“Khái niệm ư?”

Chen Lin hoàn toàn không ngờ đến quan điểm này.

“Đúng rồi, kiếm tiền mà, không có gì xấu hổ cả.”

“Nhưng nếu nhìn từ góc độ của chúng ta thì sao?”

“Thì tùy vào bạn muốn cái gì.” Lâm Dật nói:

“Bạn muốn doanh số và tiền bạc, hay là danh tiếng và uy tín?”

Chen Lin cảm thấy hơi bối rối: “Nếu không xét đến triển vọng lâu dài của dự án này, đối với chúng ta mà nói, chắc chắn sẽ chỉ có lợi mà không có hại phải không?”

“Những điều đó chỉ là bề ngoài thôi.” Lâm Dật tiếp tục:

“Nếu bạn muốn tiền và doanh số, thì cũng khó có gì để bàn cãi. Nếu theo mô hình này đưa xe ra thị trường, tỷ lệ sửa chữa chắc chắn sẽ rất cao; chúng ta cũng sẽ kiếm được khá nhiều tiền từ dịch vụ sau bán hàng, vì vậy điều đó là có lợi… Nhưng có thể sẽ không giúp chúng ta xây dựng được uy tín.”

“Với chất lượng của chúng ta, tôi nghĩ không có vấn đề gì đâu.”

“Chất lượng thì quả thực cũng ổn, nhưng vấn đề là, hiện nay mọi người không hề quan tâm đến những điều này đâu.” Lâm Dật nhìn Chen Lin và nói:

“Trước hết, bạn đã bao giờ nghĩ xem những người sẽ sử dụng dịch vụ xe chia sẻ là ai chưa?”

“Là nhóm người thuộc tầng lớp trung lưu nhỏ.”

“Đúng một nửa.”

“Một nửa à?”

“Có lẽ là những người giả vờ là tầng lớp trung lưu nhỏ thôi.” Lâm Dật giải thích:

“Nhóm người trung lưu thực sự thì là những người có tiền; còn họ lại chẳng bao giờ tự nhận mình thuộc tầng lớp đó đâu.”

Chen Lin lắng nghe một cách chăm chú và cảm thấy có lý lẽ trong những lời anh ấy nói.

“Phần còn lại thì là những người không thể thành công trong công việc cũng không thể xuống nông thôn được; đây chính là nhóm người khó xử nhất.” Lâm Dật tiếp tục:

“Hãy thử tưởng tượng xem, nếu họ gây ra hư hỏng cho xe khi lái xe, công ty chắc chắn sẽ yêu cầu họ bồi thường, đúng không?”

“Điều đó là chắc chắn.”

“Giá trị bồi thường chắc chắn sẽ theo giá thị trường; nhưng đối với loại xe cấp độ của chúng ta, ngay cả những vết xước nhỏ cũng sẽ khiến chi phí bồi thường rất cao—đặc biệt là đèn xe; mỗi chiếc đèn có thể giá vài chục nghìn đồng; ngay cả khi có bảo hiểm, họ vẫn phải trả một khoản tiền không nhỏ.”

“Sau đó, hai bên sẽ rơi vào tình trạng tranh cãi gay gắt; trong thời đại mà các phương tiện truyền thông tự phát phát triển mạnh mẽ như hiện nay, những chuyện như vậy chắc chắn sẽ nhanh chóng trở thành tin hot trên mạng.”

“Tôi nghĩ vấn đề không nằm ở đó; người dùng mạng đều rất s

Trong tình huống này, họ sẽ cố tình tránh tham gia vào dự án này và thay thế nó bằng những phương pháp khác nếu có thể.

Thứ hai, họ cũng sẽ mô tả công ty đó là một công ty không đáng tin cậy. Mặc dù chúng ta hoàn toàn không liên quan gì đến việc này, nhưng nếu người ta không hiểu biết về xe hơi, họ sẽ có ấn tượng xấu về công ty đó. Khi họ hoặc bạn bè của họ có nhu cầu tìm hiểu thông tin, họ sẽ không đề xuất công ty này ngay lập tức. Những điều này đều là những rủi ro tiềm ẩn.

Nghe xong phân tích của Lâm Dật, Trần Linh ban đầu cảm thấy như được giác ngộ. Sau đó, cô còn cảm thấy ngạc nhiên. Cô không ngờ Lâm Dật có thể phân tích những vấn đề này một cách sâu sắc đến thế.

Nhưng việc Lâm Dật có thể làm được điều này không phải là nhờ vào nỗ lực cá nhân của anh ấy. Thực ra, Tập đoàn Lăng Vân trước đây cũng đã từng có ý định đầu tư vào dự án này. Điền Yến, người phụ trách lĩnh vực này, đã tiến hành phân tích rất chi tiết. Tất cả những thông tin này đều có trong báo cáo.

“Tôi không thể chắc liệu những gì bạn nói có đúng hay không, nhưng việc bạn có thể phân tích ra nhiều điều như vậy thực sự rất tuyệt.”

Thực tế, việc Trần Linh không thể nhận ra những điều này cũng là điều bình thường. Dù sao thì cô cũng chỉ là phó tổng giám đốc của một cửa hàng 4S mà thôi. Nói cách khác, cô chỉ là một nhân viên bán hàng cấp cao mà thôi. Về mặt kiến thức kinh doanh, cô chắc chắn vẫn còn thiếu sót.

“Vì vậy, tất cả phụ thuộc vào việc bạn muốn gì,” Lâm Dật nói.

“Tuy nhiên, những nhược điểm mà tôi vừa nói đều sẽ chỉ xuất hiện sau này. Ngay cả khi thực sự có vấn đề xảy ra, thì cũng chỉ là toàn bộ thương hiệu phải gánh chịu, không liên quan gì đến bạn cả. Có thể sau khi doanh số tăng lên, bạn sẽ được thăng chức và tăng lương; những rắc rối còn lại thì càng không liên quan gì đến bạn nữa.”

“Vì vậy, cuộc giao dịch này vẫn có thể được thực hiện.”

“Đúng vậy, việc kiếm tiền mới là quan trọng nhất; những thứ khác đều là thứ yếu.”

“Tôi cũng nghĩ như vậy.”

Lâm Dật đứng dậy, vươn vai và chuẩn bị ra ngoài đi dạo một chút.

“Bạn định đi đâu vậy?”

“Ra ngoài hoạt động một chút, đồng thời cũng xem xét công ty đó thế nào.”

Lâm Dật có một số bạn bè trong giới kinh doanh cũng đã đầu tư vào công ty này, vì vậy anh ấy muốn ra ngoài để tìm hiểu thêm.

“Chúng ta cùng đi đi nhé, dù sao thì cũng đang rảnh rỗi mà.”

Hai người cùng nhau rời khỏi phòng họp và đi dạo trên hành lang.

“Thật không ngờ lại còn có phần giới thiệu bằng tiếng Đức nữa,” L

Chen Lin nói:

“Giống như bạn đã nói, nếu không sử dụng một số chiêu trò thì sẽ không thể kiếm được tiền đâu.”

“Nhưng những thứ anh ta viết ra thì hoàn toàn vô nghĩa.”

Lâm Dật chỉ vào phần tiếng Đức trên biển quảng cáo và nói:

“Cái công ty này rõ ràng là bị bịa đặt ra; chỉ cần tìm hiểu trên mạng là sẽ lộ ngay bí mật. Những kỹ thuật được đề cập ấy nghe có vẻ rất hay, nhưng thực ra chẳng có ích gì cả.”

Hả?

Chen Lin ngạc nhiên nhìn Lâm Dật, ánh mắt đầy sự ngờ ngạc.

“Anh lại biết tiếng Đức à?”

Lâm Dật chỉ vào tấm biển bên cạnh và nói:

“Có bản dịch tiếng Việt ở đó đấy.”

Chen Lin…

“Trời ơi, tôi giật mình luôn; anh nói một cách rất nghiêm túc, tôi cứ tưởng anh thực sự hiểu tiếng Đức đấy.”

“Nói như vậy thì hơi coi thường người khác rồi đấy.” Lâm Dật cười ha hả và nói:

“Biết đâu tôi thực sự hiểu thì sao?”

“Nếu anh hiểu được, thì chắc chắn không đến làm việc ở cửa hàng 4S đâu.”

Lâm Dật nhai nhằm miếng chuối, cảm thấy nếu không thể “thể hiện” một chút tài năng của mình trước mặt Chen Lin, cô ấy sẽ không biết mình giỏi đến mức nào đâu.

Rít—

Đúng lúc đó, cánh cửa văn phòng bị mở ra, hai người phụ nữ bước ra từ bên trong.

Một người trong số họ có thân hình hơi mập, đeo kính, mái tóc không dài lắm, trông rất bình thường.

Người còn lại, Lâm Dật cũng nhận ra.

Đó chính là Ngô Tuyết Mai – người từng muốn nuôi dưỡng anh trước đây.

Khi hai người đứng cùng nhau, Lâm Dật mới hiểu chuyện gì đang xảy ra.

Nếu họ có thể thực hiện thương vụ này, thì những người ở bên cạnh cũng chắc chắn có thể làm được.

Chỉ là không ngờ họ lại đi trước mình một bước.

Sau khi hai người ra ngoài, Ngô Tuyết Mai nhìn thấy Lâm Dịch Hòa và Chen Lin ở bên ngoài.

Khuôn mặt vốn đầy nụ cười của cô ta lập tức trở nên lạnh lùng.

Nhưng có thể thấy, cô ấy đang cố gắng kiềm chế bản thân.

Hai cửa hàng đặt cạnh nhau, Ngô Tuyết Mai biết rõ về Chen Lin.

Bây giờ Lâm Dật đang ở bên cô ấy, điều đó có nghĩa là anh ta đã đến làm việc ở cửa hàng của họ.

“Bạn cũ ạ, tôi đi trước nhé. Tối nay đừng sắp xếp bất kỳ việc gì khác; tôi sẽ mời bạn ăn tối, chúng ta sẽ bàn chi tiết sau.”

“Dễ thôi mà, đó chỉ là những chuyện nhỏ thôi.”

Sau vài câu nói lịch sự nữa, Ngô Tuyết Mai cầm túi rời đi.

Nhưng khi đi qua bên cạnh Lâm Dật, cô ta không khỏi phát ra tiếng cười chế giễu, ánh mắt đầy khinh thường.

“Tổng giám đốc Chen ạ, tiêu chuẩn tuyển dụng của bạn ngày càng thấp xuống rồi đấy.”