Gia Cát Lượng【Từ Thứ】 cũng biết rõ sức mạnh của Gia Cát Lượng, vì vậy anh ta không dám xem thường ý kiến của người đối diện chỉ vì mình lớn tuổi hơn vài tuổi. Anh ta lắng nghe họ nói một cách chăm chỉ.

Gia Cát Lượng cũng không keo kiệt lời nói, ngay lập tức chỉ ra rằng kế hoạch tổng thể cho khu “khu công nghiệp máy nước” này do Gia Cát Lượng【Từ Thứ】 đề xuất có nhiều vấn đề.

Gia Cát Lượng chỉ vào những chiếc máy nước được đặt hai bên bờ sông, ở những nơi dốc đứng hơn, và nói: “Anh Nguyên Trực ơi, nhìn này, những vị trí gần thượng nguồn, nơi dòng nước chảy xiết và bị ảnh hưởng nặng nề nhất bởi việc giảm mực nước, anh lại dành để sử dụng cho các máy nước dùng trong quá trình kéo sợi. Còn những vị trí ở hạ lưu, nơi dòng nước chảy êm đềm hơn, lực đẩy yếu hơn nhưng cũng ít bị ảnh hưởng bởi sự giảm mực nước, thì anh lại dành cho các xưởng xay bột và rèn đúc… Điều này thật là lãng phí nguồn năng lượng từ nước. Việc kéo sợi chỉ cần lực đẩy vừa phải, điều quan trọng là lực đó phải ổn định và kéo dài trong thời gian. Trong khi đó, việc xay bột và rèn đúc cần lực đẩy lớn hơn, nhưng lượng sản phẩm cần xử lý không hẳn nhiều, và thời gian chúng không hoạt động cũng khá dài. Với cách sắp xếp như này, làm sao có thể tận dụng tối đa nguồn năng lượng từ nước được? Bây giờ vì các máy kéo sợi vẫn chưa được lắp đặt hết, nên vẫn còn kịp thời điều chỉnh.”

Gia Cát Lượng【Từ Thứ】 nghe xong cũng thấy có phần đúng, nhưng với mức độ chỉ ra như vậy, anh ta vẫn có thể phản biện: “Ở vùng Tây Liang này, chúng ta cũng chưa tìm thấy bất kỳ mỏ sắt hay than bùn nào, vì vậy nhu cầu về việc rèn đúc không cao. Còn việc xay bột thì chỉ có lúa mì sản xuất ở thung lũng Sông Lan Châu mới được vận chuyển đến đây để xay, số lượng không nhiều lắm. Các loại lúa mì sản xuất ở Hương Trung, Phục Hán, Tây Hà thì chi phí vận chuyển quá cao. Tất nhiên, tôi phải ưu tiên sử dụng các máy nước cho việc kéo sợi. Trong vòng ba đến năm năm tới, số lượng máy nước dùng cho việc kéo sợi ở đây cũng chưa chắc đã đủ để đáp ứng nhu cầu của toàn bộ khu vực Hương Trung và Tây Hà.”

Gia Cát Lượng lắc đầu: “Tôi đã nghe Vua nói rằng, đừng vì nhu cầu nhỏ mà không làm. Dù nhu cầu đó có thấp, nhưng vẫn tồn tại. Khi lập kế hoạch, chúng ta cần phải xem x

Từ Thứ【Từ Thứ】 vội vàng biện hộ: “Đó chỉ là sự hỗn loạn tạm thời mà thôi. Chẳng phải vì vào mùa đông năm ngoái, các cối xay nước không hoạt động được nên không thể dệt được gấm sao? Nhưng hàng bông của năm ngoái đã được thu hoạch hết vào tháng Chín, nên chúng tôi buộc phải trì hoãn việc mua bán, đợi đến khi mùa xuân đến và có nước để tiếp tục quá trình dệt.

Chỉ là do các huyện và các thương nhân dân gian mua bán bông không theo quy luật nào cụ thể, nên hàng hóa bị chất đống lộn xộn. Khi các cối xay nước bắt đầu hoạt động trong vài tháng, tất cả lượng bông chưa được xử lý và tích tụ lại trong mùa đông sẽ được tiêu thụ hết, lúc đó mọi chuyện sẽ ổn thôi.”

Nói thật ra, phương thức quản lý sơ sài kiểu “nếu tôi không thể tiêu thụ hết thì yêu cầu người cung cấp tạm thời không cung cấp hàng” của Từ Thứ【Từ Thứ】 này, thực tế lại giúp đạt được kết quả tương tự như “hệ thống sản xuất tinh gọn của Toyota” – tức là “không có hàng tồn kho”. Dù sao đi nữa, nếu tôi không cần thì cũng đừng mang hàng đến cho tôi.

Nhưng thực tế, “không có hàng tồn kho” này lại khiến cho các vấn đề về tắc nghẽn và hỗn loạn trong quá trình vận chuyển hàng hóa được đẩy sang những người sản xuất nhỏ, thiếu tổ chức hơn. Nếu nhìn từ góc độ tổng thể, tình hình còn hỗn loạn hơn nữa. Lý Tố và Gia Cát Lượng đều nhận thấy rằng ở những thị trấn lân cận, đã có rất nhiều người đến bán bông.

Tất nhiên, điều này cũng không thể trách Từ Thứ【Từ Thứ】 được; chỉ có thể nói rằng khả năng lập kế hoạch tổng thể của ông ấy còn yếu, và đây mới chỉ là năm đầu tiên ông ấy áp dụng những kế hoạch hành chính phức tạp này. Hơn nữa, khi bận rộn, con người thường dễ bị mê muội bởi công việc của mình.

Gia Cát Lượng lắc đầu và tiếp tục nói: “Theo tôi, các quy định liên quan đến việc thu mua bông nên được thống nhất. Ví dụ, có thể thông báo cho người dân các huyện lân cận rằng các xưởng dệt của chính quyền chủ yếu thu mua bông thô chưa được tẩy lông. Còn việc liệu người dân hay các thương nhân bông có nên tự mình thực hiện công đoạn tẩy lông hay không, thì bạn có thể tự quyết định.

Sau đó, ở đây nên xây dựng thêm nhiều kho hàng hơn; đừng sợ về vấn đề tồn kho. Hãy yêu cầu triều đình cấp một khoản kinh phí để dùng cho việc duy trì hàng tồn kho khi thu mua nhiều bông hơn – ở vùng đất Lanzhou này, đâu phải là khu vực đô thị đâu, giá đất cũng không cao, việc xây dựng thêm kho hàng có tốn kém gì đâu

“Không phải tôi nói đâu, nếu nói về việc tổ chức và sử dụng nguồn lực sản xuất thì trình độ của anh Nguyên Trực kém hơn cả chị gái thứ hai của tôi rất nhiều!”

Lời chỉ trích này của Gia Cát Lượng có lẽ không phải ai hiểu biết về kinh doanh cũng đều hiểu hết, nhưng dù sao đi nữa, cũng có thể thấy rõ khả năng tổ chức và tính toán một cách chính xác của ông ấy là rất xuất sắc.

Ngoài ra, mặc dù lãi suất cho vay tiền lãi cao trong thời cổ đại có vẻ rất lớn – ít nhất là 50% lãi suất mỗi năm – nhưng thực tế thì chi phí phát sinh từ việc sử dụng số tiền lớn không quá cao. Bởi vì tốc độ lưu thông của tiền bạc rất thấp; nhiều nhà giàu có thường cất giữ vàng bạc tại nhà mà không sử dụng đến, vì vậy tỷ lệ người có khả năng cho vay cũng rất ít.

Lý do lãi suất cao còn bởi vì rủi ro không thu hồi được nợ cũng rất lớn – nhiều nông dân chỉ đành phải vay tiền lãi cao để sinh tồn khi đã không còn lựa chọn nào khác; sau khi vay, vẫn có rất nhiều người chết đói hoặc chết vì bệnh tật. Với tình hình thiên tai xảy ra liên tục hàng năm, làm sao họ có thể trả nợ được?

Vì vậy, đề xuất của Gia Cát Lượng rằng chính phủ nên sử dụng nguồn dự trữ để mua sắm hàng hóa, tăng cường kho dự trữ và giảm bớt sự hỗn loạn trong chuỗi cung ứng là hoàn toàn khả thi.

Đến giai đoạn này, Từ Thứ【Từ Thứ】 cũng thực sự phải ngưỡng mộ Gia Cát Lượng. Mình dù tự nhận mình hiểu biết về chiến lược kinh doanh, nhưng lại chỉ dừng lại ở việc phân tích định tính, thiếu đi thói quen phân tích định lượng và sử dụng các phương pháp toán học như Gia Cát Lượng.

Dù sao thì trình độ toán học của hai người cũng chênh lệch nhau ít nhất là một Thời đại; hơn nữa, gia đình Gia Cát cũng đã là một trong ba gia đình thương nhân giàu có nhất thời bấy giờ.

Kinh doanh của chị gái thứ hai của Gia Cát Lượng cũng chỉ nhỏ hơn một chút so với Mi Trúc và gia đình Trần, nhưng so với những thương nhân hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh của Viên Thiệu thì vẫn có thể cạnh tranh được. Có lẽ nó cũng không bằng được đội tàu thương mại quốc doanh của Tào Tháo【Tào Tháo】, nhưng đó là những “doanh nghiệp nhà nước” được thành lập nhờ vào sự hỗ trợ tài chính của toàn bộ các Chư Hầu trong vùng, không thể so sánh được với các doanh nghiệp tư nhân.

Sau cuộc trò chuyện thành thật với Gia Cát Lượng, Từ Thứ【Từ Thứ】 đã tiếp

Hai người cùng nhau xem xét các con số và nhanh chóng phát hiện ra một số vấn đề trong kế hoạch do khả năng toán học kém của Từ Thứ【Từ Thứ】 gây ra – ví dụ, việc không thể ước lượng được tổng sản lượng bông của người dân vào mùa Thu thu năm ngoái khiến Gia Cát Lượng2____ không biết liệu lượng bông đó có đủ để các xưởng dệt sử dụng trong suốt một năm hay không.

Vào mùa đông năm ngoái, do áp lực từ việc mua bán và việc không thiết lập kho hàng kịp thời, Gia Cát Lượng2____ để tiết kiệm công sức, đã quyết định sử dụng phần lớn lượng bông chưa kịp chế biến thành vật liệu độn cho áo len. Tất nhiên, quyết định này không hẳn là sai, bởi vì một phần lớn số áo len đó đã được các chiến binh sử dụng trong cuộc hành quân kéo dài hàng ngàn dặm đến bờ biển Juyan để truy đuổi Quách Dĩ, giúp giảm bớt số lượng kỵ binh tinh nhuệ thiệt mạng vì rét.

Tuy nhiên, nếu xét từ góc độ kế hoạch công nghiệp và công tác nội chính, đó chỉ là một kết quả tình cờ may mắn mà thôi. Theo lý thuyết, cần phải lập sổ sách và ước lượng năng lực sản xuất; tỷ lệ giữa bông dùng để độn và bông dùng để dệt cũng cần được tính toán và lập kế hoạch rõ ràng.

Chính vì năm ngoái không làm như vậy, nên một tỷ lệ lớn bông tạm thời được tích trữ đã được sử dụng làm vật liệu độn. Sau khi Gia Cát Lượng tính toán sơ bộ, ông nhận ra rằng lượng bông mà Gia Cát Lượng2____ có thể mua thêm sau này, tức là lượng bông mà người dân chưa kịp bán hết sau mùa Thu thu năm ngoái, thì không đủ để cung cấp cho các xưởng dệt ở Liujiaxia.

Có thể đến khoảng tháng Năm năm nay, lượng bông đã được dệt hết, và các xưởng dệt sẽ phải nghỉ hai tháng trống rỗng, chờ đợi lượng bông mới thu hoạch vào mùa Thu thu năm nay. Đây chính là hậu quả của việc không thiết lập kho hàng dự trữ đủ cho một năm sản xuất, cũng như việc không ước lượng được tổng sản lượng bông của người dân.

Gia Cát Lượng2____ cần ghi nhớ điều này kỹ lưỡng, bởi vì vấn đề này không phải do ông quyết định được. Ông cần phải báo cáo trực tiếp lên Quản lý Liangzhou Quan Vũ, yêu cầu ông này bắt đầu khắc phục sai lầm ngay từ năm nay, và buộc các quan chức cấp huyện, quận ở Tây Lương phải báo cáo hàng năm về “dự kiến tổng sản lượng bông trong năm tại khu vực quản lý của họ”.

Để phát triển ngành công nghiệp dệt may, họ đã sớm chuẩn bị sẵn những nền tảng cơ bản mà cơ quan thống kê lẽ ra phải làm. Cuối cùng, Gia Cát Lượngcòn không quên mang theo những chiếc máy kéo sợi được cải tiến và những cái máy cưa gỗ di động mà ông ta chế tạo; những thiết bị này rất hữu ích cho việc xây dựng công nghiệp tại Từ Thứ【Từ Thứ】. Đặc biệt là chiếc máy cưa gỗ – sau khi được Gia Cát Lượngtiếp tục cải tiến, nó đã có thêm nhiều phiên bản khác nhau. Không chỉ có loại cưa truyền thống, mà còn có loại có lưỡi cưa xoay, hoạt động bằng động cơ đạp; chiếc máy này giúp cưa gỗ một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn nhiều so với cách cưa thủ công trước đây, từ đó nâng cao đáng kể năng suất trong quá trình gia công gỗ hàng loạt.

……

Từ Thứ【Từ Thứ】đã ghi chép lại tất cả những ý kiến đóng góp của Gia Cát Lượng【Gia Cát Lượng〕. Khi gần kết thúc buổi trao đổi, ông ta mới nhận ra rằng em gái út của mình cũng có vẻ như muốn chia sẻ thêm điều gì đó. Vì hôm nay ông ta đã cởi mở hết mức có thể, nên ông ta cũng khiêm tốn mời Huang Yueying cũng nói lên ý kiến của mình.

Huang Yueying cũng đã chỉ ra vài điểm cần cải thiện: “Anh trai, vì ở Lanzhou, có tới bốn tháng trong năm chúng ta không thể sử dụng các cỗ máy nước, nên chúng ta nên tháo hết bộ phận máy nước xuống để cất qua mùa đông. Nếu không, chúng sẽ bị ảnh hưởng bởi bão cát; vào mùa thu, khi bị ẩm ướt, và sau đó lại phải chịu ánh nắng mặt trời gay gắt vào mùa đông, chúng sẽ nhanh chóng bị hỏng.” Dù bản thân cô ấy còn ít kinh nghiệm, nhưng cô ấy cũng đã từng thấy những chiếc máy nước bị hỏng ở Kinh Châuvà cũng đã tự mình tham gia chế tạo một số công cụ gỗ tinh xảo; thật không ngờ anh trai mình lại không biết những điều cơ bản như vậy… Hơn nữa, vào mùa đông, khi cất bộ phận máy nước vào kho riêng, nhớ phải chất một ít vôi ở góc tường để ngăn ẩm. Và còn nữa, lúc nãy anh Liang đã dạy những người thợ cách sử dụng máy cưa tròn đạp; nhưng cách họ thực hiện lại không giống như lời hướng dẫn đó…”

Huang Yueying còn non nớt, mới chỉ học xong lớp sáu và chuẩn bị lên lớp bảy; vì vậy, cô ấy nói chuyện một cách thẳng thắn, không ngần ngại chỉ ra những điểm cần cải thiện, dù chỉ biết một chút thôi cũng cố tình giả vờ như mình hiểu rõ hơn. Tính cách gan dạ và thích chỉ bảo người khác của cô ấy rất rõ ràng. May mắn thay, Từ Thứ【

Cuối cùng, ngay cả Lý Tố cũng không thể nhìn thấy nổi việc những người trẻ tuổi này không chú trọng đến đạo đức học thuật và không tôn trọng các bậc tiền bối. Sau khi Huang Yueying nói xong, ông mới giúp Từ Thứ gỡ rắc:

“Đủ rồi, mọi người nói đều có lý, nhưng cũng đừng làm cho cảm giác như Yuanzhi chẳng làm được gì cả. Nói chung, thành tích của anh ta vẫn cần được ghi nhận; thời tiết ở Tây Lương rất khắc nghiệt, việc ở lại đây suốt một mùa đông quả thực không phải điều dễ dàng.

Về những vấn đề nội bộ, đặc biệt là những sáng kiến chưa từng có tiền nhân thực hiện trước đây, thì càng làm nhiều thì càng có thể mắc sai lầm; còn nếu không làm gì cả thì cũng không thể mắc sai lầm được… Nếu không làm gì cả, làm sao có cơ hội để mắc sai lầm chứ? Vì vậy, đừng sợ mắc sai lầm; những vấn đề nhỏ đó chỉ cần sửa chữa là được.”

Từ Thứ liên tục tỏ ra khiêm tốn: “Ngài Phó Tướng không cần phải che đậy cho tôi đâu; Gia Cát và sư muội Huang thực sự có con mắt tinh tường và kinh nghiệm phi thường so với tuổi tác của họ; thật là đáng ngưỡng mộ. Hôm nay, tôi thực sự phải thừa nhận sự đúng đắn của họ.”

Lý Tố vỗ vai anh ta: “Được rồi, đừng tự tiếp nữa. Chúng ta đã xem xét xong mọi việc ở công trường hôm nay; những việc còn lại hãy để cho các trợ lý lo liệu. Yuanzhi, cùng tôi vào thành đi; chúng ta hãy xem tiến triển của Vân Trường ra sao.”