“Không phải vậy. Công ty Guangxia làm rất tốt. Nhưng tôi nghĩ rằng các công ty nhỏ sẽ hiệu quả hơn nếu tập trung nguồn lực và nhân력 có hạn của mình vào những chi tiết cơ bản.” Lần này, cô cẩn thận chọn từ ngữ, nói tiếp, “Và điều khiến tôi quan tâm hơn là việc cá nhân hóa và định hình sản phẩm y tế – những chi tiết nhỏ bé, giống như tinh thần thủ công của người Nhật, luôn chú trọng đến những điều nhỏ nhặt để làm tốt nhất. Hiện nay, trong ngành sản xuất, khái niệm và triết lý này ít được coi trọng, nhưng chính những điều đó mới là nền tảng của công nghiệp sản xuất.”

Hàn Đình nghe xong cười một tiếng, ánh mắt ông ta đầy ý nghĩa không rõ ràng.

“Lĩnh vực nghiên cứu chính của Ký Tinh là công nghệ sản xuất tích hợp, hay còn gọi là in 3D. Tất nhiên, nhiều công ty khởi nghiệp trước đây đã gặp phải những rào cản và khó khăn, nhưng dự án của chúng tôi khác biệt. Lĩnh vực y tế là hướng chúng tôi đã chọn, và đó cũng là hướng đúng đắn. Ngành công nghiệp sản xuất của loài người đã phát triển từ hơn hai trăm năm trước cho đến ngày nay, mỗi vài thập kỷ lại có một làn sóng mới. Tôi nghĩ làn sóng tiếp theo, ngoài AI, chính là lĩnh vực y tế.”

Lời nói của Ký Tinh có vẻ rất hoa mỹ. Không thể nói là lừa gạt ai được. Nhưng trong kinh doanh, việc tự trang trí bản thân một cách sang trọng là điều cần thiết để giành được lợi thế. Ai chẳng biết rằng, đối với khách hàng, cần phải nói một cách đơn giản và rõ ràng; còn đối với nhà đầu tư, thì cần phải nói một cách phức tạp và khó hiểu hơn.

Trong lúc cô nói chuyện, Hàn Đình đôi khi nhìn thẳng vào mắt cô, đôi khi lại liếc nhìn ra ngoài cửa sổ, ánh mắt ông ta có vẻ rất thoải mái, như thể đang suy nghĩ hoặc chỉ đơn giản là lắng nghe mà thôi.

“Tầng lớp trung lưu hiện nay đã phát triển đến một quy mô chưa từng có, sự quan tâm đến sức khỏe và số tiền họ có thể đầu tư cũng ở mức chưa từng có. Những ngành công nghiệp mới nổi – chính là ngành y tế và sức khỏe – đang trên đường trỗi dậy, và chúng ta phải chuẩn bị sẵn sàng trước khi làn sóng này đến. Tất nhiên, hiện nay nhiều người đã nhận ra cơ hội này và đang chuẩn bị cho nó; mỗi doanh nghiệp đều có hướng đi riêng của mình, ví dụ như DOCTOR COULD của Đông Dương. Còn hướng đi mà tôi đặt cược vào là lĩnh vực y tế cá nhân hóa và định hình. Việc thiết kế riêng biệt xương, răng, mạch máu… dành cho từng bệnh nhân – đó chính là thị trường tương lai mà tôi tin tưởng.”

Nội dung cô trình bày dần chuyển từ những lời nói mang tính chính thức sang những suy ngh

Chúng tôi có nguồn lực đáng kể từ các giáo sư và cựu sinh viên, mối quan hệ với trường đại học và các viện nghiên cứu cũng rất chặt chẽ; những thành viên chủ chốt trong nhóm đều là những nhân tài nghiên cứu khoa học xuất sắc. Nếu không thế, chúng tôi đã không thể hoàn thành phiên bản đầu tiên của thiết bị mô phỏng trong thời gian ngắn như vậy.” Nói xong, anh ta nói thêm với vẻ mong đợi: “Tài liệu đó có trong đĩa CD, bạn có thể xem ngay bây giờ.”

Hàn Đình mỉm cười và nói: “Cô Ký Tinh, tôi rất ngưỡng mộ bạn và nhóm của bạn, và tôi cũng muốn đầu tư vào dự án này. Sao chúng ta không thảo luận trực tiếp về các điều kiện đầu tư?”

Ký Tinh ngạc nhiên, không ngờ anh ta lại quyết định nhanh đến thế, trong khi bài thuyết trình của cô mới chỉ bắt đầu thôi.

Nhận thấy vẻ bối rối trên khuôn mặt cô, Hàn Đình giải thích: “Thành thật mà nói, tôi đã xem qua tất cả nội dung chi tiết rồi.”

Lúc này, cô mới hiểu ra rằng có lẽ anh ta đã quyết định trước khi cô đến. Thật là uổng công cho những gì cô vừa nói.

“Được thôi,” Ký Tinh không vội vàng đưa ra các điều kiện của mình, mà cẩn thận thăm dò: “Hàn Tổng chắc hẳn đã suy nghĩ về các điều kiện đầu tư rồi chứ?”

“Số tiền đầu tư mà bạn đề xuất không thành vấn đề, thậm chí chúng ta có thể tăng thêm số vốn theo diễn biến sau này; tất cả các điều kiện khác đều có thể thương lượng được,” Hàn Đình nói. “Tôi muốn giữ 51% cổ phần.”

Trong vài giây ngắn ngủi, tâm trạng của Ký Tinh thay đổi từ niềm vui chuyển sang sự thất vọng. Cô tưởng mình nghe nhầm, ngây người suốt năm giây trước khi thốt lên: “51%??? Không thể tin được!”

“Cô Ký Tinh, để tôi giải thích rõ hơn cho bạn,” Hàn Đình nói một cách lịch sự, đứng dậy, buộc lại cúc áo vest, nhặt lấy một folder màu đen trên bàn và đưa cho cô.

Ký Tinh mở folder ra, thấy tất cả các tài liệu mà cô đã gửi cho Tiêu Nhất Hiệu hôm qua, giờ đây trang giấy đã đầy những gạch chéo, dấu ghi chú và bình luận viết tay.

Hàn Đình tiếp tục: “Xưởng nhỏ của bạn hiện tại chỉ đủ duy trì hoạt động mà thôi; một khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, các vấn đề sẽ nhanh chóng bộc lộ và khiến hoạt động bị đình trệ. Dù là về nguyên liệu, việc nhập hàng, hay marketing, thị trường… tất cả đều tồn tại những rủi ro lớn. Tôi cho rằng khâu nghiên cứu và sản xuất của bạn còn ổn, nhưng các khâu khác thì yếu kém. Nguyên liệu và nguồn cung đều phụ thuộc vào các viện nghiên cứu; kênh phân phối đơn điệu, giá cả không ổn định, và bạn không có quyền lực trong việc đàm phán giá cả. Một khi các viện nghiên

Cô ấy không hề không biết rằng các vấn đề liên quan đến ngành công nghiệp này tồn tại. Chỉ là cô ấy lạc quan cho rằng những vấn đề đó có thể được giải quyết từ từ; trong quá trình đàm phán, có thể che đậy chúng để ổn định tình hình trước đã. Nhưng không ngờ người đối diện trước mặt cô lại bất ngờ “xé toạc tấm màn che đậy” đó, chỉ ra tất cả những vấn đề mà cô thậm chí còn chưa nghĩ đến.

Hàn Đình đứng dưới ánh nắng mặt trời bên cửa sổ, quay đầu nhìn cô: “Tôi sẽ cung cấp vốn, nguyên liệu và đảm nhận việc bán hàng. Còn bạn chỉ cần chịu trách nhiệm nghiên cứu và sản xuất. Tôi đề nghị chia 49% lợi nhuận cho bạn; đó là một mức đã rất hậu hĩnh rồi.”

Có một khoảnh khắc, Ký Tinh thực sự cảm thấy những gì anh ta nói có lý, nhưng cô nhanh chóng tỉnh táo lại và nói: “Xin lỗi, ông Hàn. Tôi chỉ cần vốn thôi, không cần ông cung cấp các kênh phân phối và bán hàng.” Cô đặt chiếc folder xuống, đứng dậy và nhìn thẳng vào mắt anh ta từ khoảng cách vài bước: “Theo tôi, những vấn đề mà ông đề cập đều có thể được giải quyết. Chúng đúng là những rắc rối, nhưng so với công nghệ cốt lõi, tôi cho rằng đó chỉ là những vấn đề nhỏ. Tôi không cần ông cung cấp quá nhiều thứ như vậy.”

Ý của cô cũng là mong rằng ông đừng đòi hỏi quá nhiều cổ phần.

Hàn Đình không hề tức giận, mỉm cười nói: “Tôi không tin vào khả năng của bạn trong lĩnh vực phân phối và bán hàng. Nếu chỉ đầu tư vốn mà thôi, thì sẽ xảy ra sao khi thua lỗ? Điều đó khiến tôi cảm thấy không yên tâm.”

Anh ta cười, nhưng khi nghiêng đầu nhìn cô, người anh ta hơi rung nhẹ.

Ký Tinh… Người này nói chuyện thật là…

Trước đây, cô cảm thấy anh ta rất hiền lành, trông có vẻ dễ tiếp cận. Nhưng khi bàn về kinh doanh, anh ta lại cực kỳ kiên quyết và không hề nhượng bộ. Nhưng ai cũng muốn bảo vệ lợi ích của mình, điều đó cũng dễ hiểu.

Vì cả hai bên đều không chịu nhượng bộ, nên cuộc đàm phán này không còn ý nghĩa nữa.

“Điều kiện này, bên tôi chắc chắn không thể chấp nhận được. Vì vậy…” Ký Tinh mỉm cười, nói một câu lịch sự: “Dù chúng ta chưa thành công trong việc kinh doanh, nhưng chúng ta vẫn có thể duy trì mối quan hệ bạn bè. Hy vọng sau này sẽ có cơ hội hợp tác thông qua những lĩnh vực khác.”

Nhưng Hàn Đình lắc đầu và nói: “Nếu không thể thực hiện được việc kinh doanh, thì làm sao có thể duy trì được mối quan hệ bạn bè? Thị trường này chỉ rộng lớn đến mức đó thôi; hoặc là