Sau khi thỏa thuận được “thỏa thuận quý ông” với Lưu Ngu, Lý Tố đã tìm đến Zhang Liang vào buổi tối hôm đó để thanh toán các khoản sách vụn và rút tiền hoa lợi từ việc bán sách, giấy trong thời gian này.

Lưu Ngu cũng lo ngại rằng hoàng đế có thể sử dụng chiêu trò chênh lệch giữa giá chính thức và giá chợ đen của vàng bạc để trục lợi, nên đã nhắc nhở Lý Tố rõ ràng: Khi nộp tiền cho triều đình, nhất định phải đổi thành tiền đồng, vì mọi người đều theo quy ước này.

Vốn ban đầu Lưu Bị để lại cho Lý Tố chủ yếu là dưới hình thức vàng bánh; nếu cần số tiền lớn bằng tiền đồng, họ sẽ phải đổi tại gia đình Zhhen.

Tám triệu tiền nặng tới hai mươi tấn, cần phải sử dụng vài xe ngựa để vận chuyển. May mắn thay, việc giao dịch diễn ra ngay trong thành Lạc Dương Thành, nên chi phí vận chuyển gần như không đáng kể.

“Thưa ngài, trong vòng 20 ngày qua, theo báo cáo kế toán của tôi, cuốn ‘Hào Nghĩa Lục’ đã được bán ra tổng cộng hơn 50.000 cuốn, trong đó cuốn thứ ba kể về công trạng của Hạnh Đức Công bán chạy nhất, với 26.000 cuốn được bán ra, còn hai cuốn đầu tiên và thứ ba mỗi cuốn lần lượt bán được 12.000 cuốn. Nếu tính hoa lợi 100 tiền cho mỗi cuốn, cùng với hoa lợi từ việc bán giấy trắng riêng biệt, tổng cộng sẽ là 6 triệu tiền. Ngoài ra, còn có 5 triệu tiền khác là ngài đã đổi từ vàng bánh, tất cả đều đã được thu gom cẩn thận.”

Zhang Liang đã trực tiếp tham gia cùng một nhóm nhân viên để thanh toán các khoản sách vụn với Lý Tố.

Chỉ trong tháng đầu tiên sau khi bán một bộ sách, họ đã kiếm được 5 đến 6 triệu tiền! Kinh doanh tri thức quả thật là một lĩnh vực mang lại lợi nhuận lớn!

Tuy nhiên, Lý Tố cũng hiểu rằng lợi nhuận gộp của ngành này chắc chắn sẽ giảm nhanh chóng trong tương lai, bởi vì giá sách chắc chắn sẽ dần giảm xuống.

Bộ sách đầu tiên có thể bán với giá cao là bởi vì họ đã thu được lợi nhuận cao hơn mức bình thường; tuy nhiên, tâm lý của người tiêu dùng vẫn dựa trên chi phí sản xuất sách viết tay để định giá.

Mặt khác, không phải tất cả các loại sách đều có may mắn như vậy, được sự hỗ trợ trực tiếp từ những người lãnh đạo cấp cao của bộ giáo dục ngay khi mới được phát hành.

Có lẽ vào tháng thứ hai, sau khi các cuốn “Er Ya” và “Luon Yu” được in ấn, lợi nhuận hàng tháng từ việc bán sách của gia đình Zhhen sẽ giảm xuống còn 3 đến 4 triệu tiền, và sau vài tháng nữa sẽ giảm xuống còn

Về cơ bản, đó giống như việc một quan chức cấp thấp ở vùng nghèo khó được yêu cầu thu thuế nhẹ nhàng; hàng tháng, ông ta cũng chỉ có thể thu về một số tiền không đáng kể từ người dân mà thôi. Còn việc kinh doanh sách vở thì có thể giúp người ta nổi tiếng, nhưng nếu quan chức lại thu thuế bất công, họ sẽ bị chỉ trích dữ dội.

Lý Tố Nhận lấy tiền, ông nói một câu để an ủi Zhang Liang: “Làm tốt lắm, tôi cũng hy vọng chúng ta có thể tiếp tục hợp tác lâu dài. Chỉ cần các bạn cẩn thận trong việc làm ăn của mình, sau này sẽ còn nhiều cơ hội kiếm tiền nữa.”

Zhang Liang rất hiểu chuyện, ông cúi đầu và nói: “Xin ông yên tâm, về việc kinh doanh ở Lạc Dương, tôi đã gửi tin riêng cho cha tôi, và cha tôi cũng đã báo cáo với bà chủ nhà và thiếu gia. Họ đều rất ủng hộ cách hợp tác hiện tại, và chắc chắn sẽ không làm thiệt lòng ông Lý và ông Lưu.”

Lý Tố Gật đầu: “Đó là tốt rồi. Tuy nhiên, từ nay trở đi, đừng gọi ông Lưu là ‘huyện úy’ nữa, mà hãy gọi là ‘huyện lệnh’.”

Sau đó, ông mang theo số tiền đó và rời đi.

Trong việc kinh doanh, việc có thể xử lý mọi chuyện một cách hợp lý, vừa dùng uy quyền vừa dùng sự hợp tác, thì thực sự là tốt nhất. Ông giống như một nhà đầu tư chỉ đóng góp vốn kỹ thuật; vì không am hiểu về việc quản lý kinh doanh và cũng không có các kênh liên lạc cần thiết, nên việc nhận phần lợi nhuận lớn nhất từ sự hợp tác là điều tốt nhất đối với ông.

Chỉ cần đối tác cho phép ông nhận phần lớn lợi nhuận, ngay cả khi họ giữ lại khoảng ba đến bốn mươi phần trăm lợi nhuận, Lý Tố cũng hoàn toàn chấp nhận điều đó.

Nhiều người mới bắt đầu kinh doanh trong hậu Thế luôn lo lắng rằng nhà đầu tư có thể sao chép ý tưởng kinh doanh của họ và tự mình triển khai nó, nhưng thực ra đó chỉ là những nghi ngờ chưa chín chắn mà thôi.

Bởi vì đối với nhà đầu tư mà nói, trừ khi họ chỉ đầu tư vào vài dự án nhỏ và có đủ thời gian và năng lượng để tự mình quản lý chúng, nếu không, việc họ sao chép ý tưởng của bạn cũng chỉ khiến họ phải tìm những nhà quản lý chuyên nghiệp, thành lập đội ngũ và bắt đầu lại từ đầu… Vậy thì thà họ sử dụng đội ngũ đã suy nghĩ kỹ lưỡng về mọi vấn đề ban đầu ngay từ đầu còn hơn! Chỉ là về mặt tỷ lệ sở hữu vốn, họ có thể sẽ ít hơn một chút mà thôi!

Dù sao thì những nhà quản lý chuyên n

Nếu trừ đi các chi phí phát sinh trong những ngày ở Lạc Dương, cộng thêm số tiền sáu triệu mà Trương Lượng đã chia cho mình, tổng số gần ba mươi triệu.

Ngày mai, mình sẽ dùng tám triệu để mua chức vụ và danh hiệu cho Lưu Bị, vậy thì chỉ còn lại 21 triệu nữa.

Tuy nhiên, Lý Tố vừa rồi đã yêu cầu Trương Lượng đổi lấy 5 triệu đồng bạc, chứ không phải 2 triệu; có nghĩa là anh ta dự định sẽ tiêu thêm 3 triệu nữa, vậy thì chỉ còn lại 18 triệu thôi.

Vì mang theo quá nhiều tiền, trên đường trở về, Lý Tố cũng không dám đi một mình; anh ta đã mời Quan Vũ đi cùng để bảo vệ đoàn xe chở tiền.

Quan Vũ nhìn thấy tất cả những việc này, không khỏi tò mò hỏi thêm: “Bác Ba, số tiền 3 triệu mà anh đổi thêm kia… có ý định gì đặc biệt à? Tôi không có ý can thiệp, chỉ muốn hỏi thăm thôi.”

Lưu Bị đã ra lệnh rằng việc tiền bạc cứ để Lý Tố tự quyết định, không cần kiểm tra, vì vậy trước khi hỏi, Quan Vũ cũng cần phải bày tỏ thái độ của mình, để cho thấy mình không phản bội lời dặn của anh trai mình.

Lý Tố mỉm cười và nói: “Anh cứ yên tâm, tiền chắc chắn sẽ được dùng vào những việc chính đáng. Số ba triệu này, tôi đang nghĩ đến việc sau khi chức vụ huyện lệnh được phong chính thức, sẽ mua cho Y Đức một chức vụ huyện úy tại Tây Viên, để anh ấy cùng anh giữ chức vụ trong cùng một huyện, như vậy sẽ thuận tiện hơn trong việc quản lý địa phương và tránh bị người ngoài can thiệp.

Những chức vụ dưới bốn trăm thạch, vốn dĩ triều đình cũng có thể bán hoặc không bán; xử lý một cách qua loa thì cũng chẳng ai để ý đâu, có lẽ mọi người cũng sẽ nghĩ rằng Y Đức giành được chức vụ huyện úy đó là nhờ vào năng lực thực sự của mình.”

Quan Vũ nghe vậy liền cảm thấy hơi không đồng ý – dù sao Y Đức cũng làm việc dưới trướng anh trai mình, có chức hay không có chức cũng chẳng khác biệt gì mà.

Nhưng dù sao thì họ cũng là anh em ruột thịt, nên Quan Vũ cũng không dám ngăn cản anh trai mình.

Lý Tố đã nhìn thấu suy nghĩ của Quan Vũ và giải thích: “Anh đừng nghĩ rằng số tiền này bị lãng phí đâu.”

Có chức vụ trong tay thì việc điều động quân sĩ vào thời chiến sẽ trở nên hợp lý và dễ dàng hơn nhiều; mọi người cũng sẵn lòng tuân theo mệnh lệnh. Hơn nữa, điều này còn giúp các sĩ quan và binh sĩ dưới quyền của anh cả cảm thấy có tương lai rộng mở hơn, sẵn lòng hi sinh cho sự nghiệp chung, từ đó tăng cường sự gắn kết trong nhóm. Nói cách khác, mục tiêu là tạo ra ấn tượng trong lòng mọi người rằng: “Nếu theo phe Lý lão đại, miễn là lão đại được hưởng lợi, các bạn cũng sẽ được chia phần, chỉ cần cố gắng làm việc chăm chỉ, rồi sớm muộn gì cũng sẽ có chức vụ.” Xét từ góc độ này, việc chi ba triệu Lý Tố tiền cũng hoàn toàn xứng đáng. Khi Quan Vũ hiểu rõ lý do này, ông ta mới phải thừa nhận rằng mình đã xem thường danh vọng hão huyền quá mức; hành động của em trai mình thực sự rất sâu sắc và có tầm nhìn xa trông rộng. Lý Tố cười nói: “Nếu không phải bây giờ anh đang bị mắc kẹt ở kinh thành và không có cơ hội để lập công, thì anh cũng sẽ tìm cách giúp anh trai mình có được một chức vụ nào đó. Các chức vụ quân sự thường ít bị kiểm soát hơn so với văn quan; năm triệu Tư Mã cũng có thể được mua hoặc không mua cũng được. Sau này, chỉ cần âm thầm đưa ba bốn triệu tiền đó đến Tây Viện, rồi nhà vua sẽ dùng cớ là tài năng chiến đấu để phong anh làm Tư Mã, thế là xong chuyện một cách êm đẹp mà.” Nhưng Quan Vũ kiên quyết từ chối: “Tôi không hề coi thường những việc như vậy!” Thấy anh ta quá kiên định, Lý Tố quyết định không nên đề cập đến chuyện này nữa. Dù sao thì khi thời cơ thích hợp đến, mình vẫn có thể tự mình giải quyết mọi chuyện một cách kín đáo. Đôi khi, biết ít thì càng thoải mái; nếu biết hết, lại dễ làm tổn thương đến lòng tự trọng…

Ngày hôm sau, sáng sớm, Lý Tố chia làm hai lần để giao tám triệu cho Lưu Ngu, sau đó lại đưa ba triệu đến Tây Viện. Mọi thao tác đều được thực hiện một cách bí mật và khéo léo, đảm bảo rằng người nhận tiền chắc chắn sẽ thực hiện nhiệm vụ. Cứ để cho cái danh xấu “phóng đãng, tham lam, suy đồi” của nhóm Lưu Bị được gán cho mình, Lý Tố, thôi!

Mọi người khác đều không hề biết chuyện này!

Đổi lại, toàn bộ kinh phí hoạt động của nhóm Lưu Bị sẽ do chúng ta quyết định!

Sau khi nhận được tiền, Lưu Ngu##[Lưu Ngu]## không chần chừ gì mà đưa nó đến một địa điểm cụ thể, rồi xin gặp Hoàng đế.

Nghe nói là có sự yêu cầu từ một vị quan cao cấp, nên Hoàng đế Lưu Hông đã rất sẵn lòng và triệu kiến ông ta ngay lập tức.

Khi vào trong, Lưu Ngu##[Lưu Ngu]## yêu cầu mọi người ra ngoài, và Lưu Hông cũng đồng ý, cho các quan thường trực rời đi.

Có vẻ như các quan thường trực đều hiểu ý định của Lưu Ngu##[Lưu Ngu]## và biết rằng ông ta không mang ý đe dọa nào, nên họ đã lùi lại một cách khéo léo.

Lưu Ngu##[Lưu Ngu]## cúi đầu và nói: “Bệ hạ, thần nghĩ rằng, trong lúc thiên hạ đang trong tình trạng hỗn loạn như hiện nay, chúng ta không thể để những người có tâm huyết phục vụ đất nước mất đi niềm tin. Ngày mai, trong cuộc họp triều, chúng ta nên trao cho người thân của Lưu Bị##[Lưu Bị]## chức vụ với mức lương 600 thạch. Người này hiện đang nhận được sự chú ý lớn từ các nhà yêu nước trên khắp thiên hạ. Chỉ khi ông ấy nhận được chức vụ mà không phải trả tiền, thì mới có thể truyền cảm hứng cho những người khác.

Thần đã mang theo 8 triệu tiền đến đây, mong bệ hạ sau khi trao chức vụ cho ông ấy, hãy ban hành sắc lệnh công bố rằng ông ấy không hề chi tiêu bất kỳ khoản tiền nào, như vậy sẽ giúp các nhà yêu nước còn có niềm tin hơn.”

Ban đầu, Lưu Hông còn hơi bối rối, không hiểu tại sao Lưu Ngu##[Lưu Ngu]## lại cung cấp thêm tiền như vậy mà vẫn tỏ thái độ lịch sự đến thế. Sau một lúc, ông mới nhận ra rằng số tiền 2 triệu đó là phí dịch vụ được ban hành theo sắc lệnh đặc biệt.

Thật là một vị quan trung thành với đất nước! Tại sao các quan khác lại không nghĩ đến việc giúp ta giải quyết những vấn đề này?

“Ý kiến này rất hay! Ta sẽ chấp thuận! Quý vị quan lại, nếu sau này còn có những người có tâm huyết và đức độ như vậy, các ngươi nên kịp thời gợi ý cho ta!” Lưu Hông rất vui mừng và chấp thuận đề xuất này, dường như ông rất hài lòng vì đã tìm thấy một con đường kiếm tiền mới.

Dù sao thì hệ thống quản lý nhân sự của Đại Hán triều cũng đã suy đồi đến mức nghiêm trọng rồi; chế độĐề cử Hiếu Liêm đã trở thành nơi để các quan tham nhũng và trao đổi lợi ích. Ngay cả khi ta không làm vậy, liệu các thái thú địa phương có thực sự giới thiệu những người tài năng mà không vì lợi ích cá nhân không? Những người được giới thiệu cũ

Theo quan điểm của ông ta, mình là hoàng đế – tất cả các chức vụ trong thiên hạ đều chỉ là những công cụ để ông ta dùng để trao đổi lợi ích. Tại sao lại phải để cho các quan địa phương tự do hành xử?

Hoàng đế nên bán trực tiếp các chức vụ cho những người muốn mua, thay vì để các đại lý trung gian hưởng lợi nhuận chênh lệch, phải không?

Thật đáng tiếc, niềm hứng khởi của ông ta không nhận được sự đồng tình từ Lưu Ngu.

Với giọng điệu nặng nề, Lưu Ngu đã khuyên nhủ: “Bệ hạ, trên đời này có bao nhiêu người có đạo đức và lương tâm thực sự xứng đáng được ban hành sắc lệnh ân xá đặc biệt như vậy, Bệ hạ chưa hiểu rõ sao? Hơn nữa, khi số lượng người được ân xá tăng lên, việc thực hiện các quyết định này sẽ không thể giấu kín được nữa.

Khi đó, mọi người sẽ biết rằng những người khác cũng đã trả tiền để được ân xá, thậm chí còn nhiều hơn những người bình thường… Danh tiếng của những người có đạo đức ấy chắc chắn sẽ bị tổn hại nghiêm trọng!

Lời khuyên của thần chỉ là một biện pháp tạm thời, trong trường hợp bất đắc dĩ mà thôi! Xin Bệ hạ… à.”

Liu Hong cảm thấy thất vọng: “Được rồi, được rồi… Thôi thì hãy làm như vậy ít hơn một chút đi. Hôm nay, ta sẽ giao quyền quyết định về việc ân xá và miễn trừ thuế cho các quan liêm khiết cho Zong Bo. Từ nay về sau, mọi trường hợp ân xá đặc biệt đều sẽ do Zong Bo báo cáo và quyết định.”

Việc bán chức vụ cũng cần có những kênh phân phối riêng. Dù là thông qua các kênh thông thường hay là “vườn phía tây”, Liu Hong vẫn phải chia lợi nhuận cho các thành viên trong nhóm mười thị vệ, điều này là chung cho mọi thời đại… Làm sao có thể để cho các hoạn Quan làm việc mà không nhận được tiền công được?

Các hoạn Quan cũng phải làm việc rất vất vả: họ phải thương lượng với các quan chức, thỏa thuận về tỷ lệ chiết khấu… Vào những mùa kém thu nhập, họ còn phải tự mình tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng tiềm năng. Chẳng hạn như Cui Lie – một ví dụ điển hình về khách hàng tiềm năng “có thể mua hoặc không mua”; chỉ vì có chương trình khuyến mãi lớn nên ông ta mới quyết định chi tiền. Vì vậy, việc đưa ra những lợi ích cho các hoạn Quan là điều cần thiết, để khuyến khích họ tích cực tham gia vào các hoạt động bán chức vụ này.

Vì vậy, việc cho phép Lưu Ngu tiếp tục thực hiện nhiệm vụ này cũng chỉ là cách Liu Hong mở thêm một kênh phân phối bí mật nữa trong thời đại suy tàn này mà thôi… Kênh phân phối này sẽ không bị các đối thủ cáo buộc làm giảm giá, và vẫn có