Cánh cửa mở nửa vời; một người đàn ông trung niên khoảng năm mươi tuổi, mái tóc đã bạc phần, ánh mắt sắc bén và toát lên vẻ uy nghiêm, đang ngồi sau bàn làm việc, viết nhanh trên giấy bằng bút chì, hoàn toàn không nhận ra có ai đang tiến lại gần văn phòng của mình.

**Tách tách tách~**

Li Kim Trạch gõ nhẹ vào kính cửa gỗ.

Người đàn ông phía sau bàn làm việc ngẩng đầu lên, thấy là anh ta liền tỏ vẻ lạnh lùng:

“Li Kim Trạch, tôi đã nói rồi mà, không được rút tiền trước thời hạn đâu. Tình hình của nhà máy, anh biết rõ mà.”

“Giám đốc ơi, tôi không đến để rút tiền đâu. Có người muốn gặp giám đốc, họ nói rằng họ có thể giải quyết được các vấn đề hiện tại của nhà máy chúng ta.”

Giám đốc ngạc nhiên, đặt bút xuống và hỏi Li Kim Trạch:

“Họ có thể giải quyết được vấn đề của nhà máy? Vậy họ ở đâu?”

Lâm Dược bước vào văn phòng từ bên ngoài, nhìn qua xung quanh căn phòng.

Văn phòng của giám đốc nhà máy từ những năm 80 không hề sang trọng, mà thực sự rất đơn sơ: chỉ có hai chiếc bàn làm việc, bốn chiếc ghế; ở góc có một giá đựng rửa mặt và khăn tắm; hộp xà phòng bên trong đã cạn kiệt đến mức không còn gì nữa, nhưng vẫn chưa được thay mới; cửa sổ hướng Bắc không có rèm cửa, vì lý do chống gió và giữ ấm, người ta đã dùng giấy báo cũ để dán bên trong.

Li Kim Trạch định giới thiệu:

“Giám đốc Kim, đây là…”

“Đừng nói nữa!” Giám đốc Kim ngắt lời anh ta. Một đứa trẻ chỉ khoảng mười lăm, mười sáu tuổi có thể giải quyết được các vấn đề của nhà máy sản xuất thịt sao? Li Kim Trạch đang coi mình là kẻ ngốc à?

“Tôi đang bận, đi làm việc của mình đi.”

Li Kim Trạch định khuyên giám đốc Kim hãy kiên nhẫn nghe lời người thanh niên này, nhưng Lâm Dược Xung đã vẫy tay đuổi anh ta ra ngoài và đóng cửa lại.

“Cậu là con của nhà nào vậy?”

Thấy Lâm Dược không muốn đi, giám đốc Kim lại thấy anh ta khá dũng cảm; biết đâu trong thị trấn này, không có đứa trẻ nào cùng tuổi với anh ta mà không sợ mình đâu.

“Câu hỏi đó không liên quan đến cuộc trò chuyện của chúng ta.”

Lâm Dược không hề e ngại, kéo một chiếc ghế đến bên cạnh bàn làm việc và ngồi đối diện với giám đốc Kim:

“Tôi nghe Li Kim Trạch nói rằng, nhà máy thịt của thành phố không cho phép các bạn sử dụng tên ‘thịt xông khói Kim Hoa’, vì vậy nhà máy sản xuất thịt của các bạn đang gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh, đúng không?”

“Đúng vậy.”

Giám đốc Kim bị thái độ của anh ta làm cho sững sờ và cũng muốn biết anh ta có ý kiến gì về vấn đề này.

Lâm Dược nói: “Thịt xông khói Jinhua mà nhà máy các bạn sản xuất thực sự có chất lượng tốt hơn so với thịt xông khói Jinhua do các nhà máy quốc doanh sản xuất phải không?”

Khi nói đến chất lượng sản phẩm, Giám đốc Kim rất tự tin: “Tất nhiên rồi! Thịt xông khói Jinhua mà nhà máy chúng tôi sản xuất đều được làm từ những đùi heo đen được chọn lọc kỹ lưỡng, kết hợp với công nghệ truyền thống và sự giám sát nghiêm ngặt của những thợ lành nghề có hàng chục năm kinh nghiệm. Về mặt hương vị, mùi thơm và hình thức bên ngoài, đều vượt trội hơn so với những sản phẩm kém chất lượng của các nhà máy quốc doanh. Nếu để họ sản xuất thịt xông khói Jinhua, danh tiếng của gia tộc chúng tôi sẽ bị hủy hoại.”

Anh ta nói càng lúc càng hăng hái, đến nỗi nước bọt còn bắn lên bàn làm việc, điều này hơi ảnh hưởng đến uy tín của một giám đốc nhà máy.

Nhưng điều này cũng cho thấy anh ta rất tự tin vào chất lượng sản phẩm của mình.

30 năm sau, trong suy nghĩ của hầu hết mọi người, những sản phẩm được sản xuất bởi các doanh nghiệp quốc doanh hay các tập đoàn trung ương luôn được coi là có chất lượng cao. Giống như dầu của PetroChina hay Sinopec luôn tốt hơn so với các trạm xăng nhỏ, tiền gửi tại năm ngân hàng lớn như Ngân hàng Công thương Nông nghiệp Xây dựng Giao thông cũng luôn được đảm bảo an toàn hơn. Nhìn chung, các sản phẩm vật chất do các doanh nghiệp quốc doanh sản xuất cũng luôn vượt trội hơn so với các sản phẩm tương tự của các doanh nghiệp tư nhân. Nhưng nếu quay lại thời kỳ những năm 80, liệu một nhóm công nhân với tư duy sống dựa vào nguồn lực chung có thể tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng không? Họ có suy nghĩ gì về điều này? Dù làm tốt hay làm xấu, số tiền vẫn là như nhau thôi; chỉ có những nhà cung cấp như chúng tôi mới có quyền cung cấp sản phẩm cho các cửa hàng, còn người dân bình thường thì không có quyền lựa chọn. Còn về việc sản phẩm có ngon hay không… Điều đó không quan trọng lắm; miễn là nó có thể nuôi no bạn là được. Tất cả chúng ta đều đã trải qua thời kỳ thiếu thốn, vì vậy hãy biết ơn và hài lòng với những gì mình có thôi.

Giống như số phận của nhà máy tất trong bộ phim truyền hình “Chick Feather Flying Up to Heaven”; nếu không phải vì Trần Giang Hà đã đầu tư vào nó, thì công việc kinh doanh của nhà máy đó đã sớm tan rã mất rồi. Đúng là nhà máy tất và nhà máy chế biến thịt không thuộc cùng một loại hình kinh doanh, nhưng nh

“Đặc sản nổi tiếng nhất của Jinhua chẳng phải là thịt xông khói Jinhua sao? Nếu không dùng cái tên này làm thương hiệu, doanh số chắc chắn sẽ giảm mạnh.”

Lâm Dược cũng không tức giận, chỉ cười nhẹ với anh ta, lấy tờ giấy trên bàn, liếc nhìn dòng chữ “Ý kiến đề xuất” ở đầu trang, sau đó quay sang mặt sau và viết một dòng bằng bút máy.

Giám đốc Kim bị hành động này làm cho sửng sốt, mất một lúc mới rePhản ứng lại được. Đúng lúc ông ta chuẩn bị phản ứng, Lâm Dược đã viết xong và đưa tờ giấy cho ông.

“Đây là cái gì?”

“Đây là khẩu hiệu quảng cáo mà.”

“Khẩu hiệu… quảng cáo?”

Giám đốc Kim nhíu mắt đọc lại.

“Thịt xông khói Jinhua vượt trội nhất thiên hạ, vậy thịt xông khói Yiwu có vượt trội hơn Jinhua không?”

Lâm Dược nói: “Hãy in ra một số nhãn dán có thể dán lên thịt xông khói, rồi dán chúng lên sản phẩm của các bạn.”

“Như vậy… được không?”

“Tại sao không được? Các bạn đang bán thịt xông khói Yiwu chứ, không phải thịt xông khói Jinhua. Ngay cả người học tiểu học mà đạt 60 điểm trong môn ngôn ngữ cũng biết rằng thịt xông khói Jinhua ở đây là sản phẩm của Jinhua, chứ không phải của Nhà máy Thực phẩm Quốc doanh.”

“Đây không phải là đùa với từ ngữ sao?”

“Họ có thể dùng quyền lực áp đặt lên các bạn, nhưng các bạn không thể cứ lý luận lung tung được à?”

Giám đốc Kim im lặng một lúc, rồi chỉ vào hình ảnh hai con chim đen nhỏ trên khẩu hiệu quảng cáo và hỏi: “Còn cái này thì sao?”

“Đó là nhãn hiệu thương mại mà.”

“Nhãn hiệu thương mại?”

“Hãy tin tôi, trong vòng một hoặc hai năm nữa, nhà nước sẽ mở cửa cho việc đăng ký nhãn hiệu thương mại. Chỉ cần các bạn nhanh chân đăng ký nhãn hiệu “thịt xông khói Jinhua” trước những nhà lãnh đạo lạc hậu của Nhà máy Thực phẩm Quốc doanh, lúc đó các bạn hoàn toàn có thể sử dụng các quy định để đối phó với họ, hoặc thậm chí có thể thôn tính họ…”

Giám đốc Kim cũng không phải là người thiếu hiểu biết; ông biết rõ ý nghĩa của nhãn hiệu thương mại đối với sản phẩm. Tuy nhiên, ông chưa bao giờ nghĩ rằng một nhà máy chế biến thực phẩm ở thị trấn Phật Đường lại có thể sử dụng nhãn hiệu thương mại, và càng không hề tưởng tượng rằng một doanh nghiệp nhỏ ở vùng nông thôn có thể thôn tính được một nhà máy thực phẩm quốc doanh ở thành phố.

Đứa trẻ này... trời ơi!

Lâm Dược biết ông đang nghĩ gì, và chỉ có thể nói rằng thời đại đã hạn chế suy nghĩ của con người. Những chiến thuật tiếp thị như thế này, nếu được áp dụng vào những năm 80, chắc chắn sẽ được coi là “tiên

Tâm trạng hào hứng của Giám đốc Kim dần lắng xuống, ông vuốt ve tờ giấy và nói: “Nhưng thịt xông khói mà nhà máy chúng tôi sản xuất chỉ được bán trong các huyện, thị trấn lân cận thôi; nói rằng nó ngon nhất ở Kim Hoa, có phải hơi quá không?”

Đúng là ông Kim này vẫn là người thật thà.

“Có câu ngạn ngữ: ‘Người bán dưa tự khen dưa của mình’, ngay cả người xưa cũng biết điều này, còn cần tôi giải thích cho bạn sao?” Lâm Dược nhìn thấy trên bàn làm việc có một tờ báo, trang ba có một bài viết về xe đạp thương hiệu Phi Câu, liền lấy nó ra và chỉ vào đoạn văn đó: “Xe đạp thương hiệu Phi Câu có tốt không?”

Giám đốc Kim gật đầu.

“Vậy bạn đã từng điều khiển chiếc xe đó chưa?”

Ông lại lắc đầu.

“Nếu bạn chưa từng điều khiển, làm sao bạn biết nó tốt được?” Lâm Dược không ngạc nhiên trước câu trả lời của Giám đốc Kim. Trong những năm 80, có ba thương hiệu xe đạp lớn: Phượng Hoàng, Phi Câu và Vĩnh Cửu; trong đó Phượng Hoàng và Vĩnh Cửu đều là các thương hiệu của Thượng Hải, còn Phi Câu thuộc về Thiên Tân. Yiwu nằm ở miền nam sông Dương Tử, vì vậy Phượng Hoàng và Vĩnh Cửu khá phổ biến, trong khi thị phần của Phi Câu lại rất nhỏ.

Giám đốc Kim: “……”

“Đúng là như báo viết phải không? Báo nói rằng chất lượng của nó tốt, bạn cũng nói rằng nó tốt… Những người kém hiểu biết hơn bạn thì sẽ nghĩ gì khi thấy những khẩu hiệu quảng cáo đó?”

“Nhưng báo chí thì có uy tín mà.”

“Báo còn nói rằng mỗi mẫu ruộng có thể cho ra hàng vạn cân sản phẩm nữa đấy… Vậy bạn có thể cho tôi xem một ví dụ nào không?”

Giám đốc Kim bối rối không biết phải nói gì, mặt đỏ bừng và sau một hồi lưỡng lự mới thốt lên: “Nếu những người của nhà máy thịt quốc doanh không đồng ý và gây rắc rối thì sao?”

“Nếu họ không đồng ý, thì cứ đối đầu với họ thôi.” Lâm Dược nói: “Bạn tin tưởng vào thịt xông khói do chính mình sản xuất đến thế, sao lại sợ so sánh chất lượng với thịt xông khói của nhà máy thịt quốc doanh chứ? Hơn nữa, bạn không nghĩ rằng nếu họ cứ liên tục gây rắc rối với các bạn, điều đó chính là bằng chứng cho thấy sự tồn tại của các bạn đang đe dọa đến vị trí của họ sao?”

Nghe anh ấy nói như vậy, Giám đốc Kim cảm thấy mình giống như một người ngoài cuộc; chính cậu thanh niên ngồi đối diện mới là giám đốc của nhà máy chế biến thực phẩm.

“Nếu tôi là bạn, với những khẩu hiệu quảng cáo và ý thức về thương hiệu, cùng với mục tiêu lớn lao là sáp nhập nhà máy thịt quốc doanh, bước tiếp theo sẽ

“Chúng tôi chỉ là một nhà máy nhỏ thôi…”

“Không có tiền à? Ai nói rằng không có tiền thì không thể quảng cáo được chứ? Những gian hàng bán bánh giò, hạt dưa, kẹo cao su và đặc sản địa phương ở ga tàu, việc thiết kế một vài kệ để trưng bày hàng hóa cũng không tốn nhiều tiền đâu. Chỉ cần in thông điệp quảng cáo cho thịt xông khói Yiwu lên đó, mọi người lên xuống tàu hàng ngày đều sẽ thấy chúng. Không mất bao lâu sau, thông tin về loại thịt xông khói ngon nhất của Yiwu sẽ lan truyền khắp mọi nơi. Nhìn vào tình hình hiện tại này, vé thịt và phiếu vải chắc chắn sẽ sớm bị thu hồi khỏi thị trường; lúc đó, các cửa hàng thực phẩm tư nhân chắc chắn sẽ mọc lên like nấm sau mùa mưa. Bạn chỉ cần dành thêm chút công sức để ký kết hợp đồng cung cấp hàng hóa, tặng thêm một tấm biển quảng cáo gì đó… Cái gì được viết hay vẽ trên biển quảng cáo ấy cũng không sao cả, miễn là không quá phản cảm và không ảnh hưởng đến việc kinh doanh của cửa hàng, tôi nghĩ họ sẽ không phiền lòng nếu bạn sử dụng không gian đó để quảng bá đâu. Dù sao đây cũng là một cuộc giao dịch có lợi cho cả hai bên mà.”

Giám đốc Kim nghe xong mà sững sờ. Làm sao một thiếu niên lại có thể nghĩ ra những ý tưởng như vậy được? So với trí óc của mình, ông cảm thấy mình như sống sai lầm cả đời vậy…

“Cậu… cậu rốt cuộc là ai vậy?”