“Cô Dương, tôi thực sự không ngờ cháu trai tôi lại giỏi tiếng Nhật đến thế… Nếu biết trước thì tốt biết mấy…”

“Im đi!”

Dương Tuyết muốn nghe Lâm Dược và Người Đàn Ông Kia đang nói gì, nhưng Trần Giang Hà lại cứ đến gần cô để làm quen.

“Khi làm ăn, đừng đánh người có vẻ mặt hiền lành… Tôi nói thật với bạn, cách làm này không thành công đâu; dù đợi đến cuối hội chợ triển lãm, bạn cũng chẳng bán được bao nhiêu chiếc đâu.”

Nói anh ta mập thì anh ta còn thở hổn hển nữa… Dương Tuyết tức giận đến nỗi muốn đánh anh ta.

Đúng lúc đó, Lâm Dược kết thúc cuộc trò chuyện với Người Đàn Ông Kia, tiến đến bên cạnh Trần Giang Hà và nói khẽ: “25.000.”

“25.000 cái gì?”

“Giá của máy đan điện tử loại một kim đấy.”

Tống Chấn Sơn bị cái giá này làm cho sốc: “Không phải là 30.000 sao? Tôi thấy vài kỹ thuật viên từ các nhà máy sản xuất tất lớn cũng đều báo giá như vậy.”

“Làm sao có thể!” Dương Tuyết càng thêm bối rối. Là người phiên dịch cho Người Đàn Ông Kia, cô hiểu rõ hơn Tống Chấn Sơn về vấn đề này. Theo thông tin mà cô nắm được, mức giá mà Người Đàn Ông Kia mong muốn đối với loại máy đan điện tử này là 28.000… Và điều kiện để có được mức giá đó là phải mua ít nhất 6 chiếc cùng lúc: “Anh đã thương lượng với anh ta như thế nào vậy?”

Lâm Dược chỉ nhún vai mà không trả lời.

“Tất cả đều tại anh!” Cô nhìn Trần Giang Hà và nói với giọng đầy oán giận. Nếu không phải vì anh ta làm cô vấp ngã, làm sao cô có thể bỏ lỡ quá trình thương lượng giá cả giữa hai người kia? Nếu cô cũng có thể đạt được mức giá đó, cô đã báo cho bố mình để ông sai người đến thương lượng hợp đồng từ lâu rồi.

“Tại sao lại trách tôi chứ? Mọi người đều dựa vào khả năng của mình để thương lượng mà.”

Trần Giang Hà nhìn cô một cách ngơ ngác, không hiểu mình đã làm gì sai khiến cô phiên dịch này tức giận đến thế… Nhưng rất nhanh sau đó, anh cũng quên đi điều đó và tiếp tục nói: “25.000 à?”

“Bạn chắc chắn đó là con số này à?”

“Còn có thể sai được sao?”

Lâm Dược kéo người anh hùng ở dưới núi lại gần mình, quay lưng về phía những người đang quan sát chiếc máy dệt điện tử, rồi vẽ hai ngón tay thành số 2, sau đó là số 5, và cuối cùng là tạm hiệu OK.

Người kia cũng đáp lại bằng tạm hiệu OK.

Nhận được sự xác nhận từ người anh hùng ấy, Dương Tuyết thực sự không biết phải nói gì nữa.

Trần Giang Hà cười như thể vừa được vào phòng tân hôn vậy, vội vàng vỗ vào túi của Jiang Zhenshan: “Nhanh lên, lấy bút, lấy tiền đặt cọc, mau ký hợp đồng đi.”

Anh ta không biết Lâm Dược đã làm thế nào để đạt được điều này; theo anh ta, điều quan trọng là phải ký hợp đồng ngay bây giờ, để tránh việc người anh hùng kia thay đổi ý định sau này.

Giá của mỗi sản phẩm từ ba mươi nghìn xuống còn hai mươi năm nghìn xu, chỉ cần mua ba chiếc thôi là đã tiết kiệm được mười lăm nghìn xu – điều này trước đây thật sự là điều không thể tưởng tượng nổi.

Mười lăm phút sau, tiền đặt cọc đã được thanh toán, hợp đồng cũng đã được ký kết, Trần Giang Hà mới thở phào nhẹ nhõm.

Thấy mọi việc đã ổn thỏa, Lâm Dược lấy cớ là còn có việc phải giải quyết ở trường để từ biệt hai người và rời đi.

Jiang Zhenshan cảm thấy rất áy náy; vì sự giúp đỡ của Trần Giang Hà, anh ta đã tiết kiệm được mười lăm nghìn xu. Lẽ ra anh ta nên mời họ đến nhà hàng sang trọng để tỏ lòng biết ơn, hoặc ít nhất là khi Tết đến, anh ta có thể về Yiwu thăm bà ngoại của Lâm Dược và tặng gia đình họ vài đôi tất làm từ máy dệt điện tử.

Vị giám đốc này… thật sự keo kiệt đến mức không thể chấp nhận được.

“Ôi, Xiao Jiang ơi, tôi đã bảo bạn nên gọi điện cho họ mà, đúng không? Đó chính là sự nhìn xa trông rộng đấy. Nếu không có sự giúp đỡ của Lâm Dược, làm sao chúng ta có thể tiết kiệm được số tiền lớn như vậy? Số tiền đó đủ để trả lương cho toàn bộ công nhân trong nhà máy chúng ta cả tháng đấy.”

“Đúng đúng đúng, giám đốc ơi, ông thật là có tầm nhìn xa trông rộng và thông minh, phải không ạ?”

“Jiang Zhenshan đáp một cách qua loa; ngay cả kẻ ngốc nghếch cũng nhận ra rằng anh ta chỉ may mắn thôi. Ai có thể ngờ được một sinh viên chuyên ngành kỹ thuật cơ khí lại biết tiếng Nhật chứ?

“Tiểu Jiang, cầm túi đi, về nhà thôi.”

“Giám đốc, vậy… phần gian hàng triển lãm thì sao bây giờ?”

“Hãy dọn dẹp đi.”

“Dọn dẹp?”

“Một đôi tất không bán được, lại còn tốn công sức của mọi người nữa; ăn uống sinh hoạt hàng ngày cũng tốn tiền mà!”

Jiang Zhenshan suy nghĩ kỹ và thấy lý do đó hợp lý. Dù sao mục đích chính cũng đã đạt được rồi, thì cứ dọn dẹp gian hàng đi thôi.

Trong khi đó, Dương Tuyết cuối cùng cũng tìm được cơ hội để hỏi câu hỏi mà cô ấy đã ấp ủ trong lòng từ lâu: “Thưa ông Yamashita, tại sao ông lại bán máy móc với giá thấp đến thế? Mỗi chiếc chỉ hai mươi lăm nghìn, tôi nghi ngờ rằng giá này không còn lợi nhuận gì cả, thậm chí có thể lỗ vốn.”

Yamashita Hero lấy khăn lau mồ hôi trên trán mình.

“Ông Lin nói với tôi rằng ở Trung Quốc có câu ‘lỗ vốn nhưng vẫn kiếm được tiếng tăm’, và đó chính là những gì tôi đang làm bây giờ.”

Quả thực, việc bán máy với giá hai mươi lăm nghìn mỗi chiếc thì không có lợi nhuận gì cả.

“Lỗ vốn nhưng vẫn kiếm được tiếng tăm?” Dương Tuyết không hiểu nổi: “Máy móc của chúng tôi sử dụng công nghệ điều khiển vi điện tử tiên tiến nhất, đang dẫn đầu trên thế giới; công nghệ này vô giá mà, tại sao lại phải lỗ vốn để kiếm tiếng tăm chứ?”

“Ông Lin nói rằng những ngày gần đây, nhiều nhà máy sản xuất tất lớn chỉ cử người đến xem thôi, chưa hề có ý định mua máy của chúng tôi. Lý do là gì nhỉ? Giá quá cao. Với thị trường tất hiện tại ở Trung Quốc, những chiếc máy dệt kim cũ kỹ vẫn có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, vì vậy mọi người đều không muốn mua. Điều tôi cần làm là kích thích họ… để họ phải thay đổi thiết bị của mình. Ý tôi là, cần phải sử dụng cạnh tranh để buộc các nhà máy tất phải mua thiết bị của chúng tôi, nhằm nâng cao sức cạnh tranh của họ. Và giám đốc Chen sẵn lòng giúp tôi làm điều này. Nếu một nhà máy tất nhỏ có thể sử dụng máy dệt kim điện tử của chúng tôi để cạnh tranh ngang hàng với công ty Yang’s Sock Industry nổi tiếng và chia sẻ thị phần với họ, thì sau này chúng tôi chắc chắn sẽ trở thành người dẫn đầu thị trường máy in ấn điện tử của Trung Quốc.”

Nói ra thì cũng có lý, nhưng việc một nhà máy tất nhỏ có thể đánh bại

Vấn đề then chốt là tại sao ông Yamashita lại tin vào chiêu trò này? Anh ta đâu phải là một doanh nhân Nhật Bản khôn ngoan đâu?

  “Ông Yamashita, ông nghĩ rằng một nhà máy sản xuất tất nhỏ ở thị trấn như Chuzhi có thể đánh bại được Công ty Tất Dương Thịch không?” Dương Tuyết tức giận đến nỗi nghiến răng. Tại sao Công ty Tất Dương Thịch và họ Lâm lại có thù hận lớn đến mức luôn muốn phá hoại công ty đó?

  “À... tôi cũng đã nghĩ đến điều đó,” ông Yamashita nói. “Giá 25.000 đồng là cho chiếc máy móc, còn các dịch vụ bảo trì và nâng cấp sau này sẽ được tính thêm phí. Vì vậy, bạn yên tâm đi, đây không phải là một giao dịch thiệt thòi đâu.”

  Hóa ra ông già này đang muốn dùng chiêu “đánh cá dài hạn” để đạt được mục đích lớn.

  Dương Tuyết hiểu rồi. Quả nhiên là một con cáo già.

  Nhưng rồi cô lại nghĩ tiếp: Nếu ông Yamashita là một con cáo già, thì Lâm Dược – người đã khiến ông ta tin vào chiêu trò đó – lại có trình độ như thế nào chứ?

  Cô nhíu mày suy nghĩ một lúc, rồi mím môi lại.

  Hừ, muốn cưới tôi à?

  Không đời nào!

  ……

  Một tháng sau, Lâm Dược vừa chạy xong bộ trên sân vận động và trở về ký túc xá thì cô quản lý ký túc xá bảo anh xuống lầu nhận cuộc điện thoại.

  Đó là cuộc gọi từ Trần Giang Hà.

 ‹Cô ấy hỏi tôi có về nhà thăm mộ vào dịp Tết Thanh Minh hay không, rồi hỏi về việc tìm việc làm… Cô ấy nói lung tung mãi, làm tôi gần như mất kiên nhẫn, cuối cùng mới mặt dày nói ra mục đích của mình: liệu có thể sắp xếp thời gian quay lại Chuzhi để xem xét chiếc máy đan điện tử đơn kim đó không… Tốt nhất là tìm ra cách lắp ráp nó, và sử dụng kỹ thuật của mình để tự chế tạo một chiếc, như vậy sau này chúng ta sẽ không còn phải phụ thuộc vào người Nhật nữa.›

  Lâm Dược nhớ đến những tình tiết trong phim truyền hình, chỉ biết thốt lên: “Thật không thể tin được!”

  Biên kịch đã “cho phép” Jiang Zhenshan thành công đến mức nào vậy? Một kỹ thuật viên của một nhà máy sản xuất tất nhỏ ở thị trấn, lại có thể lắp ráp thành công chiếc máy đan điện tử đơn kim do người Nhật phát triển… Chỉ vì một số bộ phận được sản xuất trong nước, và anh ta còn có thể lập trình tốt hơn cả các kỹ thuật viên người Nhật nữa.

Khái niệm về kỹ thuật điện tử cơ khí được người Nhật phát triển vào những năm 70, và tại Việt Nam, do một số lý do, việc nghiên cứu này mới bắt đầu vào những năm 80. Vậy thì Jiang Zhenshan bắt đầu làm việc tại nhà máy sản xuất tất vào khoảng năm nào? Câu trả lời là vào khoảng năm 1984 hoặc 1985. Trừ đi bốn năm học đại học, có nghĩa là anh ấy đã thi đỗ vào đại học vào năm 1981 hoặc 1982. Vào thời điểm đó, ở các trường đại học như Bắc Kinh hay Thanh Hoa, cũng chẳng có nhiều giáo viên có thể dạy về lĩnh vực này đâu. Tuy nhiên, đồng chí Jiang của chúng ta không được phân công đến các viện nghiên cứu khoa học hay các doanh nghiệp nhà nước, mà lại ở lại làm việc tại một nhà máy sản xuất tất cấp quận trong vòng năm sáu năm. Anh ấy đã tự học thành tài, đến mức có thể lập trình cho những chiếc máy dệt điện tử. Phải nói rằng, thị trấn nhỏ này thật tuyệt vời, vì nó có đầy đủ thiết bị hiện đại để học lập trình và thực hành thí nghiệm về cơ khí điện tử.

Tất nhiên, mọi quyền giải thích đều thuộc về đạo diễn; việc phàn nàn là vô ích. Nhưng ở đây, anh ấy đang học kỹ thuật cơ khí tại Đại học và còn biết tiếng Nhật nữa. Với tính cách của Trần Giang Hà, chắc chắn anh ấy sẽ tìm đến anh ấy để xin sự giúp đỡ.

Cuối cùng, anh ấy đã từ chối lời mời của Trần Giang Hà với lý do là mình đang bận rộn với bài luận tốt nghiệp trong gần hai tháng nay và không có thời gian trở về, nhưng anh ấy vẫn gửi cho anh ấy một bản tài liệu mà mình đã tự biên soạn.

……

Một tháng nữa trôi qua.

Vào tháng Tư, vẻ đẹp của thế gian đã tàn đi, nhưng hoa đào trên núi lại bắt đầu nở rộ.

Toàn bộ nhà máy sản xuất tất Pu Xi đều được huy động vào công việc, bởi vì “người hùng” đã đến – đó chính là Trần Giang Hà – người đã mời anh ấy đến để sửa chữa máy móc.

Dương Tuyết với vai trò là phiên dịch, tự nhiên không thể không đi cùng.

Mặc dù bề ngoài cô ấy tỏ ra coi thường và kiêu ngạo, nhưng thật lòng mà nói, cô ấy rất hào hứng và mong muốn được đến nhà máy sản xuất tất Pu Xi.

Kẻ đó tên là Lâm Dược, đã tuyên bố sẽ đánh bại công ty sản xuất tất Yang Shi và thậm chí còn nói sẽ cưới anh ta rồi thừa kế gia tài của ông ta… Cô ấy rất muốn xem liệu nhà máy sản xuất tất Pu Xi có điều gì đặc biệt mà khiến kẻ đó dám nói những lời như vậy không.

“Bạch!”

Trần Giang Hà mở cửa và dẫn cô ấy vào một căn phòng

“Đây là…”

Rất nhanh sau đó, thứ xuất hiện trước mắt cô đã thu hút sự chú ý của cô. Đó là một chiếc máy dệt điện tử đơn kim, nhìn hình dáng thì giống hệt sản phẩm mà người anh hùng ở dưới núi đã tạo ra.

“Tuyệt vời quá, Trần Giang Hà, bạn đã liên lạc với người ở dưới núi từ khi nào vậy, và lại có được thêm một chiếc nữa?”

“Cô Dương, nếu không phải vì Lâm Dược nói rằng bạn và người ở dưới núi không cùng một phe, tôi sẽ không đưa cô đến đây đâu. Chiếc máy dệt điện tử đơn kim này được chúng tôi tự lắp ráp trong nhà máy.”

“Nhà máy các bạn… tự lắp ráp à?”

Lúc này, cô thực sự không thể tin nổi. Không ngờ một nhà máy tất nhỏ với chưa đầy một trăm nhân viên lại có khả năng chế tạo ra loại máy này. Người anh hùng kia vừa bị Jiang Zhenshan say rượu, bây giờ đang nghỉ ngơi trong phòng của Trần Giang Hà… Nếu anh ta thấy thứ này, chắc chắn sẽ rất ngạc nhiên.

“Hãy xem cái này.”

Trần Giang Hà dẫn cô đến bàn làm việc bên kia và mở ra một tờ thiết kế cuộn tròn.

“Ồ, đây là bản vẽ thiết kế của chiếc máy dệt điện tử đơn kim sao?”

“Đúng vậy, Lâm Dược là người vẽ nó đấy. Thấy chưa, cháu trai tôi này thật sự rất giỏi, phải không?” Nói đến đây, Trần Giang Hà rất tự hào.

Cô vuốt ve tờ thiết kế, ánh mắt đầy ngạc nhiên. Lâm Dược không chỉ vẽ riêng từng bộ phận mà còn giải thích rõ ràng nguyên lý hoạt động của từng mô-đun, cũng như công ty nào ở trong nước có khả năng sản xuất các linh kiện liên quan, cùng với những thông tin kỹ thuật chi tiết.

“Bạn chắc chắn đây là do anh ấy vẽ sao?”

“Nếu không phải anh ấy thì là ai nữa chứ?”

Dương Tuyết không để ý đến lời chế giễu đó: “Nếu anh ấy giỏi đến thế, tại sao các bạn vẫn cần mời người ở dưới núi đến sửa chữa thiết bị?”

“Vì khi thiết bị của chúng tôi hỏng, chúng tôi không thể lúc nào cũng gọi anh ấy đến được. Bây giờ đã vào tháng Năm, anh ấy sắp tốt nghiệp và có rất nhiều việc phải lo. Chúng tôi chỉ cần mời người ở dưới núi đến, lén quay lại quá trình anh ấy sửa chữa máy móc, vậy là sau này mỗi khi gặp sự cố, chúng tôi sẽ không cần phải mời người khác nữa.”

Nghe tin Lâm Dược sắp tốt nghiệp, ánh mắt của Dương Tuyết trở nên lạnh lùng hơn.

“Trần Giang Hà này, thật là keo kiệt quá. Muốn kiếm chút tiền từ các bạn dưới núi, thật sự rất khó đấy.”

“Anh ta kiếm được vài đồng à? Chi phí cho những chuyến đi đó, tôi còn có thể mua được một chiếc máy mới kia. Cô Dương, cô nghĩ việc này hợp lý không?”

“Thì cũng không hợp lý lắm.”

“À…” Trần Giang Hà rất hài lòng với câu trả lời của cô, liền đẩy ra trước mặt cô một bộ tất đã chuẩn bị sẵn: “Để bày tỏ sự biết ơn, xin hãy nhận lấy… Đây là tất nữ, tất nam và tất trẻ em, tất cả đều là sản phẩm mới nhất do nhà máy chúng tôi sản xuất.”

“Tất trẻ em ư? Trần Giang Hà, tôi còn chưa kết hôn đâu.”

Một kỹ thuật viên bên cạnh đang che miệng cười khúc khích, Trần Giang Hà liền nhìn anh ta một cái chằm chằm.

“Trần Giang Hà, cháu trai cô đã giúp đỡ cô nhiều như vậy, cô không định… cũng tặng vài đôi tất để đáp lại sao?”

“Đúng rồi, là người trong gia đình mà, cần gì phải khách sáo đến thế.”

Keo kiệt đến mức này, Dương Tuyết thực sự không hiểu làm sao anh ta có thể trở thành giám đốc của nhà máy tất này được. Và vào lúc đó, cô nhận thấy một điều đáng chú ý: những đôi tất mà Trần Giang Hà tặng cô đều được dán những tấm giấy cứng, trên đó không chỉ có tên và địa chỉ của nhà máy tất, mà còn có một họa tiết được thiết kế riêng – hay nói cách khác, đó là logo, có tên là “Yù Châu”.

“Đây… là logo à?”

“Đúng vậy, đó là logo.”

“Cô đã có ý thức về thương hiệu rồi à? Trần Giang Hà, thật là tiên tiến đấy.”

Theo suy nghĩ của Dương Tuyết, những nhà máy tất nhỏ như thế này thường hướng đến thị trường các thị trấn và làng mạc; khách hàng hoàn toàn không quan tâm đến việc liệu sản phẩm có thương hiệu hay không, miễn là chất lượng tốt, giá cả hợp lý và trông đẹp, bền, họ sẽ mua ngay. Việc Trần Giang Hà làm như vậy, có ý nghĩa gì đây?

Điều này chứng tỏ ông ta có tham vọng rất lớn.

“Đừng khen tôi quá, nghe bạn khen mà tôi còn ngại nữa… Câu đó phải nói như thế nào nhỉ?”

Phó giám đốc Yan giải thích từ phía sau: “Lấy ý kiến của người khác mà dùng.”

“Đúng, chỉ là lấy ý kiến của người khác mà thôi.”

“Lấy ý kiến của người khác?”

Trần Giang Hà giải thích: “Năm 1982, đúng hơn là năm 1983, ở Yiwu có một doanh nghiệp thuộc sở hữu tập thể tên là Nhà máy sản xuất thịt thị trấn Phật Đường. Vì họ sử dụng tên ‘Thịt heo Jinhua’ để đặt tên cho sản phẩm xúc xích của mình, nên nhà máy thịt thành phố đã liên hệ với cơ quan chức năng huyện và yêu cầu nhà máy này không được sử dụng tên ‘Thịt heo Jinhua’ nữa.”

Nói đến đây, Trần Giang Hà dừng lại một chút, rồi xin Phó giám đốc Yan một ly nước uống.

Dương Tuyết bình luận: “Thật là áp đảo quá.”

Theo cách hiểu của cô ấy, Yiwu rõ ràng là một phần của Jinhua, vậy tại sao doanh nghiệp tập thể ở thị trấn Phật Đường lại không được phép sử dụng tên ‘Thịt heo Jinhua’? Điều này không phải là họ đang lợi dụng việc mình là nhà máy nhà nước để gây áp bức người khác sao?

P.S.: Triệu chứng này nghiêm trọng hơn cả cú sốt nhẹ thông thường đấy… Mười năm nay tôi chưa bao giờ bị sốt cao cả; khi bị cúm thì nhiệt độ cũng chỉ khoảng 37 độ C thôi, vẫn có thể tiếp tục làm việc được… Nhưng lần này… trời ạ, nhiệt độ đã lên tới hơn 39 độ C rồi.