Lý Tam Thúc cũng thấy rằng cách làm này quá thiếu ý chí. “Tôi cũng nghĩ vậy. Khi Trường Thanh trở về, hãy nói chuyện với anh ấy và A Bình xem họ nghĩ sao nhé?”

Lý Phụ cũng không nên can thiệp quá sâu vào chuyện này. “Cứ bàn bạc với họ xong rồi hãy nói với tôi. A Lệ và những người khác sẽ trở về muộn nhất là ba ngày sau.”

Lý Tam Thúc gật đầu. “Nghe nói lần này A Lệ và các anh em đi biển, chỉ một ngày hai đêm đã thu được đủ hàng để đầy thuyền phải không?”

“Họ đã gặp phải những kẻ lừa đảo…” Lý Phụ thở dài. “Nghề đi biển này thực sự không dễ dàng chút nào. Hãy tiếp tục làm thêm hai năm nữa, khi họ tích được đủ vốn, chúng ta có thể về nhà để sấy khô hàng hóa và bán.”

“Bây giờ đã được chia gia đình ra riêng rồi, không còn phải đi làm nơi nào khác nữa.” Lý Tam Thúc chỉ vào những cá đầu mực đang được phơi trên sân. “Quy mô kinh doanh của các bạn bây giờ gần như sánh ngang với đội làm thêm công việc ngoài giờ trước đây rồi; thậm chí còn lớn hơn nữa.”

“Hôm nay còn có một khách hàng lớn đến xem hàng nữa. Chúng tôi lo lắng là họ sẽ thích sản phẩm của chúng tôi và không đủ hàng để bán.”

“Trong làng còn có vài nhà cũng phơi cá đầu mực; nếu không đủ hàng, chúng ta có thể mua thêm từ họ.”

“Nếu không đủ hàng, thì cũng chỉ có thể làm như vậy thôi.” Lý Phụ suy nghĩ một lát rồi hỏi tiếp: “A Bình trong nhà Trường Thanh đi giao hàng cho trường học, kinh doanh có ổn không?”

“Rất ổn! Nhà trường chỉ cần những mặt hàng rẻ tiền, mỗi ngày bán được mười hoặc hai mươi đồng là đã đủ rồi. Chúng tôi còn giúp họ phơi thêm một số cá đầu mực để gửi đến trường, một tháng trôi qua, lợi nhuận thu được còn nhiều hơn cả khi Trường Thanh lái máy kéo đấy.”

“Thời buổi bây giờ, miễn là chịu khó làm việc, thì không ai phải đói bụng đâu. Kẻ tên Giang Vĩnh Tương kia đã làm loạn luân với phụ nữ; chúng tôi đã đến nhà máy máy móc và yêu cầu họ sa thải cả anh ta lẫn người phụ nữ đó.”

“Thà chịu đựng và kiếm được hai mươi hoặc ba mươi đồng một tháng, còn hơn là phải sống trong sự khinh thường… Thà về làng thu mua hàng tươi về nhà, phơi cá đầu mực và bán, một tháng trôi qua cũng có thể kiếm được bốn mươi hoặc năm mươi đồng một cách dễ dàng, mà không bao giờ bị người khác coi thường.”

“Tôi sẽ quay lại nói chuyện với họ.” Lý Tam Thúc đứng dậy và bước đi vài bước, rồi quay đầu lại nói thêm: “May mà A Lệ không hợp tác mua thuyền với nhà anh trai mình; nghe nói họ đã bị người bán thuyền lừa đảo rồi.”

“À! Chuy

“Ai nói với em vậy?”

“Hôm qua đi chợ, tôi nghe chị gái tôi kể đấy. Bạn không thấy cách họ vui mừng trước hoàn cảnh khó khăn của người khác sao? Họ giống hệt những người ngoài xã hội vậy. Chị gái tôi còn bảo tôi nói với bạn, rằng họ muốn chúng ta cung cấp hàng cho cửa hàng thực phẩm khô của họ, và yêu cầu thanh toán tiền mặt ngay khi nhận hàng.”

“Cũng phải xem A Lè và mọi người trong gia đình anh ấy nghĩ sao đã…”

“Đúng vậy. Chúng ta già rồi, suy nghĩ cũng không giống như những người trẻ tuổi. Khi có việc gì, tốt nhất là nên lắng nghe ý kiến của họ. Bạn bận rộn, tôi đi trước nhé.”

“Về nhà rồi hãy nói chuyện kỹ với Ngọc Thanh. Khi dâu thứ hai của bạn hoàn thành việc phơi cá gelatin trên giàn phơi, tôi sẽ bảo cô ấy đến nói chuyện với mẹ con Ngọc Thanh.”

Ông Li tiễn Lý Tam Thúc ra khỏi nhà, rồi vội vàng quay lại cùng anh trai mình và các thợ được mời để chế biến cá hoàng yến. Vừa mới xong công việc này, Lý Trường Lạc đã đưa ông Lâm chủ nhân và một người đàn ông khoảng bốn mươi tuổi, có khuôn mặt vuông vức, đến khu vực Nam Sơn Áo.

“Ông Lâm, ông Từ, nhà vẫn chưa xây xong, mọi thứ vẫn còn lộn xộn lắm. Chúng ta hãy đi xem khu vực phơi hàng trước đã.”

“A Lè, toàn bộ khu vực này đều là nơi phơi hàng của gia đình bạn à?”

Lâm Vĩnh Phong tưởng rằng họ cũng giống như những gia đình khác trong làng, chỉ sử dụng bãi đất trước nhà hay bãi biển để phơi hàng thôi; không ngờ họ lại chuẩn bị một khu vực riêng biệt để phơi cá hoàng yến.

Lý Trường Lạc cười và nói: “Đúng vậy. Tôi vừa mới san phẳng khu vực này trước khi đi ra nước ngoài. Những con cá này vừa mới được giết mổ, làm sạch và phơi khô hôm nay thôi.”

“Khá tốt đấy… Sạch sẽ và gọn gàng lắm; hoàn toàn khác với những nơi khác, bẩn thỉu đến mức nhìn vào là mất cảm giác muốn ăn.”

Ông Từ rất hài lòng với khu vực phơi hàng gọn gàng và được sắp xếp ngăn nắp này. Ông nhặt một miếng cá hoàng yến lên xem; lớp da bên trong được cạo sạch sẽ, và từ cá còn tỏa ra mùi rượu nhẹ nhàng.

“Tại sao cá lại có mùi rượu vậy?”

“Sau khi làm sạch cá hoàng yến, chúng tôi dùng rượu trắng lau sạch chúng rồi mới treo lên để phơi. Đối với những món ăn chúng tôi sản xuất, vệ sinh là yếu tố quan trọng nhất; chúng tôi cần đảm bảo khách hàng yên tâm khi sử dụng sản phẩm của chúng tôi.”

“Hàng của bạn thật sự rất tốt, nhưng giá cả lại cao hơn so với những người bán hàng ở chợ. Nơi khác,

Ông chủ Xu cười nói: “Hai ngày vừa rồi tôi đã đi thăm hết các quầy hàng thực phẩm khô ở thị trấn này; chất lượng của những sản phẩm đó có phần kém hơn so với hàng nhà bạn, nhưng giá cả lại rẻ hơn nhiều.”

Ông chủ Lý ạ, nếu ông giảm giá xuống một chút nữa, tôi sẽ mua hàng của ông. Khách hàng muốn mua hàng cá mập số lượng lớn, từ vài nghìn cân mỗi lần, thật là không dễ tìm đâu.

Hơn nữa, đây còn là mối hợp tác lâu dài nữa chứ.

Lý Trường Lạc đáp: “Những thứ ông cần đều là hàng chất lượng cao nhất; tất cả đều được giới thiệu bởi bạn bè. Tôi đang đưa ra mức giá thấp nhất có thể rồi; thực sự không thể giảm giá thêm được nữa đâu.”

Ông có thể thử mua một ít hàng của tôi, sau đó kết hợp với hàng của các nơi khác để khách hàng có thể so sánh được.

Hiện tại, hàng trong nhà tôi đã được cung cấp cho các nhà hàng, trường học và hai cửa hàng khác; tôi hoàn toàn không lo về việc tiêu thụ, vì vậy việc giảm giá là điều không thể xảy ra đâu.

Ông chủ Xu khá hài lòng với hàng thực phẩm khô của Lý Gia, chỉ duy nhất điểm không hài lòng là giá cả cao hơn so với các nơi khác; ông đang do dự không biết nên quyết định thế nào. Nghe những lời nói của ông ấy, ông cũng thấy có lý, liền nói: “Đầu tiên, ông hãy dẫn tôi đi xem những sản phẩm đã được chế biến xong đi.”

Lý Trường Lạc gật đầu và nói: “Hiện tại chúng tôi đang xây dựng nhà mới; hàng hóa đều được cất giữ ở ngôi nhà cũ kia. Tôi sẽ dẫn các bạn đến đó xem.”

Lúc này, Lin Yongfeng chỉ vào những miếng gelatin và cá mập ngâm mơ và nói: “Trời ạ, nhà bạn đã phơi khô nhiều gelatin như vậy! Chẳng trách mỗi lần tôi đến mua hàng, đều không thể mua được cá vàng của nhà bạn, thậm chí cả cá mơ lớn cũng không có.”

Lý Trường Lạc cười và nói: “Những sản phẩm này được cung cấp cho cửa hàng thực phẩm khô mà mẹ vợ tôi đang điều hành ở Lục Thành. Ngoài việc cung cấp cho nhà hàng Phượng Hoàng, cá mập của nhà tôi còn được bán cho trường sư phạm ở Lục Thành nữa; cửa hàng thực phẩm khô ở Tu Điền Kiều cũng sẽ mở cửa trong hai ngày nữa.”

Lúc này, Lin Yongfeng mới hiểu ra rằng không chỉ nhà hàng Phượng Hoàng mà cả trường đại học ở Lục Thành cũng mua hàng từ nhà ông ấy. “Nếu như tôi cũng có con tàu lớn để đánh bắt cá như nhà bạn, tôi cũng sẽ phơi khô cá mập để bán thôi.”

Lý Trường Lạc nhận ra rằng Lin chủ đang nói những lời tích cực về mình, liền nhìn anh ta với ánh mắt biết ơn và nói: “Việc tự mình đánh bắt cá rồi phơi khô để bán, cũng chỉ là kiếm thêm một chút tiền vất vả mà thôi.”

“Nơi tô

“Khi ngôi nhà mới xây xong, chúng ta sẽ sửa sang con đường ở chân núi; sau này khi các bạn đến vận chuyển hàng hóa, chỉ cần đi thẳng từ bến cảng là được.”

Lâm Vĩnh Phong cười gật đầu: “Ngôi nhà mới rộng rãi hơn nhiều so với nơi này đấy.”

Lý Trường Lạc mở căn phòng của anh Lý lên; bên trong, những giỏ tre và những cái vại lớn được xếp chồng chất lên nhau. Anh ta lấy ra một số phần phẩm như đầu cá trích, cá lùn, mực, tôm khô và tôm tươi, đặt chúng lên bàn.

Những phần phẩm này, một phần được mua từ trong làng, còn phần lớn là những thứ họ đã thu hoạch được trong thời gian gần đây.

“Trong những giỏ tre của nhà tôi, tất cả đều được lót bằng rơm; những đầu cá trích trong vại có thể được bảo quản trong hai ba năm mà không bị ẩm.”

“Trước đây, khi tôi ở làng chài, tôi cũng thấy họ bảo quản hàng hóa theo cách này.” Ông Chủ Từ xem qua từng loại hàng khô trên bàn, suy nghĩ một lát rồi nói:

“Chúng ta cần chuẩn bị 1.500 kg cá trích, 1.500 kg cá thu mùa thu, 1.500 kg đầu cá trích loại xanh, 2.000 kg các loại cá khác, 1.000 kg tôm khô và 1.000 kg cá trích loại có quả mơ. Ngoài ra, cần 500 kg tôm tươi, 500 kg tôm tươi, 1.000 kg cá lùn và Ma Giáo, còn cá mực thì vì lượng hàng còn ít, nên chỉ cần chuẩn bị 800 kg trước.”

“Tôi sẽ ghi lại!” Lý Trường Lạc viết lại thông tin rồi đưa cho ông Chủ Từ xem; sau khi kiểm tra và chắc chắn không có sai sót, anh ta hỏi: “Ông cần hàng vào lúc nào?”

“Hôm nay là được rồi; ông hãy chuẩn bị hàng sẵn, tôi sẽ quay lại gọi xe để vận chuyển ngay.”

“Được! Tôi sẽ đi gọi người để bắt đầu công việc đóng gói hàng ngay.” Lý Trường Lạc tiễn hai người đến cổng làng, sau đó quay trở về khu vực Nam Sơn Áo và yêu cầu anh Lý, Trần Vĩnh Uy cùng mẹ vợ chồng anh Lý đến ngôi nhà cũ để đóng gói hàng.

Anh ta cũng nhờ Vương Tân Thành đến bến cảng thông báo cho Lý Nhị Ca biết rằng họ có thể sẽ xuất phát muộn hơn hai tiếng đồng hồ; nếu ai không thể chờ đợi được thì có thể đi trước.

Mọi người vội vàng trở về ngôi nhà cũ và bắt đầu công việc đóng gói hàng. Việc đóng gói những loại hàng được đóng gói sẵn thì khá đơn giản, vì chỉ cần cân trọng lượng sau khi đóng gói; sau khi trừ đi trọng lượng của rơm và giỏ tre, trọng lượng tinh khiết của mỗi loại hàng là 50 kg, vậy nên 1.500 kg hàng chỉ cần 30 giỏ là đủ.

Tuy nhiên, việc đóng gói những đầu cá trích, tôm khô và tôm tươi trong các vại thì hơi phức tạp hơn, vì cần phải lấy từng phần ra và c

Ông chủ Từ bước vào nhà và thấy họ đang lấy hàng ra khỏi các vại để cho vào giỏ; mọi thứ đều giống như những gì ông đã thấy trước đó, nên ông cũng rất hài lòng.

Những con cá đầu cáo đã được phơi nắng trong vài tháng; người dân làng Sa Đầu mới lần đầu tiên thấy ông chủ lái chiếc máy kéo lớn đến thu mua hàng. Rất nhiều người đi theo xem tình hình, và cũng có không ít người tỏ ra ghen tị.

“Nhà A Đường đã bán hết hàng rồi; chỉ trong một lúc mà đã bán được nhiều thế này.”

“Thật là ‘ba năm không kinh doanh, mở cửa là ăn no ba năm’ đây.”

“Ngày nào họ cũng mời nhiều người đến giúp việc giết cá và phơi cá đầu cáo; bạn nghĩ họ giàu có đến mức tiền rơi từ trên trời xuống à!”

“Ông chủ kia là người ngoại địa; chắc chắn là nhà A Đường đã lợi dụng họ một cách triệt để rồi.”

Vợ chồng Lý Trường Xuân cũng nghe tin có ông chủ đến thu mua hàng nên cũng đến giúp đỡ. Nghe xong, họ tức giận nói: “Sao bạn lại nói như vậy? Mỗi cân cá đầu cáo chỉ kiếm được vài đồng thôi; nếu thực sự kiếm được nhiều tiền như vậy, sao nhà bạn không tự phơi cá để bán?”

“Mấy cân hàng tươi sau khi được phơi khô chỉ còn lại một cân hàng khô thôi; sống ở làng chài này đã hàng chục năm rồi, các bạn còn không hiểu sao? Nói những điều này có ý nghĩa gì chứ?” Vợ của A Căn cũng tức giận đáp trả.

Người đó nhếch môi và nói: “Nhà A Nhạc đã thu mua bao nhiêu hàng ở đây rồi; tất nhiên các bạn sẽ nói tốt cho họ mà!”

“Có những người phơi cá khô thành phẩm thì bẩn thỉu và có mùi tanh; ngay cả tặng đi cũng không ai muốn nhận; vậy mà họ vẫn mong A Nhạc sẵn lòng mua hàng của họ… Tiền của người ta đâu phải tự nhiên mà có đâu; tại sao lại phải mua những thứ mà người ta còn không muốn ăn chứ?”

“Lũ nịnh hót! Chỉ vì muốn được Lý Gia quan tâm đến mình mà mới nói những lời như vậy.”