Tô Tiểu Tiểu đã giới thiệu Lưu Bình với Lỗ Đại Tráng; sau đó, chính Lưu Bình sẽ đảm nhận việc giao hàng và thu hồi hàng hóa, trong khi việc thanh toán vẫn được thực hiện mỗi ngày một lần – đây là yêu cầu của Lỗ Đại Tráng.

Lỗ Đại Tráng là một người kinh doanh có tính cách bảo thủ, và Tô Tiểu Tiểu hoàn toàn thông cảm với điều này, cũng không thấy nó gây ra bất kỳ phiền toái nào.

Tô Tiểu Tiểu đã mua tổng cộng mười cân sườn heo, mười cân thịt ba chỉ, hai cái chân heo lớn và hai bộ nội tạng heo. Sau đó, cô đưa túi tiền cho Lưu Bình để anh ta thanh toán hóa đơn, đồng thời còn tặng Lỗ Đại Tráng một gói bánh nóng hổi.

Lần nữa bị “đá” sau khi thanh toán xong, Lỗ Đại Tráng lặng lẽ đưa cho Tô Tiểu Tiểu một bộ não heo. Từ đó trở đi, hai bên coi nhau không còn nợ nần gì nữa!

Sau khi rời chợ, Tô Tiểu Tiểu lại dẫn Lưu Bình đến quán Jǐn Jì.

Lưu Bình đã làm việc ở thị trấn này nhiều năm nay, nên rất quen với đường đi; điều quan trọng nhất đối với anh ta là nhận biết mọi người.

Đây là lần đầu tiên Lưu Bình đến quán Jǐn Jì – chính xác hơn là lần đầu tiên anh ta bước vào đó; trước đây, dù đã đi qua đó nhiều lần, nhưng anh ta không dám và cũng không thể bước vào được.

“Quán Jǐn Jì thật là rộng lớn…”

Lưu Bình nhìn ngắm căn phòng lớn với những chi tiết trang trí tinh xảo và cảm thấy mình thực sự đã mở rộng thế giới kiến thức nhờ sự dẫn dắt của Tô Tiểu Tiểu.

Tại quán Jǐn Jì, có vài khuôn mặt mới xuất hiện.

Tô Tiểu Tiểu không thấy Tôn Chưởng Quỹ; người đến gặp họ là một người đàn ông họ Hè, khoảng hơn ba mươi tuổi.

Tô Tiểu Tiểu nghe thấy nhân viên phục vụ gọi anh ta là ông chủ Hè.

“Các người là…” Ông chủ He nhíu mày nhìn Tô Tiểu Tiểu – người mặc trang phục của cô gái nông thôn – và Lưu Bình – người đôi giày vẫn còn vá chữa.

“Phải là cô Tô chứ?” Một anh chàng làm việc trong bếp bước tới nhanh chóng, mỉm cười với Tô Tiểu Tiểu rồi nói với ông chủ He: “Họ đến giao hàng đấy, đây là hợp đồng đã được Tôn Chưởng Quỹ định trước.”

Ông chủ He lại nhíu mày, quan sát kỹ lưỡng Tô Tiểu Tiểu một hồi nhưng không có ý định tiếp xúc với cô, rồi đi away với vẻ kiêu ngạo.

Anh chàng trong bếp nói một cách niềm nở: “Cô Tô, hàng đã mang đến chưa?”

Tô Tiểu Tiểu đáp: “Đã mang đến rồi, ở bên ngoài đó.”

Anh chàng nói: “Xin phiền cô mang vào bếp một chút.”

Tô Tiểu Tiểu gật đầu: “Được thôi.”

Sau khi trở lại quầy, ông chủ He dường như đã nói điều gì đó với nhân viên phục vụ bên cạnh, và người này tiến đến, mắng Tô Tiểu Tiểu: “Các người đi con đường tắt à! Đừng làm phiền khách hàng ở sảnh chính!”

Ngôn từ đó chứa đựng sự khinh thường và coi thường rõ ràng; ngay cả kẻ ngốc cũng có thể hiểu được.

Anh chàng trong bếp cười ngượng ngùng: “Cô Tô… chúng tôi đi con đường tắt ư?”

Tô Tiểu Tiểu đáp: “Được thôi.”

Thấy Tô Tiểu Tiểu không để bụng, anh chàng trong bếp thở phào nhẹ nhõm.

“Tôn Chưởng Quỹ các người đi đâu rồi?” Tô Tiểu Tiểu hỏi.

Anh chàng há miệng: “Họ… đã tìm công việc mới rồi. Cô yên tâm nhé, hợp đồng đã định trước sẽ không thay đổi đâu, số hàng vẫn sẽ được giao đúng như đã hẹn.”

“Ồ.” Tô Tiểu Tiểu không hỏi thêm nữa.

Lưu Bình đem một trăm quả lòng đào muối vào bếp, còn để lại bốn tấm khay đựng lòng đào; ngày mai anh sẽ mang những tấm mới đến và lấy những tấm cũ về.

Các đầu bếp lần đầu tiên thấy loại khay này đều cảm thấy rất thú vị. Loại khay này dùng để đựng trứng cũng rất tiện lợi: không bị đổ, không dễ vỡ và rất dễ lấy ra.

“Chàng trai, chàng mua nó ở đâu vậy?” Một đầu bếp lớn tuổi hỏi.

Lưu Bình đáp: “Ông chủ nhà tôi dạy tôi làm đấy.”

Đầu bếp lại hỏi: “Ông chủ của chàng là…”

Lưu Bình chỉ vào những tấm khay đựng lòng đào và cười nói: “Chính là cô Su – người cung cấp nguyên liệu cho các bạn đấy!”

Mọi người đều hiểu ra và cảm thấy rất ngạc nhiên. Họ từng nghĩ cô gái đó chỉ giỏi nấu ăn mà thôi, không ngờ cô ấy lại thông minh và khéo léo đến thế; thiết kế của những tấm khay này thật tuyệt vời! Nếu họ cũng có những tấm khay như vậy, mỗi ngày sẽ tiết kiệm được bao nhiêu trứng không bị vỡ đây!

“Cô có thể làm thêm vài cái cho chúng tôi không? Không phải làm không công đâu nhé!”

“À… tôi phải hỏi ông chủ trước đã.”

Lưu Bình ra ngoài và kể chuyện này với Tô Tiểu Tiểu.

Tô Tiểu Tiểu suy nghĩ một lát rồi nói: “Hãy để họ tự tìm thợ mộc làm đi; dù sao thì khay đã còn đó rồi, thợ mộc chắc cũng có thể làm được.”

Không phải cô ấy không muốn kiếm tiền, mà là việc này không đáng để bỏ công sức. Công việc mộc ở thị trấn này giá rẻ, họ sẽ không thể bán được với giá cao, lại tốn thời gian và công sức nữa. Hơn nữa, thời xưa cũng chưa có chuyện đăng ký bằng sáng chế đâu.

Lưu Bình nói: “Được thôi, tôi sẽ nói với họ!”

Bên kia, Tô Nhị Cẩu đang nhìn chiếc xe lừa và chuẩn bị các món ăn vặt. Giờ đây họ đã có một chiếc xe nhỏ, không cần phải treo các khay hàng trên cổ để bán nữa.

Theo lời chị gái họ, bây giờ họ cũng đã trở thành những người kinh doanh với xe bán hàng rồi! Mặc dù chiếc xe đó chỉ là một chiếc xe nhỏ dùng để vận chuyển hàng thôi…

Tô Nhị Cẩu hào hứng vô cùng, nở nụ cười rạng rỡ – đó là nụ cười kinh doanh đầu tiên trong năm mới này!

“Bán bánh nè!”

“Nhanh nhìn này! Bánh vợ chồng đã ra hàng rồi!”

Những khách hàng đang xếp hàng tại quán Jin Ji vội vàng kéo nhau lại gần khi nghe tiếng hô của Tô Nhị Cẩu. Trong số đó, có rất nhiều khách quen – những người đã thử bánh của anh chị em này và thấy nó ngon hơn nhiều so với bánh ở quán Jin Ji. Tuy nhiên, hàng được bán mỗi ngày không nhiều, nếu đến muộn, họ rất có thể sẽ không kịp mua được.

“Quán Jin Ji cũng bắt đầu bán bánh vợ chồng rồi.” Một khách hàng vẫn đang xếp hàng nói. “Những thứ mà những người ở nông thôn bán ra đó, không biết có sạch sẽ không… Nếu ăn phải mà bị bệnh thì sao đây?”

Một chàng trai trẻ đáp: “Đúng vậy! Ăn bánh ở quán Jin Ji thì có thể sống đến hai trăm tuổi đấy!”

Khách hàng kia định mắng lại cậu bé, nhưng thấy đối phương là người học thức, liền im miệng lại.

Thẩm Xuyên thở dài một tiếng, mở chiếc quạt xếp ra và đi thẳng đến hàng bán bánh vợ chồng chính hiệu.

“Cho tôi năm cái bánh nhân đậu đỏ!”

“Tôi muốn hai cái nhân đậu xanh, và hai cái nhân đậu đỏ nữa!”

“Có bánh nhân lòng đỏ không?”

“Bánh hạt dẻ! Bánh hạt dẻ!”

“Hôm nay có bánh vợ chồng nhân hạt dẻ không? Hãy dành cho tôi vài cái nhé, đừng để hết sớm quá!”

Anh chị em này chỉ bán 100 cái mỗi ngày, và tất cả các khách quen đều biết rằng họ phải tranh nhau mua nếu không sẽ không còn bánh nữa đâu!

Tô Tiểu Tiểu nói: “Mọi người đừng chen lấn nhé, hôm nay chúng tôi đã làm thêm 100 cái nữa, nên mọi người đều có thể mua được đấy.”

“Tôi muốn hai cái bánh nhân dưa muối!” Một phụ nữ trẻ nói.

“Xin lỗi, hôm nay không có bánh nhân dưa muối đâu. Chúng tôi có một món mới, muốn thử không?” Tô Tiểu Tiểu đưa cho cô ấy một miếng bánh nhân thịt xốp.

Phụ nữ đó nhận lấy miếng bánh, cho con mình thử trước, sau đó mới ăn phần của mình. Mẹ con cô ấy đều rất thích món bánh đó.

Cô bé nhỏ nói: “Mẹ ơi, con không muốn bánh nhân dưa muối nữa đâu… Con muốn cái này thôi!”

“Cho tôi thử một miếng nữa đi!” bà lão bên cạnh nói.

“Được thôi.” Tô Tiểu Tiểu cắt cho bà ấy và vài vị khách khác một ít.

Mọi người thử xong đều ngạc nhiên không kém.

Quả nhiên, món bánh của anh chị em này luôn khiến mọi người hài lòng!

Bà lão hỏi: “Khác với những chiếc bánh trước đây các bạn bán, cái này cũng là bánh vợ chồng phải không? Nhân là gì vậy?”

Tô Tiểu Tiểu cười không nói gì, liếc nhìn Tô Nhị Cẩu bên cạnh.

Tô Nhị Cẩu ngẩng ngực tự hào nói: “Đây là… bánh Ê Gấu!”

Bánh Ê Gấu à?

Cái tên này có phải do họ tự đặt không?

Sao lại lạ thế nhỉ?

Nhưng hương vị thì thật tuyệt vời!

Vừa mặn vừa ngọt, khác hẳn với vị béo ngậy của rau dưa muối; vỏ bánh mềm mại, dai mịn, càng nhai càng thơm!

Giá của loại bánh này cũng cao hơn một chút so với bánh vợ chồng, vì quy trình chế biến phức tạp hơn và chi phí cũng cao hơn.

Bánh óc chó mật ong giá mười lăm văn mỗi chiếc, bánh óc chó lòng đỏ muối giá hai mươi lăm văn mỗi chiếc.

Với mức giá này, Lưu Bình ban đầu thực sự rất ngạc nhiên; anh ấy tưởng chỉ có thể bán được khoảng một nửa số lượng sản phẩm thôi.

Nhưng sau khi đi thông báo việc này trong bếp, anh ấy trở lại đã hoàn toàn bất ngờ!

Các bạn đang xếp hàng nhầm chỗ rồi đấy! Cửa hàng Jin Ji đang ở bên cạnh mà!

Tô Nhị Cẩu nhận tiền mãi không ngừng; mọi người liên tục đưa tiền cho anh ấy, những ai không đưa được vào tay thì cứ đặt thẳng vào lòng anh ấy.

“Ôi trời ơi! Đừng giành đồ nhé! Hãy xếp hàng một cách ngay ngắn đi!”

  “Đừng sờ vào tôi!”

  “Auu! Ai đang bóp mông tôi vậy?”

  Tô Nhị Cẩu Mọi thứ đều hỗn loạn không thể kiểm soát được!

  Tô Tiểu Tiểu Vẫn tiếp tục gói bánh cho khách hàng một cách nhanh chóng và chuẩn xác; khả năng ghi nhớ của cô ấy thật đáng kinh ngạc, không hề mắc phải sai sót nào.

  “Thưa ông, đây là ba chiếc bánh hạt dẻ của ông.”

  “Anh chàng trẻ, đây là năm chiếc bánh của anh.”

  “…Đúng rồi, mỗi người chỉ được mua năm chiếc thôi.”

  “Vâng, ngay lập tức sẽ gói xong cho các bạn, tổng cộng là một trăm hai mươi văn.”

  Lưu Bình Tròn mắt ngạc nhiên; vợ anh đã từng nói với anh rằng việc kinh doanh của cô con gái lớn rất thuận lợi, mọi ngày bánh của cô ấy đều được bán hết sạch.

  Nhưng dù bán trong một ngày hay một giờ đồng hồ, số người xếp hàng vẫn dài hơn cả quầy hàng của cửa hàng Jin Ji! Người ngoài không biết thì còn tưởng đây chính là quầy hàng của Jin Ji nữa đấy.

  “Mọi người đừng đi nhầm nhé — Jin Ji ở đây này! Bánh sắp được nấu xong rồi! Những thứ được bán ở ngoài đó không phải là bánh của Jin Ji đâu! Jin Ji không bán hàng ở vỉa hè đâu!”

  Đó là một nhân viên mới đến của cửa hàng Jin Ji. Có lẽ anh ta là người tin cậy của ông chủ He, nên khi thấy khách hàng của mình bị người khác giành mất khá nhiều đồ, anh ta liền hét lên như vậy.

  Một bà lão đeo giỏ đứng đó và phản bác lại: “Chính tôi mới là người đang mua hàng ở vỉa hè mà!”

  Mọi người đều cười ha hả!

  Đúng rồi, họ đang mua hàng ở quầy hàng của anh chị em này mà!

  Ai lại ngốc đến mức đi nhầm chứ?

 
Nếu bạn đi nhầm, chúng tôi cũng không đi nhầm đâu!

  Bên kia, bánh của cửa hàng Jin Ji cũng đã được nấu xong, nhưng Tô Tiểu Tiểu và Tô Nhị Cẩu vẫn không hề bị ai giành mất khách hàng. Thậm chí, Tô Tiểu Tiểu còn nhận ra rằng trong số những khách hàng này có khá nhiều người là quản gia hoặc người hầu của các gia đình giàu có.

  Điều này chứng tỏ rằng nguồn khách hàng của cô ấy lại được nâng lên một tầm cao mới nữa. Cô ấy sắp bước vào một thị trường mới, và đây chắc chắn là một bất ngờ lớn nhất trong năm mới này!

 ›› Cho đến khi hai trăm chiếc bánh được bán hết, mới có khách hàng quay lại xếp hàng ở quầ

Trường hợp như này, một tháng trước còn chẳng thấy bao giờ đâu.

Khi Tô Tiểu Tiểu và Tô Nhị Cẩu【Tô Nhị Cẩu〕 mới bắt đầu kinh doanh, khách hàng đến đó không phải để mua các món ăn vặt của cửa hàng **Jin Ji**, mà là để thỏa mãn cơn thèm của mình với những món do hai anh em này bán.

Lưu Bình thực sự rất ngạc nhiên. Lúc nãy anh ta không lẽ đang mơ à? Đã sống ở thị trấn này nhiều năm rồi, chưa bao giờ thấy có gì có thể cạnh tranh được với cửa hàng **Jin Ji** về mặt doanh thu… dù chỉ là một quầy hàng ven đường thôi!

“Cho tôi vài chiếc bánh đi, loại nào cũng được.”

“Xin lỗi, đã hết rồi, ngày mai quay lại nhé.”

“Bên cạnh kia còn ba chiếc mà?”

“Đó là dành cho em trai tôi đấy.”

Việc ăn uống trực tiếp trước mặt khách hàng là thói quen hàng ngày của Tô Nhị Cẩu. Hôm nay doanh thu quá tốt, nên anh ấy chưa kịp ăn.

Tô Tiểu Tiểu nhớ rõ một điều: cô ấy sẽ không bao giờ bán đi niềm vui của mình đâu.

Khoan đã… giọng nói này…