“Tiểu Đồ, tôi cũng muốn đổi phe rồi.”

Châu Phương Cương trông rất hứng thú, chỉnh lại quần áo rồi bước vào văn phòng của Ký Dự Hoành.

“Bos, trong khu công nghiệp này có một doanh nghiệp mà tôi đã theo dõi từ lâu rồi. Đó là một công ty con thuộc sở hữu nhà nước. Trước đây họ luôn nói không có ý định huy động vốn, nhưng mới hai ngày trước họ mới đồng ý cho tôi đến thăm. Tôi nghĩ nếu Bos đi thì sẽ tốt hơn nhiều. Không biết hôm nay Bos có rảnh không?”

“Vào lúc nào?”

“Đã hẹn lúc mười giờ.”

Ký Dự Hoành nhìn đồng hồ và nói: “Bây giờ đã có thể đi được rồi.” Anh ta đứng dậy và mặc áo vest.

Châu Phương Cương hiểu ý và vội vàng chạy đi: “Vậy thì tôi đi lái xe.”

Không lâu sau, Ký Dự Hoành mang theo túi xách ra khỏi văn phòng và khi đi qua bàn làm việc của Đỗ Tiểu Ninh, anh ta gõ nhẹ vào vách ngăn.

“Ký tổng.”

Đỗ Tiểu Ninh ngẩng đầu nhìn thấy khuôn mặt không biểu cảm của anh ta.

“Cô cũng đi cùng đi.”

“Ồ.”

Anh ta không đợi cô và tự mình rời khỏi phòng. Đỗ Tiểu Ninh vội vàng thu dọn đồ đạc theo sau.

Nhào Tĩnh thấy cô vội vã như vậy liền nhắc nhở: “Hãy lắng nghe và ghi chép kỹ lưỡng nhé. Đây là một cơ hội học hỏi tốt đấy.”

Đỗ Tiểu Ninh gật đầu và theo sau xuống tầng dưới. Chiếc xe của Châu Phương Cương đã đang chờ ở đó.

“Xin lỗi anh Châu.” Cô vẫy tay muốn ngồi ghế sau, nhưng lại thấy Ký Dự Hoành đang ngồi ở đó, vội vàng chuyển sang ghế phụ.

Cô thở hổn hển và bỗng nhiên nhớ lại lời cha mình từng nói: Khi đi cùng lãnh đạo, ghế phía sau hàng ghế lái luôn dành cho họ.

Qua gương chiếu hậu, cô thấy Ký Dự Hoành đang ngồi phía sau mình.

Trên đường đi, Châu Phương Cương đơn giản giới thiệu về tình hình của doanh nghiệp đó cho Ký Dự Hoành, còn Đỗ Tiểu Ninh tổng kết những hướng tiếp thị chính: 1. Thông tin ban đầu về doanh nghiệp: Xác định cấu trúc sở hữu cổ phần và các công ty liên kết; 2. Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp: Các sản phẩm chính và chuỗi cung ứng upstream/downstream; 3. Lực lượng cạnh tranh then chốt của doanh nghiệp: Hệ thống phân phối sản phẩm và lợi thế so với các đối thủ cùng ngành; 4. Tình hình tài chính của doanh nghiệp: Doanh thu từ hoạt động chính, số tiền nộp thuế, lợi nhuận hàng năm, và liệu công ty con này có được quản lý tài chính độc lập hay không; 5. Tình hình tài trợ của doanh nghiệp: Hiện tại đang cần vốn hay đã có nguồn tài trợ nào rồi.

Tất cả những thông tin này, Đỗ Tiểu Ninh đều ghi chép lại dưới dạng sơ đồ cây trong cuốn sổ của mình. Khi nhìn lại qua gương chiếu hậu, cô th

Và thế là anh ấy lại ghi nhớ điều đó vào lòng mình.

Theo họ đến công ty đó, người tiếp đón vừa nghe nói rằng tổng giám đốc bản thân sẽ đến thăm đã lập tức mắt sáng lên, sắp xếp cho họ ngồi vào phòng họp, sau khi phục vụ nước uống xong liền đi mời tổng giám đốc.

Không lâu sau, tổng giám đốc đến. Đó là một người đàn ông trung niên, rất lịch sự với họ. Sau vài câu chào hỏi, cuộc trò chuyện bắt đầu diễn ra.

Tu Tiểu Ninh mở sổ ghi chép và lắng nghe cẩn thận, vì trước đó đã có hiểu biết cơ bản về doanh nghiệp này, nên cuộc trò chuyện chủ yếu xoay quanh một số nội dung sau: 1. Hai bên giới thiệu về bản thân; 2. Ngân hàng tìm hiểu nhu cầu tài trợ của doanh nghiệp; 3. Đưa ra các sản phẩm tài trợ phù hợp với đặc điểm của doanh nghiệp; 4. Thảo luận về chi phí tài trợ của doanh nghiệp.

Ba phần đầu diễn ra khá suôn sẻ, nhưng đến phần thứ tư, tổng giám đốc có ý muốn tìm hiểu thông tin liên quan đến lãi suất từ họ, tuy nhiên dù là Ký Dự Hoành hay Phương Cương, dường như cố tình tránh không đề cập đến vấn đề đó.

Khi tổng giám đốc lần thứ ba đề cập đến chủ đề này, Phương Cương chỉ cười và nói: “Trước đây tôi cũng đã nói chuyện với bộ phận tài chính, có vẻ như công ty các bạn cũng đang vay tiền tại ngân hàng B, không biết lãi suất ở đó là bao nhiêu?”

Tổng giám đốc cũng có vẻ khéo léo: “Giám đốc Triệu, tôi hiện muốn biết lãi suất mà dịch vụ tài trợ của các bạn có thể mang lại cho tôi là bao nhiêu.”

Phương Cương nghiêng người về phía trước và hỏi: “Thưa tổng giám đốc Phương, mức chi phí tài trợ mà ông có thể chấp nhận là bao nhiêu?”

Tổng giám đốc nhấp một ngụm trà, với vẻ mặt đầy tính toán: “Điều đó phụ thuộc vào mức chi phí mà dịch vụ tài trợ của các bạn có thể mang lại cho tôi.”

Phương Cương lại nói tiếp: “Thưa tổng giám đốc Phương, khoản vay của ông tại ngân hàng B được thế chấp bằng nhà xưởng của công ty, theo những gì tôi biết, thời hạn thế chấp tại ngân hàng B chỉ có thể là một năm, nghĩa là mỗi năm ông đều phải trả hết số tiền để hủy bỏ thế chấp và tiến hành thủ tục mới. Trong khi đó, dịch vụ tài trợ của chúng tôi không gây phiền toái như vậy, chúng tôi có thể thực hiện thế chấp trong vòng năm năm.”

Nhưng tổng giám đốc vẫn không hề lay chuyển: “Việc trả hết số tiền vay mỗi năm cũng không thành vấn đề đối với tôi, tôi chỉ quan tâm đến chi phí.”

Phương Cương cười và nói: “Công ty các bạn rất mạnh mẽ, vậy nên khoản vay đó thực sự không đáng kể đối với tổng giám đốc.”

Tổng giám đố

“Phương tổng nhướng mày nói: ‘Các người muốn cạnh tranh với chúng tôi chỉ dựa vào ưu thế về việc thế chấp tài sản trong vòng năm năm sao?’”

Ký Dự Hoành lùi lại một chút và nói: “Tôi không biết những điều khác, nhưng đối với việc thế chấp nhà xưởng của công ty các bạn tại ngân hàng B, giá trị được đánh giá sẽ giảm xuống còn 50%. Trong khi đó, chúng tôi không chỉ thế chấp trong vòng năm năm mà, với sự hậu thuẫn từ phía nhà nước của các bạn, tôi có thể yêu cầu ngân hàng không áp dụng mức chiết khấu này, và số tiền tín dụng sẽ được tính dựa trên giá trị thực tế của tài sản thế chấp. Như vậy, quy mô tín dụng mà các bạn đang có tại ngân hàng B sẽ được mở rộng, thế nào?”

Vị giám đốc kia im lặng một lúc, sau đó uống vài ngụm trà và hỏi: “Ý của Ký tổng là muốn tăng cho tôi mức tín dụng à?”

Ký Dự Hoành đáp: “Phương tổng, đã nói đến thế này rồi… Dù mức giá mà chúng tôi đưa ra có cao hơn một chút so với ngân hàng B, nhưng số tiền tín dụng bổ sung đó thì hoàn toàn là tiền thật. Quý vị có nhu cầu sử dụng hay không, có thể cân nhắc thử. Tuy nhiên, để có thể thực hiện điều này, chúng tôi cũng cần đặt ra một số điều kiện.”

Phương tổng đặt chiếc cốc trà xuống và hỏi: “Những điều kiện đó là gì?”

Ký Dự Hoành nhét danh thiếp vào sổ tay, mỉm cười và nói: “Chúng ta hãy duyệt số tiền tín dụng trước đã. Khi quý vị hài lòng và chuẩn bị rút tiền, chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn.”

Tu Tiểu Ninh nhận ra rằng, anh ta đang thử thách ông ta.