Tu Tiểu Ninh là người đầu tiên chào hỏi: “Xin chào ông Phù, tôi là quản lý khách hàng của chi nhánh DR khu vực mới thành phố, Tu Tiểu Ninh.”

Phù Dịch Quân liếc nhìn cô một cái rồi gật đầu nói: “Chào.” Sau đó anh ta nhìn về phía sau cô.

“Kế toán Chu ơi, cô biết sử dụng máy sao chép này để thu nhỏ hình ảnh không? Tôi đã điều chỉnh nhưng vẫn không đúng.”

Kế toán Chu liền bước lại gần và nói: “Để tôi xem thử.”

Cô nhấn vài phím, thử lại một lần nữa; hình ảnh được thu nhỏ rồi, nhưng hướng chữ lại không đúng và phần lớn nội dung bị bỏ qua. Cô lại thử lại, lần này hướng chữ đúng rồi nhưng kích thước chữ lại không phù hợp.

“Ồ? Làm thế nào đây nhỉ?” Kế toán Chu cũng bắt đầu băn khoăn.

Tu Tiểu Ninh tiến lại gần và nhận ra máy sao chép này giống hệt chiếc máy ở văn phòng chi nhánh DR trước đây, liền đề nghị: “Thôi để tôi thử xem?”

Hai người đứng bên cạnh máy sao chép nhìn cô một cái rồi lùi lại vài bước.

Tu Tiểu Ninh cúi xuống nhìn màn hình máy sao chép; mái tóc dài của cô rơi xuống trán, cô vô thức vuốt tóc sang một bên, để lộ đôi tai nhỏ xinh và nửa cổ. Chiếc khuyên tai độc đáo trên tai cô cũng lấp lánh dưới ánh sáng. Cô quay đầu hỏi ông Phù: “Ông Phù, ông muốn thu nhỏ hình ảnh đến kích thước bao nhiêu?”

“Chỉ cần in ra được trên một tờ A4 là được.”

Cô mở nắp máy sao chép, kiểm tra lại tài liệu cần sao chép, sau đó thiết lập kích thước 50% so với bản gốc, điều chỉnh hướng khay giấy thành ngang loại A3, cũng thay đổi cài đặt giấy thành loại A3. Sau đó, cô mở khay giấy phía dưới máy sao chép, lấy xong đống giấy đang được đặt thẳng đứng ra, kéo dài thanh cố định bằng nhựa trong khay giấy để đặt đống giấy ngang lại và cố định chúng lại, cuối cùng đóng khay giấy lại và nhấn nút in.

Một bản sao chép hoàn chỉnh đã được in ra đúng yêu cầu.

Kế toán Chu nhận lấy bản sao chép, nhìn xong rồi cười nói: “Bây giờ đúng rồi, đúng là như vậy đấy. Tu Tiểu Ninh, bạn giỏi thật đấy.”

Tu Tiểu Ninh cũng mỉm cười và nói: “Chúng tôi thường xuyên phải sao chép bản gốc giấy phép kinh doanh cho khách hàng, nên đã quen với việc này rồi.”

Kế toán Chu gật đầu: “Đúng vậy, bản gốc giấy phép kinh doanh của các doanh nghiệp thường rất lớn.”

Ông Phù lấy tài liệu đã được sao chép ra xem, sau đó đặt nó lên máy sao chép. Anh ta ngẩng đầu nhìn Tu Tiểu Ninh và có vẻ như không nhớ hết tên cô: “Tu…?”

“Tu Tiểu Ninh,” cô đưa cho anh ta một tấm danh thiếp.

Anh ta nhận lấy và xem, sau đó tìm vào túi á

Kế toán Chu vội vàng đi pha trà theo lời yêu cầu.

Tổng giám đốc Phù tiến lại gần bàn làm việc, lấy danh thiếp ra rồi đưa cho Tu Tiểu Ninh. Tu Tiểu Ninh vừa ngồi xuống đã vội vàng đứng dậy để nhận lấy.

Những ông chủ mà cô từng gặp trước đây thường đơn giản chỉ đưa danh thiếp cho cô hoặc để trên bàn; hiếm khi có ai chuẩn bị nghiêm túc và khiêm tốn như anh ta này.

Anh ta lại mời cô ngồi xuống, nói: “Ngồi đi.” Mọi cử chỉ của anh ta đều toát lên vẻ của một quý ông.

Tu Tiểu Ninh vuốt ve chiếc váy của mình rồi ngồi xuống lại. Để tránh bị lộ da, cô đặt hai chân một cách duyên dáng sang một bên, tạo nên tư thế ngồi rất thanh lịch.

“Quản lý Tu, bạn đã làm việc được bao lâu rồi?” Phù Dật Quân hỏi sau khi ngồi xuống.

“Bốn năm,” Tu Tiểu Ninh trả lời một cách khéo léo; dù sao anh ta cũng không hỏi cô đang giữ vai trò gì trong công ty.

Anh ta nhướng mày lên. Lúc này, kế toán Chu mang trà vào, và Tu Tiểu Ninh cảm ơn cô.

Sau khi đưa trà xong, Phù Dật Quân nói: “Bạn cũng hãy lấy cuốn sổ ghi chép lại đây.”

Cô đáp một tiếng “Ồ” rồi quay lại lấy sổ.

“Đây là tình hình như sau: Trước đây, công ty do cha tôi quản lý; nhưng vì lý do sức khỏe, bây giờ tôi đã tiếp quản. Chúng tôi đang tái cấu trúc công ty, và tôi cũng dự định sẽ lựa chọn lại các ngân hàng hợp tác. DR là một trong những ngân hàng thương mại hàng đầu, với uy tín tốt; tôi muốn tận dụng cơ hội này để tìm hiểu thêm về họ,” Phù Dật Quân nói một cách ngắn gọn rồi giới thiệu sơ qua về lĩnh vực kinh doanh và tình hình hoạt động của công ty.

Tu Tiểu Ninh mở sổ ghi chép và chăm chú ghi lại thông tin. Lúc này, kế toán Chu cũng mang sổ vào. Tu Tiểu Ninh liền bắt đầu đặt câu hỏi: “Tổng giám đốc Phù, doanh số bán hàng hàng năm của công ty là bao nhiêu? Và doanh thu từ việc phát hành hóa đơn là bao nhiêu?”

“Năm ngoái, doanh số bán hàng khoảng chín tỷ, và doanh thu từ hóa đơn luôn được tính đúng theo tỷ lệ một đối một,” Phù Dật Quân trả lời.

Nghe vậy, Tu Tiểu Ninh nhận ra đây thực sự là một công ty lớn, với nguồn lực tài chính dồi dào và quy trình tài chính rõ ràng. Cô tận dụng cơ hội này để hỏi về nhu cầu tài trợ của họ: “Công ty chúng tôi có nhiều loại sản phẩm đa dạng và linh hoạt; chúng tôi cũng có thể thiết kế các giải pháp tài trợ phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng. Tổng giám đốc Phù, liệu ông có nhu cầu gì cụ thể không?”

“Tỷ lệ thế chấp của các công ty như vậy là bao nhiêu?” Phù Dật Quân hỏi trước.

Tu Tiể

“Tỷ lệ chiết khấu cho các nhà xưởng công nghiệp của chúng tôi là từ 60% đến 70%,” Tu Xiaoning chỉ đưa ra một khoảng giá cụ thể.

“Vậy cuối cùng là 60% hay 70% nhỉ?” Fu Yijun hỏi tiếp.

“Điều này phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh của doanh nghiệp. Nhưng vì công ty quý vị rất uy tín, tôi sẽ cố gắng đạt được tỷ lệ 70%,” Tu Xiaoning trả lời một cách thận trọng, để lại cho mình một khoảng trống trong việc thương lượng.

“Còn về lãi suất thì sao?”

Câu hỏi mà mọi ông chủ đều quan tâm đã được đặt ra. Tu Xiaoning không vội vàng trả lời, mà hỏi lại: “Ông đang muốn biết về lãi suất vay tiền phải không?”

“Đúng vậy.”

Tu Xiaoning đặt bút xuống và nói: “Thưa ông Fu, theo những gì ông vừa giới thiệu, nguyên liệu thô của công ty đều được nhập khẩu, và hoạt động thương mại nhập khẩu xuất khẩu rất phổ biến. Trước đây, công ty chắc hẳn đã từng liên hệ với các ngân hàng khác về dịch vụ tín dụng nhập khẩu phải không?”

Kế toán Zhou lên tiếng: “Đúng vậy. Đôi khi khi chúng tôi mua số lượng lớn nguyên liệu từ nước ngoài, chúng tôi sẽ sử dụng phương thức thanh toán này. Tuy nhiên, quy trình thanh toán này chậm hơn so với vay tiền, thời hạn mở L/C cũng ngắn hơn, và khi đến hạn thanh toán, chúng tôi còn phải thực hiện một số thủ tục nhất định nữa.”

“Đó là thủ tục giao dịch chứng từ hay thanh toán thay thế,” Tu Xiaoning giải thích thêm.

“Đúng vậy, dịch vụ này không tiện lợi bằng vay tiền, vì vậy thông thường chúng tôi vẫn ưu tiên sử dụng vay tiền.”