô thức liếc nhìn Lâm Dật một cái.

Một anh chàng đẹp trai như vậy, tất nhiên ai cũng muốn nhìn thêm vài lần.

Sau khoảng mười mấy phút, hai người trong văn phòng bước ra ngoài và ngay lập tức nhìn thấy Lâm Dật và Từ Văn.

“Ồ, các bạn cũng đến à?”

Nhìn thấy Từ Văn, Dương Xuân Lệ mỉm cười chào hỏi, không hề có vẻ ngượng ngùng, giống như đang gặp một người bạn cũ vậy.

“Đến đây tham gia chơi một chút nhé.” Từ Văn cũng mỉm cười nói.

“Vậy thì bạn tiếp tục công việc đi; chúng tôi đi trước nhé.”

Hai người chào hỏi

Nhưng vừa mới quay lưng đi, khuôn mặt của Dương Xuân Lệ đã thay đổi ngay lập tức.

“Người này Từ Văn thật sự là không chỗ nào mà cô ấy không thể tiếp cận được, cuối cùng cũng theo đuổi đến đây rồi.”

“Tôi nhớ trước đây cửa hàng của cô ấy ở Xīn Shèng Jiā Yuán mà, chỉ trong thời gian ngắn ngủi, cô ấy đã giành được chi nhánh trên đường Hép Bình An, thật là có tài năng.” Chồng của Dương Xuân Lệ nói.

“Tôi đoán là cô ấy đã có sự hậu thuẫn từ các lãnh đạo khu vực đó, nếu không với năng lực của cô ấy, làm sao có thể đẩy Lý Kính Đông ra khỏi đây được.”

“Chúng ta có nguy hiểm không nhỉ?” Chồng của Dương Xuân Lệ hỏi.

“Một hợp đồng lớn như vậy, nếu bị họ giành mất, chúng ta sẽ thua lỗ đấy.”

“Chúng ta đã thảo luận xong rồi mà, làm sao có thể thua được.” Dương Xuân Lệ nói.

“Giá cả của họ tự nhiên cao hơn chúng ta rồi, khi thảo luận chúng ta hoàn toàn không có lợi thế gì cả.”

Trên khuôn mặt Dương Xuân Lệ hiện rõ sự tự tin mạnh mẽ.

“Lượng hàng giao hàng của cửa hàng chúng ta là cao nhất trong toàn khu vực, và giá cả mà chúng ta nhận được cũng là thấp nhất, họ có cái gì để so sánh với chúng ta chứ?”

Chồng của Dương Xuân Lệ gật đầu, khuôn mặt lại trở nên tự tin.

Đồng thời, sau khi nhìn thấy hai người rời đi, Từ Văn chỉnh lại quần áo trên người mình.

“Chúng ta cũng vào bên trong đi.”

“Ừm.”

Từ Văn gõ cửa.

“Vào đi.”

Hai người đẩy cửa bước vào.

“Ông Trương, chúng tôi là từ trạm giao hàng trên đường Hép Bình An, đến đây để gửi cho ông một số đồ.”

Thấy Từ Văn đến mang quà tặng mình, giám đốc bộ phận thị trường Trương Quốc Trụ có chút ngạc nhiên.

“Có chuyện gì vậy, quá lịch sự rồi, các bạn cầm lấy đi, tôi không thể nhận được đâu.”

“Ông Trương, xin đừng khách sáo như vậy, số tiền cũng không nhiều đâu.”

“Không phải là vấn đề tiền bạc đâu.” Trương Quốc Trụ cười và từ chối, “Chúng ta hãy nói chuyện công việc trước đã, các bạn đến đây để thảo luận về dịch vụ giao hàng phải không?”

Từ Văn gật đầu, “Do lượng công việc hàng ngày của công ty chúng tôi khá lớn, nên chúng tôi muốn đến thảo luận về vấn đề này, xem liệu chúng tôi còn cơ hội nào không.”

“Nếu các bạn đến sớm hơn một chút, có lẽ vẫn còn cơ hội, nhưng tôi đã thảo luận xong với họ rồi, không tiện nói chuyện thêm nữa.”

“Có thể hỏi được giá cả mà họ đưa ra cho ông là bao nhiêu không?”

“Ba đồng tám mươi xu mỗi chiếc.”

Nghe thấy con số này, Lâm Dịch Hòa và Từ Văn đều có chút ngạc nhiên, bởi đó gần như là mức giá thấp nhất trong ngành rồ

Công ty của họ mỗi ngày có hơn 2000 đơn hàng; sự chênh lệch về giá cả chỉ là hơn 1000 nhân dân tệ thôi, và con số đó đã không hề nhỏ đâu.

Vô thức, Từ Văn liếc nhìn ra ngoài rồi thì thầm:

“Giám đốc Trương ơi, chúng tôi có thể đưa giá xuống còn 4,3 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng, và sẽ thêm 10% tiền hoa hồng nữa. Bạn nghĩ sao? Chúng ta có thể thảo luận thêm về điều này không?”

“Đừng, đừng, không cần phải như vậy đâu. Chúng ta không thể phá vỡ quy tắc được,” Trương Quốc Trụ nói.

“Hơn nữa, tôi cũng nghĩ rằng không cần phải bàn thêm nữa, cứ thế này đi.”

“Nhưng uy tín và tính kịp thời của chúng tôi đều tốt hơn họ; mức độ được công chúng tin tưởng cũng cao hơn, điều đó sẽ giúp chúng tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.”

“Tôi đồng ý với bạn, nhưng chúng tôi áp dụng chiến lược bán hàng với lợi nhuận thấp nhưng số lượng đơn hàng nhiều; một đơn hàng không mang lại nhiều lợi nhuận lắm, vì vậy thì cứ thế này đi.” Trương Quốc Trụ nói một cách nhẹ nhàng.

“Lát nữa tôi còn có cuộc họp nữa, vậy thì thôi đi.”

“Được rồi, chúng tôi không muốn làm phiền giám đốc Trương trong công việc nữa.”

Khi người đó ra lệnh đuổi khách, hai người cũng không thể tiếp tục ở lại được nữa.

Ra khỏi văn phòng, Từ Văn cảm thấy hơi thất vọng.

“Có lẽ tôi đã nghĩ quá nhiều rồi… Giá cả của chúng tôi cao như vậy, không thể thương lượng thành công cũng là bình thường thôi; họ thậm chí còn từ chối nhận tiền hoa hồng nữa.”

“Nếu chúng tôi có thể đưa ra tiền hoa hồng, họ cũng có thể làm như vậy.”

“Ồ?” Từ Văn nhìn Lâm Dật và nói: “Giá 3,8 nhân dân tệ mỗi đơn hàng đã được coi là mức thấp nhất trong ngành rồi; họ làm sao còn lợi nhuận được nữa chứ?”

“Mỗi công ty đều có tình hình khác nhau; có thể họ vẫn có thể tìm ra cách kiếm lợi nhuận, hoặc tự bỏ tiền ra để trả tiền hoa hồng. Điều họ mong muốn chính là hiệu quả của chiến lược bán hàng với lợi nhuận thấp nhưng số lượng đơn hàng nhiều; khi doanh số tăng lên, lợi nhuận cũng sẽ theo đó mà tăng.”

“Không lạ gì khi tôi đề nghị tiền hoa hồng mà họ lại thay đổi thái độ ngay lập tức… Có lẽ đó chính là lý do.”

“Nếu chúng tôi có thể đưa ra tiền hoa hồng, họ cũng có thể làm như vậy, thậm chí còn nhiều hơn nữa… So với những lợi ích về thương hiệu mà chúng tôi có, thì những khoản tiền thực sự đó lại không hấp dẫn lắm đâu.”

Từ Văn nhìn Lâm Dật với vẻ nghiêm túc