Ông Phương tổng im lặng một chút, sau đó mỉm cười nhìn về phía Châu Phương Cương và nói: “Vậy thì để giám đốc Châu tiếp xúc với bộ phận tài chính trước đã, thu thập các tài liệu rồi báo cáo xem sao.”

Ký Dự Hoành mỉm cười, đứng dậy và đưa tay ra: “Ông Phương tổng, mong chúng ta hợp tác thành công.”

Ông Phương cũng đưa tay ra: “Chúc chúng ta hợp tác tốt đẹp.”

Ba người bước ra khỏi công ty, Châu Phương Cương liền hỏi Ký Dự Hoành: “Sếp ơi, ông định áp dụng mức lãi suất bao nhiêu cho anh ta?”

Ký Dự Hoành đi từ từ và nói: “Trước hết hãy tìm hiểu xem mức giá của ngân hàng B là bao nhiêu. Nếu mức lãi suất của họ thấp hơn, chúng ta có thể đưa ra mức thấp hơn để cạnh tranh.”

“Nếu họ không đồng ý thì sao?”

“Không đồng ý à?” Ký Dự Hoành cười nhẹ, “Vậy thì chúng ta sẽ phải sử dụng số tiền cao hơn mức của ngân hàng B, và đưa toàn bộ các khoản thanh toán cũng như việc trả lương vào tài khoản DR của mình trước.”

Châu Phương Cương hiểu ý của anh ta và nghĩ lại thái độ của đối phương lúc nãy, cảm thấy hơi không hài lòng: “Lúc nãy ông ta nói rất kiêu ngạo.”

Đến khi họ đã đến bãi đậu xe, Ký Dự Hoành dừng bước và nói: “Người thực sự không thiếu tiền lại còn đến tìm cơ hội với bạn sao?”

Châu Phương Cương cũng cười và đáp: “Đúng là vậy.”

Tu Tiểu Ninh biết rằng ý định của họ là trước hết phải ổn định mối quan hệ với khách hàng, sau đó mới từ từ đưa ra những yêu cầu cụ thể. Nhưng cô không hiểu tại sao họ lại cố tình tránh né vấn đề chi phí mà đối phương đang quan tâm. Theo những gì cô biết, đối với những khách hàng chất lượng cao, DR hoàn toàn có thể áp dụng mức lãi suất thấp hơn mức chuẩn của Ngân hàng Nhà nước, thậm chí còn thấp hơn nữa – đó chính là mức thấp nhất trong ngành. Cô không nhịn được mà hỏi: “Nếu chúng ta đã có lợi thế về mức lãi suất so với ngân hàng B, điều này không phải sẽ giúp chúng ta thuyết phục được họ sao?”

Châu Phương Cương đang đi lái xe nên không nghe thấy câu hỏi của cô. Lúc này chỉ còn lại hai người, và Ký Dự Hoàng vẫn giữ giọng nói nghiêm túc như mọi khi:

“Thương lượng chính là một cuộc cờ. Điều mà khách hàng quan tâm nhất chính là yếu tố mà chúng ta cần phải cẩn thận xem xét. Trước khi hiểu rõ về đối phương hay đối thủ cạnh tranh, đừng vội vàng tiết lộ những thông tin quan trọng trong tay mình. Ai tiết lộ trước thì có thể sẽ gặp bất lợi trong quá trình hợp tác. Chúng ta cần phải có sự cân nhắc kỹ lưỡng, biết cách điều chỉnh và thay đổi chiến lược linh hoạt. Nếu họ quan tâm đến chi phí, chúng ta

2. Giá trị đánh giá tài sản thế chấp: Khi vay tiền từ ngân hàng, bạn không thể dùng một căn nhà trị giá 1 triệu để vay được đúng 1 triệu; thông thường, giá trị đó sẽ bị khấu hạ. Ví dụ, nếu công ty A xin vay tín dụng từ ngân hàng và dùng bất động sản của công ty hoặc của chủ sở hữu làm tài sản thế chấp, ngân hàng sẽ thuê công ty đánh giá để xác định giá trị thị trường hiện tại của tài sản đó. Giá trị này chính là giá trị đánh giá. Sau đó, ngân hàng sẽ áp dụng một tỷ lệ khấu hạ nhất định lên giá trị này để tính ra số tiền cho vay cuối cùng. Tỷ lệ khấu hạ này phụ thuộc vào loại tài sản thế chấp, địa điểm và vị trí của nó; mỗi ngân hàng có quy định khác nhau. Chẳng hạn, nhà ở thường được khấu hạ 30%, nhà xưởng công nghiệp 40%, còn cửa hàng hay văn phòng thì có thể chỉ được khấu hạ 20–30% hoặc thậm chí ít hơn. Nghĩa là, nếu bạn dùng một căn nhà trị giá 1 triệu để thế chấp, số tiền ngân hàng sẽ cho bạn vay chỉ là 700.000 đồng.

Chương 32:

Sau khi tan ca, cả hai đều ngắt kết nối khỏi môi trường làm việc và cùng nhau đến thăm bà Ký, sau đó trở về nhà cùng nhau.

Sau khi đăng ký dấu vân tay của cô ấy lên cửa, Tu Điền Niệm hỏi trong lúc thay dép: “Em đói chưa?”

Anh ta đáp lại từ phía sau: “Em biết nấu ăn à?”

Tu Điền Niệm cảm thấy ngượng ngùng: “Không rõ lắm, nhưng có thể gọi đồ ăn nhanh.”

“Đừng ăn những thứ thiếu dinh dưỡng như vậy,” anh ta nói rồi đi vào bếp.

Tu Điền Niệm thấy anh ta mở tủ lạnh lấy rau củ và thịt đông lạnh. Sau đó, anh ta vào phòng thay đồ và trở ra với một chiếc áo len màu xám mỏng và quần thể thao rộng rãi, trông rất thoải mái.

Trước khi vào bếp lần nữa, anh ta nhìn cô ấy và nói: “Em có thể đi tắm trước được không?”

“Ồ, được.”

Tu Điền Niệm liền đi tắm. Hôm đó, khi tắm, cô ấy phát hiện thêm một chai sữa tắm có mùi hoa mai, và cảm thấy thật lạ; không biết anh ta đã mang nó vào khi nào. Cô ấy thử dùng và thấy mùi hoa mai rất thơm và không gây cảm giác lạnh da.

Khi cô ấy tắm xong ra ngoài, bữa ăn đã được chuẩn bị sẵn. Nhìn ba món ăn và một món canh, Tu Điền Niệm không khỏi thốt lên: “Còn cái gì nữa mà anh không biết làm không?”

Cô ấy cúi xuống nhìn, và Ký Dự Hoành có thể ngửi thấy mùi hoa mai trên người cô ấy. Khi cô ấy cúi xuống, cổ áo ngủ rộng rãi của cô hơi mở ra, để lộ phần cơ thể phía trong; chiếc quần ngủ hơi ngắn, để lộ đôi chân trắng muốt của cô, tạo nên một cảnh tượng rất quyến rũ.

Tu Điền Niệm, người luôn vui vẻ và không để ý đến điều đó

“Anh luôn tự nấu ăn mình phải không?” Tuỳ Tiểu Ninh thử vài miếng món anh nấu; hương vị khá ngon đấy.

“Thỉnh thoảng tôi cũng đến nhà dì ăn.” Anh đẩy đĩa cánh gà về phía cô.

“Sau này khi tan làm, chúng ta có thể cùng đến nhà mẹ tôi ăn nhé.” Tuỳ Tiểu Ninh cảm thấy áy náy vì anh bận rộn như vậy mà vẫn phải về nhà nấu ăn hàng ngày.

“Đừng làm phiền người già.”

“Không phiền đâu; họ cũng cần ăn uống mà, chỉ thêm vài cái đũa thôi mà.” Tuỳ Tiểu Ninh nói.

“Đừng coi tình yêu thương của cha mẹ là điều hiển nhiên; khi đã lập gia đình, con cái cần từ từ học cách tự lập.”

Anh lại trở nên nghiêm túc như mọi khi… Tuỳ Tiểu Ninh cắn đũa và không nói gì thêm; nhưng Thượng Phu Nhân Hứa – người mẹ giỏi giang kia – đã nuôi cô trở nên lười biếng rồi, làm sao đây?

Cảm thấy không khí quá yên tĩnh, Tuỳ Tiểu Ninh đổi chủ đề: “Anh đã từng làm việc ở Wall Street, Mỹ chưa?”

Ký Dự Hoành ngước nhìn cô.

Tuỳ Tiểu Ninh giải thích: “Tôi đã thấy những bức ảnh đó trong tủ quần áo của anh.”

“Tôi đã từng thực tập ở đó.” Anh trả lời một cách nhẹ nhàng.

Nếu không phải vì sức khỏe của mẹ mình, có lẽ anh sẽ ở lại Mỹ mãi chăng? Tuỳ Tiểu Ninh thấy anh ăn không nhiều lắm, cảm thấy lạ; lần trước ở nhà cô, anh ăn được rất nhiều mà.

Sau khi ăn xong, Tuỳ Tiểu Ninh đề nghị rửa chén: “Để tôi rửa nhé.”