“Ừm… Ừm?“

Lời nói của Lâm Dật khiến cả Trương Diệp Lai lẫn Tôn Thiên đều sững sờ. Họ chỉ mong bán được từ năm chiếc trở lên là tốt rồi; vậy mà anh ta lại cam kết chắc chắn bán được ít nhất mười chiếc, điều này thực sự hơi phóng đại quá mức.

“Thưa ngài, phiên bản cơ bản nhất của xe Honda Civic hiện tại cũng có giá khởi điểm từ 110.000 nhân dân tệ. Nếu không bán được, ngài tự chịu trách nhiệm, được chứ?“

“Tại sao lại không chắc chắn chứ?“ Lâm Dật nói. “Nếu không bán được, tôi sẽ tự gánh trách nhiệm.”

Anh ta rất am hiểu về loại xe này; phiên bản cao cấp nhất cũng không quá 200.000 nhân dân tệ. Ngay cả nếu chỉ bán được một chiếc thôi, việc bỏ ra 2 triệu nhân dân tệ để mua mười chiếc vẫn hoàn toàn khả thi. Dù sao đây cũng là buổi ra mắt trực tiếp đầu tiên, tuyệt đối không thể thất bại được.

“Được thôi, chúng tôi xin chúc ‘Anh Chàng Đeo Mặt Nạ’ thành công trong lần đầu tiên này.“ Tôn Thiên khoanh tay trước ngực, tỏ ra rất coi thường người đàn ông bí ẩn này. Cô nghĩ rằng đây giống như việc bán cải bắp ở chợ vậy… Làm sao có thể bán được mười chiếc chứ! Khi nào anh ta không bán được, hãy xem anh ta sẽ giải thích thế nào đi!

Trương Tiểu Dụ đứng bên cạnh, cảm thấy ông chủ mình thực sự là một tài năng trong lĩnh vực trực tiếp. Chỉ mới vào nghề một ngày thôi mà đã biết cách tạo ra những tình huống căng thẳng như thế này. Sự tò mò của khán giả đã được khơi dậy; hiện tại, lượng người xem trong phòng trực tiếp đã vượt qua con số 10.000 rồi! Chỉ vài phút nữa, con số này chắc chắn sẽ còn tăng cao hơn nữa! Thật là tuyệt vời!

“‘Anh Chàng Đeo Mặt Nạ’ thật là giỏi… Mặc dù tôi không đủ khả năng mua xe Honda Civic, nhưng vẫn cảm thấy rất thích thú!“

“Lời hứa của anh ta hơi quá lớn; nếu không bán được mười chiếc, anh ta sẽ phải tự bỏ tiền túi ra đấy.“

“Mặc dù xe Honda Civic không quá đắt, nhưng việc mua xe là chuyện lớn; mọi người đều là những người thông minh, vì vậy tôi không tin rằng ‘Anh Chàng Đeo Mặt Nạ’ có thể làm được điều đó.“

“Nhìn vẻ ngoài của anh ta, có lẽ anh ta cũng chẳng hiểu rõ lắm về tính năng của xe; việc muốn bán được mười chiếc thật sự là điều không thể tin được.“

Nhận thấy lượng người xem trong phòng trực tiếp ngày càng tăng, Trương Tiểu Dụ cho rằng đã đến lúc thích hợp để bắt đầu buổi trực tiếp. Anh ta ra hiệu cho Lâm Dật bắt đầu.

Lâm Dật tiến đến gần chiếc xe, nói với máy quay:

“Chiếc Honda Civic trước mắt các bạn này thuộc phiên bản cao cấp, sử dụng độ

Nghe Lâm Dật giới thiệu như vậy, cả Trương Diệp Lai lẫn Tôn Thiên đều rất ngạc nhiên. Những thông tin chuyên môn như vậy, bản thân họ còn không biết, làm sao anh ta lại biết được?

“Ngoài ra, về mặt mức tiêu thụ nhiên liệu, Honda Civic cũng đã đạt đến mức hoàn hảo: trên đường thành phố chỉ tiêu thụ 6 lít/100 km, còn khi đi trên đường cao tốc thì khoảng 4 lít/km. Điều này thực sự rất quan trọng đối với tầng lớp lao động có thu nhập trung bình.”

“Không chỉ về mặt sức mạnh và mức tiêu thụ nhiên liệu, Honda Civic còn có rất nhiều ưu điểm khác nữa…” Lâm Dật giới thiệu liên tục trong khoảng mười hai phút.

Trương Diệp Lai nghe xong mà thực sự ngưỡng mộ, và không ngừng khen ngợi anh ta là người am hiểu chuyên môn.

“Tôn Thiên, nhìn xem anh ta kia… Một người dẫn chương trình mà lại giỏi giới thiệu sản phẩm đến thế này; còn em thì không bằng đâu.”

“Đùa thôi… Em cũng là nhân viên bán hàng có ba năm kinh nghiệm rồi; những gì anh ta nói, em đều biết hết.”

“Nhưng mức độ chuyên môn của anh ta cũng không hề kém đâu… Có thể nói là anh ta đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng, giỏi hơn nhiều so với các nhân viên bán hàng khác trong cửa hàng chúng ta.”

“Vậy thì sao? Em vẫn không tin là anh ta có thể bán được mười chiếc xe đâu.” Tôn Thiên nói.

“Em có biết tại sao suốt nửa năm qua, em luôn là người bán hàng giỏi nhất không?”

“Chắc hẳn có bí quyết gì đó chứ?”

“Em nói cho em nghe này… Giới thiệu sản phẩm theo cách của anh ta thì chắc chắn không thành công đâu.” Tôn Thiên nói.

“Trên thế giới này, không có chiếc xe nào là hoàn hảo cả. Anh ta nói mãi về những ưu điểm của xe, nhưng khán giả cũng không phải là người ngốc; họ chắc chắn sẽ nhận ra rằng anh ta đang cố tình lừa gạt họ. Vì vậy, khi em giới thiệu xe, em luôn đề cập đến cả những nhược điểm của nó nữa… Như vậy mới thực sự chân thực hơn, và tỷ lệ giao dịch cũng sẽ cao hơn. Vì vậy, cách làm của anh ta là không hiệu quả đâu.”

Trương Diệp Lai gật đầu đồng ý; những lời nói của Tôn Thiên quả thực rất có lý. Đây chính là sự khác biệt giữa người bán hàng giàu kinh nghiệm và người mới vào nghề.

Trương Diệp Lai tiến đến bên cạnh Trương Tiểu Duy và hỏi: “Tình hình bây giờ thế nào rồi?”

“Sự quan tâm của mọi người rất lớn, cuộc thảo luận cũng rất sôi nổi.”

Trương Diệp Lai nhìn vào những bình luận trong phòng trực tiếp, và thấy rằng mọi việc quả thực đúng như Tôn Thiên đã nói… Mọi người đang tranh luận rất sôi nổi.

“Anh Chàng Mặt Nạ kia thật sự giỏi quá… Anh ta còn nói rằng về mặt sức mạnh, Honda Civic vượt trội hơn

Còn nói gì nữa chứ, về mặt tốc độ gia tăng, mọi mẫu xe thuộc cấp A và B của hãng này thực sự rất mạnh mẽ.

Điều này quá vô lý rồi; không lạ gì khán giả lại phản ứng dữ dội như vậy.

Lâm Dật bước tới và hỏi Zhang Xiaoyu:

“Tình hình thế nào? Có ai trong số khán giả muốn mua xe không?”

Zhang Xiaoyu nhún vai: “Mọi người đều nghĩ anh chỉ đang nói khoác thôi; họ không tin rằng chiếc Civic có thể mạnh mẽ đến thế.”

Thực ra, không chỉ khán giả trong buổi trực tiếp, mà ngay cả Zhang Xiaoyu cũng không mấy tin tưởng.

Một chiếc xe giá vài trăm triệu, làm sao có thể mạnh mẽ đến vậy được?

Nếu hiệu suất thực sự như vậy, ai còn muốn mua xe khác nữa chứ?

Zhang Xiaoyu hơi lo lắng: Lần trực tiếp đầu tiên của anh Lin, liệu nó có bị thất bại ngay từ đầu không?

“Nghi ngờ về hiệu suất à? Vấn đề này rất dễ giải quyết… Chúng ta cứ cho họ lái thử xem, rồi họ sẽ tự biết thôi.”

“Anh cũng muốn cho họ lái thử à?” Zhang Yelei ngạc nhiên.

“Con ngựa hay con lừa, cũng phải dắt ra đi dạo một cái; nếu không, dù tôi nói gì đi nữa, mọi người cũng sẽ nghĩ tôi đang nói khoác thôi… Như vậy thì mất ý nghĩa lắm.” Lâm Dật nói.

“Vậy là không cung cấp dịch vụ lái thử à?”

“Việc cho họ lái thử không thành vấn đề… nhưng…” Zhang Yelei cảm thấy bối rối; nhiều thông số mà Lâm Dật đã nêu ra thực chất là kết quả của các cuộc thử nghiệm trong phòng thí nghiệm chính thức. Nếu đưa xe ra đường thực tế, chắc chắn không thể đạt được những con số đó. Nếu hiệu suất không như lời quảng bá, thì buổi trực tiếp hôm nay sẽ thực sự thất bại… Không những không giúp tăng doanh số bán hàng, mà còn có thể khiến mọi người phủ nhận chiếc xe này. Lúc đó, doanh số sau này sẽ không thể đảm bảo được nữa.

Nhưng vào lúc này, nếu không cho họ lái thử, thì chứng tỏ chúng ta đang e ngại điều gì đó… Khán giả chắc chắn sẽ không tin vào những lời nói của chúng ta đâu.

Phải làm thế nào đây?

Đúng lúc này, Sun Qian bước tới và đứng bên cạnh Zhang Yelei, nói:

“Chắc chắn không được để anh ấy lái thử… Nếu không, chúng ta sẽ bị bại lộ ngay.”

“Tôi cũng đang nghĩ cách từ chối anh ấy đấy…” Zhang Yelei nói.

“Nếu biết trước sẽ như thế này, tôi đã không chuẩn bị buổi trực tiếp này rồi… Thật là phiền lòng!”

Trong lúc hai người đang thì thầm, Lâm Dật nói:

“Nếu đã có dịch vụ lái thử, thì cứ lấy chìa khóa đi… Khán giả đang chờ đợi mà, đừng trì hoãn nữa.”